Waarom 90% van de startups faalt en hoe u de kansen kunt verslaan

Volgens internationale statistieken is ongeveer 20% van startups mislukken binnen het eerste jaar dat ze actief zijn.

Terwijl 1 op de 2 bedrijven, wat maar liefst 50% is, binnen de eerste vijf jaar na oprichting failliet gaat. Enge feiten moet ik zeggen, maar feiten blijven toch feiten

Er zijn in dat opzicht verschillende onderzoeken gedaan, maar het probleem blijft bestaan. CB Insights wijst op het ontbreken van een juiste markttargeting voor het product of de dienst, onvoldoende middelen, het niet hebben van het juiste team, het onvermogen om de concurrentie gunstig te doorstaan, prijs- en kostenkwesties, een verkeerd bedrijfsmodel en slechte marketingstrategieën als oorzaken voor deze toestand waarmee de meerderheid van de startups. 

De kansen zijn duidelijk gestapeld tegen alle startende bedrijven. Beginnend met felle marktconcurrentie van gevestigde bedrijven in de industrie, het ontwikkelen van product-markt fit, overheidsregulering, tot een wanhopig gebrek aan geld. 

Deze en nog veel meer hindernissen worden geconfronteerd met jonge bedrijven, vooral technologische startups. Het zal echte vastberadenheid en toewijding vergen om een ​​bedrijf op te starten en overeind te houden, vooral in tijden van wereldwijde economische ineenstorting. 

Houd er rekening mee dat, als u een bedrijf wilt starten omdat u alleen zakelijke strijd wilt vermijden, mijn advies moet opvolgen en het niet moet doen. De kansen om de markt met passie alleen te overleven, zijn erg klein. Je hebt iets meer nodig dan een houding die nooit opgeeft om tot de 10% van elke bedrijfstak te stijgen.

Waarom 90% van de startups faalt

Lees verder om te ontdekken waarom 90% van de startups faalt en hoe de jouwe tot de succesvolle minderheid kan behoren.

1. Niet voldoen aan een marktbehoefte

Dit is wanneer een startend bedrijf oplossingen creëert voor problemen die niet voldoen aan een specifieke behoefte in de markt. Het heeft geen zin om een ​​product te maken waarin niemand geïnteresseerd is. Het niet voldoen aan een specifieke marktbehoefte is de oorzaak van 42% van de opstartproblemen.

Hoe aantrekkelijk een idee ook is, als er geen gebruikers zijn, is het hoogstens een verloren zaak. Het resultaat is dat het bedrijf vanaf het begin enorme verliezen gaat boeken als gevolg van hoge marketingkosten om het product in handen te krijgen van sceptische gebruikers. Ook zal er een ruime afvalmarge zijn. Uiteindelijk worden dergelijke bedrijven gedwongen failliet te gaan of met verlies te blijven opereren.

2. Gebrek aan contant geld

Financiering is de tweede belangrijkste reden waarom veel startups falen. Er wordt wel eens gezegd dat financiën de levensader van een bedrijf zijn, en daarom is elk bedrijf zonder beschikbare contanten zo goed als dood.

Om uw bedrijf succesvol te runnen, heeft u een constante aanvoer van financiering en dat is waar startup-investeerders in beeld komen. Start-up-investeerders zijn individuen, bedrijven of zelfs bedrijven die het risico nemen om startende startups met een hoog groeipotentieel te financieren in ruil voor een klein percentage van het eigen vermogen.

3. Het verkeerde team hebben

Dit is nog een goede reden waarom de meeste startups worstelen en falen voordat ze volwassen zijn. Het hebben van het verkeerde team voor een bedrijf staat gelijk aan falen voordat het bedrijf zelfs maar met zijn activiteiten begint.

Een ideaal team bestaat uit mensen die, hoewel verschillend geschoold, dezelfde visie op het bedrijf voor ogen hebben. Ze delen dezelfde waarden, doelen, innovatieve vaardigheden en dromen over het bedrijf dat ze voor ogen hebben.

4. Slechte marketingstrategieën

Doelgerichte marketing positioneert een merk herhaaldelijk recht in het aangezicht van zijn potentiële markt. Wanneer u de perfecte marketingstrategieën toepast, zullen uw klanten zien waarom ze uw product moeten kopen, de angst om zulke grote voordelen te missen, en zich ook tijdig op uw product of dienst abonneren. 

5. Verkeerde bedrijfsmodellering

Sommige niet-succesvolle startups hebben misschien geen slecht product gemaakt, maar zijn mislukt omdat ze niet het juiste bedrijfsmodel voor hun bedrijf konden kiezen.

Een bedrijfsmodel is, simpel gezegd, hoe een bedrijf dat wil doen geld verdienen van zijn product of dienst. Een goed bedrijfsmodel geeft duidelijk de gemiddelde prijs per eenheid van een dienst of product aan, hoe u precies betaald wilt worden, of dit nu via periodieke abonnementen, betaling op basis van verbruik en andere prijsdetails is.

6. Feedback van klanten niet serieus nemen

Klantrecensies en feedback zijn bepalende factoren bij het vormgeven van uw product als u uw doelmarkt echt wilt bevredigen. Wanneer het echter wordt genegeerd, kan het zeer schadelijk zijn voor het publieke imago van een bedrijf.

Talloze startups zijn gefaald door slechte klantrelaties en klachtenbeheer. Net zoals het even erg is om de post van uw klant weken, maanden soms onbeheerd te laten liggen. Je verliest veel geld zonder het te weten.

7. Onvoldoende marktonderzoek

Waarom sommige startups mislukken, is te wijten aan een gebrek aan goed marktonderzoek voordat wordt besloten met welke markten en producten ze moeten werken.

Er is een massa marketinginformatie beschikbaar, maar het is zeker geen one-size-fits-all-aangelegenheid. Alle bedrijven hebben nog steeds intensief onderzoek nodig om recht te krijgen op zaken als het totale marktaandeel, het inkomen van klanten en andere gebruikersspecifieke gegevens. 

8. Er gebeuren te veel dingen tegelijkertijd

Als startup moet uw focus liggen op het bouwen van het juiste product voor uw doelmarkt, in ieder geval binnen de eerste vijf jaar van werking. 

Een reden waarom nieuwe bedrijven doorbranden voordat ze volwassen zijn, is omdat ze te veel dingen tegelijk proberen te doen. Dingen zoals uitbreiden naar nieuwe dochterondernemingen, het creëren van meer product- en servicelijnen die verschillen van het hoofdproduct, zullen een startup alleen maar afleiden van het focussen op hun primaire product. 

GoldenGlives, een online winkel voor landbouwproducten, besloot bijvoorbeeld de export van aardolie in hun bedrijfsmodel op te nemen zonder eerst een lokaal publiek/productbasis op te bouwen voor hun eersteklas service. Het bedrijf zal zijn beperkte middelen moeten verdelen over de twee bedrijfsmodellen in plaats van zich op één tegelijk te concentreren.

Deze en vele andere redenen zijn de reden waarom 90% van de startups zoveel mislukkingen ervaart, vooral wanneer ze voor het eerst beginnen. Talloze beginnende oprichters zijn tot deze conclusie gekomen toen het te laat was om hun droombedrijf op te bouwen.

Hoe u de kansen verslaat met uw startup

Hier leest u hoe u van uw startup een uitzondering kunt maken en de kansen kunt verslaan:

1. Focus op het langetermijndoel en het maken van sociale impact

Uw bedrijf zou een groter probleem moeten oplossen dan alleen winst maken. Het geld is goed, maar een nog groter doel om bij te dragen aan de mensheid zou de kern van uw operatie moeten zijn.

Om een ​​duurzaam bedrijf te creëren, moet u zich bezighouden met zaken als teruggeven, de SDG's nastreven en sterke productecosystemen bouwen. Dit betekent echter niet dat u het financiële aspect van uw bedrijf moet verwaarlozen, maar geld verdienen is niet de enige reden waarom u elke dag uw bedrijfsdeuren opent.

2. Blijf je minimaal levensvatbare product (MVP) testen totdat je een product-markt-fit hebt bereikt

Zorg ervoor dat u uw product keer op keer valideert om ervoor te zorgen dat de kwaliteit consistent is. Om op koers te blijven, moet u zich concentreren op het bouwen van het juiste product voor de juiste markt. 

Bovendien moeten uw product en diensten flexibel zijn in reactie op de marktvoorkeur. Als de jouwe een is SAAS-modelen probeer vervolgens een gebruikersgericht platform te onderhouden dat zowel gebruiksvriendelijk als aanpasbaar is. Over het algemeen moet u een intensief marktonderzoek uitvoeren om te ontdekken wat voor u en uw doelmarkt werkt voordat u begint. Dat gezegd hebbende, investeer ook in strategische marketing. Laat uw ideale klant de unieke voordelen en kenmerken van uw producten en diensten zien.

3. Bouw een bedrijfscontinuïteitsmodel

Bouw een bedrijf met een continuïteitsmodel, dat is een bedrijf dat schaalbaar is na een tijdje. Aangezien bedrijfsgroei in fasen verloopt, moet u elke groeifase vooruit plannen en mogelijke alternatieven voorbereiden.

4. Beheer uw financiën zorgvuldig

Niet iedere ondernemer is even enthousiast over jaarrekeningen en dergelijke. Niettemin, als een startup die wil groeien, mag het financiële aspect van uw bedrijf niet worden genegeerd. 

Probeer veel aandacht te besteden aan hoeveel u periodiek aan inkomsten en uitgaven verdient. Investeer in een bedrijfsmanager of een competent accountantskantoor om uw boeken bij te houden, de in- en uitstroom te controleren en te voorzien investering advies voor de langere termijn.