10 formas gratuitas de comercializar su pequeña empresa en línea

El marketing es el elemento vital de cualquier negocio. Entonces, lo mejor que puede hacer por su pequeña empresa es comercializarla de manera efectiva.

Contrariamente a la percepción popular, el marketing no se trata solo de tácticas sórdidas que persuaden a las personas a desprenderse de su dinero y comprar cosas que no necesitan. No, el marketing es mucho más que eso.

Una buena estrategia de marketing debería enriquecer la vida de su cliente al ofrecer un buen valor a un precio excelente. Esta publicación analiza las muchas formas gratuitas en las que puede comunicarse de forma gratuita en línea y dejar que sus futuros clientes sepan lo que tiene para ofrecer.

Formas gratuitas de comercializar su pequeña empresa en línea

1. Desarrollar una marca

La herramienta de marketing más importante es la marca. Y no, no es lo mismo una marca que un logo. Un logotipo puede representar una marca, pero el logotipo no es la marca.

Crear una marca implica diferenciar su negocio del resto. Debe responder algunas preguntas, como:

1. ¿Por qué estás en este negocio?
2. ¿Cuál es tu historia?
3. ¿Qué es exactamente lo que tienes que ofrecer?
4. ¿En qué puede beneficiar a alguien hacer negocios contigo y no con tu competencia?

Al averiguar por qué está haciendo lo que está haciendo y qué tiene para ofrecer, su siguiente paso es descubrir a su cliente o cliente ideal. Si vende zapatos de mujer, por ejemplo, su audiencia principal debe ser mujeres jóvenes y de mediana edad.

Una vez que sepa esto, es hora de crear una buena copia que atraiga a esta audiencia. Necesita ir directo al grano y responder a las posibles preguntas que pueda tener un cliente potencial mientras cuenta su historia.

Deberás elaborar cuidadosamente un breve discurso de presentación de tu negocio, plantillas para comunicados de prensa y una página «Sobre nosotros» para tu sitio web. Si buscas promocionar tu negocio de forma eficaz, debes comenzar por esto. Puedes encontrar más información sobre branding en el libro «Start with Why» de Simon Sinek.

2. Obtenga un sitio web 

Si se toma en serio la comercialización de su pequeña empresa en línea, entonces necesita un sitio web. No tiene por qué ser un sitio complejo con campanas y silbidos. Más bien, una simple presencia en la web que indique que su misión o negocio funcionará.

Si ya tienes una página web, perfecto. De lo contrario, muchas plataformas gratuitas como Weebly ofrecen un creador de sitios web gratuito con un subdominio y alojamiento web gratuitos. Solo necesitas dedicarle un poco de tiempo y tu negocio estará en línea.

Para quienes ya tienen un nombre de dominio y desean alojamiento gratuito, Netlify ofrece alojamiento gratuito con distribución de contenido solo para sitios web estáticos. Se trata principalmente de sitios modernos Jamstack, y un buen generador con muchas funciones fáciles de usar para principiantes es Gatsby.

3. Posicionamiento en buscadores

El siguiente paso para solidificar su presencia en línea es SEO, que significa Optimización de motores de búsqueda.

Primero, debes buscar palabras clave relacionadas con tu negocio o sitio web. Una herramienta gratuita y útil para ello es el Planificador de palabras clave de Google . Simplemente introduce algunas frases o la dirección de tu sitio web y te sugerirá términos que puedes usar como objetivo.

También deberías registrar tu sitio web en la plataforma para webmasters de Google , ya que esto te ayudará a detectar y corregir posibles errores. Además, las herramientas de análisis te permitirán saber de dónde provienen los visitantes de tu sitio.

Otras optimizaciones incluyen asegurarse de que la copia de su sitio web esté escrita con buena gramática. Que no hay errores, que la interfaz de usuario del sitio es buena a la vista y que no tarda demasiado en cargarse.

4. Empiece a publicar blogs: marketing entrante

El inbound marketing puede ser una estrategia muy eficaz para muchas empresas. El objetivo aquí es responder preguntas u ofrecer soluciones que su cliente objetivo pueda tener o esté buscando. Esto los lleva a su sitio a través de las publicaciones de su blog y eventualmente descubren su negocio y lo que representa.

Vea por qué el Paso 1. es muy importante en cualquier empresa comercial.

Puedes crear el blog en tu sitio web. La mayoría de los proveedores de alojamiento ofrecen instalaciones de WordPress con un solo clic. También puedes crear un blog Jamstack gratis en Netlify o usar plataformas de blogs como WordPress.com y Medium.com.

Tenemos una guía paso a paso sobre cómo crear un blog de forma muy sencilla . Puedes seguirla.

La elección es tuya aquí. Todo lo que necesita es descubrir qué problemas están experimentando sus futuros clientes y comenzar a abordarlos. Puede lograr esto mejor cuando sepa a quién está buscando.

Puede mantener el tono del blog informal o más formal si lo desea. Depende de tu tipo de negocio. El factor importante es que sus publicaciones sean fácticas y útiles.

5. Usa las redes sociales

Todo el mundo conoce este, pero ¿cómo lo haces bien? El marketing en redes sociales es el uso de plataformas sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Instagram para obtener nuevos prospectos comerciales.

Primero, debe tener en cuenta que no todas las plataformas son adecuadas para todo tipo de empresas. Las plataformas como Facebook pueden ser excelentes para el marketing de empresa a consumidor, mientras que LinkedIn puede ser mejor para el marketing de empresa a empresa.

También deberá trabajar con su audiencia, publicar más contenido de calidad y publicaciones menos triviales, y organizar sus publicaciones en torno a los mejores momentos de participación, analizando las respuestas a sus publicaciones anteriores.

Otra forma de captar nuevos prospectos es siguiendo las tendencias. Para ello, simplemente controle los hashtags relacionados con su oferta comercial. Luego, crea contenido que agrega valor a la conversación, aprovechando la oportunidad para transmitir también su mensaje de marketing.

6. Cree una lista

Hagamos algunas matemáticas. Si se necesitan 100 visitantes a su sitio web para obtener un cliente que pague, entonces tiene una tasa de conversión del 1%. Ahora, si su cliente promedio gasta $ 100 por transacción. Y $ 50 son su ganancia, luego obtiene una ganancia de $ 50 por cada 100 visitantes.

En otras palabras, cada visitante vale $ 0.50 para su negocio porque $ 50 ÷ 100 = $ 0.50. Conociendo esta métrica, puede gastar fácilmente hasta $ 0.30 o incluso $ 0.40 para atraer a un solo visitante porque valen más.

Así funciona la generación de leads y por qué crear una lista de contactos de personas interesadas en tu oferta puede ayudar a que tu negocio crezca. Constant Contact es la plataforma más reconocida para esto. Otras plataformas como SendInBlue y Hubspot ofrecen planes gratuitos para ayudarte a iniciar tus campañas de email marketing.

7. Comunicado de prensa

La prensa puede ser poderosa, por lo que si tiene alguna noticia de interés periodístico sobre su negocio, no dude en publicar un comunicado de prensa.

Un comunicado de prensa es un artículo que anuncia noticias de una organización. Escribe uno y lo envía a una plataforma de comunicados de prensa para su distribución. Los periodistas y otros profesionales de los medios de comunicación recorren estas plataformas para encontrar presentaciones de interés periodístico que puedan volver a publicar en sus sitios web u otros medios.

Hay muchas plataformas de comunicados de prensa en la web, y esto incluye muchas gratuitas. Todo lo que requieren es que su copia sea de buena calidad, de interés periodístico y objetiva. Aquí hay algunos sitios web que distribuirán su comunicado de prensa de forma gratuita:

1. PRLog
2. pr.com
3. openPR
4. Newswire hoy
5. Cable de emisión

8. Comuníquese y colabore

Los negocios se basan en la colaboración, por lo que siempre debe estar atento a posibles socios porque el adecuado puede ser invaluable.

Existen muchas oportunidades, con innumerables propietarios de negocios que buscan otros propietarios de negocios con quienes asociarse. Puede comenzar desde foros y páginas de redes sociales que se adapten a su industria.

Dependiendo de su tipo de negocio, también puede considerar el uso de afiliados o convertirse en afiliado usted mismo. Hay muchas redes de afiliados, como:

1. CJ Afiliado
2. ClickBank
3. Shareasale
4. Perpperjam
5. Amazon Associates

Sin embargo, no tienes por qué limitarte a las redes de afiliados, ya que puedes encontrar socios comerciales en todas partes. Incluso puedes presentar tu negocio a inversores ángeles si necesitas un mentor adinerado.

9. Content Marketing

El marketing de contenidos es el arte de crear y publicar contenido como estrategia de marketing. El contenido aquí puede incluir artículos de blogs, videos, publicaciones en redes sociales e incluso imágenes.

Debe tener en cuenta que el objetivo del marketing de contenido es proporcionar información útil a los lectores de cualquier plataforma o comunidad, con la esperanza de maximizar la exposición de su negocio con un enlace a su sitio web. Los motores de búsqueda también clasifican los sitios web con más backlinks en sus resultados, aumentando así los visitantes potenciales.

A continuación se muestra una lista de lugares agradables para publicar su contenido.

1. Medium.com
2. Quora
3. Hubpages
4. Publicación de invitados en blogs relevantes
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Artículos electrónicos.com
8. Livejournal.com
9. Goarticles.info

Si bien el marketing de contenidos implica promocionar tu negocio de forma indirecta, puedes usar sitios de anuncios clasificados para promocionarlo directamente. Algunos ejemplos son eBay.com , Craigslist.org y foros relevantes. Solo tienes que respetar las normas de cada plataforma.

10. Organizarse

Las empresas se denominan organizaciones por una razón: se necesita organización para administrar una empresa con éxito. Hay muchas formas de organizarse y mantenerse organizado. Y esto depende de su tipo de negocio o de sus objetivos.

Sin embargo, ciertas herramientas siempre serán útiles para la mayoría de las empresas. Estos incluyen CRM o plataformas de gestión de relaciones con el cliente, software de gestión de proyectos, correo electrónico, administradores de redes sociales y calendarios.

Aquí hay una lista de plataformas y software gratuitos que pueden ayudarlo a organizarse y mejorar su eficiencia.

1. Zoho - CRM, correo electrónico, hojas de cálculo, almacenamiento
2. Trabajo en equipo. - Gestión de proyectos
3. Publicación de búfer - Gestión de redes sociales
4. ClickUp - Gestión de proyectos, almacenamiento
5. Flojo - Chats de equipo
6. torcedura - Comunicaciones organizadas
7. PandaDoc - Firmas electrónicas
8. LibreOffice - Software de escritura, hoja de cálculo, presentación y base de datos
9. Calendario de Google - Administre su tiempo de manera eficiente

Conclusión

Hemos llegado al final de esta lista de 10 formas gratuitas de comercializar su pequeña empresa en línea. Y como puede ver, es posible obtener exposición para bienes y servicios en Internet sin gastar un centavo.

Tampoco tiene que usar todos los métodos y puede agregar el suyo. Sea creativo y tendrá éxito.