Varför 90 % av startups misslyckas och hur du kan slå oddsen

Enligt internationell statistik misslyckas cirka 20 % av nystartade företag inom sitt första verksamhetsår.

Medan 1 av 2 företag, vilket är hela 50 %, misslyckas inom de första fem åren efter starten. Skrämmande fakta måste jag säga, men fakta förblir fakta ändå

Flera undersökningar har utförts i det avseendet, men problemet kvarstår. CB Insights belyser bristen på korrekt marknadsinriktning för produkten eller tjänsten, otillräckliga medel, att inte ha rätt team, misslyckande med att klara konkurrensen positivt, pris- och kostnadsproblem, fel affärsmodell och dåliga marknadsföringsstrategier som orsaker till detta tillstånd som majoriteten av nystartade företag. 

Oddsen är tydligt staplade mot alla startup-företag. Börjar med hård marknadskonkurrens från etablerade företag i branschen, utvecklar produktmarknadsanpassning, statliga regleringar, till en desperat brist på pengar. 

Dessa och många fler hinder möter unga företag, särskilt nystartade teknikföretag. Det kommer att krävas verklig beslutsamhet och flit för att starta och hålla ett företag flytande, särskilt i tider av global ekonomisk härdsmälta. 

Observera att om du vill starta ett företag för att du vill undvika företagskamp ensam, ta mitt råd och gör det inte. Chanserna att överleva marknaden med enbart passion är mycket små. Du behöver lite mer än en aldrig ge upp attityd för att klättra upp till 10% av någon bransch.

Varför 90% av startups misslyckas

Läs vidare för att upptäcka varför 90 % av startups misslyckas och hur din kan vara bland den framgångsrika minoriteten.

1. Att inte möta ett marknadsbehov

Det är då ett startupföretag skapar lösningar på problem som inte tillfredsställer ett specifikt behov på marknaden. Det är ingen idé att skapa en produkt som ingen är intresserad av. Att inte möta ett specifikt marknadsbehov är orsaken till 42 % av startfel.

Oavsett hur attraktiv en idé kan vara, om det inte finns några användare kommer det som mest bara att vara en förlorad sak. Resultatet är att företaget kommer att börja notera enorma förluster redan från början till följd av höga marknadsföringskostnader för att få produkten i händerna på skeptiska användare. Det blir också en stor avfallsmarginal. I slutändan tvingas sådana företag gå under eller fortsätta att gå med förlust.

2. Brist på kontanter

Finans är den näst främsta anledningen till att många startups misslyckas. Det har sagts att finans är livsnerven i ett företag, därför är alla företag utan tillgängliga kontanter så gott som döda.

För att driva ditt företag framgångsrikt behöver du en stadig tillgång på finansiering och det är där startup-investerare kommer in. Startup-investerare är individer, företag eller till och med företag som tar risken att finansiera startups i ett tidigt skede med hög tillväxtpotential i utbyte mot en liten andel av eget kapital.

3. Att ha fel lag

Detta är en annan solid anledning till att de flesta startups kämpar och misslyckas innan de är mogna. Att ha fel team för vilket företag som helst är liktydigt med misslyckanden innan företaget ens påbörjat sin verksamhet.

Ett idealiskt team består av människor som, även om de är olika skickliga, har samma vision om företaget i åtanke. De delar samma värderingar, mål, innovativa förmågor och drömmar om företaget de föreställer sig.

4. Dåliga marknadsföringsstrategier

Målmedveten marknadsföring positionerar ett varumärke mitt inför dess potentiella marknad upprepade gånger. När du tillämpar de perfekta marknadsföringsstrategierna kommer dina kunder att se varför de behöver köpa din produkt, rädslan för att gå miste om så stora fördelar, och prenumerera på din produkt eller tjänst i rätt tid också. 

5. Fel affärsmodellering

Vissa misslyckade startups kanske inte har skapat en dålig produkt men misslyckades eftersom de inte kunde välja rätt affärsmodell för sitt företag.

En affärsmodell enkelt uttryckt är hur ett företag avser att tjäna pengar på sin produkt eller tjänst. En bra affärsmodell anger tydligt det genomsnittliga priset per enhet av en tjänst eller produkt, exakt hur du avser att få betalt oavsett om det sker genom periodiska abonnemang, betalning baserad på konsumtion och andra prisuppgifter.

6. Tar inte kundfeedback på allvar

Kundrecension och feedback är avgörande faktorer för att forma din produkt om du verkligen vill tillfredsställa din målmarknad. Men när det ignoreras kan det vara mycket skadligt för den offentliga bilden av ett företag.

Otaliga startups har misslyckats på grund av dåliga kundrelationer och klagomålshantering. Precis som det är lika dåligt att låta sin kunds post vara obevakad i veckor, månader ibland. Du förlorar mycket pengar utan att ens veta om det.

7. Otillräcklig marknadsundersökning

Varför vissa startups misslyckas beror på brist på ordentlig marknadsundersökning innan man bestämmer sig för vilka marknader och produkter man ska arbeta med.

Det finns massor av marknadsföringsinformation där ute men det är verkligen inte en affär som passar alla. Alla företag kräver fortfarande intensiv forskning för att få rätt på saker som totala marknadsandelar, kunders inkomstklass och annan användarspecifik data. 

8. För många saker händer samtidigt

Som startup bör ditt fokus ligga på att bygga rätt produkt för din målmarknad, åtminstone inom de första fem åren av verksamheten. 

En anledning till att nya företag brinner ut innan de når mognad är för att de försöker engagera sig i för många saker samtidigt. Saker som att expandera till nya dotterbolag, skapa fler produkt- och tjänstelinjer som skiljer sig från huvudprodukten, kommer bara att distrahera en startup från att fokusera på sin primära produkt. 

Till exempel GoldenGlives, en onlinebutik med jordbruksprodukter beslutade sig för att införliva oljeexport i sin affärsmodell utan att först bygga en lokal publik/produktbas för sin främsta tjänst. Företaget kommer att tvingas dela sina begränsade resurser mellan de två affärsmodellerna istället för att fokusera på en i taget.

Dessa och många andra orsaker är varför 90 % av nystartade företag möter så mycket misslyckanden, särskilt när de startar för första gången. Många grundare i ett tidigt skede har kommit till denna slutsats när det var för sent att bygga sina drömföretag.

Hur man slår oddsen med din startup

Så här kan du göra din start till ett undantag och slå oddsen:

1. Fokusera på det långsiktiga målet och göra social påverkan

Ditt företag borde lösa ett större problem än att bara tjäna pengar. Pengarna är bra men ett ännu större mål att bidra till mänskligheten borde vara kärnan i din verksamhet.

För att skapa ett hållbart företag måste du vara bekymrad över sådant som att ge tillbaka, sträva efter SDGs och bygga starka produktekosystem. Detta betyder dock inte att du ska försumma den ekonomiska aspekten av ditt företag, bara inte tjäna pengar den enda anledningen till att du öppnar dina företagsdörrar varje dag.

2. Fortsätt att testa din lägsta livskraftiga produkt (MVP) tills du uppnår produktmarknadsanpassning

Se till att validera din produkt om och om igen för att säkerställa att kvaliteten är konsekvent. För att hålla dig på rätt spår bör du koncentrera dig på att bygga rätt produkt för rätt marknad. 

Dessutom bör dina produkter och tjänster vara flexibla som svar på marknadens preferenser. Om din är en SAAS-modell, försök sedan behålla en användarfokuserad plattform som är enkel att använda och anpassningsbar. I stort sett måste du genomföra en intensiv marknadsundersökning för att upptäcka vad som fungerar för dig och din målmarknad innan du lanserar. Som sagt, investera i strategisk marknadsföring också. Visa din idealkund de unika fördelarna och funktionerna hos dina produkter och tjänster.

3. Bygg en affärskontinuitetsmodell

Bygg en verksamhet som har en kontinuitetsmodell, det vill säga en verksamhet som är skalbar över tid. Eftersom affärstillväxten är i etapper, planera inför varje tillväxtfas och förbered möjliga alternativ.

4. Hantera din ekonomi noggrant

Det är inte alla företagare som är alltför entusiastiska över bokslut och liknande. Ändå, som en startup som vill växa, bör den ekonomiska aspekten av ditt företag inte ignoreras. 

Sträva efter att ägna stor uppmärksamhet åt hur mycket du tjänar i intäkter och kostnader med jämna mellanrum. Investera i en företagsledare eller kompetent revisionsbyrå för att föra dina böcker och kontrollera in- och utflöden, och ge investeringsrådgivning på lång sikt.