Hur man bygger en enhörning: praktiska sätt att få det gjort

Explosionen av enhörningar, de privatägda startups som har 1 miljard dollar eller mer i värdering fortsätter att skaka startup- och teknikvärlden.

En fråga är dock, är de lika sällsynta som naturliga enhörningar eller kan de replikeras på något sätt, genom att modellera kanske?

För att utföra denna uppgift, kammar det här inlägget igenom tillgänglig data och destillerar all information till en 7-stegsguide som alla – inklusive du – kan använda för att bygga en framgångsrik enhörning.

Definiera en enhörning

En enhörning i enklaste termer är ett privatägt företag med en värdering på 1 miljard dollar eller högre. Enhörningar är utspridda över hela världen, med begränsad information tillgänglig om deras grundare och entreprenörsresor.

Många av denna tillgängliga statistik innehåller dock fördomar som är irrelevanta för syftet med denna studie. Så statistiken nedan är utan fördomar om etnicitet, plats och nationalitet, eftersom dessa är de mest irrelevanta faktorerna som avgör en startups framgång som enhörning.

Frågan om tid är inte heller väsentlig, även om de flesta startups tar 3 år att nå enhörningsstatus.

Läs också: 113 Mest relevant startstatistik

Lite talande statistik

Att kombinera forskningsdata från Prof. Ilya Strebulaev och Ali Tamaseb, följande är några statistik som ger djupare insikter i enhörningars natur och inre funktioner.

• De flesta enhörningar har manliga grundare.
• De flesta enhörningsgrundare har huvudämne i datavetenskap, teknik och affärer.
• Akademiska examina är till hjälp.
• 2-3 grundare är de vanligaste (60-70%) framgångsrika enhörningarna.
• Över 50 % av enhörningsgrundare är över 35 år, medan toppåldern är 30-34 år
• En enhörningsgrundares ålder beror på branschen, SaaS-grundare är yngre, medan grundare av läkemedelsindustrin i allmänhet är äldre.
• Branscherfarenhet är inte nödvändig, förutom inom biotech. De flesta grundare har aldrig arbetat i sin bransch.
• Majoriteten av enhörningsgrundare är serieentreprenörer.
• Över 70 % av återkommande grundare hade framgångsrika exit med sina tidigare företag på över 50 miljoner USD eller 10 miljoner USD i årlig försäljning.
• Den vanligaste examen för enhörningsgrundare är en kandidatexamen och en MBA.
• Programvara, hälsovård och konsumentprodukter är de största industrierna som störs av enhörningar.
• De flesta enhörningar förlitade sig på affärsinnovation snarare än uppfinningar, även om tekniken hjälper.
• Enhörningar frodas från branscher med låga till medelstora och höga kapitalkrav.
• De flesta enhörningar började konkurrera med flera etablerade företag i sina branscher.
• Enhörningar har mycket differentierbara produkter som skiljer dem åt.
• De flesta enhörningar gick efter stora marknader och konkurrerade bara om en del av dem.
• De flesta enhörningar erbjuder lösningar, varav 30% erbjuder livsförbättrande lösningar.
• Toppmarknaderna för enhörningar är produktivitet, besparingar, bekvämlighet, underhållning och hälsa.
• 90 % av enhörningarna finansieras med riskkapital.
• Ex-grundare är några av de bästa ängelinvesterarna.
• Enhörningar samlar in pengar tidigt och de fortsätter att samla in fler rundor.

Marknadens verklighet

Med ovanstående statistik i åtanke, dyker det upp några grundläggande koncept som är avgörande för framgången för varje startup att nå enhörningsstatus. Dessa begrepp är:

• Avbrott är nyckeln – De flesta enhörningar skapas genom att hitta ett bättre sätt att göra saker på. Det betyder att en marknad redan finns där och det finns ett eller flera företag som är engagerade i branschen, men startupen har hittat ett sätt att antingen tillhandahålla en liknande produkt till ett lägre pris eller en bättre produkt till samma pris. Affärsstörningar är mestadels resultatet av ny teknik eller metoder för att göra saker som ökar effektiviteten och gör saker billigare. De etablerade företagen har ofta fastnat i traditionella metoder, vilket ger en marknadsmöjlighet för snabbväxande startups att disrupta.
  
• Du behöver en stor marknad – Enhörningar är beroende av ett stort antal kunder för att bli de giganter de är. Så en start som siktar på enhörningsstatus måste först se till att dess valda industri är tillräckligt stor för att skapa det kassaflöde som krävs för att bli ett stort företag. Utan en så stor marknad, då spelar förmodligen grundarna.
  
• Produktdifferentiering är avgörande – Produkterna från framgångsrika enhörningar sticker lätt ut. Detta inkluderar allt från visuellt uttryck till varumärkespersonlighet, produktegenskaper, underliggande teknik, övergripande kvalitet och så vidare.
  
• Riskkapital är nödvändigt – Enhörningar skiljer sig från andra nystartade företag genom sin tillväxttakt. De är de snabbast växande nystartade företagen, som ofta ser 10%+ tillväxt per vecka på en marknad där en startup med bootstrapped, till exempel, kan nöja sig med 10% per kvartal. Marknadsföring och andra investeringar är nödvändiga för att uppnå en så snabb tillväxt och den genomsnittlige grundaren har inte de ofta enorma summor som krävs för sådana kampanjer. Det är därför riskkapital nästan alltid är en del av en enhörnings historia.
  
• Partnerskap är viktigt – Ingen människa är en ö för sig själv och ingen vet allt. Det är fördelaktigt att hitta liknande benägna partners tidigt på en startups resa, eftersom detta kan bidra till att minska de oundvikliga utmaningar som ligger framför dig. Partnerskap här är inte bara begränsade till medgrundare. Mentorer, relationer med andra företag och till och med riskkapitalister kan förbättra förmögenheterna för den genomsnittliga grundaren och göra startupen mer sannolikt att nå en miljard dollar i värdering.
  
• Konkurrens är bra – Att ge sig in på en marknad med redan etablerade marknadsaktörer är ingen dålig idé. Det är en bekräftelse på att en sådan marknad kan störas lönsamt, så länge som de dominerande operatörerna håller fast vid sina traditionella och ofta ineffektiva metoder för att göra saker. Varnas dock att konkurrensen från andra startups inte är densamma, särskilt när du gör liknande saker som dem. Vad din startup behöver för att lyckas är antingen ingen konkurrens alls eller hård konkurrens från ett gammaldags företag med gammaldags sätt att göra saker på, en dinosaurie som du kan få slut på.

Observera att även om det fortfarande är möjligt att bygga en startup och skala den till enhörningsstatus utan ovanstående marknadsrealitet på marken, är det mycket svårare än när du har dem. Å andra sidan, ju fler av dessa villkor som du hittar på samma marknad ger din start en större möjlighet att bryta värderingsbarriären på 1 miljard dollar.

Hur man bygger en enhörning i 7 steg

Efter att ha observerat marknadsrealiteterna som du behöver ha på marken innan du ger dig av för att bygga en enhörning, är det nu dags att titta på steg-för-steg-guiden för att få det gjort:

Steg 1. Tänk stort

Ja, en enhörning är ett stort företag, så du kan inte köra en som tänker som en liten timer. Det finns många sätt att tänka stort, så här är en lista för dig:

• Utvidga ditt sinne hela tiden genom att läsa.
• Sikta högt i dina satsningar.
• Föreställ dig möjligheterna.
• Tillåt dig själv att drömma.
• Se den stora bilden.
• Var specifik i vad du vill uppnå.
• Mingla med framgångsrika människor.
• Frigör dig från begränsningar.
• Lär dig att delegera uppgifter.
• Lär dig skapa partnerskap.
• Skapa utrymme och tid för att tänka, och lär dig att meditera.
• Identifiera de steg som behövs för att uppnå dina mål.
• Börja arbeta från första steget.

Steg 2. Skaffa lite affärserfarenhet

Att läsa affärsböcker är fantastiskt, men det finns ingen ersättning för verklig upplevelse. Om du har varit i branschen tidigare, så bra, särskilt om du lyckades. Annars kanske du vill samarbeta med någon med tillräckligt med affärserfarenhet för att hjälpa din startup att navigera framöver.

Steg 3. Bygg ett bra team

Produkterna du kommer med och så många andra saker på den här resan är upp till dig. Men ett område där du inte har något val är ditt kärnteam, din förmåga att anställa eller samarbeta med rätt personer.

Du vill ha inspirerade människor som kompletterar dina brister eller tar med det som behövs till satsningen, och detta är avgörande. Du kan inte förbise den här på något sätt.

Steg 4. Utveckla en skalbar produkt

Du behöver en stor marknad för att odla en enhörning, så din produkt måste vara skalbar. Det måste också vara väldefinierat, ett unikt erbjudande som sticker ut från resten.

Du behöver dock inte göra det rätt första gången, att designa en minimal version av den med tillräckligt med fungerande funktioner för att få en potentiell kund villigt att betala är allt du behöver.

Steg 5. Iterera snabbt och släpp ofta

Det är här du får feedback från dina viktiga kunder och använder dem för att skapa, testa och släppa framgångsrika ytterligare funktioner, samtidigt som du kasserar felen. Alla enhörningsprodukter är under arbete.

Steg 6. Marknadsför aggressivt

Tillväxt är det som skiljer enhörningar från resten. Du vill ha massiv tillväxt och det enda sättet det händer är genom marknadsföring.

Du vill få ditt erbjudande inför så många potentiella kunder som möjligt, och det är här enhörningar investerar en stor del av sin finansiering.

Steg 7. Få finansiering tidigt och ofta

Förutom att du har andra källor, behöver du VC-finansiering, och mycket av det.

Tabell 1. Exempel på uppstartsvärdering med Berkus-metoden

1.	Har en sund affärsidé	$250 500 – XNUMX XNUMX $
2.	Har en fungerande prototyp	500 1 USD – XNUMX miljon USD
3.	Har ett bra team	1 miljoner dollar - 1.5 miljoner dollar
4.	Har strategiska affärsrelationer	1.5 miljoner dollar - 2 miljoner dollar
5.	Har försäljning / kassaflöde / intäktstillväxt	2 miljoner dollar - 2.5 miljoner dollar

Tabell 2. Finansieringsrundor

Finansieringsrunda	Pre/Seed	Serie A	Serie B	Serie C
Scenfokus	Bevis på koncept	Omsättningstillväxt	Tillväxt	Stora utbyggnader
Tillväxtelement	Anställa	Drift, marknadsföring	Köpa företag	Internationella marknader
Investeringsbelopp	10 1–XNUMX miljoner USD	$ 10M	15–25 miljoner dollar	~ $ 50 miljoner

Slutsats

När vi kommer till slutet av vår studie av hur man bygger en enhörning, har du sett vad som krävs och vad som är möjligt.

Entreprenörskapsvägen är tuff och att bygga enhörningar ännu tuffare. Så se till att ge det ditt bästa, för många har gjort det och det finns ingen anledning att du inte skulle göra det lika bra.

Böcker som kan hjälpa dig att hålla dig på rätt väg inkluderar Den personliga MBA, E-myten återbesöktoch The Magic of Thinking Big.