6 Elevator Pitch-tips för tekniska startups

Som entreprenör och företagare är det inte ovanligt att upptäcka att du alltid försöker sälja din affärsidé till totalt främlingar. Några av dem kan vara potentiella investerare, potentiella kunder eller till och med framtida partners och affiliate supportsystem.

Föreställ dig att du är på ett fritidskryssningsfartyg med din familj och att du stöter på affärsmagnaten Stefan Persson på restaurangen. Efter ett pumpat introduktionstal om dig själv och företaget sträcker han sedan ut sin högra hand för att skaka och släpper avslappnat det allsmäktiga uttalandet "Jag gillar dig John, så berätta om din verksamhet."

Vad gör du när någon så viktig vill höra allt du har arbetat med i åratal och ägnat dina livsbesparingar åt, på bara några sekunder? Skulle du hellre trampa runt i din bransch eller gå på en tangering om din verksamhets krångligheter?

Absolut inte! 

Till att börja med behöver varje fintech-startupägare som vill skala och utöka sin verksamhet ha åtminstone en förberedd alt-liner som förklarar sin verksamhet för investerare utan så många detaljer. Till exempel genom att säga "Vi är pengarnas Uber" eller "mitt företag bygger snabbbetalningsmjukvara med hjälp av AI-teknik." Du säljer fortfarande din affärsidé men i en mycket kortare version som kallas en elevator pitch.

Vad är en hissplats?

En elevator pitch är en kortfattad, rakt på sak affärspresentation som innehåller all viktig information som vad ditt företag handlar om, problemet du löser och hur, inklusive vad som skiljer dig från konkurrenterna.

Det kallas en elevator pitch eftersom det antas att under de 20-30 sekunder det tar att åka hiss med en mycket upptagen investerare som Bill Gates, bör du kunna övertyga dem om att ditt företag är värt sin tid och så småningom investeringen. Målet är dock inte att säkra en investeringsaffär utan att haka på en investerares intresse för det du gör och få dem att be om ett formellt möte.

Vad är fintech-startups?

Fintech-startups är teknikbaserade företag byggda för finansbranschen och för att förbättra finanserna. Dessa är innovativa företag som omvandlar traditionella ekonomisystem och metoder för att bli mer effektiva och göra pengar lättillgängliga för gemene man.

Steg för att skapa en elevatorpitch för en teknisk start

Följ dessa steg för att skapa en fängslande elevatorpitch.

1. Inledning

De två första meningarna avgör hur mycket av din pitch en investerare är villig att lyssna på, så försök att strukturera den på ett sätt som fångar en lyssnares intresse. Fånga en investerares uppmärksamhet genom att börja med det mest intressanta med dig och ditt företag.

Presentera ditt namn, titel, prestationer hittills, företagsnamn, största milstolpe täckt, allt i några få meningar. Till exempel genom att säga att jag är John Lakes, VD och grundare av XYZ, ett företag som producerar programvara för artificiell intelligens för människor som vill övervaka sina aktiers tillväxt medan de sover på natten. Vi har för närvarande 50,000 50 prenumeranter och en tillväxt på XNUMX % under de senaste fyra åren efter starten.

Genom att säga detta har du redan väckt en investerares intresse, resten är att förklara din verksamhet i några korta meningar.

Observera att det varken är dags att använda komplicerade ord eller vetenskaplig jargong, du kan lätt förlora deras uppmärksamhet på det sättet.

2. tonhöjd

En elevator pitch är tvåriktad: det problem du har identifierat på marknaden som din startup syftar till att lösa.

För det andra, din lösning på det angivna problemet och hur du planerar att uppnå det. Här berättar du kort om exakt vilka dina potentiella kunder är, problemet de står inför, hur din lösning är det bästa alternativet för dem, varför du har det bästa teamet att tillhandahålla denna lösning och vad du har gjort hittills (dragkraft) .

Om du inte har någon dragkraft än är det bra. Du kan fortfarande pitcha med prediktiv statistik baserad på aktuell marknadsdata. Avsluta med vilken imponerande milstolpe ditt företag har nått hittills.

3. Uppmaning till handling

Uppmaning är helt enkelt att fråga efter vad du behöver för att ta ditt företag till nästa nivå. Det kan vara finansiering, affärspartnerskap eller rekommendationer.

Oavsett vad målet med din elevatorpitch är, är det här rätt tidpunkt att gå framåt utan att gå in på för många detaljer. Nästa steg är att erbjuda ditt företag Karta eller ett välarbetat pitchdeck som innehåller ytterligare information om ditt företag samt din kontaktinformation, i händelse av att de vill återkomma till dig.

6 elevator pitch tips för tekniska startups

Här är specifika tips för en Fintech startup elevator pitch

1. Skapa en flexibel plan

En hissplats bör vara flexibel så att du enkelt kan anpassa den så att den passar alla publik när som helst. Skräddarsy ditt tal, din ton och ditt sätt att passa enskilda investerare.

Vissa råd råder entreprenörer att öva på sitt tal tills de kan säga det undermedvetet. Tyvärr fungerar detta inte för alla typer av investerare. Det bästa sättet är att bemästra all nyckelinformation om ditt företag och manipulera den så att den överensstämmer med individuella publikpreferenser.

Varför du inte ska upprepa samma tonhöjd för alla du möter för att undvika att låta som en trasig skiva eller ge ett mekaniskt intryck. Istället medan du talar kan du improvisera med din ton, röstkvalitet, gestikulationer, ansiktsdrag och till och med val av ord för att ge din tonhöjd en fräsch känsla. Investerare har lyssnat på så många pitches och de kan känna lukten av en tråkig presentation på mils avstånd.

2. Håll det kort och enkelt

Undvik så mycket som möjligt i din korta pitch för mycket användning av tekniska termer och komplicerade ord. Kom ihåg att syftet med en elevatorpitch är att locka din publiks intresse till ditt företag. Efter att ha skapat din korta presentation, gå igenom den igen och igen och ta bort onödiga ord, du kan också köra igenom den med resten av teamet för att justera innehållet.

Var dessutom uppmärksam på 30-sekundersregeln. Du kanske har mer tid att presentera ditt tal men det betyder inte att du ska fortsätta prata oavbrutet. Engagera istället din publik, ställ frågor, fråga efter deras åsikt eller fråga helt enkelt om deras verksamhet och skapa en koppling till din. Allt som allt, var kreativ och gör din presentation spännande och enkel att förstå för alla genom att använda lekmannaspråk på platser där du kan.

3. Ange dina siffror noggrant

Undvik att ingjuta för många detaljer och numeriska data i din hisshöjd. Ingen gillar en tråkig konversation, inte ens för några sekunder.

Att ange siffror är viktigt, särskilt när det kommer till marknadsandelar, men för mycket numerisk och logisk information kan få en elevatorpitch att gå över huvudet på en. 

4. Förutse frågor

Förbered dig på att svara på frågor om det finns plats efter din pitch. Du kan be ditt lag att slå dig med alla möjliga frågelinjer medan du förbereder dig för din pitch, varefter ni alla kommer att försöka hitta svaren tillsammans.

5. Titta på ditt kroppsspråk

Ditt kroppsspråk säger mycket om ditt förtroende för den affärsidé du försöker skapa. Försök att slappna av och låt orden flöda naturligt istället för att låta nervös och låta orden ramla ur dig utan logisk ordning eller ännu värre blanda ihop saker och ting.

6. Undersök din publik

Tidigare forskning hjälper mycket, särskilt när de levererar en pitch som investerare kan ansluta till känslomässigt. Om du har möjlighet, se till att du åtminstone känner till grundläggande fakta om din publik innan du skapar din korta presentation.