Hvorfor 90 % av startups mislykkes, og hvordan du kan slå oddsen

I følge internasjonal statistikk mislykkes omtrent 20 % av startups i løpet av det første driftsåret.

Mens 1 av 2 selskaper, som er hele 50 %, mislykkes i løpet av de første fem årene etter oppstart. Skremmende fakta må jeg si, men fakta forblir fakta likevel

Flere undersøkelser har blitt utført i den forbindelse, men problemet vedvarer. CB Innsikt fremhever mangelen på riktig markedsmålretting for produktet eller tjenesten, utilstrekkelige midler, ikke å ha det rette teamet, unnlatelse av å klare konkurransen positivt, pris- og kostnadsproblemer, feil forretningsmodell og dårlige markedsføringsstrategier som årsaker til denne tilstanden flertallet av startups. 

Oddsen er tydelig stablet opp mot alle oppstartsselskaper. Starter med hard markedskonkurranse fra etablerte virksomheter i bransjen, utvikling av produkt-marked-tilpasning, offentlige forskrifter, til en desperat mangel på penger. 

Disse og mange flere hindringer står overfor unge bedrifter, spesielt teknologistartups. Det vil kreve reell besluttsomhet og flid for å starte og holde en virksomhet flytende, spesielt i tider med global økonomisk nedbrytning. 

Merk at hvis du ønsker å starte en bedrift fordi du ønsker å unngå bedriftskamp alene, så ta mitt råd og ikke gjør det. Sjansene for å overleve markedet med lidenskap alene er svært små. Du trenger litt mer enn en aldri-gi-opp-holdning for å klatre opp til 10% av enhver bransje.

Hvorfor 90 % av oppstartene mislykkes

Les videre for å finne ut hvorfor 90 % av oppstartene mislykkes og hvordan din kan være blant den vellykkede minoriteten.

1. Dekker ikke et markedsbehov

Det er da en startup-bedrift lager løsninger på problemer som ikke tilfredsstiller et spesifikt behov i markedet. Det nytter ikke å lage et produkt som ingen er interessert i. Å ikke møte et spesifikt markedsbehov er årsaken til 42 % av oppstartsfeil.

Uansett hvor attraktiv en idé kan være, hvis det ikke er noen brukere, vil det på det meste bare være en tapt sak. Resultatet er at selskapet vil begynne å notere enorme tap helt fra starten som følge av store markedsføringskostnader for å få produktet i hendene på skeptiske brukere. Det vil også være stor avfallsmargin. Til slutt blir slike selskaper tvunget til å gå under eller fortsette å drive med tap.

2. Mangel på kontanter

Finans er den nest øverste grunnen til at mange startups mislykkes. Det har blitt sagt at finans er livsnerven til et selskap, derfor er enhver virksomhet uten tilgjengelige kontanter så godt som død.

For å drive virksomheten din med suksess trenger du en jevn tilførsel av finansiering, og det er her oppstartsinvestorer kommer inn. Startup-investorer er enkeltpersoner, bedrifter eller til og med selskaper som tar risikoen med å finansiere oppstart i tidlig fase med høyt vekstpotensial i bytte mot en liten prosentandel av egenkapitalen.

3. Å ha feil lag

Dette er en annen solid grunn til at de fleste startups sliter og mislykkes før modenhet. Å ha feil team for ethvert selskap er ensbetydende med fiasko før firmaet i det hele tatt begynner sin virksomhet.

Et ideelt team består av mennesker som, selv om de er forskjellige dyktige, har samme visjon om selskapet i tankene. De deler de samme verdiene, målene, innovative evnene og drømmene om selskapet de ser for seg.

4. Dårlige markedsføringsstrategier

Målrettet markedsføring posisjonerer en merkevare rett i møte med dets potensielle marked gjentatte ganger. Når du bruker de perfekte markedsføringsstrategiene, vil kundene dine se hvorfor de trenger å kjøpe produktet ditt, frykten for å gå glipp av så store fordeler, og abonnere på produktet eller tjenesten i god tid også. 

5. Feil forretningsmodellering

Noen mislykkede startups har kanskje ikke laget et dårlig produkt, men mislyktes fordi de ikke kunne velge riktig forretningsmodell for selskapet.

En forretningsmodell enkelt sagt er hvordan en bedrift har til hensikt å tjene penger på produktet eller tjenesten. En god forretningsmodell angir tydelig gjennomsnittsprisen per enhet for en tjeneste eller et produkt, nøyaktig hvordan du har tenkt å få betalt enten ved periodiske abonnementer, betaling basert på forbruk og andre prisdetaljer.

6. Tar ikke tilbakemeldinger fra kunder på alvor

Kundevurdering og tilbakemelding er avgjørende faktorer for å forme produktet ditt hvis du virkelig ønsker å tilfredsstille målmarkedet. Men når det ignoreres, kan det være svært skadelig for det offentlige bildet av en bedrift.

Utallige startups har mislyktes på grunn av dårlige kunderelasjoner og klagebehandling. Akkurat som det er like ille å la kundens post forbli uten tilsyn i uker, måneder noen ganger. Du taper mye penger uten å vite det.

7. Utilstrekkelig markedsundersøkelse

Hvorfor noen startups mislykkes skyldes mangel på ordentlig markedsundersøkelse før man bestemmer seg for hvilke markeder og produkter man skal jobbe med.

Det er massevis av markedsføringsinformasjon der ute, men det er absolutt ikke en en-størrelse-passer-alle affære. Alle virksomheter krever fortsatt intens forskning for å komme rett på ting som total markedsandel, inntektsgruppe for kunder og andre brukerspesifikke data. 

8. For mange ting som skjer samtidig

Som en oppstart bør fokuset ditt være på å bygge det riktige produktet for ditt målmarked, i det minste innen de første fem driftsårene. 

En grunn til at nye selskaper brenner ut før de når modenhet er fordi de prøver å engasjere seg i for mange ting samtidig. Ting som å utvide til nye datterselskaper, skape flere produkt- og tjenestelinjer som er forskjellige fra hovedproduktet, vil bare distrahere en oppstart fra å fokusere på primærproduktet. 

For eksempel bestemte GoldenGlives, en nettbutikk med gårdsprodukter, å innlemme petroleumseksport i forretningsmodellen sin uten først å bygge et lokalt publikum/produktbase for deres førsteklasses tjeneste. Selskapet vil bli tvunget til å dele sine begrensede ressurser mellom de to forretningsmodellene i stedet for å fokusere på én om gangen.

Disse og mange andre grunner tilsvarer hvorfor 90 % av startups møter så mye feil, spesielt når de starter opp for første gang. Tallrike gründere i tidlig fase har kommet til denne konklusjonen da det var for sent å bygge drømmeselskapene sine.

Hvordan slå oddsen med oppstarten din

Slik kan du gjøre oppstarten til et unntak og slå oddsen:

1. Fokuser på det langsiktige målet og gjør sosial innvirkning

Bedriften din bør løse et større problem enn bare å tjene penger. Pengene er gode, men et enda større mål om å bidra til menneskeheten bør være kjernen i virksomheten din.

For å skape en bærekraftig virksomhet må du være opptatt av ting som å gi tilbake, forfølge SDGene og bygge sterke produktøkosystemer. Dette betyr imidlertid ikke at du bør overse det økonomiske aspektet av virksomheten din, bare ikke tjene penger den eneste grunnen til at du åpner bedriftens dører hver dag.

2. Fortsett å teste ditt minimum levedyktige produkt (MVP) til du oppnår produktmarkedstilpasning

Sørg for å validere produktet ditt om og om igjen for å sikre at det er konsistens i kvaliteten. For å holde deg på sporet bør du konsentrere deg om å bygge det riktige produktet for det riktige markedet. 

Videre bør produktene og tjenestene dine være fleksible som svar på markedets preferanser. Hvis din er en SAAS-modell, og prøv deretter å opprettholde en brukerfokusert plattform som er enkel å bruke og kan tilpasses. I det store og hele må du gjennomføre en intensiv markedsundersøkelse for å finne ut hva som fungerer for deg og målmarkedet ditt før du lanserer. Når det er sagt, invester i strategisk markedsføring også. Vis din ideelle kunde de unike fordelene og funksjonene til produktene og tjenestene dine.

3. Bygg en forretningskontinuitetsmodell

Bygg en virksomhet som har en kontinuitetsmodell, det vil si virksomhet som er skalerbar over tid. Siden forretningsveksten er i etapper, planlegg i forkant av hver vekstfase og forberede mulige alternativer.

4. Administrer økonomien din nøye

Det er ikke alle bedriftseiere som er altfor begeistret for regnskap og lignende. Likevel, som en oppstart som ønsker å vokse, bør ikke økonomiaspektet ved virksomheten ignoreres. 

Prøv å legge stor vekt på hvor mye du tjener i inntekter og utgifter med jevne mellomrom. Invester i en forretningsfører eller et kompetent regnskapsfirma for å føre regnskap og kontrollere inn- og utstrømmer, og gi investeringsrådgivning på lang sikt.