Hvordan bygge en enhjørning: praktiske måter å få det til

Eksplosjonen av enhjørninger, de privateide startups som har 1 milliard dollar eller mer i verdi, fortsetter å rocke oppstarts- og teknologiverdenen.

Et spørsmål er imidlertid, er de like sjeldne som naturlige enhjørninger, eller kan de replikeres på noen måte, kanskje ved å modellere?

For å utføre denne oppgaven, finkjemmer dette innlegget gjennom tilgjengelige data og destillerer hele informasjonen til en 7-trinns guide som alle – inkludert deg – kan bruke for å bygge en vellykket enhjørning.

Definere en enhjørning

En enhjørning i enkleste termer er et privateid selskap med en verdi på 1 milliard dollar eller høyere. Enhjørninger er spredt over hele kloden, med begrenset informasjon tilgjengelig om deres grunnleggere og entreprenørreiser.

Mange av disse tilgjengelige statistikkene inkluderer imidlertid skjevheter som er irrelevante for formålet med denne studien. Så statistikken nedenfor er uten etnisitet, plassering og nasjonalitet, siden dette er de mest irrelevante faktorene som bestemmer en oppstarts suksess som enhjørning.

Spørsmålet om tid er heller ikke avgjørende, selv om de fleste startups bruker 3 år på å oppnå enhjørningstatus.

Les også: 113 av de mest relevante statistikkene for oppstartsbedrifter

Noen fortellende statistikk

Ved å kombinere forskningsdata fra professor Ilya Strebulaev og Ali Tamaseb , er følgende statistikk som gir dypere innsikt i enhjørningers natur og indre virkemåte.

• De fleste enhjørninger har mannlige grunnleggere.
• De fleste enhjørningsgrunnleggere hadde hovedfag i informatikk, ingeniørfag og business.
• Akademiske grader er nyttige.
• 2-3 grunnleggere er de vanligste (60-70%) vellykkede enhjørningene.
• Over 50 % av unicorn-grunnleggerne er over 35 år, mens toppalderen er 30-34 år.
• En unicorn-grunnleggers alder avhenger av industrien, SaaS-gründerne er yngre, mens grunnleggerne av farmaindustrien generelt er eldre.
• Bransjeerfaring er ikke nødvendig, bortsett fra i bioteknologi. De fleste gründere har aldri jobbet i sin bransje.
• Flertallet av unicorn-gründerne er seriegründere.
• Over 70 % av gjentatte grunnleggere hadde vellykkede exits med sine tidligere selskaper på over $50 millioner eller $10+ millioner i årlig omsetning.
• Den vanligste graden for enhjørningsgründere er en bachelor og MBA.
• Programvare, helsetjenester og forbrukerprodukter er de største industriene som er forstyrret av enhjørninger.
• De fleste enhjørninger stolte på forretningsinnovasjon i stedet for oppfinnelser, selv om teknologi hjelper.
• Enhjørninger trives fra bransjer med lav til middels og høy kapitalkrav.
• De fleste enhjørninger startet med å konkurrere med flere etablerte i deres bransjer.
• Enhjørninger har svært differensierbare produkter som skiller dem fra hverandre.
• De fleste enhjørninger gikk etter store markeder, og konkurrerte bare om en andel av dem.
• De fleste enhjørninger tilbyr løsninger, med 30 % som tilbyr livsforbedrende løsninger.
• Toppmarkedene for enhjørninger er produktivitet, sparing, bekvemmelighet, underholdning og helse.
• 90 % av enhjørninger er finansiert med risikovillig kapital.
• Eks-gründere er noen av de beste engleinvestorene.
• Enhjørninger samler inn penger tidlig, og de samler stadig flere runder.

Markedsrealiteter

Med statistikken ovenfor i tankene, dukker det opp noen få grunnleggende konsepter som er avgjørende for suksessen til enhver oppstart med å nå enhjørningstatus. Disse konseptene er:

• Avbrudd er nøkkelen – De fleste enhjørninger skapes ved å finne en bedre måte å gjøre ting på. Dette betyr at et marked allerede er der og det er ett eller flere selskaper engasjert i bransjen, men oppstarten har funnet en måte å enten tilby et lignende produkt til en lavere pris eller et bedre produkt til samme pris. Forretningsforstyrrelser er for det meste et resultat av nye teknologier eller metoder for å gjøre ting som øker effektiviteten og gjør ting billigere. De etablerte selskapene sitter ofte fast i tradisjonelle metoder, noe som gir en markedsmulighet for raskt voksende startups å disrupte.
  
• Du trenger et stort marked – Enhjørninger er avhengige av et stort antall kunder for å bli de gigantene de er. Så en oppstart som sikter på enhjørningstatus må først sørge for at den valgte industrien er stor nok til å skape kontantstrømmen som er nødvendig for å bli et stort selskap. Uten et så stort marked, så gambler nok gründerne.
  
• Produktdifferensiering er avgjørende – Produktene fra vellykkede enhjørninger skiller seg lett ut. Dette inkluderer alt fra visuelt uttrykk til merkepersonlighet, produktegenskaper, underliggende teknologi, generell kvalitet og så videre.
  
• Risikokapital er nødvendig – Enhjørninger skiller seg fra andre startups ved sin veksthastighet. De er de raskest voksende oppstartene, og opplever ofte 10 %+ vekst per uke i et marked der en oppstartsstartup med bootstrapp, for eksempel, kan nøye seg med 10 % per kvartal. Markedsføring og andre investeringer er nødvendig for å oppnå en så rask vekst og den gjennomsnittlige gründeren har ikke de ofte enorme summene som kreves for slike kampanjer. Det er derfor risikokapital nesten alltid er en del av en enhjørnings historie.
  
• Partnerskap er viktig – Ingen mennesker er en øy for seg selv, og ingen vet alt. Det er fordelaktig å finne lignende tilbøyelige partnere tidlig i en startups reise, da dette kan bidra til å redusere de uunngåelige utfordringene som ligger foran oss. Partnerskap her er ikke bare begrenset til medgründere. Mentorer, relasjoner med andre virksomheter og til og med venturekapitalister kan forbedre formuen til den gjennomsnittlige grunnleggeren og gjøre oppstarten mer sannsynlig å få en milliard dollar i verdi.
  
• Konkurranse er bra – Å begi seg ut i et marked med allerede etablerte markedsaktører er ingen dårlig idé. Det er en bekreftelse på at et slikt marked kan bli forstyrret lønnsomt, så lenge de etablerte holder seg til sine tradisjonelle og ofte ineffektive metoder for å gjøre ting. Vær imidlertid advart om at konkurranse fra andre startups ikke er den samme, spesielt når du gjør lignende ting som dem. Det startupen din trenger for å lykkes er enten ingen konkurranse i det hele tatt eller hard konkurranse fra et gammeldags selskap med gammeldagse måter å gjøre ting på, en dinosaur som du kan gå tom for.

Vær oppmerksom på at selv om det fortsatt er mulig å bygge en oppstart og skalere den til enhjørningstatus uten de ovennevnte markedsrealitetene på bakken, er det mye vanskeligere enn når du har dem. På den annen side, jo flere av disse forholdene du finner i det samme markedet gir oppstarten din større mulighet for å bryte verdivurderingsbarrieren på 1 milliard dollar.

Hvordan bygge en enhjørning i 7 trinn

Etter å ha observert markedsrealitetene du må ha på bakken før du setter i gang for å bygge en enhjørning, er det nå på tide å se på trinn-for-trinn-guiden for å få det gjort:

Trinn 1. Tenk stort

Ja, en enhjørning er en stor bedrift, så du kan ikke kjøre en som tenker som en liten tidtaker. Det er mange måter å tenke stort på, så her er en liste for deg:

• Utvid sinnet ditt hele tiden gjennom lesing.
• Sikt høyt i satsingene dine.
• Tenk deg mulighetene.
• Tillat deg selv å drømme.
• Se det store bildet.
• Vær spesifikk i hva du ønsker å oppnå.
• Mingle med vellykkede mennesker.
• Fri deg selv fra begrensninger.
• Lær å delegere oppgaver.
• Lær å skape partnerskap.
• Skap rom og tid til å tenke, og lær å meditere.
• Identifiser trinnene som trengs for å nå dine mål.
• Begynn å jobbe fra første trinn.

Trinn 2. Få litt forretningserfaring

Å lese forretningsbøker er flott, men det er ingen erstatning for opplevelse i den virkelige verden. Hvis du har vært i virksomhet før, så bra, spesielt hvis du lyktes. Ellers kan det være lurt å samarbeide med noen med nok forretningserfaring til å hjelpe oppstarten din med å navigere i utfordringene fremover.

Trinn 3. Bygg et godt team

Produktene du kommer opp med og så mange andre ting på denne reisen er opp til deg. Men et område der du ikke har noe valg er kjerneteamet ditt, din evne til å ansette eller samarbeide med de rette menneskene.

Du vil ha inspirerte mennesker som utfyller dine mangler eller bringer det som trengs til satsingen, og dette er avgjørende. Du kan ikke overse denne på noen måte.

Trinn 4. Utvikle et skalerbart produkt

Du trenger et stort marked for å dyrke en enhjørning, så produktet ditt må være skalerbart. Det må også være godt definert, et unikt tilbud som skiller seg ut fra resten.

Du trenger imidlertid ikke gjøre det riktig første gang, det er alt du trenger å designe en minimal versjon av den med nok funksjoner til å få en potensiell kunde til å betale.

Trinn 5. Iterer raskt og slipp ofte

Det er her du får tilbakemeldinger fra viktige kunder og bruker dem til å lage, teste og frigi vellykkede tilleggsfunksjoner, samtidig som du forkaster feilene. Alle enhjørningsprodukter er under arbeid.

Trinn 6. Marked aggressivt

Vekst er det som skiller enhjørninger fra resten. Du vil ha massiv vekst, og den eneste måten det skjer på er gjennom markedsføring.

Du ønsker å få tilbudet ditt foran så mange potensielle kunder som mulig, og det er her enhjørninger investerer en stor del av finansieringen.

Trinn 7. Få finansiering tidlig og ofte

Bortsett fra at du har andre kilder, trenger du VC-finansiering, og mye av det.

Tabell 1. Eksempel på oppstartsvurdering ved bruk av Berkus-metoden

1.	Har en god forretningsidé	$250 500 – $XNUMX XNUMX
2.	Har en fungerende prototype	$500k – $1M
3.	Har et flott team	$ 1 millioner - $ 1.5 millioner
4.	Har strategiske forretningsforbindelser	$ 1.5 millioner - $ 2 millioner
5.	Har salg / kontantstrøm / inntektsvekst	$ 2 millioner - $ 2.5 millioner

Tabell 2. Finansieringsrunder

Finansieringsrunde	Pre/Seed	Serie A	Serie B	Serie C
Stagefokus	Bevis på konsept	Inntektsvekst	Vekst	Store utvidelser
Vekstelementer	Ansetter	Drift, markedsføring	Kjøper bedrifter	Internasjonale markeder
Investeringsbeløp	USD 10 1–XNUMX mill. USD	$ 10M	$ 15–25 millioner dollar	~ $ 50M

Konklusjon

Når du kommer til slutten av vår studie av hvordan du bygger en enhjørning, har du sett hva som kreves og hva som er mulig.

Entreprenørskapsveien er tøff og det er enda tøffere å bygge enhjørninger. Så sørg for å gi det ditt beste, for mange har klart det, og det er ingen grunn til at du ikke skal gjøre det også.

Bøker som kan hjelpe deg med å holde deg på rett vei inkluderer The Personal MBA , The E-Myth Revisited og The Magic of Thinking Big.