6 Elevator Pitch Tips for Tech Startups

Som gründer og bedriftseier er det ikke uvanlig å oppdage at du alltid prøver å selge forretningsideen din til totalt fremmede. Noen av dem kan være potensielle investorer, potensielle kunder eller til og med fremtidige partnere og tilknyttede støttesystemer.

Tenk deg at du er på et fritidscruiseskip med familien din, og du støter på forretningsmagnaten Stefan Persson på spisestedet. Etter en oppmuntret introduksjonsforedrag om deg selv og selskapet, rekker han deretter ut høyre hånd for å riste og kommer tilfeldig med den allmektige uttalelsen "Jeg liker deg John, så fortell meg om denne virksomheten din."

Hva gjør du når noen så viktige ønsker å høre alt du har jobbet med i årevis og viet sparepengene dine til, i løpet av få sekunder? Vil du heller vandre rundt bransjen din eller gå på en tangering om vanskelighetene ved virksomheten din?

Absolutt ikke! 

Til å begynne med trenger hver fintech-oppstartseier som ønsker å skalere og utvide virksomheten sin å ha minst en forhåndsforberedt alt-liner som forklarer virksomheten deres til investorer uten så mange detaljer. For eksempel ved å si: "Vi er pengemidlenes Uber" eller "bedriften min bygger programvare for rask betaling ved å bruke AI-teknologi." Du selger fortsatt forretningsideen din, men i en mye kortere versjon kalt en elevator pitch.

Hva er en heisplass?

En elevator pitch er en kortfattet bedriftspresentasjon som inneholder all viktig informasjon, for eksempel hva virksomheten din handler om, problemet du løser og hvordan, inkludert hva som gjør deg annerledes enn konkurrentene.

Det kalles en elevator pitch fordi det antas at i løpet av de 20-30 sekundene det tar å kjøre en heis med en veldig travel investor som Bill Gates, bør du være i stand til å overbevise dem om at virksomheten din er verdt tiden deres og til slutt investeringen. Målet er imidlertid ikke å sikre en investeringsavtale, men å hekte en investors interesse for det du gjør og få dem til å be om et formelt møte.

Hva er fintech-startups?

Fintech-startups er teknologibaserte virksomheter bygget for finansnæringen og for å forbedre finans. Dette er innovative selskaper som transformerer tradisjonelle finanssystemer og praksis for å bli mer effektive og tjene penger lett tilgjengelig for den vanlige mannen.

Fremgangsmåte for å lage en elevator-pitch for en teknisk oppstart

Følg disse trinnene for å lage en fengslende elevatorpitch.

1. Innledning

De to første setningene bestemmer hvor mye av pitch en investor er villig til å lytte til, så prøv å strukturere den på en måte som fanger lytterens interesse. Hekt en investors oppmerksomhet ved å begynne med det mest interessante ved deg og din bedrift.

Introduser navnet ditt, tittelen, prestasjoner så langt, firmanavn, største milepæl dekket, alt i noen få setninger. For eksempel ved å si, jeg er John Lakes, administrerende direktør og grunnlegger av XYZ, et selskap som produserer programvare for kunstig intelligens for folk som ønsker å overvåke aksjeveksten mens de sover om natten. Vi har for tiden 50,000 50 abonnenter og en vekst på XNUMX % de siste fire årene etter oppstart.

Ved å si dette har du allerede vekket en investors interesse, resten er å forklare virksomheten din i noen få korte setninger.

Merk at det verken er på tide å bruke kompliserte ord, eller vitenskapelig sjargong, du kan lett miste oppmerksomheten deres på den måten.

2. banen

En elevator pitch er toveis: problemet du har identifisert i markedet som oppstarten din er rettet mot å løse.

For det andre, løsningen din på det oppgitte problemet og hvordan du planlegger å oppnå det. Her snakker du kort om nøyaktig hvem dine potensielle kunder er, problemet de står overfor, hvordan løsningen din er det beste alternativet for dem, hvorfor du har det beste teamet til å tilby denne løsningen, og hva du har gjort så langt (traction) .

Hvis du ikke har noen trekkraft ennå, er det greit. Du kan fortsatt pitche med prediktiv statistikk basert på gjeldende markedsdata. Avslutt med enhver imponerende milepæl bedriften din har nådd så langt.

3. Oppfordring til handling

Oppfordring til handling er ganske enkelt å spørre om det du trenger for å ta virksomheten din til neste nivå. Det kan være finansiering, forretningspartnerskap eller godkjenningsmuligheter.

Uansett hva målet med elevator-pitch er, er dette det rette tidspunktet for å gå videre uten å gå inn i for mange detaljer. Det neste trinnet er å tilby bedriften kart eller et godt utformet pitchdekk som inneholder tilleggsinformasjon om virksomheten din samt kontaktinformasjonen din, i tilfelle de ønsker å komme tilbake til deg.

6 elevator pitch tips for tech startups

Her er spesifikke tips for en Fintech-oppstartsheispitch

1. Lag en fleksibel tonehøyde

En heisplass bør være fleksibel slik at du enkelt kan justere den for å passe ethvert publikum til enhver tid. Skreddersy din tale, tone og væremåte for å passe individuelle investorer.

Noen råd råder gründere til å øve på talen sin til de kan si det ubevisst. Dessverre fungerer ikke dette for alle investortyper. Den beste måten er å mestre all nøkkelinformasjonen om virksomheten din og manipulere den for å samsvare med individuelle publikumspreferanser.

Hvorfor du ikke bør gjenta samme tonehøyde for alle du møter for å unngå å høres ut som en ødelagt plate eller gi et mekanisk inntrykk. Mens du snakker, kan du i stedet improvisere med tonen, stemmekvaliteten, gestikulasjonene, ansiktstrekkene og til og med valg av ord for å gi tonehøyden en frisk følelse. Investorer har lyttet til så mange pitcher, og de kan lukte en kjedelig presentasjon på mils avstand.

2. Hold det kort og enkelt

Så mye som mulig, unngå for mye bruk av tekniske termer og kompliserte ord i din korte pitch. Husk at målet med en elevator-pitch er å tiltrekke interessen fra publikum til bedriften din. Etter å ha laget den korte presentasjonen din, gå over den igjen og igjen og fjern unødvendige ord, du kan også kjøre den gjennom med resten av teamet for å justere innholdet.

Vær i tillegg oppmerksom på 30-sekundersregelen. Du har kanskje mer tid til å presentere talen din, men det betyr ikke at du skal fortsette å snakke uavbrutt. Engasjer i stedet publikummet ditt, ta spørsmål, spør om deres mening eller bare spør om deres virksomhet og få en forbindelse til din. Alt i alt, vær kreativ og gjør presentasjonen din spennende og enkel å forstå for alle ved å bruke lekmannsspråk på steder der du kan.

3. Oppgi tallene dine nøye

Unngå å fylle elevatorbanen med for mange detaljer og numeriske data. Ingen liker en kjedelig samtale, ikke engang i noen sekunder.

Det er viktig å oppgi tall, spesielt når det gjelder markedsandeler, men for mye numerisk og logisk informasjon kan få en elevator til å gå over hodet på en. 

4. Forutse spørsmål

Forbered deg på å ta spørsmål hvis det er plass etter pitchen din. Du kan be teamet ditt om å treffe deg med alle mulige spørsmålslinjer mens du forbereder deg til pitch, hvorpå dere alle vil prøve å finne svarene sammen.

5. Se på kroppsspråket ditt

Kroppsspråket ditt sier mye om din tillit til forretningsideen du prøver å tenke. Prøv å slappe av og la ordene flyte naturlig i stedet for å høres nervøs ut og la ordene falle ut av deg uten logisk rekkefølge eller verre å blande ting sammen.

6. Undersøk ditt publikum

Tidligere undersøkelser hjelper mye, spesielt når de gir en pitch som investorer kan koble seg til følelsesmessig. Hvis du har muligheten, sørg for at du i det minste kjenner grunnleggende fakta om publikum før du lager den korte presentasjonen.