Kāpēc 90% jaunuzņēmumu neizdodas un kā jūs varat pārspēt izredzes

Saskaņā ar starptautisko statistiku aptuveni 20% jaunuzņēmumu izgāžas pirmajā darbības gadā.

Lai gan 1 no 2 uzņēmumiem, kas ir milzīgi 50%, bankrotē pirmajos piecos darbības gados. Man jāsaka biedējoši fakti, bet fakti tomēr paliek fakti

Šajā sakarā ir veikti vairāki pētījumi, taču problēma joprojām pastāv. CB ieskati uzsver, ka šim produktam vai pakalpojumam nav piemērotas tirgus mērķauditorijas atlases, līdzekļu nepietiekamība, pareizās komandas trūkums, nespēja nodrošināt labvēlīgus apstākļus konkurencei, cenu un izmaksu problēmas, nepareizs uzņēmējdarbības modelis un sliktas mārketinga stratēģijas kā iemeslus šim nosacījumam, ar ko saskaras lielākā daļa jaunuzņēmumu. 

Izredzes ir skaidri sakrautas pret visiem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Sākot ar sīvu konkurenci tirgū, ko rada nozarē izveidoti uzņēmumi, izstrādājot produktu tirgus piemērotību, valdības noteikumus un beidzot ar izmisīgu naudas trūkumu. 

Ar šiem un daudziem citiem šķēršļiem saskaras jauni uzņēmumi, īpaši tehnoloģiju jaunuzņēmumi. Būs nepieciešama patiesa apņēmība un centība, lai uzsāktu un uzturētu biznesu virs ūdens, īpaši globālās ekonomikas sabrukuma laikā. 

Ņemiet vērā, ka, ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību, jo vēlaties izvairīties no korporatīvās cīņas vienatnē, ņemiet vērā manus padomus un nedariet to. Izredzes izdzīvot tirgū ar aizrautību vien ir ļoti niecīgas. Lai uzkāptu līdz 10% no jebkuras nozares, jums ir nepieciešams nedaudz vairāk nekā nekad nepadoties.

Kāpēc 90% jaunuzņēmumu neizdodas

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kāpēc 90% jaunuzņēmumu neizdodas un kā jūsējais var būt viens no veiksmīgākajiem.

1. Neatbilst tirgus vajadzībām

Tas ir tad, kad startup uzņēmums rada risinājumus problēmām, kas neapmierina konkrētu vajadzību tirgū. Nav jēgas radīt produktu, kas nevienu neinteresē. Neatbilstība konkrētai tirgus vajadzībām ir iemesls 42% starta kļūmju.

Neatkarīgi no tā, cik pievilcīga ir ideja, ja nebūs lietotāju, tā būs tikai zaudēta lieta. Rezultāts ir tāds, ka uzņēmums jau pašā sākumā sāks reģistrēt milzīgus zaudējumus lielo mārketinga izmaksu dēļ, lai produkts nonāktu skeptisku lietotāju rokās. Būs arī plaša atkritumu robeža. Galu galā šādi uzņēmumi ir spiesti krist vai turpināt strādāt ar zaudējumiem.

2. Skaidras naudas trūkums

Finanses ir otrs galvenais iemesls, kāpēc daudzi jaunizveidoti uzņēmumi cieš neveiksmi. Ir teikts, ka finanses ir uzņēmuma dzīvības spēks, tāpēc jebkurš bizness bez skaidras naudas ir miris.

Lai veiksmīgi vadītu savu biznesu, jums ir nepieciešams pastāvīgs finansējuma piedāvājums, un tieši šeit ienāk jaunuzņēmumu investori. Jaunuzņēmumu investori ir privātpersonas, uzņēmumi vai pat korporācijas, kas uzņemas risku finansēt agrīnās stadijas jaunuzņēmumus ar augstu izaugsmes potenciālu apmaiņā pret nelielu daļu no pašu kapitāla.

3. Nepareiza komanda

Tas ir vēl viens pārliecinošs iemesls, kāpēc lielākā daļa jaunuzņēmumu cīnās un neizdodas pirms brieduma. Ja jebkuram uzņēmumam ir nepareiza komanda, tas ir līdzvērtīgs neveiksmei, pirms uzņēmums pat sāk darboties.

Ideālā komandā ir cilvēki, kuriem, lai gan ir atšķirīgas prasmes, ir viens un tas pats uzņēmuma redzējums. Viņiem ir vienādas vērtības, mērķi, novatoriskas spējas un sapņi par uzņēmumu, ko viņi iedomājas.

4. Sliktas mārketinga stratēģijas

Mērķtiecīgs mārketings atkārtoti pozicionē zīmolu tieši tā potenciālā tirgus priekšā. Lietojot perfektas mārketinga stratēģijas, jūsu klienti redzēs, kāpēc viņiem ir jāiegādājas jūsu produkts, viņi baidīsies zaudēt tik lielas priekšrocības un arī savlaicīgi abonēs jūsu produktu vai pakalpojumu. 

5. Nepareiza biznesa modelēšana

Daži neveiksmīgi jaunuzņēmumi, iespējams, nav radījuši sliktu produktu, bet cieta neveiksmi, jo nevarēja izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko uzņēmējdarbības modeli.

Vienkārši sakot, biznesa modelis ir veids, kā uzņēmums plāno pelnīt naudu no sava produkta vai pakalpojuma. Labā biznesa modelī ir skaidri norādīta vidējā cena par pakalpojuma vai produkta vienību, kā tieši jūs plānojat saņemt samaksu par periodiskiem abonementiem, maksājumu, pamatojoties uz patēriņu, un citu cenu noteikšanas informāciju.

6. Neuztveriet klientu atsauksmes nopietni

Klientu atsauksmes un atsauksmes ir noteicošie faktori jūsu produkta veidošanā, ja jūs patiešām vēlaties apmierināt savu mērķa tirgu. Tomēr, ja to ignorē, tas var ļoti kaitēt uzņēmuma publiskajam tēlam.

Neskaitāmi jaunuzņēmumi ir cietuši neveiksmi sliktu klientu attiecību un sūdzību pārvaldības dēļ. Tāpat kā tas ir ļoti slikti ļaut klienta pastam palikt bez uzraudzības nedēļām, dažreiz mēnešiem. Jūs zaudējat daudz naudas, pat to nezinot.

7. Nepietiekama tirgus izpēte

Kāpēc daži jaunizveidotie uzņēmumi neizdodas, ir tāpēc, ka pirms lēmuma pieņemšanas par to, ar kuriem tirgiem un produktiem strādāt, trūkst pienācīgas tirgus izpētes.

Tur ir pieejams ļoti daudz mārketinga informācijas, taču tā noteikti nav viena lieta, kas der visiem. Visiem uzņēmumiem joprojām ir nepieciešama intensīva izpēte, lai noskaidrotu tādas lietas kā kopējā tirgus daļa, klientu ienākumu diapazons un citi ar lietotāju saistīti dati. 

8. Pārāk daudz lietu notiek vienlaikus

Kā jaunuzņēmumam jums jākoncentrējas uz sava mērķa tirgum piemērota produkta izveidi vismaz pirmajos piecos darbības gados. 

Viens no iemesliem, kāpēc jaunie uzņēmumi izdeg, pirms ir sasnieguši briedumu, ir tas, ka viņi vienlaikus cenšas iesaistīties pārāk daudzās lietās. Tādas lietas kā paplašināšanās jaunos meitasuzņēmumos, vairāk produktu un pakalpojumu līniju izveide, kas atšķiras no galvenā produkta, tikai novērsīs jaunuzņēmuma uzmanību no koncentrēšanās uz savu primāro produktu. 

Piemēram, GoldenGlives, tiešsaistes lauksaimniecības produktu mazumtirdzniecības veikals, nolēma iekļaut naftas eksportu savā uzņēmējdarbības modelī, vispirms neveidojot vietējo auditoriju/produktu bāzi savam galvenajam pakalpojumam. Uzņēmums būs spiests sadalīt savus ierobežotos resursus starp diviem biznesa modeļiem, nevis koncentrēties uz vienu vienlaikus.

Šie un daudzi citi iemesli ir iemesls, kāpēc 90% jaunuzņēmumu piedzīvo tik daudz neveiksmju, it īpaši, uzsākot darbību pirmo reizi. Daudzi agrīnās stadijas dibinātāji ir nonākuši pie šāda secinājuma, kad bija par vēlu veidot savus sapņu uzņēmumus.

Kā pārspēt izredzes ar startēšanu

Lūk, kā jūs varat padarīt savu starta izņēmumu un pārspēt izredzes:

1. Koncentrējieties uz ilgtermiņa mērķi un sociālās ietekmes radīšanu

Jūsu uzņēmumam ir jāatrisina lielāka problēma, nevis tikai peļņas gūšana. Nauda ir laba, taču jūsu darbības pamatā jābūt vēl lielākam mērķim sniegt ieguldījumu cilvēces labā.

Lai izveidotu ilgtspējīgu biznesu, jums ir jārūpējas par tādām lietām kā atdošana, ilgtspējīgas attīstības mērķu sasniegšana un spēcīgu produktu ekosistēmu veidošana. Tomēr tas nenozīmē, ka jums vajadzētu atstāt novārtā sava biznesa finansiālo aspektu, vienkārši nepelniet naudu, jo tas ir vienīgais iemesls, kāpēc katru dienu atverat savas korporatīvās durvis.

2. Turpiniet pārbaudīt savu minimālo dzīvotspējīgo produktu (MVP), līdz sasniedzat produkta atbilstību tirgum

Noteikti pārbaudiet savu produktu atkal un atkal, lai nodrošinātu kvalitātes konsekvenci. Lai turpinātu darbu, jums jākoncentrējas uz pareiza produkta izveidi pareizajam tirgum. 

Turklāt jūsu produktiem un pakalpojumiem jābūt elastīgiem, reaģējot uz tirgus vēlmēm. Ja jūsu ir a SAAS modelis, pēc tam mēģiniet uzturēt uz lietotāju vērstu platformu, kas ir viegli lietojama, kā arī pielāgojama. Kopumā pirms izlaišanas jums ir jāveic intensīvs tirgus pētījums, lai noskaidrotu, kas ir piemērots jums un jūsu mērķa tirgum. Tas nozīmē, ka investējiet arī stratēģiskajā mārketingā. Parādiet savam ideālajam klientam jūsu produktu un pakalpojumu unikālās priekšrocības un funkcijas.

3. Izveidojiet biznesa nepārtrauktības modeli

Veidojiet uzņēmumu, kam ir nepārtrauktības modelis, tas ir bizness, kas ir mērogojams laika gaitā. Tā kā biznesa izaugsme notiek posmos, plānojiet katru izaugsmes posmu iepriekš un sagatavojiet iespējamās alternatīvas.

4. Rūpīgi pārvaldiet savas finanses

Ne katrs uzņēmuma īpašnieks ir pārāk sajūsmā par finanšu pārskatiem un tamlīdzīgām lietām. Tomēr, ja esat jaunizveidots uzņēmums, kas vēlas attīstīties, jūsu uzņēmuma finanšu aspektu nevajadzētu ignorēt. 

Centieties periodiski pievērst lielu uzmanību tam, cik daudz jūs nopelnāt ieņēmumos un izdevumos. Investējiet uzņēmuma menedžerī vai kompetentā grāmatvedības firmā, lai saglabātu savas grāmatvedības uzskaiti un kontrolētu ienākošo un izejošo plūsmu, kā arī sniegtu ieguldījumu konsultācijas ilgtermiņā.