MVP pret prototipu: viss, kas jums jāzina

Vai esat kādreiz aizdomājušies par lielisko dibinātāju noslēpumu, kuri, šķiet, nonāk tirgū ar skaļu blīkšķi katru reizi, kad izlaiž kādu produktu? Pēc tam lasiet tālāk, šis raksts ir paredzēts jums. 

Pirms turpināt paskaidrot, ko nozīmē gan MVP, gan prototips, pieņemot, ka uzņēmējam ir šī aizraujošā jaunā koncepcija vai produkta ideja, kas patiešām ir izpārdota. Protams, pirmā tieksme būs veltīt visu savu laiku un resursus, lai pārliecinātos, ka produkts galu galā kļūst par karstāko produktu tirgū.

Stratēģija būtu izveidot lielisku produktu, laist to tirgū un pieņemt darbā pāris mārketinga guru, kas palīdzētu pārdošanas kampaņā. Nākamais ir tas, ka produkts nonāk tirgū, un ir sagaidāms, ka tas plecu pie pleca ar konkurentu produktiem. 

Vismaz tā stāstam ir jānotiek, vai ne?

Diemžēl tirgus ir pilns ar pārsteigumiem, no kuriem lielākā daļa var iznīcināt uzņēmējdarbību. Ja risinājums tieši nerisina konkrētu problēmu, kuru mērķauditorija vēlas atrisināt, tās izdzīvošanas iespējas ir ļoti niecīgas. Būtībā nav klientu, tas nozīmē, ka nav vilces. Nav vilces nozīmē, ka jums būs jāaizver durvis ātrāk, nekā jūs gaidāt.

Tomēr šo nelaimi varēja novērst. Uzņēmējdarbības eksperti ir izstrādājuši veidus, kā jūs varat gūt panākumus, izmantojot precīzu tirgus prognozi, kas ļaus jums izvairīties no apmulsuma, cīnoties ar neveiksmīgu produktu. 

 Pilnībā iedziļināsimies šajos terminos. 

Kas ir MVP?

Minimāli dzīvotspējīgs produkts, MVP, ir veids, kā apstiprināt biznesa ideju bez grūtībām vispirms izveidot pilnvērtīgu produktu. Uzskatiet to par apkrāpšanas kodu, kas ļauj jums uzzināt, kam tirgus piekrīt, pirms jūs pat sperat pirmo soli. Labā ziņa ir tā, ka MVP izveide nemaksā tik dārgi kā īstais produkts. 

Daudzi uzņēmēji sāk ar tik lielu enerģiju un aizrautību tikai tāpēc, lai viņu produkti tiktu satikti ar ķieģeļu sienu ar nulles vilkmi. Minimālais dzīvotspējīgs produkts būtu varējis viņiem pateikt, kas viņiem nepieciešams, lai uzlabotu risinājumu.

Tātad ideja veikt MVP būtībā ir izdomāt, vai konkrēts produkts būs tirgū ilgu laiku vai tiks priekšlaicīgi iziets, faktiski neveidojot visu produktu.

Kas ir prototips?

Prototips ir produkta agrākā versija vai modelis, kas izveidots, lai modelētu koncepcijas funkcionalitāti, bet tam ne vienmēr ir produkta faktiskā loģika. Tas ir paredzēts, lai pārbaudītu, kā produkts izskatās patiesībā, lai pārbaudītu klientu reakciju un mijiedarbību ar produktu.

Kas ir POC?

Koncepcijas pierādījums, ko sauc arī par POC, ir līdzīgs prototipam, taču mazāks pēc izmēra un dizaina. Tas ir mazākais paraugs, ko uzņēmumi izmanto, lai pārbaudītu nelielas izstrādātas idejas vai teorijas daļas iespējamību.

POC modelē tikai daļu no visas sistēmas, iespējams, lai atrastu efektīvākas metodes vai pierādītu kādu konkrētu produkta izstrādes procesa iezīmi ārpus visa projekta.

Kādas ir atšķirības starp MVP un prototipu? 

Galvenās atšķirības starp minimālo dzīvotspējīgo produktu un prototipu ir Nolūks un testēšanas pieeja. Prototipa izveides mērķis ir modelēt produkta dizaina izskatu un sajūtu, taču ar ierobežotām funkcijām.

Tas tiek darīts, izmēģinot dažādas koncepcijas pirms gala produkta laišanas tirgū. No otras puses, MVP ir minimālās funkcijas, kas nepieciešamas strādājošam produktam, kas kalpo, lai pārbaudītu visas produkta koncepcijas lietojamību, dizainu un funkcionalitāti, pamatojoties uz lietotāja vēlmēm.

Prototips galvenokārt tiek izmantots uzņēmumā, starp tehniskajiem izstrādātājiem vai nelielam mērķa lietotāju lokam. Kamēr MVP tiek pārbaudīts plašākā tirgus diapazonā.

Lietas, kas jums jāzina, veidojot prototipu vai MVP

• Mijiedarboties ar mērķauditoriju: apkopot atsauksmes no sākotnējiem lietotājiem, kas varētu būt noderīgas gala produkta veidošanā. 
• Process ir iteratīvs: Lai iegūtu tieši to, ko vēlas patērētāji, iespējams, jums būs jāturpina produkta attīstība no sākotnējās idejas. Tāpēc turpiniet pārbaudīt patērētāju atsauksmes, lai īstajā laikā izveidotu risinājumu, kuru cilvēki patiešām vēlas.
• Tirgus izpēte ir svarīga: Jums ir nepieciešama intensīva tirgus izpēte, lai uzzinātu, vai jūsu risināmā problēma ir pietiekami liela, lai to pārvērstu par ienesīgu biznesu. Turklāt tirgus izpēte palīdz apstiprināt, kādas alternatīvas tirgū jau piedāvā konkurenti, un izmērīt visus trūkumus, ko jūsu produkts varētu aizpildīt.
• Nebaidieties sākt no jauna: Dažreiz minimālais produkts var pierādīt, cik vāja ir ideja. Tā vietā, lai padoties, nākamais labākais risinājums ir atsākt celtniecību no nulles. Tirgus testēšanas galvenā priekšrocība ir tā, ka jūs zināt, kas darbojas un kas nē, izmantojot tikai minimālās funkcijas. Kļūdu pieļaušana ir norādes uz to, ko jūs varētu darīt labāk reālajā produkta versijā. 
• Klienti nosaka, vai jums ir produkts vai nē: Jūsu produktu izmantos reāli cilvēki ar reālām problēmām, tāpēc, izstrādājot savu MVP vai prototipu, saglabājiet tos sava darba centrā. 

Kāpēc MVP vai prototips ir liels darījums? 

• Produkta validācija: Gan minimālais dzīvotspējīgais produkts, gan prototips pārbauda agrīnus pieņēmumus, salīdzinot ar to, kas ir realizējams. Projekts var izklausīties lieliski uz papīra, taču tas var izrādīties nereāls īstenošanas laikā.
• Pieejamais tirgus novērtējums: Šie rīki sniedz reālu ieskatu par pieejamo tirgus lielumu un to, vai jums būtu grūti pārliecināt cilvēkus iegādāties jūsu risinājumu vai nē. MVP vai prototipa izstrāde arī palīdz radīt tirgus ažiotāžu un satraukumu par produktu pirms palaišanas datuma.
• Pirms ieguldāt laiku un naudu produktā, jūs iegūsit tiešu informāciju.
• Turklāt prototips var palīdzēt pārliecināt investorus finansēt produkta turpmāko attīstību.

Kas ir nepieciešams jūsu uzņēmumam? MVP VS. Prototips

Jaunuzņēmumiem ir grūti izlemt, vai izveidot MVP, prototipu vai pat koncepcijas pierādījumu. Izvēloties starp minimālo dzīvotspējīgo produktu un prototipu, vēl neizlemiet. Vismaz ne līdz brīdim, kad aplūkojat abus jēdzienus no sava produkta viedokļa.

Tas ir tāpēc, ka gan MVP, gan prototips attiecas uz dažādiem produkta izstrādes procesa posmiem un dažreiz arī uz produkta veidu un izmēru. Aparatūras uzņēmumiem, iespējams, būs jāizveido prototips, lai fiziski modelētu savu dizainu. 

Tomēr, pamatojoties uz laiku, vispirms ir jāizstrādā POC, lai pārbaudītu projekta iespējamību un galvenās funkcijas, kas ir jāapvieno, veidojot agrīnu versiju. Blakus var izveidot prototipu, lai nodrošinātu konceptualizētās idejas vizuālu paraugu. Visbeidzot, tiek izveidots MVP ar minimālām darba funkcijām, lai pārbaudītu produkta pieņemamību lietotājiem.

Kā izstrādāt minimāli dzīvotspējīgu produktu

• Atrodiet risināmu problēmu: Jūs varat novērtēt produkta idejas dzīvotspēju, vispirms par to runājot ar cilvēkiem mērķa tirgus parametru ietvaros. Ļaujiet viņiem izteikt savus sāpju punktus šajā nišā. Pēc tam apstipriniet viņu interesi maksāt par tādu risinājumu kā jūsu piedāvātais. Slikts signāls varētu būt negatīvas reakcijas uz jūsu ideju pēc mijiedarbības ar aptuveni 5–30 cilvēkiem.
• Pielāgojiet savu risinājumu lietotāju vajadzībām: Tas nozīmē pārbaudīt savu piedāvāto risinājumu, piedāvājot to nelielai cilvēku grupai, kas joprojām ir mērķa grupā. Saņemiet viņu novērtējumu un izveidojiet no turienes.
• Izveidojiet sākotnējo versiju ar minimālajām funkcijām, kas nepieciešamas produkta testēšanai: Tā var būt demonstrācijas vietne, lietotnes beta versija vai kaut kas tik vienkāršs kā galvenā lapa. MVP nav jāietver visas funkcijas, lai nodrošinātu funkcionalitāti, vai tam nav jābūt sarežģītam. Neatkarīgi no tā, ko publicējat, ir jābūt viegli orientējamam un tveram lietotāju analīzi (piemēram, lapu kopīgošanas reižu skaitu, skatījumus, atsauksmes un reģistrēšanos).
• Turpiniet strādāt pie sava risinājuma, līdz tas atbilst produkta tirgum.