Kā izveidot vienradzi: praktiski veidi, kā to paveikt

Vienradžu eksplozija, tie privāti jaunizveidoti uzņēmumi, kuru vērtība ir USD 1 miljards vai vairāk, turpina satricināt starta un tehnoloģiju pasauli.

Tomēr viens jautājums ir, vai tie ir tikpat reti kā dabiskie vienradži, vai arī tos var jebkādā veidā atkārtot, modelējot?

Lai veiktu šo uzdevumu, šajā ziņā ir apkopoti pieejamie dati un visa informācija ir apkopota 7 pakāpju rokasgrāmatā, ko ikviens, tostarp jūs, var izmantot, lai izveidotu veiksmīgu vienradzi.

Vienradža definīcija

Vienkāršākā izteiksmē vienradzis ir privāts uzņēmums, kura novērtējums ir USD 1 miljards vai vairāk. Vienradži ir izkaisīti visā pasaulē, un ir pieejama ierobežota informācija par viņu dibinātājiem un uzņēmējdarbības ceļojumiem.

Tomēr daudzos no šiem pieejamajiem statistikas datiem ir novirzes, kas nav saistītas ar šī pētījuma mērķi. Tātad tālāk sniegtajā statistikā nav ietverta etniskā, atrašanās vieta un tautība, jo šie ir visneatbilstīgākie faktori, kas nosaka starta kā vienradža panākumus.

Arī laika jautājums nav būtisks, lai gan lielākajai daļai jaunuzņēmumu ir nepieciešami 3 gadi, lai sasniegtu vienradža statusu.

Arī lasīt: 113 Būtiskākā starta statistika

Daža spilgta statistika

Apvienojot pētījumu datus no Prof. Iļja Strebulajevs un Ali TamasebsTālāk ir sniegti daži statistikas dati, kas sniedz dziļāku ieskatu vienradžu būtībā un iekšējā darbībā.

• Lielākajai daļai vienradžu dibinātāji ir vīrieši.
• Lielākā daļa vienradža dibinātāju specializējās datorzinātnēs, inženierzinātnēs un uzņēmējdarbībā.
• Akadēmiskie grādi ir noderīgi.
• 2-3 dibinātāji ir visizplatītākie (60-70%) veiksmīgākie vienradži.
• Vairāk nekā 50% vienradža dibinātāju ir vecāki par 35 gadiem, bet maksimālais vecums ir 30-34 gadi
• Vienradža dibinātāja vecums ir atkarīgs no nozares, SaaS dibinātāji ir jaunāki, savukārt farmācijas nozares dibinātāji parasti ir vecāki.
• Pieredze nozarē nav nepieciešama, izņemot biotehnoloģijas. Lielākā daļa dibinātāju nekad nav strādājuši savā nozarē.
• Lielākā daļa vienradža dibinātāju ir sērijveida uzņēmēji.
• Vairāk nekā 70% no atkārtotiem dibinātājiem bija veiksmīgi pametuši savus iepriekšējos uzņēmumus, pārsniedzot 50 miljonus ASV dolāru vai vairāk nekā 10 miljonus ASV dolāru gadā.
• Visizplatītākais vienradža dibinātāju grāds ir bakalaura un MBA.
• Programmatūra, veselības aprūpe un patēriņa preces ir lielākās nozares, kuras izjaukuši vienradži.
• Lielākā daļa vienradžu paļāvās uz biznesa inovācijām, nevis izgudrojumiem, lai gan tehnoloģijas palīdz.
• Vienradži plaukst no nozarēm ar zemu līdz vidēju un augstu kapitāla prasību.
• Lielākā daļa vienradžu sāka konkurēt ar vairākiem vēsturiskiem operatoriem savās nozarēs.
• Vienradžiem ir ļoti atšķirīgi produkti, kas tos atšķir.
• Lielākā daļa vienradžu devās pēc lieliem tirgiem, sacenšoties tikai par daļu no tiem.
• Lielākā daļa vienradžu piedāvā risinājumus, un 30% piedāvā risinājumus dzīves uzlabošanai.
• Populārākie vienradžu tirgi ir produktivitāte, naudas taupīšana, ērtības, izklaide un veselība.
• 90% vienradžu tiek finansēti no riska kapitāla.
• Bijušie dibinātāji ir vieni no labākajiem eņģeļu investoriem.
• Vienradži piesaista finansējumu jau agri, un viņi turpina palielināt vairāk kārtas.

Tirgus realitāte

Paturot prātā iepriekš minēto statistiku, parādās daži pamatjēdzieni, kas ir būtiski jebkura starta panākumiem, lai sasniegtu vienradža statusu. Šie jēdzieni ir:

• Traucējumi ir galvenais – Lielākā daļa vienradžu tiek radīti, atrodot labāku veidu, kā rīkoties. Tas nozīmē, ka tirgus jau pastāv un ir viens vai vairāki uzņēmumi, kas nodarbojas ar šo nozari, bet jaunuzņēmums ir atradis veidu, kā nodrošināt līdzīgu produktu par zemāku cenu vai labāku produktu par tādu pašu cenu. Uzņēmējdarbības traucējumus galvenokārt izraisa jaunas tehnoloģijas vai darbības metodes, kas palielina efektivitāti un padara lietas lētākas. Pašreizējie uzņēmumi bieži ir iestrēguši tradicionālajās metodēs, kas nodrošina tirgus iespēju strauji augošiem jaunizveidotiem uzņēmumiem traucēt.
  
• Jums ir nepieciešams liels tirgus – Vienradži ir atkarīgi no liela klientu skaita, lai kļūtu par tādiem lieliem kājiem. Tātad jaunizveidotajam uzņēmumam, kura mērķis ir vienradža statuss, vispirms ir jāpārliecinās, vai tā izvēlētā nozare ir pietiekami liela, lai radītu naudas plūsmu, kas nepieciešama, lai kļūtu par lielu korporāciju. Ja nav tik liela tirgus, tad dibinātāji droši vien spēlē azartspēles.
  
• Produktu diferenciācija ir vissvarīgākā – Produkti no veiksmīgiem vienradžiem viegli izceļas. Tas ietver visu, sākot no vizuālās izteiksmes līdz zīmola personībai, produkta funkcijām, pamatā esošajām tehnoloģijām, vispārējai kvalitātei utt.
  
• Riska kapitāls ir nepieciešams - Vienradži atšķiras no citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem ar izaugsmes tempu. Tie ir visstraujāk augošie jaunuzņēmumi, kas bieži vien redz 10%+ pieaugumu nedēļā tirgū, kur, piemēram, jaunizveidots jaunizveidots uzņēmums varētu apmierināties ar 10% ceturksnī. Lai sasniegtu tik strauju izaugsmi, ir nepieciešams mārketings un citas investīcijas, un vidusmēra dibinātājam nav tik milzīgās summas, kas nepieciešamas šādām kampaņām. Tāpēc riska kapitāls gandrīz vienmēr ir daļa no vienradža stāsta.
  
• Partnerattiecības ir svarīgas -Neviens cilvēks nav sala sev, un neviens to visu nezina. Ir izdevīgi atrast līdzīgi noskaņotus partnerus jau agrīnā starta posmā, jo tas var palīdzēt samazināt neizbēgamos izaicinājumus, kas sagaida priekšā. Partnerības šeit neaprobežojas tikai ar līdzdibinātājiem. Mentori, attiecības ar citiem uzņēmumiem un pat riska kapitālisti var uzlabot vidusmēra dibinātāja likteni un likt jaunuzņēmumam, visticamāk, sasniegs miljardu dolāru.
  
• Konkurence ir laba – Iedziļināties tirgū ar jau izveidotiem tirgus dalībniekiem nav slikta ideja. Tas ir apstiprinājums tam, ka šāds tirgus var tikt traucēts izdevīgi, ja vien vēsturiskie operatori pieturas pie savām tradicionālajām un bieži vien neefektīvām metodēm. Tomēr ņemiet vērā, ka citu jaunuzņēmumu konkurence nav tāda pati, it īpaši, ja jūs darāt līdzīgas lietas kā viņi. Lai jūsu starta uzņēmums gūtu panākumus, vai nu vispār nav konkurences, vai arī spēcīga konkurence no vecmodīga uzņēmuma ar vecmodīgiem darbības veidiem, dinozauru, kuram var beigties.

Lūdzu, ņemiet vērā: lai gan joprojām ir iespējams izveidot jaunuzņēmumu un mērogot to līdz vienradža statusam bez iepriekšminētajām tirgus realitātēm, tas ir daudz grūtāk nekā tad, ja jums tie ir. No otras puses, jo vairāk no šiem nosacījumiem atrodat tajā pašā tirgū, jūsu starta uzņēmumam ir lielāka iespēja pārkāpt 1 miljarda ASV dolāru vērtēšanas barjeru.

Kā izveidot vienradzi 7 soļos

Ņemot vērā tirgus realitāti, kas jums ir nepieciešama, pirms dodaties būvēt vienradzi, tagad ir laiks apskatīt soli pa solim sniegto ceļvedi, lai to paveiktu:

1. solis. Domājiet lielā mērā

Jā, vienradzis ir liels bizness, tāpēc jūs nevarat vadīt to, domājot kā ar mazu taimeri. Ir daudz veidu, kā domāt plaši, tāpēc šeit ir saraksts jums:

• Pastāvīgi paplašiniet savu prātu, lasot.
• Tieciet augstu mērķi savos pasākumos.
• Iedomājieties iespējas.
• Ļaujiet sev sapņot.
• Skatiet kopainu.
• Esiet konkrēts tajā, ko vēlaties sasniegt.
• Sarunājieties ar veiksmīgiem cilvēkiem.
• Atbrīvojieties no ierobežojumiem.
• Iemācieties deleģēt uzdevumus.
• Iemācieties veidot partnerības.
• Izveidojiet vietu un laiku domāšanai un iemācieties meditēt.
• Nosakiet pasākumus, kas nepieciešami jūsu mērķu sasniegšanai.
• Sāciet strādāt no pirmā soļa.

2. darbība. Iegūstiet uzņēmējdarbības pieredzi

Biznesa grāmatu lasīšana ir lieliski, taču reālās pasaules pieredzi nevar aizstāt. Ja jau biji biznesā, tad labi, it īpaši, ja tas ir izdevies. Citādi, iespējams, vēlēsities sadarboties ar kādu, kuram ir pietiekama pieredze uzņēmējdarbībā, lai palīdzētu jūsu jaunizveidotajam uzņēmumam pārvarēt gaidāmos izaicinājumus.

3. darbība. Izveidojiet labu komandu

Produkti, kurus jūs izdomājat, un daudzas citas lietas šajā ceļojumā ir jūsu ziņā. Taču viena joma, kurā jums nav izvēles, ir jūsu galvenā komanda, jūsu spēja pieņemt darbā vai sadarboties ar īstajiem cilvēkiem.

Jūs vēlaties iedvesmotus cilvēkus, kas papildina jūsu trūkumus vai ienes to, kas ir nepieciešams, un tas ir ļoti svarīgi. Jūs nevarat nepamanīt šo nekādā veidā.

4. darbība. Izstrādājiet mērogojamu produktu

Lai audzētu vienradzi, jums ir nepieciešams liels tirgus, tāpēc jūsu produktam ir jābūt mērogojamam. Tam ir arī jābūt precīzi definētam, unikālam piedāvājumam, kas izceļas uz pārējo fona.

Tomēr jums tas nav jāsakārto pirmajā reizē, viss, kas jums nepieciešams, ir izveidot minimālu versiju ar pietiekami daudz darba funkciju, lai potenciālais klients labprātīgi maksātu.

5. darbība. Atkārtojiet ātri un bieži atlaidiet

Šeit jūs saņemat atsauksmes no saviem svarīgajiem klientiem un izmantojat tos, lai izveidotu, pārbaudītu un atbrīvotu veiksmīgas papildu funkcijas, vienlaikus novēršot kļūmes. Visi vienradža izstrādājumi tiek izstrādāti.

6. solis. Tirgojiet agresīvi

Izaugsme ir tas, kas vienradžus atšķir no pārējiem. Jūs vēlaties milzīgu izaugsmi, un vienīgais veids, kā tas notiek, ir mārketings.

Jūs vēlaties saņemt savu piedāvājumu pēc iespējas vairāk potenciālo klientu priekšā, un tieši šeit vienradži iegulda lielu daļu sava finansējuma.

7. darbība. Saņemiet finansējumu agri un bieži

Ja vien jums ir citi avoti, jums būs nepieciešams riska kapitāla finansējums un daudz no tā.

1. tabula. Starta vērtēšanas piemērs, izmantojot Berkus metodi

1.	Ir laba biznesa ideja	250 500–XNUMX XNUMX USD
2.	Ir darba prototips	500 1 USD – XNUMX miljons USD
3.	Ir lieliska komanda	1–1.5 miljoni USD
4.	Ir stratēģiskas biznesa attiecības	1.5–2 miljoni USD
5.	Ir pārdošanas / naudas plūsmas / ieņēmumu pieaugums	2–2.5 miljoni USD

Tabula 2. Finansēšanas kārtas

Finansēšanas kārta	Pirms/sēkla	Sērija A	B sērija	C sērija
Skatuves fokuss	Koncepta pierādījums	Ieņēmumu pieaugums	Pieaugums	Lieli paplašinājumi
Izaugsmes elementi	Iznomājot	Operācijas, mārketings	Uzņēmumu pirkšana	Starptautiskie tirgi
Investīciju summa	10 1–XNUMX miljons USD	$ 10M	15–25 miljoni USD	~ 50 miljoni ASV dolāru

Secinājumi

Noslēdzoties mūsu pētījumam par to, kā izveidot vienradzi, jūs redzējāt, kas tam nepieciešams un kas ir iespējams.

Uzņēmējdarbības ceļš ir grūts, un vienradžu veidošana ir vēl grūtāka. Tāpēc noteikti izdariet visu iespējamo, jo daudzi to ir izdarījuši, un nav iemesla, kādēļ arī jums tas nebūtu jādara.

Grāmatas, kas var palīdzēt jums palikt uz pareizā ceļa, ietver Personīgais MBA, Pārskatītais e-mīts, un Lielas domāšanas burvība.