6 Padomi par kāpumu tehnoloģiju jaunizveidotiem uzņēmumiem

Kā uzņēmējam un uzņēmuma īpašniekam nav nekas neparasts konstatēt, ka jūs vienmēr mēģināt pārdot savu biznesa ideju pilnīgi svešiniekiem. Daži no tiem varētu būt potenciālie investori, potenciālie klienti vai pat nākotnes partneri un saistīto uzņēmumu atbalsta sistēmas.

Iedomājieties, ka atrodaties atpūtas kruīza kuģī kopā ar ģimeni un ēdnīcā sastopaties ar biznesa magnātu Stefanu Pērsonu. Pēc pārspīlētas ievadrunas par sevi un uzņēmumu viņš pastiepj labo roku, lai kratītu, un nejauši izspiež visuvareno paziņojumu: “Tu man patīc, Džon, tāpēc pastāsti man par šo savu biznesu”.

Ko jūs darāt, ja kāds svarīgs cilvēks dažu sekunžu laikā vēlas dzirdēt visu, pie kā esat strādājis gadiem ilgi un veltījis savus ietaupījumus? Vai jūs drīzāk dauzītu par savu nozari vai pievērstos sava biznesa sarežģītībai?

Noteikti nē! 

Iesākumā katram fintech jaunuzņēmuma īpašniekam, kurš vēlas mērogot un paplašināt savu biznesu, ir jābūt vismaz iepriekš sagatavotam alt-liner, kas izskaidro viņu biznesu investoriem bez tik daudz detaļu. Piemēram, sakot: “Mēs esam naudas līdzekļu Uber” vai “mans uzņēmums veido ātro maksājumu programmatūru, izmantojot AI tehnoloģiju”. Jūs joprojām pārdodat savu biznesa ideju, bet daudz īsākā versijā, ko sauc par liftu.

Kas ir lifta laukums?

Lifta prezentācija ir kodolīga, precīza biznesa prezentācija, kas satur visu svarīgo informāciju, piemēram, par to, kas ir jūsu bizness, problēma, kuru jūs risinat un kā, tostarp ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem.

To sauc par lifta soli, jo tiek pieņemts, ka 20–30 sekunžu laikā, kas nepieciešamas, lai brauktu ar liftu kopā ar tādu ļoti aizņemtu investoru kā Bils Geitss, jums vajadzētu spēt viņus pārliecināt, ka jūsu bizness ir viņu laika un galu galā arī ieguldījumu vērts. Tomēr mērķis nav nodrošināt ieguldījumu darījumu, bet gan piesaistīt investora interesi par to, ko jūs darāt, un likt viņam lūgt oficiālu tikšanos.

Kas ir fintech jaunizveidotie uzņēmumi?

Fintech jaunuzņēmumi ir uz tehnoloģijām balstītiem uzņēmumiem, kas izveidoti finanšu nozarei un lai uzlabotu finanses. Tie ir inovatīvi uzņēmumi, kas pārveido tradicionālās finanšu sistēmas un praksi, lai kļūtu efektīvāki un padarītu naudu viegli pieejamu vienkāršam cilvēkam.

Darbības, lai izveidotu lifta prezentāciju tehnoloģiju uzsākšanai

Veiciet šīs darbības, lai izveidotu aizraujošu lifta soli.

1. Ievads

Pirmie divi teikumi nosaka, cik lielu daļu jūsu prezentācijas investors vēlas klausīties, tāpēc mēģiniet to strukturēt tā, lai tas piesaistītu klausītāju interesi. Piesaistiet investora uzmanību, sākot ar interesantāko lietu par jums un jūsu biznesu.

Iepazīstiniet ar savu vārdu, titulu, līdzšinējiem sasniegumiem, uzņēmuma nosaukumu, lielāko sasniegto pavērsienu — to visu dažos teikumos. Piemēram, sakot, es esmu Džons Leiks, XYZ izpilddirektors un dibinātājs. Uzņēmums ražo mākslīgā intelekta programmatūru cilvēkiem, kuri vēlas uzraudzīt savu krājumu pieaugumu, kamēr viņi naktī guļ. Pašlaik mums ir 50,000 50 abonentu un XNUMX% pieauguma temps pēdējo četru darbības uzsākšanas gadu laikā.

To sakot, jūs jau esat izraisījis investora interesi, pārējais ir izskaidrot savu biznesu dažos īsos teikumos.

Ņemiet vērā, ka nav īstais laiks lietot sarežģītus vārdus vai zinātnisku žargonu, tāpēc jūs varat viegli zaudēt viņu uzmanību.

2. piķis

Lifta solis ir divvirzienu: problēma, kuru esat identificējis tirgū un kuras risināšanai ir paredzēts jūsu starta uzņēmums.

Otrkārt, jūsu risinājums norādītajai problēmai un tas, kā jūs plānojat to sasniegt. Šeit jūs īsi runājat par to, kas ir jūsu potenciālie klienti, ar kādām problēmām viņi saskaras, kā jūsu risinājums viņiem ir labākā alternatīva, kāpēc jums ir labākā komanda šī risinājuma nodrošināšanai un ko jūs līdz šim esat paveicis (vilces atbalsts).

Ja jums vēl nav nekādas vilces, tas ir labi. Jūs joprojām varat prezentēt, izmantojot paredzamo statistiku, pamatojoties uz pašreizējiem tirgus datiem. Noslēdziet ar jebkuru iespaidīgu pavērsienu, ko jūsu uzņēmums līdz šim ir sasniedzis.

3. Aicinājums uz darbību

Aicinājums uz darbību ir vienkārši prasība pēc tā, kas jums nepieciešams, lai paceltu savu biznesu uz nākamo līmeni. Tas varētu būt finansējums, biznesa partnerība vai apstiprināšanas iespējas.

Neatkarīgi no jūsu lifta mērķa, šis ir īstais brīdis, lai virzītos uz priekšu, neiedziļinoties detaļās. Nākamais solis ir piedāvāt sava uzņēmuma karti vai labi izstrādātu prezentāciju, kurā ir iekļauta papildu informācija par jūsu uzņēmumu, kā arī jūsu kontaktinformācija, ja viņi vēlas ar jums sazināties.

6 padomi par lifta soli jaunajiem tehnoloģiju uzņēmumiem

Šeit ir sniegti konkrēti padomi Fintech starta lifta piķim

1. Izstrādājiet elastīgu piķi

Lifta solim jābūt elastīgam, lai jūs jebkurā laikā varētu to viegli pielāgot jebkurai auditorijai. Pielāgojiet savu runu, toni un manieres individuāliem investoriem.

Daži konsultanti iesaka uzņēmējiem praktizēt savu runu, līdz viņi to var pateikt zemapziņā. Diemžēl tas nedarbojas visiem investoru veidiem. Labākais veids ir apgūt visu galveno informāciju par savu uzņēmumu un manipulēt ar to, lai atbilstu individuālajām auditorijas vēlmēm.

Kāpēc nevajadzētu atkārtot vienu un to pašu piķi visiem, ko satiekat, lai neizklausītos pēc sabojāta ieraksta vai neradītu mehānisku iespaidu. Tā vietā, runājot, varat improvizēt ar savu toni, balss kvalitāti, žestikulācijām, sejas vaibstiem un pat vārdu izvēli, lai piešķirtu skaļumam svaigu sajūtu. Investori ir klausījušies tik daudz prezentāciju, un viņi var smaržot garlaicīgu prezentāciju jūdžu attālumā.

2. Saglabājiet to īsi un vienkārši

Cik vien iespējams, savā īsajā toņā izvairieties no pārāk daudz tehnisku terminu un sarežģītu vārdu lietošanas. Atcerieties, ka lifta prezentācijas mērķis ir piesaistīt jūsu auditorijas interesi jūsu uzņēmumam. Pēc īsās prezentācijas izveides pārskatiet to atkal un atkal un noņemiet nevajadzīgos vārdus, kā arī varat to palaist kopā ar pārējo komandu, lai pielāgotu tās saturu.

Turklāt pievērsiet uzmanību 30 sekunžu noteikumam. Jums var būt vairāk laika, lai prezentētu savu runu, taču tas nenozīmē, ka jums vajadzētu runāt bez pārtraukuma. Tā vietā iesaistiet auditoriju, uzdodiet jautājumus, uzdodiet viņu viedokli vai vienkārši jautājiet par viņu biznesu un izveidojiet saikni ar savu. Kopumā esiet radošs un padariet savu prezentāciju aizraujošu un ikvienam vienkārši saprotamu, izmantojot nespeciālistu valodu vietās, kur varat.

3. Uzmanīgi norādiet savus skaitļus

Nepievienojiet savu lifta soli ar pārāk daudzām detaļām un skaitliskiem datiem. Nevienam nepatīk garlaicīgas sarunas, pat ne uz dažām sekundēm.

Ciparu norādīšana ir svarīga, jo īpaši, ja runa ir par tirgus daļu paziņojumiem, tomēr pārāk daudz skaitliskas un loģiskas informācijas var likt pāri galvai. 

4. Paredzēt jautājumus

Sagatavojieties atbildēt uz jautājumiem, ja pēc prezentācijas ir vietas. Jūs varat lūgt savai komandai uzdot jums visas iespējamās jautājumu līnijas, gatavojoties jūsu laukumam, pēc kura jūs visi kopā mēģināsit atrast atbildes.

5. Vēro savu ķermeņa valodu

Jūsu ķermeņa valoda daudz saka par jūsu pārliecību par biznesa ideju, kuru mēģināt radīt. Mēģiniet atslābināties un ļaujiet vārdiem plūst dabiski, tā vietā, lai izklausītos nervozi un ļautu vārdiem izplūst no jums bez loģiskas kārtības vai, vēl ļaunāk, sajaucot lietas.

6. Izpētiet savu auditoriju

Iepriekšēja izpēte ļoti palīdz, jo īpaši tad, ja tiek sniegta prezentācija, ar kuru investori var sazināties emocionāli. Ja jums ir iespēja, pirms īsas prezentācijas veidošanas pārliecinieties, ka zināt vismaz pamata faktus par savu auditoriju.