Защо 90% от стартиращите компании се провалят и как можете да победите шансовете

Според международната статистика около 20% от стартиращите фирми се провалят през първата си година от дейността.

Докато 1 от 2 компании, което е цели 50%, се провалят през първите пет години от създаването си. Страшни факти, които трябва да кажа, но въпреки това фактите си остават факти

Проведени са няколко изследвания в това отношение, но проблемът продължава. CB Статистика подчертава липсата на подходящо пазарно насочване за продукта или услугата, недостатъчното финансиране, липсата на правилния екип, неспособността да се справи благоприятно с конкуренцията, проблеми с цената и разходите, грешен бизнес модел и лоши маркетингови стратегии като причини за това състояние, пред което са изправени повечето стартиращи компании. 

Шансовете са ясно подредени срещу всички стартиращи компании. Започвайки с ожесточена пазарна конкуренция от утвърдени фирми в индустрията, развивайки продуктово пазарно съответствие, правителствени разпоредби, до отчайваща липса на пари. 

Тези и много други препятствия са изправени пред младите фирми, особено стартиращите технологични компании. Ще са необходими истинска решителност и усърдие, за да стартирате и поддържате бизнес, особено във времена на глобален икономически срив. 

Имайте предвид, че ако искате да започнете бизнес, защото искате да избегнете корпоративната борба сами, тогава вземете съвета ми и не го правете. Шансовете да оцелеете на пазара само със страст са много малки. Имате нужда от малко повече от отношение никога да не се отказвате, за да се изкачите до 10% от всяка индустрия.

Защо 90% от стартиращите компании се провалят

Прочетете, за да разберете защо 90% от стартиращите компании се провалят и как вашият може да бъде сред успешното малцинство.

1. Не отговаря на пазарна нужда

Това е, когато стартираща компания създава решения на проблеми, които не задоволяват конкретна нужда на пазара. Безполезно е да създавате продукт, от който никой не се интересува. Незадоволяването на конкретна пазарна нужда е причината за 42% от неуспешните стартирания.

Колкото и привлекателна да е една идея, ако няма потребители, това ще бъде най-много загубена кауза. Резултатът е, че компанията ще започне да регистрира огромни загуби още от самото начало в резултат на големи маркетингови разходи, за да попадне продуктът в ръцете на скептични потребители. Ще има и голям марж на отпадъците. В крайна сметка такива компании са принудени да фалират или да продължат да работят на загуба.

2. Липса на пари в брой

Финансите са втората най-важна причина, поради която много стартиращи компании се провалят. Казано е, че финансите са жизнената сила на една компания, следователно всеки бизнес без налични пари е почти мъртъв.

За да управлявате бизнеса си успешно, вие се нуждаете от стабилно снабдяване с финансиране и това е мястото, където се намесват стартиращите инвеститори. Стартиращите инвеститори са физически лица, фирми или дори корпорации, които поемат риска да финансират стартиращи фирми на ранен етап с висок потенциал за растеж в замяна на малък процент от собствения капитал.

3. Да имаш грешен отбор

Това е още една солидна причина, поради която повечето стартиращи фирми се борят и се провалят преди зрелостта. Наличието на грешен екип за която и да е компания е равносилно на провал, преди фирмата дори да започне работа.

Идеалният екип се състои от хора, които, макар и с различни умения, имат една и съща визия за компанията. Те споделят едни и същи ценности, цели, иновативни способности и мечти за компанията, която си представят.

4. Лоши маркетингови стратегии

Целенасоченият маркетинг многократно позиционира дадена марка точно пред нейния потенциален пазар. Когато приложите перфектните маркетингови стратегии, вашите клиенти ще разберат защо трябва да купят вашия продукт, страха да не пропуснат толкова големи предимства и също така ще се абонират за вашия продукт или услуга в подходящ момент. 

5. Грешно бизнес моделиране

Някои неуспешни стартиращи компании може да не са създали лош продукт, но да са се провалили, защото не са могли да изберат правилния бизнес модел за своята компания.

Бизнес моделът просто казано е начинът, по който бизнесът възнамерява да печели пари от своя продукт или услуга. Добрият бизнес модел ясно посочва средната цена за единица услуга или продукт, как точно възнамерявате да получите плащане дали чрез периодични абонаменти, плащане въз основа на потреблението и други подробности за ценообразуването.

6. Не приемате на сериозно отзивите на клиентите

Прегледът на клиента и обратната връзка са определящи фактори при оформянето на вашия продукт, ако наистина искате да задоволите целевия си пазар. Въпреки това, когато се пренебрегне, това може да бъде много вредно за публичния имидж на бизнеса.

Безброй стартиращи компании се провалиха поради лоши отношения с клиентите и управление на жалбите. Точно както е също толкова лошо да оставите пощата на вашия клиент да остане без надзор седмици, понякога месеци. Вие губите много пари, без дори да го знаете.

7. Недостатъчно проучване на пазара

Защо някои стартиращи фирми се провалят се дължи на липсата на подходящо проучване на пазара, преди да се вземе решение с кои пазари и продукти да се работи.

Има много маркетингова информация, но това със сигурност не е еднозначно за всички. Всички бизнеси все още се нуждаят от интензивно проучване, за да се справят с неща като общ пазарен дял, доходна група на клиентите и други специфични за потребителите данни. 

8. Твърде много неща се случват по едно и също време

Като стартиращ, вашият фокус трябва да бъде върху изграждането на правилния продукт за вашия целеви пазар, поне в рамките на първите пет години на работа. 

Една от причините, поради които новите компании изгарят, преди да достигнат зрялост, е, че се опитват да се занимават с твърде много неща едновременно. Неща като разширяване в нови дъщерни дружества, създаване на повече продуктови и сервизни линии, различни от основния продукт, само ще отвлекат вниманието на стартъпа от фокусирането върху техния основен продукт. 

Например GoldenGlives, онлайн магазин за продажба на дребно на селскостопански продукти, реши да включи износа на петрол в своя бизнес модел, без първо да изгради местна аудитория/продуктова база за своята основна услуга. Компанията ще бъде принудена да споделя ограничените си ресурси между двата бизнес модела, вместо да се фокусира върху един по един.

Тези и много други причини водят до причината, поради която 90% от стартиращите компании срещат толкова много неуспехи, особено когато стартират за първи път. Много основатели на ранен етап са стигнали до това заключение, когато е било твърде късно да изградят своите мечтани компании.

Как да победите шансовете с вашия стартъп

Ето как можете да направите вашето стартиране изключение и да победите шансовете:

1. Фокусирайте се върху дългосрочната цел и оказване на социално въздействие

Вашият бизнес трябва да решава по-голям проблем от това просто да печели. Парите са добри, но още по-голяма цел за принос към човечеството трябва да бъде в основата на вашата операция.

За да създадете устойчив бизнес, трябва да сте загрижени за неща като връщане, преследване на ЦУР и изграждане на силни продуктови екосистеми. Това обаче не означава, че трябва да пренебрегвате финансовия аспект на вашия бизнес, просто не правете пари единствената причина, поради която отваряте корпоративните си врати всеки ден.

2. Продължавайте да тествате своя минимален жизнеспособен продукт (MVP), докато не постигнете съответствие с продуктовия пазар

Уверете се, че валидирате продукта си отново и отново, за да сте сигурни, че има последователност в качеството. За да останете на път, трябва да се концентрирате върху изграждането на правилния продукт за правилния пазар. 

Освен това, вашият продукт и услуги трябва да бъдат гъвкави в отговор на пазарните предпочитания. Ако вашият е a SAAS модел, след това се опитайте да поддържате ориентирана към потребителите платформа, която е лесна за използване, както и персонализирана. Като цяло трябва да проведете интензивно проучване на пазара, за да откриете какво работи за вас и вашия целеви пазар, преди да стартирате. Въпреки това инвестирайте и в стратегически маркетинг. Покажете на вашия идеален клиент уникалните предимства и характеристики на вашите продукти и услуги.

3. Изградете модел за непрекъснатост на бизнеса

Изградете бизнес, който има модел на приемственост, т.е бизнес, който е мащабируем с течение на времето. Тъй като растежът на бизнеса е на етапи, планирайте предварително всяка фаза на растеж и подгответе възможните алтернативи.

4. Управлявайте внимателно финансите си

Не всеки собственик на бизнес е прекалено ентусиазиран относно финансовите отчети и други подобни. Въпреки това, като стартиращ бизнес, който иска да расте, финансовият аспект на вашия бизнес не трябва да се пренебрегва. 

Опитайте се да обръщате голямо внимание на това колко печелите като приходи и разходи периодично. Инвестирайте в бизнес мениджър или компетентна счетоводна фирма, която да води счетоводството ви и да контролира входящите и изходящите потоци и да предоставя инвестиционни съвети в дългосрочен план.