Как да изградите печеливша марка за стартиращи фирми в ранен етап

Изграждането на жизнеспособна марка е най-изтощаващото, но печелившо упражнение, през което може да премине един технологичен стартъп, особено в зелените си години.

Какво е стартиране на ранен етап?

Като цяло има около шест етапа на фази на растеж при стартиране започвайки от предсеменен, семенен, до ранен, растеж, етап на разширяване и завършващ при излизане.

Въпреки че не всички компании преминават през тази последователност поради пазарната несигурност и бързите технологични преходи. Стартъп на ранен етап е компания във фаза на растеж, която е получила известно сцепление с осезаемо разработване на продукти, резултати от пазарно тестване на техния MVP, заедно с установена клиентска база и работа за положителен паричен поток. 

Може да се каже, че стартиращите компании на този етап все още са във фазата на валидиране на продукта, където те непрекъснато тестват своето решение с пазара и го усъвършенстват въз основа на показателите.

Такива компании са винаги на лов за стратегически партньорства и възможности за финансиране на VC, за да могат да се повишат. Те обикновено се сблъскват с проблеми като дълбока липса на пари, време и ресурси, когато се опитват да мащабират. Следователно ранният етап е много критична фаза от процеса на растеж на компанията.

Защо стартиращите компании на ранен етап трябва да се грижат за брандирането?

Добър въпрос! 

Казано по-накратко, защо компаниите на ранен етап трябва да инвестират в изграждането на марка, след като все още не са постигнали съответствие с продуктовия пазар? Когато всичко, което имат, вероятно е продукт, който все още се работи, и много несигурност около това дали ще има огромен успех или посредствен провал.

Просто защо да се притесняват? Как изобщо биха се заели с брандирането на този етап, без да натрупат империя в разходите? 

Това е, което тази статия търси да отговори в следващите няколко параграфа.

Стартиращите компании в ранен етап трябва да участват активно в брандирането, просто защото никога не е твърде рано да започнете да изграждате марка за нови стартиращи компании. Посланието на марката се харесва на потенциалните клиенти, а не на вас, предприемача; така че искате да поставите клиентите в центъра на всичките си центрове за растеж, вместо да се фокусирате единствено върху разработването на продукта.

Важно е да развиете гласа и тона на вашата марка от нулата, защото марката прави бизнеса. Доброто брандиране изгражда емоционална връзка с правилните хора, чрез правилния канал, по всяко време, всеки ден. Освен това никога не можете да разберете кой може да гледа!

Печеливши стратегии за изграждане на марка за стартиращи фирми в ранен етап

Ето стратегии за изграждане на марка за стартиращи фирми на ранен етап:

1. Проучете задълбочено целевите клиенти

Като стартиращ бизнес на ранен етап има вероятност да нямате всички отговори. Далеч от това, основно всичко, което имате, е идея, която настоявате поради големия й потенциал да се превърне в компания с милиарди долари, вашата страст към това, което правите, и това е! 

Е, това е добро място за начало, но трябва да го вземете няколко степени по-високо, като проведете интензивно пазарно проучване за това какво наистина резонира с пазара, преди да влезете ол-ин. Това е основната цел на ранния етап на стартиране.

Преди да изградите марка като стартъп, трябва да разберете какво в момента е най-продаваното във вашата ниша. Наблюдавайте установените фирми и вземете под внимание как те рекламират своите марки на пазара.

Това прозрение ще ви помогне да позиционирате марката си рано или късно. Целта е да сте запознати с вашите идеални клиенти, какво харесват, техните модели на харчене, технологични предпочитания и други подобни.

2. Включете новите технологични тенденции

При изграждането на мащабируем стартъп, вашето предлагане на продукти трябва лесно да се адаптира към новите технологични тенденции. Когато успеете да докажете на клиентите своята адаптивност към новите тенденции, тогава вече имате марка в движение. Стратегията ви за брандиране също трябва да бъде гъвкава, за да задоволи вашата целева група. 

Не забравяйте, че компаниите на ранен етап все още нямат пазарна сигурност, те все още са в процес на тестване на продукта и разработване на MVP. Когато тествате какво работи, не бъдете твърде строги по отношение на определен метод или решение.

Активно търсете нови технологии и ги внедрявайте във вашия краен продукт. Типично за стартиращите фирми в ранен етап е да съсредоточат енергията си върху разработването на продукти, но изследването на нови технически тенденции може да им даде надмощие над техните конкуренти. 

3. Използвайте стратегии за дигитално брандиране

Печелившото брандиране не се случва за една нощ, но един инструмент, който стартиращите компании на ранен етап могат да използват, за да постигнат по-бързо целите си за видимост, е интернет.

Почти всяка компания е представена онлайн в тази дигитална ера. По същество интернет е претъпкан с маркетингови кампании както от установени фирми, така и от млади стартиращи фирми. 

Новите стартиращи компании могат да се възползват от инструментите за дигитален маркетинг и да изградят тази емоционална връзка, от която отчаяно се нуждаят, със своята аудитория.

Предприемачите могат да използват цифрови канали като платформи за социални медии, блогове, уебсайтове, YouTube, имейл и фирмени бюлетини, за да рекламират бизнеса си с ограничен бюджет.

Друга стратегия е да изградите утвърдени последователи онлайн, като предоставяте ценно съдържание последователно и предлагате експертни съвети по проблеми във вашата индустрия. Поддържането на дигитално присъствие допринася за цялостния ви бизнес имидж в дългосрочен план.

4. Бизнес позициониране

Иска ми се да мога да кажа, че трябва да се опитате да бъдете навсякъде, за да изградите страхотна марка. Но интересното е, че просто трябва да сте в лицето на вашия целеви пазар, за да бъдете познати, харесани и в крайна сметка да получите доверие, за да осигурите стойност. 

Първо, вашето бизнес моделиране ще определи пазарния сегмент, който основно обслужвате от всички калибри хора там. Позиционирането на вашия бизнес се отнася само за определена група хора, за които е предназначен вашият продукт.

Правенето на това успешно ще изисква стратегическо позициониране на вашия бизнес, където основните ви клиенти ще видят добротата, която предоставяте, защо трябва да купуват от вас и как вашият продукт ще им даде голямо предимство в живота.

Например, ако предположим, че основните потребители на даден продукт са хора на възраст между 60-70 години, поставянето на фокус върху стратегиите за онлайн брандиране може да не е толкова плодотворно, колкото физическите и други недигитални канали.

Разбира се, ще има първоначална реакция на скептицизъм, когато достигнете до пазара като нов бизнес, но с последователност можете да заявите своя пазарен дял и дори да разширите бизнеса си с течение на времето.  

5. Визуална опаковка

Една популярна максима гласи „да видиш, значи да повярваш“. Голяма част от брандирането на ранен етап се крие във визуалното представяне на нов бизнес. Неща като лого, схема за оцветяване на марката и дори избор на име на фирма не трябва да се приемат с лека ръка или да се решават импулсивно.

Логото, например, разказва историята на вашата марка само с няколко елемента, докато името на марката определя докъде ще стигнете като компания в предприемаческото пространство. Представете си такава власт, маскирана като толкова незначителни елементи! 

Трябва много да се внимава с тези неща, когато се започне, видяхме колко мощни компании трябваше да ребрандират на много по-късен етап, за да уловят всичко, което представляват. 

Ако можете, инвестирайте в професионалисти, които да проектират логото на вашата компания и да помогнат при вземането на решение за име на марка, в съответствие с вашите основни ценности и принципи.

В заключение

Изграждането на печеливша марка за стартиращи фирми на ранен етап изисква последователност както в качеството на продуктите, клиентското изживяване, комуникационния канал на марката, така и централното послание през всички фази на растеж.

Трябва да се появявате всеки ден, седем дни в седмицата, четири седмици в месеца и всеки един месец в годината със същата уникалност. Резултатът е, че вашите идеални клиенти ще свикнат с вашия продукт и ще ви помогнат да ви популяризират без прекалено много маркетингови усилия от ваша страна.