6 съвета за представяне на асансьори за стартиращи технологични фирми

Като предприемач и собственик на бизнес не е необичайно да откриете, че винаги се опитвате да продадете бизнес идеята си на напълно непознати. Някои от които може да са потенциални инвеститори, потенциални клиенти или дори бъдещи партньори и системи за поддръжка на партньори.

Представете си, че сте на развлекателен круизен кораб със семейството си и се натъквате на бизнес магната Стефан Персон в закусвалнята. След напомпана уводна реч за вас и компанията, той протяга дясната си ръка за стискане и небрежно изрича всемогъщото изявление „Харесвам те, Джон, така че разкажи ми за този твой бизнес“.

Какво правите, когато някой толкова важен човек иска да чуе всичко, върху което сте работили години наред и на което сте посветили спестяванията си, само за секунди? Бихте ли предпочели да разказвате за вашата индустрия или да продължите да обсъждате тънкостите на вашия бизнес?

Със сигурност не! 

Да започнем с това, че всеки собственик на финтех стартиращ бизнес, който иска да мащабира и разшири своя бизнес, трябва да има поне предварително подготвен алтернативен ред, който обяснява бизнеса им на инвеститорите без толкова много подробности. Например като кажете „Ние сме Uber на паричните активи“ или „моята компания изгражда софтуер за бързи плащания, използвайки AI технология“. Вие все още продавате своята бизнес идея, но в много по-кратка версия, наречена елеваторно представяне.

Какво е асансьорна стъпка?

Elevator pitch е кратка, директна бизнес презентация, съдържаща цялата жизненоважна информация, като например какво представлява вашият бизнес, проблемът, който решавате и как, включително това, което ви прави различен от конкуренцията.

Нарича се elevator pitch, защото се предполага, че за 20-30 секунди, необходими за пътуване в асансьор с много зает инвеститор като Бил Гейтс, трябва да можете да ги убедите, че вашият бизнес си заслужава тяхното време и в крайна сметка инвестиция. Целта обаче не е да осигурите инвестиционна сделка, а да привлечете интереса на инвеститора към това, което правите и да го накарате да поиска официална среща.

Какво представляват финтех стартиращите компании?

Финтех стартъпите са технологично базирани бизнеси, създадени за финансовата индустрия и за подобряване на финансите. Това са иновативни компании, които трансформират традиционните финансови системи и практики, за да станат по-ефективни и да направят парите лесно достъпни за обикновения човек.

Стъпки за създаване на асансьорно представяне за технологичен стартъп

Следвайте тези стъпки, за да създадете завладяващ асансьор.

1. Въведение

Първите две изречения определят каква част от вашето представяне инвеститорът е готов да изслуша, така че се опитайте да го структурирате по начин, който да привлече интереса на слушателя. Привлечете вниманието на инвеститора, като започнете с най-интересното за вас и вашия бизнес.

Представете вашето име, титла, постижения до момента, име на фирма, най-голямото постигнато събитие, всичко това в няколко изречения. Например, като кажа, аз съм Джон Лейкс, главен изпълнителен директор и основател на XYZ, компания, която произвежда софтуер за изкуствен интелект за хора, които искат да наблюдават растежа на своите акции, докато спят през нощта. В момента имаме 50,000 50 абонати и XNUMX% темп на растеж през последните четири години от началото.

Казвайки това, вие вече сте предизвикали интереса на инвеститора, останалото е да обясните бизнеса си с няколко кратки изречения.

Имайте предвид, че не е време нито да използвате сложни думи, нито научен жаргон, лесно можете да загубите вниманието им по този начин.

2. катран

Elevator pitch е двупосочен: проблемът, който сте идентифицирали на пазара, който вашият стартъп е насочен към разрешаване.

Второ, вашето решение на посочения проблем и как планирате да го постигнете. Тук накратко говорите кои точно са вашите потенциални клиенти, проблема, пред който са изправени, как вашето решение е най-добрата алтернатива за тях, защо имате най-добрия екип, който да предостави това решение, и какво сте направили досега (сцепление).

Ако все още нямате сцепление, всичко е наред. Все още можете да представяте с прогнозни статистики въз основа на текущи пазарни данни. Завършете с всеки впечатляващ крайъгълен камък, който вашата компания е достигнала досега.

3. Призив за действие

Призивът за действие е просто да поискате това, от което се нуждаете, за да изведете бизнеса си на следващото ниво. Може да е финансиране, бизнес партньорство или възможности за одобрение.

Каквато и да е целта на вашето асансьорно представяне, това е подходящият момент да продължите напред, без да навлизате в твърде много подробности. Следващата стъпка е да предложите вашата бизнес карта или добре изработена рекламна площадка, която съдържа допълнителна информация за вашия бизнес, както и вашата информация за контакт, в случай че искат да се свържат с вас.

6 съвета за асансьори за стартиращи технологични компании

Ето конкретни съвети за елеваторно представяне на стартиращ Fintech

1. Създайте гъвкава стъпка

Наклонът на асансьора трябва да е гъвкав, така че да можете лесно да го регулирате, за да отговаря на всяка аудитория по всяко време. Приспособете вашата реч, тон и маниери, за да отговарят на индивидуалните инвеститори.

Някои съветници съветват предприемачите да упражняват речта си, докато не могат да я произнесат подсъзнателно. За съжаление, това не работи за всички типове инвеститори. Най-добрият начин е да овладеете цялата ключова информация за вашия бизнес и да я манипулирате, за да отговаря на индивидуалните предпочитания на аудиторията.

Защо не трябва да повтаряте една и съща височина за всеки, когото срещнете, за да не звучите като счупена плоча или да създавате механично впечатление. Вместо това, докато говорите, можете да импровизирате с вашия тон, качество на гласа, жестове, черти на лицето и дори избор на думи, за да придадете свежо усещане на вашия тон. Инвеститорите са слушали толкова много предложения и могат да надушат скучна презентация от километри.

2. Бъдете кратки и прости

Доколкото е възможно, избягвайте прекаленото използване на технически термини и сложни думи в краткото си изложение. Не забравяйте, че целта на елеваторното представяне е да привлечете интереса на вашата аудитория към вашата компания. След като изработите кратката си презентация, прегледайте я отново и отново и премахнете ненужните думи, можете също да я прегледате с останалата част от екипа, за да коригирате съдържанието й.

Освен това обърнете внимание на правилото за 30 секунди. Може да имате повече време да представите речта си, но това не означава, че трябва да продължите да говорите непрекъснато. Вместо това ангажирайте аудиторията си, отговаряйте на въпроси, поискайте тяхното мнение или просто попитайте за техния бизнес и направете връзка с вашия. Като цяло, бъдете креативни и направете презентацията си вълнуваща и лесна за разбиране от всеки, като използвате езика на лаиците на местата, където можете.

3. Посочете внимателно цифрите си

Избягвайте да напълвате плана си с твърде много детайли и числени данни. Никой не обича скучен разговор, дори за няколко секунди.

Посочването на цифри е важно, особено когато става дума за изявления за пазарен дял, но твърде много цифрова и логическа информация може да накара нечия асансьора да мине през главата. 

4. Предвидете въпросите

Подгответе се да отговаряте на въпроси, ако има място след вашето представяне. Можете да помолите вашия екип да ви зададе всички възможни въпроси, докато се подготвяте за вашето представяне, след което всички ще се опитате да намерите отговорите заедно.

5. Внимавайте за езика на тялото си

Езикът на тялото ви говори много за вашата увереност в бизнес идеята, която се опитвате да създадете. Опитайте се да се отпуснете и да оставите думите да текат естествено, вместо да звучите нервно и да оставяте думите да изтичат от вас без логичен ред или още по-лошо да смесват нещата.

6. Проучете вашата аудитория

Предварителните проучвания помагат много, особено когато предоставят реклама, с която инвеститорите могат да се свържат емоционално. Ако имате възможност, уверете се, че знаете поне основни факти за вашата аудитория, преди да изработите своята кратка презентация.