MVP срещу прототип: Всичко, което трябва да знаете

Чудили ли сте се някога тайната на великите основатели, които сякаш излизат на пазара със силен взрив всеки път, когато пуснат продукт? Тогава прочетете, тази статия е за вас. 

Преди да преминете към обяснение какво означават и MVP, и прототип, да предположим, че един предприемач има тази вълнуваща нова концепция или идея за продукт, за които наистина е продаден. Разбира се, първата склонност ще бъде да посветят цялото си време и ресурси, за да видят, че продуктът в крайна сметка ще бъде най-горещият продукт на пазара.

Стратегията би била да се изгради страхотен продукт, да се пусне на пазара и да се наемат няколко маркетингови гурута, които да помогнат с кампанията за продажби. След това продуктът излиза на пазара и се очаква да върви рамо до рамо с продуктите на конкурентите. 

Поне така трябва да върви историята, нали?

За съжаление, пазарът е пълен с изненади, повечето от които могат да убият предприемаческия стремеж. Когато едно решение не адресира директно конкретен проблем, който целевата аудитория иска да бъде решен, шансовете му за оцеляване са много малки. По същество липсата на клиенти означава липса на сцепление. Липсата на сцепление означава, че ще трябва да затворите вратите по-рано, отколкото очаквате.

Това нещастие обаче можеше да бъде избегнато. Бизнес експертите са разработили начини, по които можете да изпреварите играта си чрез точна пазарна прогноза, която ще ви спести неудобството да защитавате неуспешен продукт. 

 Нека се потопим изцяло в тези термини. 

Какво е MVP?

Минимално жизнеспособен продукт, MVP, е начин за утвърждаване на бизнес идея без проблемите първо да се изгради пълноценен продукт. Считайте го за код за измама, който ви позволява да разберете с какво е съгласен пазарът, преди дори да направите първата стъпка. Добрата новина е, че създаването на MVP не струва толкова, колкото истинският продукт. 

Много предприемачи започват с толкова много енергия и вълнение, само за да могат продуктите им да бъдат посрещнати от тухлена стена с нулево сцепление. Минимум жизнеспособен продукт би могъл да им каже от какво се нуждаят, за да направят решението си по-добро.

Така че идеята за правене на MVP е основно да се разбере дали даден продукт ще бъде на пазара дълго време или ще претърпи преждевременно излизане, без всъщност да се изгради пълният продукт.

Какво е прототип?

Прототипът е най-ранната версия или модел на продукт, създаден да моделира функционалността на дадена концепция, но не е задължително да притежава действителната логика зад продукта. Той е предназначен да изпробва как продуктът изглежда в действителност, за да тества реакцията на клиентите и взаимодействието с продукта.

Какво е POC?

Доказателство за концепция, наричано още POC, е подобно на прототип, но с по-малък размер и дизайн. Това е най-малката извадка, използвана от компаниите за тестване на осъществимостта на малка част от разработвана идея или теория.

POC моделира само част от цялата система, може би за да намери по-ефективни методи или да докаже определена характеристика на процеса на разработване на продукта извън целия проект.

Какви са разликите между MVP и прототип? 

Основните разлики между минимално жизнеспособен продукт и прототип са Цел намлява подход за тестване. Целта на изграждането на прототип е да моделира външния вид и усещането на дизайна на продукта, но с ограничени функции.

Това се прави чрез тестване на различни концепции преди пускането на крайния продукт. MVP от друга страна има минималните характеристики, необходими за работещ продукт, който служи за тестване на използваемостта, дизайна и функционалността на цялата продуктова концепция въз основа на потребителските предпочитания.

Прототипът се използва най-вече в компанията, сред техническите разработчици или малък кръг от целеви потребители. Докато MVP се тества на по-широк пазарен диапазон.

Неща, които трябва да знаете, когато създавате прототип или MVP

• Взаимодействайте с целевата аудитория: събира обратна връзка от първоначалните потребители, която би била полезна при оформянето на крайния продукт. 
• Процесът е итеративен: Може да се наложи да продължите да развивате продукт от първоначалната идея, за да получите точно това, което потребителите искат. Затова продължавайте да проверявате отзивите на потребителите, за да изградите решение, което хората наистина желаят, в точния момент.
• Пазарното проучване е ключово: Имате нужда от интензивно проучване на пазара, за да разберете дали проблемът, който решавате, е достатъчно голям, за да бъде превърнат в печеливш бизнес. В допълнение, проучването на пазара помага да се потвърди какви алтернативи вече се предлагат на пазара от конкурентите и да се измерят всички пропуски, които вашият продукт може да запълни.
• Не се страхувайте да започнете отначало: Понякога минимален продукт може да докаже колко скапана е една идея. Вместо да се отказвате, следващият най-добър вариант е да започнете да строите отново, от нулата. Основно предимство на пазарното тестване е, че ще знаете какво работи и какво не само с наличните минимални функции. Правенето на грешки е указание за това какво бихте могли да направите по-добре в реалната версия на продукта. 
• Клиентите определят дали имате продукт или не: Вашият продукт ще бъде използван от реални хора с реални проблеми, така че дръжте ги в центъра на работата си, когато разработвате своя MVP или прототип. 

Защо MVP или прототипът е голяма работа? 

• Валидиране на продукта: Както минималният жизнеспособен продукт, така и прототипът тества ранните предположения срещу това, което е осъществимо в реалността. Един проект може да звучи чудесно на хартия, но да се окаже нереалистичен при изпълнение.
• Налична пазарна оценка: Тези инструменти предоставят реална представа за размера на наличния пазар и дали ще ви е трудно да убедите хората да купят вашето решение или не. Разработването на MVP или прототип също помага за изграждането на пазарен шум и вълнение за продукта преди датата на пускане на пазара.
• Ще получите информация от първа ръка, преди да инвестирате време и пари в продукт.
• В допълнение, прототипът може да помогне с убеждаването на инвеститорите да финансират по-нататъшно развитие на продукта.

От какво се нуждае вашата компания? MVP VS. Прототип

На стартиращите фирми им е трудно да решат дали да създадат MVP, прототип или дори доказателство за концепцията. Когато избирате между минимален жизнеспособен продукт и прототип, не решавайте още. Поне не и докато не разгледате и двете концепции от гледна точка на вашия продукт.

Това е така, защото както MVP, така и прототипът се отнасят до различни етапи от процеса на разработване на продукта, а понякога и до типа и размера на продукта. Хардуерните компании може да трябва да изградят прототип, за да моделират физически своя дизайн. 

Въпреки това, въз основа на графика, първо трябва да се разработи POC, за да се провери осъществимостта на проекта и основните характеристики, които трябва да бъдат комбинирани при създаването на ранна версия. След това може да бъде изграден прототип, за да се осигури визуална извадка от концептуализираната идея. Накрая се създава MVP с минимални работни функции, за да се тества приемливостта на продукта от потребителите.

Как да разработим минимално жизнеспособен продукт

• Намерете проблем, който си заслужава да бъде разрешен: Можете да оцените жизнеспособността на дадена продуктова идея, като първо говорите за нея на хората в рамките на целевите пазарни параметри. Позволете им да изразят своите болезнени точки в тази ниша. След това потвърдете техния интерес да платят за решение като това, което предлагате. Лош сигнал би бил получаването на отрицателни реакции към вашата идея след взаимодействие с около 5-30 души.
• Приспособете решението си към нуждите на потребителите: Това означава да тествате предложеното от вас решение, като го предложите на малка група хора, които все още са в целевата група. Вземете тяхната оценка и изграждайте оттам.
• Създайте първоначална версия само с минималните функции, необходими за тестване на продукта: Това може да е демонстрационен уебсайт, бета версия на приложение или нещо толкова просто като целева страница. MVP не трябва да съдържа пълните функции за функционалност или да е сложен. Каквото и да публикувате, трябва да е лесно за навигиране и да улавя потребителски анализи (нещо като брой споделяния на страници, показвания, прегледи и регистрации).
• Продължете да работите върху решението си, докато продуктът не съответства на пазара.