Как да построите еднорог: Практически начини да го направите

Експлозията на еднорозите, тези частни стартиращи фирми, които имат 1 милиард или повече долара оценка, продължават да разтърсват стартъпите и технологичния свят.

Един въпрос обаче е дали те са толкова редки, колкото естествените еднорози или могат да бъдат възпроизведени по някакъв начин, може би чрез моделиране?

За да изпълни тази задача, тази публикация претърсва наличните данни и дестилира цялата информация в ръководство от 7 стъпки, което всеки – включително и вие – може да използва, за да създаде успешен еднорог.

Дефиниране на еднорог

Най-просто казано, еднорог е частна компания с оценка от 1 милиард долара или по-висока. Еднорозите са разпръснати по целия свят с ограничена информация за техните основатели и предприемачески пътешествия.

Много от тези налични статистики обаче включват отклонения, които не са от значение за целта на това изследване. Така че статистиката по-долу е лишена от пристрастия по етническа принадлежност, местоположение и националност, тъй като това са най-неподходящите фактори, които определят успеха на стартиращия бизнес като еднорог.

Въпросът с времето също не е от съществено значение, въпреки че повечето стартиращи компании отнемат 3 години, за да достигнат статут на еднорог.

Също така прочетете: 113 най-подходящи статистики за стартиране

Малко показателна статистика

Комбиниране на данни от изследвания от проф. Иля Стребулаев намлява Али Тамасеб, по-долу са някои статистически данни, които предоставят по-задълбочен поглед върху природата и вътрешното функциониране на еднорозите.

• Повечето еднорози имат мъжки основатели.
• Повечето основатели на еднорог са специализирали компютърни науки, инженерство и бизнес.
• Академичните степени са полезни.
• 2-3 основатели са най-честите (60-70%) успешни еднорози.
• Над 50% от основателите на еднорог са на възраст над 35 години, докато пиковата възраст е 30-34 години
• Възрастта на основателя на еднорога зависи от индустрията, основателите на SaaS са по-млади, докато основателите на фармацевтичната индустрия обикновено са по-възрастни.
• Опитът в индустрията не е необходим, освен в биотехнологична. Повечето основатели никога не са работили в своята индустрия.
• По-голямата част от основателите на Unicorn са серийни предприемачи.
• Над 70% от многократните основатели са имали успешни напускания с предишните си компании с над $50 милиона или $10+ милиона годишни продажби.
• Най-често срещаната степен за основатели на еднорог е бакалавърска и MBA.
• Софтуерът, здравеопазването и потребителските продукти са най-големите индустрии, разрушени от еднорози.
• Повечето еднорози разчитаха на бизнес иновации, а не на изобретения, въпреки че технологията помага.
• Еднорозите процъфтяват от индустрии с ниски до средни и високи капиталови изисквания.
• Повечето еднорози започнаха, като се конкурираха с множество действащи компании в своите индустрии.
• Еднорозите имат силно диференцирани продукти, които ги отличават.
• Повечето еднорози преследваха големи пазари, състезавайки се само за дял от тях.
• Повечето еднорози предлагат решения, като 30% предлагат решения за подобряване на живота.
• Най-добрите пазари за еднорози са производителност, спестяване на пари, удобство, забавление и здраве.
• 90% от еднорозите са финансирани с рисков капитал.
• Бившите основатели са едни от най-добрите ангели инвеститори.
• Еднорозите набират финансиране в началото и продължават да набират още рундове.

Пазарни реалности

Имайки предвид горната статистика, се появяват няколко основни концепции, които са от решаващо значение за успеха на всяко стартиране в достигането на статут на еднорог. Тези понятия са:

• Прекъсването е ключово – Повечето еднорози са създадени чрез намиране на по-добър начин да се правят нещата. Това означава, че вече има пазар и има една или повече компании, ангажирани в индустрията, но стартъпът е намерил начин или да предостави подобен продукт на по-ниска цена, или по-добър продукт на същата цена. Смущенията в бизнеса са най-вече резултат от нови технологии или методи за правене на неща, които повишават ефективността и правят нещата по-евтини. Утвърдените компании често са заседнали в традиционните методи, което предоставя пазарна възможност за бързо развиващи се стартиращи фирми.
  
• Имате нужда от голям пазар – Еднорозите зависят от голям брой клиенти, за да се превърнат в чудовища, каквито са. Така че стартиращ бизнес, който се стреми към статут на еднорог, трябва първо да се увери, че избраната от него индустрия е достатъчно голяма, за да създаде необходимия паричен поток, за да стане голяма корпорация. Без такъв голям пазар тогава основателите вероятно играят хазарт.
  
• Продуктовата диференциация е от първостепенно значение – Продуктите от успешни еднорози лесно се открояват. Това включва всичко от визуално изразяване до индивидуалност на марката, продуктови характеристики, основна технология, цялостно качество и т.н.
  
• Необходим е рисков капитал – Еднорозите се отличават от другите стартиращи фирми по скоростта си на растеж. Те са най-бързо развиващите се стартиращи компании, като често отбелязват ръст от 10%+ на седмица на пазар, където стартиращ стартъп, например, може да се задоволи с 10% на тримесечие. Маркетинговите и други инвестиции са необходими за постигане на такъв бърз растеж и средният основател не разполага с често огромните суми, необходими за подобни кампании. Ето защо рисковият капитал почти винаги е част от историята на еднорога.
  
• Партньорствата са важни – Никой човек не е остров сам за себе си и никой не знае всичко. Полезно е да се намерят партньори с подобни наклонности в началото на пътуването на стартиращ бизнес, тъй като това може да помогне за намаляване на неизбежните предизвикателства, които предстоят. Партньорствата тук не се ограничават само до съоснователи. Ментори, взаимоотношения с други фирми и дори рискови капиталисти могат да подобрят състоянието на средностатистическия основател и да направят стартъпа по-вероятно да достигне оценка от един милиард долара.
  
• Конкуренцията е добра – Навлизането на пазар с вече установени пазарни играчи не е лоша идея. Това е потвърждение, че такъв пазар може да се разстрои изгодно, стига действащите оператори да се придържат към своите традиционни и често неефективни методи за правене на нещата. Бъдете предупредени обаче, че конкуренцията от други стартиращи компании не е същата, особено когато правите подобни неща като тях. Това, от което вашият стартиращ бизнес се нуждае, за да успее, е или никаква конкуренция, или силна конкуренция от страна на старомодна компания със старомодни начини за правене на нещата, динозавър, който можете да оставите без работа.

Моля, имайте предвид, че въпреки че все още е възможно да изградите стартиращ бизнес и да го мащабирате до статут на еднорог без горните пазарни реалности на място, това е много по-трудно, отколкото когато ги имате. От друга страна, колкото повече от тези условия откриете на един и същи пазар, това дава на вашия стартъп по-голяма възможност да преодолее бариерата за оценка от 1 милиард долара.

Как да построите еднорог в 7 стъпки

След като наблюдавате реалностите на пазара, които трябва да имате на място, преди да започнете да създавате еднорог, сега е време да разгледате ръководството стъпка по стъпка, за да го направите:

Стъпка 1. Мислете мащабно

Да, еднорогът е голям бизнес, така че не можете да го управлявате, мислейки като малък таймер. Има много начини да мислите мащабно, така че ето списък за вас:

• Постоянно разширявайте ума си чрез четене.
• Целете се високо във вашите начинания.
• Представете си възможностите.
• Позволете си да мечтаете.
• Вижте голямата картина.
• Бъдете конкретни в това, което искате да постигнете.
• Смесете се с успешни хора.
• Освободете се от ограниченията.
• Научете се да делегирате задачи.
• Научете се да създавате партньорства.
• Създайте си пространство и време за мислене и се научете да медитирате.
• Определете стъпките, необходими за постигане на вашите цели.
• Започнете да работите от първата стъпка.

Стъпка 2. Натрупайте бизнес опит

Четенето на бизнес книги е страхотно, но нищо не може да замени преживяването в реалния свят. Ако сте се занимавали с бизнес преди, тогава добре, особено ако сте успели. В противен случай може да искате да си партнирате с някой с достатъчно бизнес опит, който да помогне на вашия стартъп да се справи с предстоящите предизвикателства.

Стъпка 3. Изградете добър екип

Продуктите, които измисляте, и толкова много други неща по време на това пътуване зависят от вас. Но една област, в която нямате избор, е вашият основен екип, способността ви да наемете или да си партнирате с правилните хора.

Искате вдъхновени хора, които допълват недостатъците ви или внасят необходимото в начинанието, а това е критично. Не можете да пренебрегнете този по никакъв начин.

Стъпка 4. Разработване на мащабируем продукт

Имате нужда от голям пазар, за да отгледате еднорог, така че вашият продукт трябва да бъде мащабируем. Също така трябва да бъде добре дефинирано, уникално предложение, което да се отличава от останалите.

Не е необходимо обаче да го правите правилно от първия път, всичко, от което се нуждаете, е да проектирате негова минимална версия с достатъчно работещи функции, за да накарате потенциалния клиент да плати с готовност.

Стъпка 5. Итерирайте бързо и освобождавайте често

Това е мястото, където получавате обратна връзка от вашите важни клиенти и ги използвате за създаване, тестване и пускане на успешни допълнителни функции, като същевременно отхвърляте неуспехите. Всички продукти на еднорог са в процес на разработка.

Стъпка 6. Пазарувайте агресивно

Растежът е това, което отличава еднорозите от останалите. Искате масивен растеж и единственият начин това да се случи е чрез маркетинг.

Искате да представите офертата си пред възможно най-много потенциални клиенти и това е мястото, където еднорозите инвестират голяма част от финансирането си.

Стъпка 7. Получавайте финансиране рано и често

Освен че имате други източници, ще ви трябва VC финансиране, и то много.

Таблица 1. Примерна стартова оценка с помощта на метода Berkus

1.	Има добра бизнес идея	$250k – $500K
2.	Има работещ прототип	$500k – $1 милион
3.	Има страхотен екип	$ 1M - $ 1.5M
4.	Има стратегически бизнес отношения	$ 1.5M - $ 2M
5.	Има ръст на продажбите/паричния поток/приходите	$ 2M - $ 2.5M

Таблица 2. Кръгове на финансиране

Кръг за финансиране	Pre/Seed	Серия А	Серия B	Серия С
Етап Фокус	Доказване на концепцията	Растеж на приходите	Растеж	Големи разширения
Елементи на растежа	Наемането	Операции, маркетинг	Купуване на бизнеси	Международни пазари
Сума на инвестицията	$10 1-$XNUMX милион	$ 10M	15 млн.-25 млн. Долара	~ 50 милиона долара

Заключение

Стигайки до края на нашето проучване за това как да създадем еднорог, видяхте какво е необходимо и какво е възможно.

Пътят на предприемачеството е труден, а изграждането на еднорози още по-трудно. Така че не забравяйте да дадете най-доброто от себе си, защото много са го направили и няма причина и вие да не го направите.

Книгите, които могат да ви помогнат да останете на правилния път, включват Личният MBA, Преглед на електронния мит, и Магията на голямото мислене.