Топ 8 стратегии за мащабиране на вашето стартиране на Edtech

Технологичната индустрия се развива бързо и образователният сектор не изостава в напредъка. Според статистиката на HolonIQ, глобалната образователна индустрия се очаква да нарасне до 7.3 трилиона долара до 2025 г. при годишен темп на растеж от 17.85%.

Стартъп за образователни технологии (edtech) предоставя подобрени решения за обучение чрез прилагане на нови технологии. Този нов преход направи образованието гъвкаво, лесно за управление, по-продуктивно, лесно достъпно и също така ускорява разбирането.

Разлика между EdTech и електронно обучение

Тези два термина често се използват взаимозаменяемо, но в действителност има някои ясни разграничения между тях. Както образователните технологии, така и електронното обучение (E-learning) служат на една и съща цел, която е да подобрят образованието чрез технологии, но това е доколкото стигат техните прилики.

Докато Edtechs са трансформирали конвенционалните образователни системи чрез използването на дигитални инструменти като виртуални учебни реалности, автоматизирано преподаване, онлайн класни стаи, опит за съвместно обучение и облачно съхранение.

Електронното обучение е просто алтернатива на ортодоксалната система за обучение (която е базирана на хартия). То включва преминаване на курсове чрез онлайн платформи като Coursera или Udemy, изпращане на документи и оценяването им по нефизически начин. Учителите също могат да изнасят лекции и да проследяват дейностите на учениците, като използват приложение или уебсайт на устройство с активиран интернет.

В допълнение, edtech внедрява нови технологии, за да улесни учебния процес и да подобри ефективността в класната стая. Електронното обучение обхваща само начина на предоставяне на образователни материали.

Много предприемачи се възползваха от този бум в сектора, за да изградят мащабируем бизнес. Перфектни примери са Kahoot! (базирана на игри образователна платформа, която позволява на учителите да проектират персонализирани учебни игри) и Nearpod (инструмент, предназначен да помага на учителите да създават и разпространяват интерактивни презентации или уроци с ученици и обратно).

Проблеми, свързани с EdTech индустрията

1. Лошата мрежова свързаност и съвместимостта на устройствата могат да повлияят на учебния процес в класната стая.
   
   Решение: Осигурете устройства за обучение заедно с разходите за образование. Нигерийският Ulesson стигна дотам, че предлага специални ценови планове, включително устройства за обучение, с опция за плащане на вноски.
2. Някои училища и образователни институции може да са скептични относно неортодоксалните методи на обучение.
   
   Решение: Стратегията за разпространение на основателя трябва да си партнира с учители и родители, за да увеличи продажбите в училищата и други образователни органи.
3. Жестока пазарна конкуренция от подобни продукти.
   
   Решение: Строго предлагайте на пазара уникалното ценностно предложение на вашата марка за целеви потребители. Ясно демонстрирайте какво прави вашата компания различна от останалите. Освен това можете да приложите стратегически маркетинг като система за препоръчани потребители, медийни и училищни кампании. 

Топ тенденции в образователните технологии

Ето някои от най-горещите тенденции в образователните технологии, за които трябва да знаете:

1. Потапящо обучение във виртуална реалност: Най-якото нещо в момента за стартиращите фирми на Edtech е технологията за разширена реалност (XR), която подобрява процеса на визуално обучение. Използвайки тази технология, VR лабораториите са изградени с 3D дизайн, за да направят дистанционното обучение, както и лабораторните експерименти, едно незабравимо изживяване.
   
   Друго предимство е, че учениците с увреждания могат да се научат да използват VR слушалки, за да визуализират неща, които не могат да видят в реалния свят.
2. Адаптивна грамотност, задвижвана от AI: Edtechs използват AI технологията, за да предоставят автоматизирани, интелигентни образователни системи, които могат да бъдат гъвкави, за да отговарят на темпото на отделните учащи.
3. Огромно финансиране от инвеститори: Според HolonIQ глобалното финансиране за стартиращи фирми в образователни технологии възлиза на високите 4.5 милиарда долара само за Q1 на 2022 г. и се прогнозира да достигне 18 милиарда долара в края на годината.
4. Образователна геймификация: Чрез създаване на конкурентна среда за учениците, използващи механика на играта. Стартъпите на Edtech като Minecraft и Roblox направиха образованието както „игра“, така и процес на обучение.

Глобални еднороги Edtech стартъпи

Списъкът с глобални еднорози на Edtech включва Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Yuanfudao, Zuoyebang, BetterUp, VIPKid, Unacademy, Худзян.

Как да увеличите мащаба на вашето стартиране на edtech с лекота

Следвайте тези стъпки, за да мащабирате стартирането на edtech:

1. Инвестирайте в технологии, базирани на AI

Тенденцията в наши дни е обучението по изкуствен интелект. Тези ботове са програмирани да обработват класове на живо и да отговарят на въпроси въз основа на потребителски данни.

Edtechs, които търсят мащаб, трябва да са готови да вложат пари в подобряване на потребителското изживяване на техните продукти. Внимавайте за технологичните тенденции в индустрията, като обучение в реално време и уроци при поискване.

2. Сътрудничи с училищни настоятелства и одобрени образователни системи

Мощен инструмент за мащабиране на стартиране на образователни технологии е чрез партньорство с преподаватели. Такива стратегически взаимоотношения ще насърчат безпроблемното приемане на продукта, особено от училищата и други учебни заведения.

Определете правилния метод на разпространение за вашата компания, независимо дали учителят е на първо място или отдолу нагоре.

Затова изградете целеви връзки с учители, които на свой ред ще продадат вашето решение на училища и други потребители. Освен това работете с одобрена училищна програма за вашия продукт, за да получите бързо широко използване.

3. Проектирайте своята платформа, като имате предвид целевите потребители

Направете ученето по-малко сложно, отколкото е в конвенционалните училища. Идеята „ученето е забавно“ по някакъв начин е ерозирала традиционните системи за обучение.

Когато изграждате мащабируема edtech компания, въведете забавно обучение във вашия модел. Създайте удобна за потребителя платформа, която е лесна за използване дори без предварителни познания.

Някои образователни платформи включват система за състезателни игри към учебния процес. Чрез включването на табла с резултати в приложение или уебсайт, edtechs повишават конкуренцията сред потребителите и създават желание да спечелят връстниците си в съзнанието на обучаемите. За да мащабирате своя edtech, винаги поставяйте потребителите в основата на вашия продукт, когато проектирате.

4. Определете какво ви отличава от другите стартиращи компании в индустрията

Един от начините, по който основателят може да увеличи мащаба на edtech компания, е като използва тяхното уникално предложение за стойност (UVP). Това е, което ви дава конкурентно предимство пред други компании в същия индустриален сектор.

Започнете с разбиране на пазара на образователни технологии, преди да се гмурнете с главата напред в него. Какви са особеностите, какви пазарни тенденции трябва да следите? Следователно можете да намерите начин да позиционирате стартъпа си за дял от пазара.

5. Дръжте под око финансите, както и книгите

Тези двамата ще работят ръка за ръка, за да разширите бизнеса си. Потърсете външно финансиране. Има много опции за финансиране, които edtechs могат да използват за изграждане на глобален бизнес. Вариращи от субсидии за образование, до бизнес заеми, финансиране от частни инвеститори, дългово финансиране, правителствено финансиране и много други възможности.

Високорисковите инвеститори като фирми за рисков капитал и ангели винаги търсят вълнуващи стартиращи фирми с голяма визия, в която могат да вложат парите си.

6. Фокусирайте се върху ниша

Колкото и добри да са вашите намерения, не можете да промените целия свят само с един продукт. Изграждането на жизнеспособен и мащабируем бизнес изисква хипер-фокус върху конкретен целеви пазар, тоест вашите ключови потребители.

Трябва да изградите този един продукт, който решава текущата пазарна нужда и един от начините да направите това е да бъдете ориентирани към клиента. Разберете първо кои са вашите основни потребители, ще купят ли вашите решения и ще ги използват?

След това, работейки с пазара, опитайте се да разберете как най-добре да развиете продукта си, за да задоволите нуждите на пазара и да се разширите към други ниши с времето.

7. Използвайте новите технологични тенденции, за да разширите бизнеса си: 

Почти през ден има нова технологична тенденция. Активно включете тенденции като VR обучение и AI технология във вашия продукт.

Колкото по-ефективна е технологията, толкова по-продуктивен ще бъде вашият edtech.

8. Изградете правилните бизнес и маркетингови модели

Една от десетте причини, поради които иновативните стартиращи компании не се мащабират дори след няколко години на пазара, е поради лошото моделиране на приходите и прилагането на грешни маркетингови инструменти.

Компаниите за образователни технологии могат да се мащабират, като работят с правилните стратегии за монетизиране. Някои модели на приходи за стартиращи компании в областта на edtech включват: платена абонаментна услуга, freemium модел и ISA (споразумения за споделяне на доходи).