Kodėl 90 % naujų įmonių žlunga ir kaip galite įveikti šansus

Remiantis tarptautine statistika, apie 20% startuolių žlunga per pirmuosius veiklos metus.

Nors 1 iš 2 įmonių, ty 50 %, žlunga per pirmuosius penkerius metus nuo veiklos pradžios. Turiu pasakyti, kad baisūs faktai, bet faktai vis tiek lieka faktais

Šiuo klausimu atlikta keletas tyrimų, tačiau problema išlieka. „CB Insights“ nurodo, kad šios būklės, su kuria susiduria dauguma startuolių, priežastys yra netinkamas produkto ar paslaugos rinkos orientavimas, lėšų trūkumas, netinkamos komandos sudarymas, nesugebėjimas palankiai atlaikyti konkurencijos, kainų ir sąnaudų problemos, netinkamas verslo modelis ir blogos rinkodaros strategijos.

Šansai yra aiškiai sukrauti prieš visas pradedančias įmones. Pradedant nuo aršios rinkos konkurencijos tarp įsitvirtinusių pramonėje įmonių, tobulinant produktų rinką, vyriausybės reglamentus ir baigiant beviltišku pinigų trūkumu. 

Su šiomis ir daugybe kitų kliūčių susiduria jaunas verslas, ypač technologijų startuoliai. Prireiks tikro ryžto ir kruopštumo norint pradėti verslą ir jį išlaikyti, ypač pasaulinės ekonomikos žlugimo metu. 

Atkreipkite dėmesį, kad jei norite pradėti verslą, nes norite išvengti įmonių kovos vieni, pasinaudokite mano patarimu ir to nedarykite. Tikimybė išlikti rinkoje vien tik su aistra yra labai menka. Jums reikia šiek tiek daugiau nei niekada nepasiduoti, kad pakiltumėte iki 10% bet kurios pramonės šakos.

Kodėl 90% startuolių žlunga

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kodėl 90 % naujų įmonių žlunga ir kaip jūsiškis gali būti tarp sėkmingų mažumos.

1. Rinkos poreikio nepatenkinimas

Tai yra tada, kai startuolis sukuria problemų sprendimus, kurie nepatenkina konkretaus poreikio rinkoje. Neverta kurti niekam neįdomų produktą. Neatitikimas konkretaus rinkos poreikio yra 42 % paleidimo nesėkmių priežastis.

Kad ir kokia patraukli būtų idėja, jei nebus vartotojų, tai bus tik prarasta priežastis. Dėl to įmonė nuo pat pradžių pradės fiksuoti didžiulius nuostolius dėl didelių rinkodaros išlaidų, kad produktas patektų į skeptiškų vartotojų rankas. Taip pat bus didelė atliekų riba. Galiausiai tokios įmonės yra priverstos žlugti arba toliau dirbti nuostolingai.

2. Grynųjų pinigų trūkumas

Finansai yra antra pagrindinė priežastis, kodėl daugelis pradedančiųjų įmonių žlunga. Sakoma, kad finansai yra įmonės gyvybės šaltinis, todėl bet koks verslas, neturintis grynųjų pinigų, yra kaip miręs.

Norint sėkmingai vykdyti verslą, jums reikia nuolatinio finansavimo, todėl pradedančiųjų investuotojai ateina. Pradedantieji investuotojai yra asmenys, įmonės ar net korporacijos, kurios rizikuoja finansuoti ankstyvos stadijos pradedančias įmones, turinčias didelį augimo potencialą mainais į nedidelę nuosavybės dalį.

3. Netinkama komanda

Tai dar viena rimta priežastis, kodėl dauguma startuolių kovoja ir žlunga nesulaukę brandos. Netinkamos komandos turėjimas bet kuriai įmonei prilygsta žlugimui, kol įmonė net nepradeda savo veiklos.

Idealią komandą sudaro žmonės, kurie, nors ir turi skirtingus įgūdžius, turi tą pačią įmonės viziją. Juos sieja tos pačios vertybės, tikslai, novatoriški gebėjimai ir svajonės apie įmonę, kurią jie įsivaizduoja.

4. Blogos rinkodaros strategijos

Tikslinga rinkodara nuolat nukreipia prekės ženklą tiesiai į potencialią rinką. Kai taikysite tobulas rinkodaros strategijas, jūsų klientai supras, kodėl jiems reikia pirkti jūsų produktą, baiminasi prarasti tokią didelę naudą ir taip pat laiku užsiprenumeruoja jūsų produktą ar paslaugą. 

5. Neteisingas verslo modeliavimas

Kai kurie nesėkmingi startuoliai galbūt nesukūrė blogo produkto, bet žlugo, nes negalėjo pasirinkti tinkamo verslo modelio savo įmonei.

Paprasčiau tariant, verslo modelis yra tai, kaip verslas ketina užsidirbti pinigų iš savo produkto ar paslaugos. Geras verslo modelis aiškiai nurodo vidutinę paslaugos ar produkto vieneto kainą, kaip tiksliai ketinate gauti mokėjimą už periodines prenumeratas, mokėjimą pagal vartojimą ir kitą kainodaros informaciją.

6. Nerimti klientų atsiliepimų

Klientų atsiliepimai ir atsiliepimai yra lemiami veiksniai formuojant produktą, jei tikrai norite patenkinti savo tikslinę rinką. Tačiau ignoruojant tai gali labai pakenkti viešajam verslo įvaizdžiui.

Daugybė naujų įmonių žlugo dėl prastų santykių su klientais ir skundų valdymo. Lygiai taip pat labai blogai leisti savo kliento paštui likti be priežiūros savaites, kartais mėnesius. Jūs prarandate daug pinigų net to nežinodami.

7. Nepakankamas rinkos tyrimas

Kai kurie startuoliai žlunga dėl to, kad prieš nusprendžiant, su kuriomis rinkomis ir produktais dirbti, trūksta tinkamų rinkos tyrimų.

Rinkodaros informacijos yra labai daug, bet tai tikrai ne vienas reikalas. Visoms įmonėms vis dar reikia intensyvių tyrimų, kad būtų galima tiksliai nustatyti tokius dalykus kaip bendra rinkos dalis, klientų pajamų grupė ir kiti su vartotoju susiję duomenys. 

8. Per daug dalykų vyksta tuo pačiu metu

Pradedantiesiems turėtumėte sutelkti dėmesį į tinkamo produkto savo tikslinei rinkai kūrimą, bent jau per pirmuosius penkerius veiklos metus. 

Viena iš priežasčių, kodėl naujos įmonės perdega dar nesulaukusios brandos, yra ta, kad jos vienu metu stengiasi užsiimti per daug dalykų. Tokie dalykai kaip plėtra į naujas dukterines įmones, daugiau produktų ir paslaugų linijų, kurios skiriasi nuo pagrindinio produkto, tik atitrauks startuolį nuo susitelkimo ties pagrindiniu produktu. 

Pavyzdžiui, internetinė žemės ūkio produktų mažmeninė parduotuvė „GoldenGlives“ nusprendė įtraukti naftos eksportą į savo verslo modelį, prieš tai nesukūrusi vietinės auditorijos ir (arba) produktų bazės savo svarbiausioms paslaugoms. Bendrovė bus priversta dalytis savo ribotais ištekliais tarp dviejų verslo modelių, o ne sutelkti dėmesį į vieną po kito.

Šios ir daugelis kitų priežasčių lemia, kodėl 90 % startuolių patiria tiek daug nesėkmių, ypač pradėdami veiklą pirmą kartą. Daugelis ankstyvosios stadijos įkūrėjų padarė tokią išvadą, kai buvo per vėlu kurti savo svajonių įmones.

Kaip įveikti šansus pradedant savo veiklą

Štai kaip galite padaryti savo paleidimą išimtimi ir įveikti šansus:

1. Sutelkti dėmesį į ilgalaikį tikslą ir socialinio poveikio darymą

Jūsų verslas turėtų išspręsti didesnę problemą, nei gauti pelną. Pinigai yra geri, bet dar didesnis tikslas prisidėti prie žmonijos turėtų būti jūsų veiklos pagrindas.

Norėdami sukurti tvarų verslą, turite rūpintis tokiais dalykais kaip grąžinimas, tvarios plėtros tikslų siekimas ir stiprių produktų ekosistemų kūrimas. Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte nepaisyti finansinio savo verslo aspekto, tiesiog neuždirbkite pinigų dėl vienintelės priežasties, kodėl kiekvieną dieną atidarote savo įmonės duris.

2. Tikrinkite savo minimalų gyvybingą produktą (MVP), kol pasieksite produkto tinkamumą rinkai

Ne kartą patikrinkite savo gaminį, kad įsitikintumėte, jog kokybė yra nuosekli. Norėdami neatsilikti nuo kelyje, turėtumėte susikoncentruoti ties tinkamo produkto tinkama rinka kūrimu. 

Be to, jūsų produktas ir paslaugos turėtų būti lankstūs ir reaguoti į rinkos pageidavimus. Jei jūsų platforma yra SAAS modelis , stenkitės palaikyti į vartotoją orientuotą platformą, kurią būtų lengva naudoti ir pritaikyti. Apskritai, prieš pradėdami prekiauti, turite atlikti išsamų rinkos tyrimą, kad išsiaiškintumėte, kas tinka jums ir jūsų tikslinei rinkai. Be to, investuokite ir į strateginę rinkodarą. Parodykite savo idealiam klientui unikalius savo produktų ir paslaugų privalumus bei savybes.

3. Sukurkite veiklos tęstinumo modelį

Kurkite verslą, kuris turėtų tęstinumo modelį, t. y. verslą, kurį būtų galima laikui bėgant keisti. Kadangi verslo augimas vyksta etapais, iš anksto planuokite kiekvieną augimo etapą ir parenkite galimas alternatyvas.

4. Atidžiai tvarkykite savo finansus

Ne kiekvienas verslo savininkas per daug entuziastingai žiūri į finansines ataskaitas ir panašiai. Nepaisant to, kaip pradedančiajam, norinčiam augti, nereikėtų ignoruoti finansinio jūsų verslo aspekto. 

Periodiškai stenkitės daug dėmesio skirti tam, kiek uždirbate pajamų ir išlaidų. Investuokite į verslo vadybininką arba kompetentingą apskaitos įmonę, kad galėtumėte tvarkyti savo apskaitą, kontroliuoti įplaukas ir išteklius bei teikti ilgalaikes investicijų konsultacijas.