Kaip sukurti vienaragį: praktiški būdai tai padaryti

Vienaragių, tų privačių startuolių, kurių vertė siekia 1 milijardą dolerių ar daugiau, sprogimas ir toliau drebina startuolių ir technologijų pasaulius.

Tačiau vienas klausimas yra, ar jie tokie reti kaip natūralūs vienaragiai, ar juos galima kaip nors atkartoti, galbūt modeliuojant?

Kad atliktumėte šią užduotį, šiame įraše pateikiami turimi duomenys ir visa informacija pateikiama 7 žingsnių vadove, kurį kiekvienas, įskaitant jus, gali panaudoti, kad sukurtų sėkmingą vienaragį.

Vienaragio apibrėžimas

Paprasčiausiai vienaragis yra privati ​​įmonė, kurios vertė yra 1 milijardas dolerių ar daugiau. Vienaragiai yra išsibarstę visame pasaulyje, o informacija apie jų įkūrėjus ir verslo keliones yra ribota.

Tačiau daugelyje šių turimų statistinių duomenų yra paklaidų, kurios nėra svarbios šio tyrimo tikslui. Taigi, toliau pateiktoje statistikoje nėra etninės priklausomybės, vietos ir tautybės, nes tai yra patys nereikšmingiausi veiksniai, lemiantys startuolio, kaip vienaragio, sėkmę.

Laiko klausimas taip pat nėra esminis, nors daugumai startuolių prireikia 3 metų, kad pasiektų vienaragio statusą.

Taip pat skaitykite: 113 Svarbiausia paleidimo statistika

Keletas įtikinamų statistinių duomenų

Sujungus tyrimų duomenis iš Prof. Ilja Strebulajevas bei Ali Tamasebas, toliau pateikiami keli statistiniai duomenys, kurie suteikia gilesnės įžvalgos apie vienaragių prigimtį ir vidinį veikimą.

• Dauguma vienaragių turi vyriškos lyties įkūrėjus.
• Dauguma vienaragių įkūrėjų specializuojasi kompiuterių mokslo, inžinerijos ir verslo srityse.
• Akademiniai laipsniai yra naudingi.
• 2-3 įkūrėjai yra dažniausiai (60-70%) sėkmingi vienaragiai.
• Daugiau nei 50% vienaragių įkūrėjų yra vyresni nei 35 metų, o didžiausias amžius yra 30–34 metai.
• Vienaragio įkūrėjo amžius priklauso nuo pramonės, SaaS įkūrėjai yra jaunesni, o farmacijos pramonės įkūrėjai paprastai yra vyresni.
• Patirtis pramonėje nebūtina, išskyrus Biotech. Dauguma įkūrėjų niekada nedirbo savo pramonėje.
• Dauguma vienaragių įkūrėjų yra serijiniai verslininkai.
• Daugiau nei 70% pasikartojančių steigėjų sėkmingai pasitraukė iš ankstesnių įmonių, kurių metiniai pardavimai viršijo 50 mln. USD arba 10+ mln. USD.
• Dažniausias vienaragio įkūrėjų laipsnis yra bakalauro ir MBA.
• Programinė įranga, sveikatos priežiūra ir plataus vartojimo prekės yra didžiausios pramonės šakos, kurias trikdo vienaragiai.
• Dauguma vienaragių rėmėsi verslo naujovėmis, o ne išradimais, nors technologijos padeda.
• Vienaragiai klesti nuo mažo iki vidutinio ir didelio kapitalo poreikio pramonės.
• Dauguma vienaragių pradėjo konkuruoti su keliais esamais savo pramonės subjektais.
• Vienaragiai turi labai skirtingus produktus, kurie juos išskiria.
• Dauguma vienaragių ieškojo didelių rinkų, konkuruodami tik dėl jų dalies.
• Dauguma vienaragių siūlo sprendimus, o 30 % – gyvenimo gerinimo sprendimus.
• Populiariausios vienaragių rinkos yra produktyvumas, pinigų taupymas, patogumas, pramogos ir sveikata.
• 90% vienaragių yra finansuojami iš rizikos kapitalo.
• Buvę steigėjai yra vieni geriausių angelų investuotojų.
• Vienaragiai anksti renka finansavimą ir vis didina raundų skaičių.

Rinkos realijos

Turint omenyje aukščiau pateiktą statistiką, išryškėja keletas pagrindinių sąvokų, kurios yra labai svarbios bet kurio startuolio sėkmei siekiant vienaragio statuso. Šios sąvokos yra:

• Sutrikimas yra raktas – Dauguma vienaragių yra sukurti ieškant geresnio būdo ką nors padaryti. Tai reiškia, kad rinka jau yra ir yra viena ar daugiau pramonės įmonių, tačiau startuolis rado būdą, kaip pateikti panašų produktą už mažesnę kainą arba geresnį produktą už tą pačią kainą. Verslo sutrikimus dažniausiai sukelia naujos technologijos arba veiklos metodai, kurie didina efektyvumą ir atpigina. Dabartinės įmonės dažnai įstrigo tradiciniuose metoduose, o tai suteikia rinkos galimybę greitai augantiems startuoliams sutrikdyti.
  
• Jums reikia didelės rinkos – Vienaragiai priklauso nuo daugybės klientų, kad taptų tokiais behemotais, kokie yra. Taigi, startuolis, siekiantis vienaragio statuso, pirmiausia turi įsitikinti, kad jo pasirinkta pramonė yra pakankamai didelė, kad sukurtų pinigų srautą, reikalingą norint tapti didele korporacija. Jei nėra tokios didelės rinkos, tada įkūrėjai tikriausiai lošia.
  
• Produktų diferenciacija yra svarbiausia – Sėkmingų vienaragių gaminiai lengvai išsiskiria. Tai apima viską nuo vizualinės išraiškos iki prekės ženklo asmenybės, produkto savybių, pagrindinių technologijų, bendros kokybės ir pan.
  
• Rizikos kapitalas yra būtinas – Vienaragiai iš kitų startuolių išsiskiria augimo tempu. Jie yra sparčiausiai augantys startuoliai, dažnai augantys 10 % ir daugiau per savaitę rinkoje, kur, pavyzdžiui, įkrautas startuolis gali pasitenkinti 10 % per ketvirtį. Rinkodara ir kitos investicijos yra būtinos tokiam sparčiam augimui, o vidutinis steigėjas neturi dažnai tokioms kampanijoms reikalingų milžiniškų sumų. Štai kodėl rizikos kapitalas beveik visada yra vienaragio istorijos dalis.
  
• Partnerystės yra svarbios -Nė vienas žmogus nėra sala sau ir niekas visko nežino. Pradedantiesiems naudinga anksti susirasti panašiai nusiteikusių partnerių, nes tai gali padėti sumažinti neišvengiamus iššūkius. Partnerystės čia neapsiriboja vien įkūrėjais. Mentoriai, ryšiai su kitomis įmonėmis ir net rizikos kapitalistai gali pagerinti vidutinio steigėjo likimą ir padidinti tikimybę, kad startuolis pasieks milijardą dolerių.
  
• Konkurencija yra gerai – Kilti į rinką su jau įsitvirtinusiais rinkos žaidėjais nėra bloga mintis. Tai patvirtinimas, kad tokia rinka gali būti sutrikdyta pelningai, kol įsitvirtinantys operatoriai laikosi savo tradicinių ir dažnai neefektyvių veiklos metodų. Tačiau perspėkite, kad kitų startuolių konkurencija nėra tokia pati, ypač kai darote panašius dalykus kaip ir jie. Norint, kad jūsų startuolis pasisektų, reikia arba jokios konkurencijos, arba stipri konkurencija su senamadiška kompanija, turinčia senamadiškus veiklos būdus – dinozaurą, kurio verslas gali baigtis.

Atkreipkite dėmesį, kad nors vis dar įmanoma sukurti startuolį ir padidinti jį iki vienaragio statuso be pirmiau nurodytų rinkos realijų, tai yra daug sunkiau nei tada, kai jas turite. Kita vertus, kuo daugiau šių sąlygų rasite toje pačioje rinkoje, jūsų startuolis turi didesnę galimybę peržengti 1 mlrd. USD vertinimo barjerą.

Kaip sukurti vienaragį 7 žingsniais

Pastebėję rinkos realijas, kurias turite turėti ant žemės prieš pradėdami statyti vienaragį, dabar laikas peržvelgti nuoseklų vadovą, kaip tai padaryti:

1 veiksmas. Pagalvok gerai

Taip, vienaragis yra didelis verslas, todėl jokiu būdu negalima mąstyti kaip mažas laikmatis. Yra daug būdų mąstyti plačiai, todėl čia yra sąrašas:

• Skaitydami nuolat plėskite savo mintis.
• Siekite aukštų tikslų savo įmonėse.
• Įsivaizduokite galimybes.
• Leiskite sau svajoti.
• Pamatykite bendrą vaizdą.
• Būkite konkretūs, ką norite pasiekti.
• Bendraukite su sėkmingais žmonėmis.
• Išlaisvinkite save nuo apribojimų.
• Išmokite deleguoti užduotis.
• Išmokite kurti partnerystes.
• Sukurkite erdvę ir laiką mąstymui ir išmokite medituoti.
• Nustatykite veiksmus, kurių reikia norint pasiekti savo tikslus.
• Pradėkite dirbti nuo pirmo žingsnio.

2 veiksmas. Įgykite verslo patirties

Verslo knygų skaitymas yra puiku, tačiau realaus pasaulio patirties negali pakeisti. Jei anksčiau užsiėmėte verslu, tada gerai, ypač jei pavyko. Kitu atveju galbūt norėsite bendradarbiauti su žmogumi, turinčiu pakankamai verslo patirties, kad padėtumėte savo pradedančiajai įmonei įveikti būsimus iššūkius.

3 žingsnis. Sukurkite gerą komandą

Produktai, kuriuos sugalvosite, ir daugelis kitų dalykų šioje kelionėje priklauso nuo jūsų. Tačiau viena sritis, kurioje neturite pasirinkimo, yra jūsų pagrindinė komanda, jūsų gebėjimas samdyti tinkamus žmones arba su jais bendradarbiauti.

Norite įkvėptų žmonių, kurie papildytų jūsų trūkumus arba atneštų tai, ko reikia įmonei, ir tai labai svarbu. Jūs jokiu būdu negalite to nepastebėti.

4 veiksmas. Sukurkite keičiamo dydžio produktą

Norint auginti vienaragį, jums reikia didelės rinkos, todėl jūsų produktas turi būti keičiamas. Jis taip pat turi būti aiškiai apibrėžtas, unikalus pasiūlymas, išsiskiriantis iš kitų.

Tačiau jums nereikia to padaryti teisingai iš pirmo karto, jums tereikia sukurti minimalią jos versiją su pakankamai veikiančių funkcijų, kad potencialus klientas noriai mokėtų.

5 veiksmas. Kartokite greitai ir dažnai atleiskite

Čia galite gauti atsiliepimų iš svarbių klientų ir naudoti juos kurdami, išbandydami ir išleisdami sėkmingas papildomas funkcijas, tuo pačiu pašalindami gedimus. Visi vienaragio gaminiai yra vykdomi.

6 žingsnis. Rinkokitės agresyviai

Augimas yra tai, kas išskiria vienaragius iš kitų. Norite didžiulio augimo ir vienintelis būdas tai pasiekti yra rinkodara.

Jūs norite gauti savo pasiūlymą kuo daugiau potencialių klientų, ir čia vienaragiai investuoja didelę dalį savo finansavimo.

7 veiksmas. Gaukite finansavimą anksti ir dažnai

Jei neturite kitų šaltinių, jums reikės VC finansavimo ir daug jo.

1 lentelė. Pradinio įvertinimo pagal Berkus metodą pavyzdys

1.	Turi gerą verslo idėją	250 500–XNUMX XNUMX USD
2.	Turi veikiantį prototipą	500 1 USD – XNUMX mln
3.	Turi puikią komandą	1–1.5 mln
4.	Turi strateginių verslo santykių	1.5–2 mln
5.	Pardavimų / pinigų srautų / pajamų augimas	2–2.5 mln

2 lentelė. Finansavimo raundai

Finansavimo raundas	Išankstinė/sėkla	Serija A	B serija	C serija
Sceninis dėmesys	Koncepcijos įrodymas	Pajamų augimas	Augimas	Dideli išplėtimai
Augimo elementai	Samdymas	Operacijos, rinkodara	Įmonių pirkimas	Tarptautinės rinkos
Investicijų suma	10 1–XNUMX mln. USD	$ 10M	15–25 mln	~50 mln

Išvada

Baigiantis mūsų tyrimo, kaip sukurti vienaragį, pabaigą, pamatėte, ko tam reikia ir kas įmanoma.

Verslumo kelias yra sunkus, o vienaragių kūrimas dar sunkesnis. Taigi, būtinai duokite viską, ką galite, nes daugelis tai padarė, ir nėra jokios priežasties, kodėl to neturėtumėte.

Knygos, kurios gali padėti likti teisingame kelyje, apima Asmeninis MBA, Peržiūrėtas elektroninis mitasir Didelio mąstymo magija.