6 lifto žingsnio patarimai pradedantiesiems technologijų srityje

Kaip verslininkas ir verslo savininkas, nėra neįprasta pastebėti, kad visada bandote parduoti savo verslo idėją visiškai nepažįstamiems žmonėms. Kai kurie iš jų gali būti potencialūs investuotojai, potencialūs klientai ar net būsimi partneriai ir filialų palaikymo sistemos.

Įsivaizduokite, kad su šeima plaukiate laisvalaikio kruiziniame laive ir užkandinėje susiduriate su verslo magnatu Stefanu Perssonu. Po įtemptos įžanginės kalbos apie save ir kompaniją jis ištiesia dešinę ranką, norėdamas papurtyti, ir atsainiai ištaria visagalį pareiškimą: „Tu man patinki, Jonai, tad papasakok apie šį savo verslą“.

Ką daryti, kai kas nors toks svarbus žmogus nori per kelias sekundes išgirsti viską, ką dirbote ilgus metus ir skyrėte savo santaupas? Ar verčiau blaškytis apie savo pramonės šaką ar pasidomėti savo verslo subtilybėmis?

Tikrai ne! 

Pirmiausia kiekvienas „fintech“ startuolio savininkas, norintis išplėsti ir išplėsti savo verslą, turi turėti bent iš anksto paruoštą „alt-liner“, kuris paaiškintų savo verslą investuotojams be tiek daug detalių. Pavyzdžiui, sakydami: „Mes esame pinigų turto Uber“ arba „mano įmonė kuria greito mokėjimo programinę įrangą naudodama AI technologiją“. Vis dar parduodate savo verslo idėją, bet daug trumpesnę versiją, vadinamą lifto žingsniu.

Kas yra lifto aikštelė?

„Lifto pitch“ yra glaustas, tiesioginis verslo pristatymas, kuriame pateikiama visa svarbi informacija, pvz., apie ką jūsų verslas, kokia problema sprendžiate ir kaip, įskaitant tai, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų.

Tai vadinama lifto žingsniu, nes daroma prielaida, kad per 20–30 sekundžių, kurių reikia norint pasivažinėti liftu su labai užimtu investuotoju, tokiu kaip Billas Gatesas, turėtumėte sugebėti įtikinti juos, kad jūsų verslas vertas jų laiko ir galiausiai investicijų. Tačiau tikslas nėra užtikrinti investicinį sandorį, o sudominti investuotoją tuo, ką darote, ir priversti jį paprašyti oficialaus susitikimo.

Kas yra fintech startuoliai?

Fintech startuoliai yra technologijomis pagrįstas verslas, sukurtas finansų pramonei ir gerinti finansavimą. Tai novatoriškos įmonės, kurios keičia tradicines finansų sistemas ir praktiką, kad taptų efektyvesnės ir uždirbtų pinigus lengvai prieinamus paprastam žmogui.

Veiksmai, kaip sukurti lifto aikštelę, skirtą technologijų paleidimui

Atlikite šiuos veiksmus, kad sukurtumėte patrauklų lifto žingsnį.

1. Įvadas

Pirmieji du sakiniai nustato, kokią dalį jūsų pokalbio nori išklausyti investuotojas, todėl stenkitės jį susisteminti taip, kad sudomintų klausytoją. Pritraukite investuotojo dėmesį pradėdami nuo įdomiausių dalykų apie jus ir jūsų verslą.

Pristatykite savo vardą, titulą, pasiekimus iki šiol, įmonės pavadinimą, didžiausią pasiektą etapą – visa tai keliais sakiniais. Pavyzdžiui, sakydamas: aš esu Johnas Lakesas, XYZ, įmonės, gaminančios dirbtinio intelekto programinę įrangą žmonėms, norintiems stebėti savo atsargų augimą, kai jie miega naktimis, generalinis direktorius ir įkūrėjas. Šiuo metu turime 50,000 50 prenumeratorių ir XNUMX % augimo tempą per pastaruosius ketverius veiklos metus.

Tai sakydami jūs jau sudominote investuotoją, o visa kita – keliais trumpais sakiniais paaiškinkite savo verslą.

Atminkite, kad ne laikas vartoti sudėtingus žodžius ar mokslinį žargoną, nes taip galite lengvai prarasti jų dėmesį.

2. pikis

Lifto žingsnis yra dviejų krypčių: problema, kurią nustatėte rinkoje, kurią jūsų startuolis siekia išspręsti.

Antra, jūsų nurodytos problemos sprendimas ir kaip planuojate tai pasiekti. Čia trumpai papasakosite, kas yra jūsų potencialūs klientai, su kokia problema jie susiduria, kaip jūsų sprendimas jiems yra geriausia alternatyva, kodėl turite geriausią komandą, kuri pateiks šį sprendimą, ir ką iki šiol padarėte (trauka) .

Jei dar neturite traukos, viskas gerai. Vis tiek galite pateikti nuspėjamąją statistiką, pagrįstą dabartiniais rinkos duomenimis. Užbaikite bet kokiu įspūdingu etapu, kurį jūsų įmonė iki šiol pasiekė.

3. Raginimas veikti

Raginimas veikti – tai tiesiog prašymas to, ko reikia, kad jūsų verslas pakiltų į kitą lygį. Tai gali būti finansavimas, verslo partnerystė ar patvirtinimo galimybės.

Kad ir koks būtų jūsų lifto žingsnio tikslas, dabar tinkamas laikas judėti į priekį nesigilinant į daug detalių. Kitas žingsnis – pasiūlyti savo verslo žemėlapį arba gerai parengtą pristatymo paketą, kuriame būtų papildomos informacijos apie jūsų verslą ir kontaktinę informaciją, jei jie norėtų su jumis susisiekti.

6 lifto žingsnio patarimai pradedantiesiems technologijų srityje

Čia pateikiami konkretūs „Fintech“ paleidimo lifto žingsnio patarimai

1. Sukurkite lanksčią aikštelę

Lifto žingsnis turi būti lankstus, kad galėtumėte bet kada lengvai jį pritaikyti bet kokiai auditorijai. Pritaikykite savo kalbą, toną ir manieras individualiems investuotojams.

Kai kurie patarėjai pataria verslininkams praktikuoti savo kalbą tol, kol jie nesąmoningai gali tai pasakyti. Deja, tai netinka visiems investuotojų tipams. Geriausias būdas yra įsisavinti visą pagrindinę informaciją apie savo verslą ir ją manipuliuoti, kad ji atitiktų individualias auditorijos nuostatas.

Kodėl neturėtumėte kartoti to paties tono visiems, kuriuos sutinkate, kad neskambėtų kaip sugedusi plokštelė ar nesudarytų mechaninio įspūdžio. Vietoj to kalbėdami galite improvizuoti savo tonu, balso kokybe, gestikuliacijomis, veido bruožais ir net žodžių pasirinkimu, kad jūsų tonas būtų gaivus. Investuotojai išklausė tiek daug pranešimų ir už kelių mylių gali užuosti nuobodų pristatymą.

2. Trumpai ir paprastai

Kiek įmanoma, savo trumpame pokalbyje venkite per daug naudoti techninių terminų ir sudėtingų žodžių. Atminkite, kad lifto aikštelės tikslas yra pritraukti auditorijos susidomėjimą jūsų įmone. Sukūrę trumpą pristatymą, vėl ir vėl peržiūrėkite jį ir pašalinkite nereikalingus žodžius. Taip pat galite jį peržiūrėti kartu su likusia komandos nariais, kad pakoreguotų jo turinį.

Be to, atkreipkite dėmesį į 30 sekundžių taisyklę. Galbūt turėsite daugiau laiko savo kalbai pristatyti, bet tai nereiškia, kad turėtumėte kalbėti be perstojo. Užuot įtraukę auditoriją, užduokite klausimus, paklauskite jų nuomonės arba tiesiog paklauskite apie jų verslą ir užmegzkite ryšį su savo. Apskritai būkite kūrybingi ir padarykite savo pristatymą įdomų ir visiems suprantamą, naudodami neprofesionalę kalbą ten, kur galite.

3. Atidžiai nurodykite savo skaičius

Venkite per daug detalių ir skaitinių duomenų savo lifto žingsnyje. Niekas nemėgsta nuobodžių pokalbių, net kelių sekundžių.

Skaičių nurodymas yra ypač svarbus, kai kalbama apie rinkos dalies pareiškimus, tačiau dėl per daug skaitinės ir loginės informacijos gali kilti aukštaūgis. 

4. Numatykite klausimus

Pasiruoškite atsakyti į klausimus, jei po žaidimo yra vietos. Galite paprašyti, kad jūsų komanda pateiktų jums visus įmanomus klausimus, kai ruošiatės jūsų aikštėje, o po to visi kartu bandysite rasti atsakymus.

5. Stebėkite savo kūno kalbą

Jūsų kūno kalba daug pasako apie jūsų pasitikėjimą verslo idėja, kurią bandote sukurti. Stenkitės atsipalaiduoti ir leiskite žodžiams tekėti natūraliai, o ne skambėti nervingai ir leisti žodžiams iš jūsų išeiti be loginės tvarkos arba, dar blogiau, maišyti dalykus.

6. Tyrinėkite savo auditoriją

Ankstesni tyrimai labai padeda, ypač kai investuotojai gali emociškai susisiekti. Jei turite galimybę, prieš kurdami trumpą pristatymą įsitikinkite, kad žinote bent pagrindinius faktus apie savo auditoriją.