MVP prieš prototipą: viskas, ką reikia žinoti

Ar kada nors susimąstėte, kokia yra puikių įkūrėjų, kurie, regis, kaskart išleidę gaminį į rinką garsiai patenka? Tada skaitykite toliau, šis straipsnis skirtas jums. 

Prieš pradedant paaiškinti, ką reiškia MVP ir prototipas, tarkime, kad verslininkas turi šią įdomią naują koncepciją ar produkto idėją, jie tikrai išparduoti. Žinoma, pirmas polinkis bus skirti visą savo laiką ir išteklius tam, kad įsitikintumėte, jog produktas taps karščiausiu produktu rinkoje.

Strategija būtų sukurti puikų produktą, išleisti jį į rinką ir įdarbinti keletą rinkodaros guru, kurie padėtų vykdyti pardavimo kampaniją. Kitas dalykas, produktas patenka į rinką ir tikimasi, kad jis bus petys į petį su konkurentų produktais. 

Bent jau taip turėtų vykti istorija, tiesa?

Deja, rinka pilna netikėtumų, kurių dauguma gali nužudyti verslumo potraukį. Kai sprendimas tiesiogiai nesprendžia konkrečios problemos, kurią tikslinė auditorija nori išspręsti, jos išgyvenimo galimybės yra labai menkos. Iš esmės, nėra klientų, tai reiškia, kad nėra traukos. Nėra traukos reiškia, kad turėsite uždaryti duris anksčiau, nei tikitės.

Tačiau šios nelaimės buvo galima išvengti. Verslo ekspertai sukūrė būdus, kuriais galite pasiekti savo žaidimo priekį, tiksliai numatydami rinką, kad išvengtumėte gėdos ginti sugedusį produktą. 

 Išsamiai pasinerkime į šiuos terminus. 

Kas yra MVP?

Minimalus gyvybingas produktas, MVP, yra būdas patvirtinti verslo idėją be rūpesčių pirmiausia sukurti visavertį produktą. Laikykite tai apgaulės kodu, leidžiančiu suprasti, su kuo sutinka rinka net prieš žengiant pirmąjį žingsnį. Geros naujienos yra tai, kad sukurti MVP nekainuoja tiek daug, kiek tikras produktas. 

Daugelis verslininkų pradeda turėdami tiek energijos ir entuziazmo, kad jų produktai būtų sutikti su nulinės traukos plytų siena. Mažiausias gyvybingas produktas galėjo jiems pasakyti, ko jiems reikia, kad sprendimas būtų geresnis.

Taigi idėja atlikti MVP iš esmės yra išsiaiškinti, ar konkretus produktas bus rinkoje ilgą laiką, ar per anksti pasitrauks, iš tikrųjų nesukūrus viso produkto.

Kas yra prototipas?

Prototipas yra seniausia produkto versija arba modelis, sukurtas modeliuoti koncepcijos funkcionalumą, bet nebūtinai turi tikrąją produkto logiką. Jis skirtas pamėginti, kaip gaminys atrodo iš tikrųjų, siekiant patikrinti klientų reakciją ir sąveiką su produktu.

Kas yra POC?

Koncepcijos įrodymas, dar vadinamas POC, yra panašus į prototipą, bet mažesnio dydžio ir dizaino. Tai mažiausia imtis, kurią įmonės naudoja siekdamos patikrinti nedidelės kuriamos idėjos ar teorijos dalies įgyvendinamumą.

POC modeliuoja tik dalį visos sistemos, galbūt siekdamas rasti efektyvesnių metodų ar įrodyti tam tikrą produkto kūrimo proceso ypatybę už viso projekto ribų.

Kuo skiriasi MVP ir prototipas? 

Pagrindiniai minimalaus gyvybingumo produkto ir prototipo skirtumai yra šie Tikslas bei testavimo metodas. Prototipo kūrimo tikslas – modeliuoti gaminio dizaino išvaizdą ir pojūtį, tačiau turint ribotas funkcijas.

Tai atliekama išbandant įvairias koncepcijas prieš paleidžiant galutinį produktą. Kita vertus, MVP turi minimalių funkcijų, reikalingų veikiančiam produktui, kuris padeda patikrinti visos gaminio koncepcijos tinkamumą naudoti, dizainą ir funkcionalumą, atsižvelgiant į vartotojo pageidavimus.

Prototipas dažniausiai naudojamas įmonėje, tarp techninių kūrėjų arba nedidelio tikslinių vartotojų rato. Nors MVP išbandomas platesnėje rinkoje.

Dalykai, kuriuos turėtumėte žinoti kurdami prototipą arba MVP

• Bendraukite su tiksline auditorija: rinkti atsiliepimus iš pradinių vartotojų, kurie būtų naudingi formuojant galutinį produktą. 
• Procesas kartojamas: Gali tekti toliau tobulinti produktą nuo pradinės idėjos, kad gautumėte būtent tai, ko nori vartotojai. Todėl nuolat tikrinkite vartotojų atsiliepimus, kad sukurtumėte sprendimą, kurio žmonės iš tikrųjų nori, tinkamu laiku.
• Rinkos tyrimai yra labai svarbūs: Jums reikia intensyvių rinkos tyrimų, kad sužinotumėte, ar jūsų sprendžiama problema yra pakankamai didelė, kad ją būtų galima paversti pelningu verslu. Be to, rinkos tyrimai padeda patvirtinti, kokias alternatyvas rinkoje jau siūlo konkurentai, ir įvertinti visas spragas, kurias galėtų užpildyti jūsų produktas.
• Nebijokite pradėti iš naujo: Kartais minimalus produktas gali įrodyti, kokia niūri yra idėja. Užuot pasidavus, kitas geriausias pasirinkimas yra pradėti kurti iš naujo nuo nulio. Pagrindinis rinkos testavimo pranašumas yra tai, kad žinotumėte, kas veikia, o kas ne, turėdami tik minimalias funkcijas. Klaidos rodo, ką galėtumėte padaryti geriau tikroje produkto versijoje. 
• Klientai nustato, ar turite produktą, ar ne: Jūsų gaminį naudos tikri žmonės, turintys tikrų problemų, todėl kurdami MVP ar prototipą laikykite juos savo darbo centre. 

Kodėl MVP arba prototipas yra svarbus dalykas? 

• Produkto patvirtinimas: Tiek minimalus gyvybingas produktas, tiek prototipas patikrina ankstyvas prielaidas, palyginti su tuo, kas įmanoma realybėje. Projektas gali atrodyti puikiai popieriuje, tačiau jį įgyvendinant gali pasirodyti nerealu.
• Galimas rinkos įvertinimas: Šie įrankiai suteikia realios įžvalgos apie esamą rinkos dydį ir tai, ar jums bus sunku įtikinti žmones pirkti jūsų sprendimą, ar ne. MVP arba prototipo kūrimas taip pat padeda sukurti rinkos ažiotažą ir susižavėjimą dėl produkto prieš paleidimo datą.
• Prieš investuodami laiką ir pinigus į produktą, gausite tiesioginės informacijos.
• Be to, prototipas gali padėti įtikinti investuotojus finansuoti tolesnę produkto plėtrą.

Ko reikia jūsų įmonei? MVP VS. Prototipas

Pradedantiesiems sunku nuspręsti, ar sukurti MVP, prototipą ar net koncepcijos įrodymą. Rinkdamiesi tarp minimalaus perspektyvaus produkto ir prototipo, dar neapsispręskite. Bent jau ne tol, kol abi koncepcijas nepanagrinėsite iš savo produkto perspektyvos.

Taip yra todėl, kad tiek MVP, tiek prototipas yra susiję su skirtingais produkto kūrimo proceso etapais, o kartais ir su produkto tipu bei dydžiu. Techninės įrangos įmonėms gali tekti sukurti prototipą, kad galėtų fiziškai modeliuoti savo dizainą. 

Tačiau, atsižvelgiant į laiką, pirmiausia reikėtų sukurti POC, kad būtų patikrintas projekto įgyvendinamumas ir pagrindinės funkcijos, kurios turi būti derinamos kuriant ankstyvą versiją. Šalia gali būti sukurtas prototipas, kad būtų galima vizualiai pavaizduoti konceptualizuotą idėją. Galiausiai sukuriamas MVP su minimaliomis darbo funkcijomis, siekiant patikrinti produkto priimtinumą vartotojui.

Kaip sukurti minimalų gyvybingą produktą

• Raskite problemą, kurią verta išspręsti: Galite įvertinti produkto idėjos gyvybingumą, pirmiausia kalbėdami apie ją žmonėms pagal tikslinės rinkos parametrus. Leiskite jiems išreikšti savo skausmo taškus toje nišoje. Tada patvirtinkite jų susidomėjimą mokėti už tokį sprendimą, kokį siūlote. Blogas signalas būtų sulaukti neigiamų reakcijų į savo idėją pabendravus su maždaug 5–30 žmonių.
• Pritaikykite savo sprendimą, kad jis atitiktų vartotojų poreikius: Tai reiškia, kad reikia išbandyti savo siūlomą sprendimą, pasiūlant jį mažai žmonių grupei, kuri vis dar priklauso tikslinei grupei. Gaukite jų įvertinimą ir kurkite iš ten.
• Sukurkite pradinę versiją su minimaliomis funkcijomis, reikalingomis gaminiui išbandyti: Tai gali būti demonstracinė svetainė, beta programos versija arba kažkas tokio paprasto, kaip nukreipimo puslapis. MVP nebūtinai turi turėti visas funkcijas, kad veiktų, ar būti sudėtingas. Kad ir ką skelbtumėte, turėtų būti lengva naršyti ir fiksuoti naudotojų analizę (pvz., puslapių bendrinimų skaičių, peržiūras, apžvalgas ir prisiregistravimus).
• Dirbkite su sprendimu, kol produktas atitiks rinką.