7 neperšaunami patarimai, kaip išplėsti savo techninį paleidimą

Sukurti ir išplėsti bet kokį technologijų paleidimą yra sunku, bet ne neįmanoma. 1994 m. liepą „Amazon“ pradėjo veikti kaip mažas internetinis verslas, o technologijų milžinas dabar išaugo iki kelių milijardų dolerių vertės investicijų. Šiame straipsnyje sužinosite, kokių tikslių strategijų ėmėsi Jeffas Bezosas kurdamas didžiausią pasaulyje interneto įmonę 2021 m.

Jis pradėjo kaip ir visi kiti verslininkai.

Visų pirmą.

Kas yra technologijų startuolis?

Technologijų startuolis – tai įmonė, kuri technologijų produktams, procesams ir paslaugoms teikia naujas inovacijas. Tokie verslai daugiausia orientuojasi į status quo keitimą, siūlydami rinkai naujų technologijų pasiūlymų. Manoma, kad dauguma startuolių yra technologijų startuoliai ir laikui bėgant keičiasi.

Tačiau yra skirtumas tarp keičiamo dydžio ir nekeičiamo paleidimo. Didelės apimties startuolis yra tas, kurio verslo modelis gali prisitaikyti prie greito ir nuolatinio augimo, tačiau vis tiek yra pelningas. Tokio tipo įmonės savo veikloje naudoja technologijas ir į technologijas integruotas paslaugas. Nors nekeičiamos naujos įmonės turi tiesioginių sąnaudų ir produkcijos verslo modelius, kurie gali neprisitaikyti prie spartaus augimo pelningumo ir dydžio požiūriu. 

Nekeičiamų pradedančiųjų įmonių produktyvumas priklauso nuo to, kiek į verslą įdėta. Pavyzdys yra privačios praktikos gydytojas, kurio pajamos tik didėja, kai priimami papildomi pacientai. Verslo modelis yra nekeičiamas, nes norėdamas plėstis jis turės samdyti kitus gydytojus, kurie prižiūrėtų didėjantį pacientų skaičių, o tai turės papildomų išlaidų. Tai nėra tas pats su keičiamo dydžio verslu.

Ką reiškia išplėsti technologijų startuolį?

Padidinti technologijų paleidimo mastą reiškia padidinti pajamas, pasiekti verslo augimo ir pelningumo sparčiu tempu, paprastai naudojant mažai išteklių. Norint tai padaryti efektyviai, reikalingos didžiulės kapitalo investicijos, kad būtų remiamos žalingos technologijų savybės, kurias paprastai pateikia rinkai technologijų startuoliai.

Kai verslas plečiasi, jis naudojasi turimais ištekliais, kad padidintų pajamas ir efektyvumą.

„Galvok daug, pradėkite nuo mažo, tada padidinkite mastą arba greitai žlugkite“ – Mattas Lederhausenas.

7 populiarios strategijos, kurias galite panaudoti norėdami išplėsti savo technologijų paleidimą

Pradedančiųjų mastelio kūrimas nėra vienos dienos darbas, ypač šiuo sparčiai besivystančios technologinės pažangos laikotarpiu. Štai ką kiekviena technologijų įmonė turėtų daryti, kad padidėtų ir padarytų pasaulinį poveikį:

1. Panaudokite investuotojo finansavimą

2009 m. „Facebook“ surinko 200 mln. USD per D seriją. Tai sėkmingiausių technologijų kompanijų, kurias galite rasti triukšmingoje aplinkoje, paslaptis. Angelo investuotojai bei RK firmos visada ieškote kitų „Google“ ir „Microsoft“ ir atspėkite ką?

Juose yra tiek daug grynųjų, kad galbūt niekada nereikės jaudintis dėl kitų sąskaitų apmokėjimo, jei gausite investuotojo finansavimą. Taigi ką daryti? Labai paprasta, visų pirma, įsitikinkite, kad jūsų verslas yra vertas investuoti. Niekas nemėgsta blogai investuoti. 

Patikrinkite savo rinkos statistiką, jums reikės gero rinkos priimtinumo lygio, kad galėtumėte pasiekti kitą investicijų finansavimas. Įsitikinkite, kad iš tikrųjų tiekiate tinkamą produktą reikiamai rinkai. Taip pat gali tekti atlikti rinkos tyrimą, kad sužinotumėte savo faktus čia. Antra, supakuokite savo prekės ženklą ir susisiekite su potencialiais investuotojais.

2. Kurkite tikrus sprendimus

„Airbnb“ pasisekė šia prielaida. Žmonėms reikia paprastesnių ir greitesnių dalykų. Greitis yra pagrindinis veiksnys žmonių gyvenime. Visada laikykite žmones savo darbo centre. Jūsų produktas turėtų būti skirtas padėti žmonėms gyventi geriau, lengviau ir sveikiau. 

Kai produktas yra skirtas padėti žmonėms būti laimingiems, jei jis parduodamas tinkamiems žmonėms, jis lengvai sulauks plataus pripažinimo rinkoje. Pavyzdžiui, įmonė, kurianti juoką sukeliančias programėles pagyvenusiems mobiliojo ryšio vartotojams.

3. Įeikite į paleidimo greitintuvą

Priklausomai nuo to, kuriame augimo etape šiuo metu yra jūsų startuolis, a paleidimo greitintuvas suteiks pagrindą, kurį galėsite panaudoti savo mastelio didinimo kelionėje. Technologijų įmonės vis labiau auga dėl kuravimo, finansavimo, tinklų kūrimo galimybių ir prieigos prie didesnių verslininkų bendruomenių, kurias suteikia greitintuvo programos.

Yra tiek daug paleidimo greitintuvų ir, jei pakankamai gerai atrodysite, rastumėte sau tinkamą. Galite susisiekti su jais pateikę paraišką, paprastai kiekvienam greitintuvui yra taikomi taikymo laikotarpiai. Pateikę paraišką sėkmingi startuoliai bus pakviesti į pokalbį ir galiausiai į akceleratoriaus programą. Gerų paleidimo greitintuvų pavyzdžiai yra 500 startuolių, YCombinator, AngelPad. 

4. Pasamdykite kokybiškus talentus

„Jūs nekuriate verslo, jūs kuriate žmones, tada žmonės kuria verslą“ – Zig Ziglar. Investuokite į tinkamų žmonių, turinčių puikią viziją, samdymą prisijungti prie jūsų komandos.

Jei turite atidaryti savo duris nuotolinis darbas, tada padarykite tai. Tiesiog įsitikinkite, kad visi jūsų darbo užmokesčio sąraše esantys žmonės yra protingi, turi tvirtą darbo kultūrą / etiką ir aistringai siekia pridėtinės vertės jūsų bendriems tikslams. Visada turėkite stiprią komandą, kuri jus palaikys. Nuo technikos specialistų iki finansų guru veskite visus kartu kurdami savo technologijų startuolį. Visos rankos turi būti visiškai ant denio.

5. Plėskite ir plėskite savo verslo akiratį

Technologijų pasaulyje labai mažai (jei iš viso) išlieka statiška. Tai yra dirbtinio intelekto technologijų ir 5G ryšio pritaikymo era. Kaip verslo technologijų srityje, jūsų gebėjimas išlikti aktualus ir apimties priklauso nuo jūsų prisitaikymo prie naujų technologijų. Tiesą sakant, geriausių technologijų įmonių paslaptis yra jų polinkis kurti naujas technologijų tendencijas. Jie gamina naujo lygio įrenginius ir skaitmeninius produktus, kuriuos prenumeruoja kiekviena kita įmonė.

Trys patarimai, kaip sukurti naujus verslo horizontus:

• Investuokite į naujas savo verslo galimybes, pvz., naujos produktų linijos kūrimą, produktų modifikacijas ir pan. Gera važiuoti su senu, bet dar geriau patobulinti, kad būtų didesnis efektyvumas.
• Į savo verslą įtraukite trikdančias technologijas. Stenkitės visada ieškoti naujausių technologijų tendencijų, kurias galite panaudoti siekiant didesnio efektyvumo, aplenkdami savo konkurentus. 
• Vietoj tradicinių modelių raskite naujų būdų, kaip efektyviau atlikti veiksmus. Jūsų pramonėje galbūt yra tam tikrų praktikų, kurios, tiesą sakant, yra gana pasenusios. Tačiau jiems alternatyvos dar niekas nerado, todėl visi tai daro taip pat, kaip seniau. Kaip technologijų startuolis, norintis išplėsti mastelį, jūsų darbas yra nustatyti sugedusias technologijas, kad būtų galima rasti geresnių sprendimų. Tai didinimo galimybės, pateikiamos kaip iššūkiai.

6. Tinklų ir kūrimo bendruomenes

Tyčinis verslo tinklų kūrimas yra pasiteisinusi strategija, naudojama kuriant prekybos partnerystes ir formuojant stiprius verslo aljansus. Geras tinklų kūrimas suteiks jums prieigą prie verslininkų bendruomenių, kurios natūraliai skatina strateginę plėtrą technologijų srityje. 

Be šių, kiti privalumai apima tiesioginę prieigą prie pramonės patirties, verslo įžvalgų, prieigą prie ankstyvosios stadijos technologijų pažangos ir kitas steigėjų bendruomenių ir tinklų privilegijas. 

Kaip verslininkas, pasinaudokite kiekviena galimybe užmegzti verslo ryšius. Kai galite dalyvauti su darbu susijusiose konferencijose, seminaruose, simpoziumuose ir kituose strateginiuose susitikimuose, pagrindinis dėmesys turėtų būti skiriamas ne tik mokymuisi, bet ir tinklų kūrimui su kitais dalyviais. Niekada negali pasakyti, galbūt daliniesi stalu su Paulu Grahamu dėl visko, ką žinai.

7. Darbas su rinka

Augimas neįvyksta per naktį, todėl norėdami iš tikrųjų pagreitinti procesą, turite būti suderinti su rinka. Nebijokite keisti savo gaminio, kol jis bus tinkamas rinkai.

Sutelkite dėmesį į tai, ko reikia jūsų tiksliniam klientui, o ne vien tik tekėdami tendencijoms. Kurkite tvarius produktus, kurie atitiktų jūsų įmonės ilgalaikę viziją.