Come passare da Ground Zero a un fiorente proprietario di startup

Avviare un'impresa è un viaggio interessante fintanto che sai cosa stai facendo. È necessario aver identificato la necessità che il tuo prodotto sta riempiendo il mercato e chi è il tuo pubblico di destinazione.

Questi sono i fattori di base che ogni potenziale imprenditore deve considerare prima di provare a costruire da zero una fiorente startup.

1. Identifica un problema che desideri risolvere per un particolare segmento di clienti

È vero che costruire una startup inizia con la ricerca di soluzioni a un problema del mercato. Tuttavia, una sola azienda non può fornire tutte le risposte, e nemmeno una singola startup può concentrarsi sulla soluzione dei bisogni di tutti.

Pertanto, è imperativo che un imprenditore razionalizzi il totale dei clienti disponibili in segmenti di mercato e selezioni il gruppo specifico per cui la sua azienda si concentrerà sulla produzione. Inoltre, ci sono così tante esigenze nel mercato, quindi provare a giocare a Superhuman risolvendo tutte le esigenze renderà il tuo business privo di direzione.

Prima di avviare qualsiasi attività è necessario sedersi e determinare le risposte alle seguenti domande:

Chi sono i miei clienti target?

Mi rivolgo agli utenti giusti per il mio prodotto o servizio?

Qual è il problema che il mio pubblico di destinazione deve affrontare e che voglio risolvere?

Cosa guadagneranno i miei clienti dall'utilizzo del mio prodotto o servizio?

2. Convalida la tua soluzione con il mercato

Studi di mercato e ricerche approfondite sono molto importanti per sapere se il problema che hai identificato è davvero un problema affrontato da persone reali.

Inoltre, quale percentuale di persone è disposta a pagare per la soluzione. Qual è il loro modello di acquisto? Fascia di reddito? La quota indirizzabile totale è abbastanza grande da mantenere la tua attività redditizia dati i costi? Qual è l'analisi media della concorrenza?

Queste e molte altre domande troveranno risposta quando condurrai un'indagine adeguata sul segmento di mercato che desideri soddisfare. Naturalmente, ci sono soluzioni impopolari di cui solo poche persone hanno bisogno, tali aziende non richiedono una grande dimensione del mercato. Il tuo prodotto deve solo soddisfare un'esigenza tangibile nel mercato per avere successo.

3. Definisci cosa rende la tua startup diversa dalla concorrenza

La tua proposta di valore unica è il vantaggio competitivo che la tua startup ha rispetto ad altre attività nello stesso campo. È ciò che ti distingue dalla massa. Il tuo UVP potrebbe essere qualsiasi cosa, dall'incorporazione di nuove tecnologie alle caratteristiche uniche del prodotto alle relazioni con i clienti.

Sicuramente, ci sarà una forte concorrenza da parte di altre aziende che offrono prodotti o servizi simili ai tuoi, la maggior parte di loro sono leader di mercato che controllano la maggior parte della quota di mercato. Quindi, come proprietario di una startup prudente, devi anticipare questa reazione e definire ciò che rende unica la tua startup.

 Quale nuovo valore stai portando nella vita delle persone?

 Perché gli investitori dovrebbero scommettere sulla crescita della tua azienda?

Perché i tuoi clienti dovrebbero acquistare da te invece che dai tuoi concorrenti?

4. Sviluppa il tuo modello di business

Un modello di business è semplicemente il modo in cui pianifichi di guadagnare dalla tua startup. Questo ruota attorno alla struttura dei prezzi dei tuoi beni e servizi.

Il tuo pubblico di destinazione può permettersi comodamente di acquistare da te? Qual è il prezzo massimo e il prezzo minimo dei tuoi prodotti rispetto ai costi totali? Guadagnerai se addebiti un importo specifico?  

5. Esci e intraprendi un'azione massiccia

• Lavora con un piano aziendale valido: Chiamato anche mappa aziendale, un piano aziendale ti mostra quali passi dovresti intraprendere per realizzare le tue proiezioni aziendali per il prossimo futuro.
  
  Avviare un'attività senza un business plan è come intraprendere un lungo viaggio senza una mappa e senza GPS. Potresti perderti prima ancora che te ne accorga. Hai bisogno di un piano aziendale fattibile nel tuo viaggio verso la costruzione di un'azienda di successo perché esprima chiaramente i tuoi obiettivi insieme a un percorso chiaro per raggiungerli nel tempo.

• Costruisci una squadra solida: Per costruire una startup fiorente, devi circondarti di persone dedicate, impegnate e focalizzate sull'impatto. Le persone giuste costruiranno l'azienda perché condividono la tua visione e passione.
  
  Abbiate cura di assumere persone di carattere, integrità e comportamento trasparente. Puoi anche abbracciare il lavoro a distanza e assumere talenti globali per aumentare la diversità dei talenti. Assumi persone che sono brave in quello in cui fai schifo. Se sei bravo a programmare ma pessimo nella gestione delle vendite o nel follow-up del marketing, quando assumi cerca venditori qualificati che integrino la tua debolezza e rendano il team equilibrato.

• Costruisci il tuo MVP: Il concetto di prodotto minimo praticabile è l'insieme minimo di caratteristiche del prodotto che devi avere prima di poter iniziare a operare. È come campionare il tuo prodotto con le caratteristiche minime in modo che possa essere utilizzato per testare il mercato, mostrare un prodotto agli investitori, calcolare costi e dati di utilizzo o semplicemente illustrare l'aspetto del prodotto finale.
  
  Un esempio potrebbe essere un design dell'interfaccia utente di un'app per un negozio di consegna di cibo mobile. Un MVP non è l'originale ma fatto per sembrare il prodotto finale con solo le caratteristiche minime operative. 

• Investi in un sito Web ufficiale: un sito Web funge da importante strumento di branding, soprattutto per le nuove startup. Questa è l'era delle attività su Internet e delle società online, quindi sì, hai assolutamente bisogno di un sito Web ufficiale, tra le altre cose, per costruire un marchio scalabile.
  
  Il tuo sito web dovrebbe contenere informazioni preziose su ciò che fai, perché lo fai e per chi. Inoltre, condividi i tuoi valori fondamentali e principi guida come azienda, nonché le tue informazioni di contatto e altre piattaforme multimediali su cui puoi essere contattato.

• Seleziona le strategie di marketing che ti venderanno al tuo mercato di riferimento: Dopo aver evidenziato il tuo mercato di riferimento come startup, il tuo prossimo obiettivo dovrebbe essere come convincerli ad acquistare da te. Se la tua valutazione di mercato è corretta, non sarà affatto difficile. 

Le strategie di marketing sono tutti gli sforzi combinati per far conoscere, apprezzare e fidarsi del tuo prodotto dai potenziali clienti. A volte, potresti dover condurre un piccolo esperimento per sapere quale strategia funziona meglio. La migliore strategia di marketing è il sistema che porta più traffico al tuo prodotto o servizio. Quando hai trovato la strategia più efficace, il tuo compito è mettere la maggior parte delle risorse disponibili nella convalida del sistema. 

6. Ottieni una trazione tangibile e contatta gli investitori per ottenere finanziamenti

Le startup tecnologiche hanno bisogno di molti finanziamenti per poter crescere, espandersi e trasformarsi in grandi aziende. Come nuovo proprietario di una startup, hai bisogno di tutti i finanziamenti che puoi ottenere per far decollare la tua attività.

Indipendentemente dallo stadio in cui si trova attualmente la tua azienda, puoi comunque raggiungere Investitori angelo e società di venture capital per investimenti di capitale, che di solito sono in cambio di una piccola partecipazione azionaria. Gli investitori angel finanziano principalmente startup in fase di idea, mentre le società di venture capital di solito finanziano società in fase di crescita (con poche eccezioni), ma il loro investimento è superiore a quello degli angel a causa del rischio inferiore associato. 

Oltre ai finanziamenti, queste aziende forniscono anche altri vantaggi come cicli di tutoraggio ravvicinati, accesso a comunità di imprenditori, networking veloce, esperienza nel settore e supporto tecnico, su cui le startup possono fare leva.

Ci sono altre opportunità di crescita e finanziamento che i nuovi proprietari di startup possono sfruttare anche come programmi di accelerazione aziendale, programmi di incubazione, campagne di crowdfunding, sovvenzioni aziendali, prestiti bancari e credito aziendale e tante altre opzioni disponibili.