Come costruire un unicorno: modi pratici per farlo

Gli unicorni sono mitici e crescono solo per caso o esiste un metodo per la magia? Continua a leggere mentre esploriamo alcuni approcci pratici.

L'esplosione degli unicorni, quelle startup private che hanno una valutazione di 1 miliardo di dollari o più, continuano a scuotere il mondo delle startup e della tecnologia.

Una domanda, tuttavia, è: sono rari come gli unicorni naturali o possono essere replicati in qualsiasi modo, magari modellandoli?

Per portare a termine questo compito, questo post esamina i dati disponibili e distilla l'intera informazione in una guida in 7 passaggi che chiunque, incluso te, può utilizzare per costruire un unicorno di successo.

Definizione di un unicorno

Un unicorno in termini più semplici è una società privata con una valutazione di $ 1 miliardo o superiore. Gli unicorni sono sparsi in tutto il mondo, con informazioni limitate disponibili sui loro fondatori e sui loro viaggi imprenditoriali.

Molte di queste statistiche disponibili, tuttavia, includono pregiudizi irrilevanti per lo scopo di questo studio. Quindi, le statistiche seguenti sono prive di pregiudizi di etnia, posizione e nazionalità, poiché questi sono i fattori più irrilevanti che determinano il successo di una startup come unicorno.

Anche la questione del tempo non è essenziale, anche se la maggior parte delle startup impiega 3 anni per raggiungere lo status di unicorno.

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Alcune statistiche rivelatrici

Combinazione di dati di ricerca da Prof. Ilya Strebulaev e Ali Tamaseb, le seguenti sono alcune statistiche che forniscono una visione più approfondita della natura e del funzionamento interno degli unicorni.

  • La maggior parte degli unicorni ha fondatori maschi.
  • La maggior parte dei fondatori di unicorni si sono laureati in informatica, ingegneria e affari.
  • I titoli accademici sono utili.
  • 2-3 fondatori sono gli unicorni di successo più comuni (60-70%).
  • Oltre il 50% dei fondatori di unicorni ha più di 35 anni, mentre l'età massima è di 30-34 anni
  • L'età di un fondatore di unicorno dipende dal settore, i fondatori di SaaS sono più giovani, mentre i fondatori dell'industria farmaceutica sono generalmente più anziani.
  • Non è necessaria esperienza nel settore, tranne che in biotech. La maggior parte dei fondatori non ha mai lavorato nel proprio settore.
  • La maggior parte dei fondatori di unicorni sono imprenditori seriali.
  • Oltre il 70% dei fondatori ripetuti ha avuto uscite di successo con le loro precedenti società per oltre $ 50 milioni o $ 10+ milioni di vendite annuali.
  • Il titolo più comune per i fondatori di unicorni è una laurea e un MBA.
  • Software, assistenza sanitaria e prodotti di consumo sono le più grandi industrie sconvolte dagli unicorni.
  • La maggior parte degli unicorni si basava sull'innovazione aziendale piuttosto che sulle invenzioni, sebbene la tecnologia aiuti.
  • Gli unicorni prosperano in settori con requisiti di capitale bassi, medi e alti.
  • La maggior parte degli unicorni ha iniziato a competere con più operatori storici nei loro settori.
  • Gli unicorni hanno prodotti altamente differenziabili che li distinguono.
  • La maggior parte degli unicorni ha inseguito grandi mercati, competendo solo per una quota di essi.
  • La maggior parte degli unicorni offre soluzioni, con il 30% che offre soluzioni per il miglioramento della vita.
  • I principali mercati per gli unicorni sono la produttività, il risparmio di denaro, la comodità, l'intrattenimento e la salute.
  • Il 90% degli unicorni è finanziato con capitale di rischio.
  • Gli ex-fondatori sono alcuni dei migliori investitori angelici.
  • Gli unicorni raccolgono fondi all'inizio e continuano a raccogliere più round.

Realtà di mercato

Tenendo presente le statistiche di cui sopra, emergono alcuni concetti di base che sono fondamentali per il successo di qualsiasi startup nel raggiungere lo stato di unicorno. Questi concetti sono:

  • La rottura è la chiave – La maggior parte degli unicorni viene creata trovando un modo migliore per fare le cose. Ciò significa che c'è già un mercato e ci sono una o più aziende impegnate nel settore, ma la startup ha trovato il modo di fornire un prodotto simile a un prezzo inferiore o un prodotto migliore allo stesso prezzo. Le interruzioni del business sono principalmente il risultato di nuove tecnologie o metodi per fare cose che aumentano l'efficienza e rendono le cose più economiche. Le aziende incumbent sono spesso bloccate nei metodi tradizionali, il che offre un'opportunità di mercato per le startup in rapida crescita.
  • Hai bisogno di un grande mercato – Gli unicorni dipendono da un gran numero di clienti per diventare i colossi che sono. Quindi, una startup che mira allo status di unicorno deve prima assicurarsi che il settore prescelto sia abbastanza grande da creare il flusso di cassa necessario per diventare una grande azienda. Senza un mercato così ampio, i fondatori probabilmente stanno giocando d'azzardo.
  • La differenziazione del prodotto è fondamentale – I prodotti degli unicorni di successo si distinguono facilmente. Ciò include tutto, dall'espressione visiva alla personalità del marchio, alle caratteristiche del prodotto, alla tecnologia sottostante, alla qualità complessiva e così via.
  • Il capitale di rischio è necessario – Gli unicorni si differenziano dalle altre startup per il loro tasso di crescita. Sono le startup in più rapida crescita, che spesso vedono una crescita superiore al 10% a settimana in un mercato in cui una startup avviata, ad esempio, potrebbe accontentarsi del 10% a trimestre. Il marketing e altri investimenti sono necessari per raggiungere una crescita così rapida e il fondatore medio non ha le somme spesso enormi richieste per tali campagne. Ecco perché il capitale di rischio fa quasi sempre parte della storia di un unicorno.
  • Le partnership sono importanti – Nessun uomo è un'isola a sé stante e nessuno lo sa tutto. È utile trovare partner con inclinazioni simili all'inizio del percorso di una startup, poiché ciò può aiutare a ridurre le inevitabili sfide che ci attendono. Le partnership qui non si limitano solo ai co-fondatori. Mentori, relazioni con altre aziende e persino venture capitalist possono migliorare le fortune del fondatore medio e aumentare le probabilità che la startup raggiunga un miliardo di dollari di valutazione.
  • La concorrenza è buona – Avventurarsi in un mercato con operatori di mercato già affermati non è una cattiva idea. È una conferma che un mercato del genere può essere interrotto in modo redditizio, a condizione che gli operatori storici si attengano ai loro metodi tradizionali e spesso inefficienti di fare le cose. Tieni presente che la concorrenza di altre startup non è la stessa, specialmente quando stai facendo cose simili a loro. Ciò di cui la tua startup ha bisogno per avere successo è l'assenza di concorrenza o la forte concorrenza di un'azienda vecchio stile con modi di fare le cose vecchio stile, un dinosauro che puoi far fallire.

Tieni presente che mentre è ancora possibile creare una startup e ridimensionarla allo stato di unicorno senza le suddette realtà di mercato sul campo, è molto più difficile di quando le hai. D'altra parte, più di queste condizioni trovi nello stesso mercato offre alla tua startup una maggiore possibilità di rompere la barriera di valutazione di $ 1 miliardo.

Come costruire un unicorno in 7 passaggi

Dopo aver osservato le realtà del mercato che devi avere sul campo prima di iniziare a costruire un unicorno, è giunto il momento di guardare la guida passo passo per farlo:

Passaggio 1. Pensa in grande

Sì, un unicorno è un grande affare, quindi non puoi gestirne uno pensando come un piccolo timer. Ci sono molti modi per pensare in grande, quindi ecco un elenco per te:

  • Espandi costantemente la tua mente attraverso la lettura.
  • Punta in alto nelle tue imprese.
  • Immagina le possibilità.
  • Permettiti di sognare.
  • Guarda il quadro generale.
  • Sii specifico in ciò che vuoi ottenere.
  • Mescolati con le persone di successo.
  • Liberati dai limiti.
  • Impara a delegare compiti.
  • Impara a creare partnership.
  • Crea spazio e tempo per pensare e impara a meditare.
  • Identifica i passaggi necessari per raggiungere i tuoi obiettivi.
  • Inizia a lavorare dal primo passaggio.

Passaggio 2. Ottieni un po' di esperienza aziendale

Leggere libri di lavoro è fantastico, ma non c'è alcun sostituto per l'esperienza del mondo reale. Se sei stato in affari prima, allora bene, soprattutto se ci sei riuscito. Altrimenti, potresti voler collaborare con qualcuno con un'esperienza aziendale sufficiente per aiutare la tua startup a superare le sfide future.

Passaggio 3. Crea una buona squadra

I prodotti che ti vengono in mente e tante altre cose in questo viaggio dipendono da te. Ma un'area in cui non hai opzioni è il tuo team principale, la tua capacità di assumere o collaborare con le persone giuste.

Vuoi persone ispirate che integrino le tue carenze o portino ciò che è necessario all'impresa, e questo è fondamentale. Non puoi trascurare questo in alcun modo.

Passaggio 4. Sviluppa un prodotto scalabile

Hai bisogno di un grande mercato per far crescere un unicorno, quindi il tuo prodotto deve essere scalabile. Deve anche essere ben definito, un'offerta unica che si distingue dal resto.

Tuttavia, non è necessario farlo bene la prima volta, progettarne una versione minima con funzionalità sufficienti per far sì che un potenziale cliente paghi volentieri è tutto ciò di cui hai bisogno.

Passaggio 5. Iterare velocemente e rilasciare spesso

È qui che ricevi feedback dai tuoi clienti importanti e li usi per creare, testare e rilasciare funzionalità aggiuntive di successo, eliminando gli errori. Tutti i prodotti unicorno sono in lavorazione.

Passaggio 6. Mercato aggressivo

La crescita è ciò che distingue gli unicorni dal resto. Vuoi una crescita massiccia e l'unico modo in cui ciò avvenga è attraverso il marketing.

Vuoi mettere la tua offerta davanti al maggior numero possibile di potenziali clienti, ed è qui che gli unicorni investono gran parte dei loro finanziamenti.

Passaggio 7. Ottieni finanziamenti in anticipo e spesso

A meno che tu non abbia altre fonti, avrai bisogno di finanziamenti VC e molto.

Tabella 1. Esempio di valutazione di avvio utilizzando il metodo Berkus

1.Ha una solida idea imprenditoriale$ 250 – $ 500
2.Ha un prototipo funzionante$ 500 – $ 1 milione
3.Ha una grande squadra$ 1 milioni - $ 1.5 milioni
4.Ha relazioni commerciali strategiche$ 1.5 milioni - $ 2 milioni
5.Ha vendite / flusso di cassa / crescita dei ricavi$ 2 milioni - $ 2.5 milioni

Tabella 2. Round di finanziamento

Round di finanziamentoPre/SemeSerie ASerie B.Serie C.
Messa a fuoco della faseVerifica teoricaLa crescita dei ricaviCrescitaGrandi espansioni
Elementi di crescitaAffittoOperazioni, marketingAcquisto di attività commercialiMercati internazionali
Importo dell'investimento$ 10-1 milione di dollari$ 10M$ 15M- $ 25M~ $ 50 milioni

Conclusione

Alla fine del nostro studio su come costruire un unicorno, hai visto cosa serve e cosa è possibile.

La strada dell'imprenditorialità è dura e costruire unicorni ancora di più. Quindi, assicurati di dare il massimo, perché molti ce l'hanno fatta e non c'è motivo per cui non dovresti farlo anche tu.

I libri che possono aiutarti a rimanere sulla strada giusta includono L'MBA personale, Il mito elettronico rivisitatoe La magia del pensare in grande.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke è un appassionato di computer che ama leggere una vasta gamma di libri. Ha una preferenza per Linux su Windows/Mac e lo sta usando
Ubuntu sin dai suoi primi giorni. Puoi beccarlo su Twitter tramite bongotrax

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