Por qué el 90 % de las startups fracasan y cómo puedes vencer las probabilidades

Según estadísticas internacionales, alrededor del 20% de las empresas emergentes fracasan dentro de su primer año de operaciones.

Mientras que 1 de cada 2 empresas, que es la friolera de 50%, fallan dentro de los primeros cinco años de su creación. Hechos aterradores, debo decir, pero los hechos siguen siendo hechos, no obstante.

Se han realizado varias investigaciones al respecto, sin embargo, el problema persiste. CB Insights destaca la falta de una adecuada focalización de mercado para el producto o servicio, la insuficiencia de fondos, no contar con el equipo adecuado, el hecho de no capear favorablemente la competencia, los problemas de precios y costos, el modelo de negocio equivocado y las malas estrategias de marketing como causas de esta condición que enfrenta el la mayoría de las startups. 

Las probabilidades están claramente en contra de todas las empresas emergentes. Comenzando con una feroz competencia en el mercado por parte de empresas establecidas en la industria, desarrollando un producto adecuado al mercado, regulaciones gubernamentales, hasta una desesperada falta de dinero. 

Estos y muchos más obstáculos enfrentan las empresas jóvenes, especialmente las nuevas empresas de tecnología. Se necesitará verdadera determinación y diligencia para iniciar y mantener un negocio a flote, especialmente en tiempos de crisis económica mundial. 

Tenga en cuenta que, si desea iniciar un negocio porque desea evitar la lucha corporativa solo, siga mi consejo y no lo haga. Las posibilidades de sobrevivir en el mercado solo con pasión son muy escasas. Necesitas un poco más que una actitud de nunca rendirte para llegar al 10% de cualquier industria.

¿Por qué el 90% de las startups fracasan?

Siga leyendo para descubrir por qué el 90 % de las empresas emergentes fracasan y cómo la suya puede estar entre la minoría exitosa.

1. No satisfacer una necesidad del mercado

Esto es cuando una empresa de nueva creación crea soluciones a problemas que no satisfacen una necesidad específica en el mercado. De nada sirve crear un producto que a nadie le interese. No satisfacer una necesidad específica del mercado es la causa del 42% de los fracasos de las startups.

Por muy atractiva que sea una idea, si no hay usuarios será como mucho una causa perdida. El resultado es que la empresa comenzará a registrar enormes pérdidas desde el principio como resultado de los altos costos de marketing para llevar el producto a manos de usuarios escépticos. También habrá un amplio margen de desperdicio. Al final, estas empresas se ven obligadas a hundirse o seguir operando con pérdidas.

2. Falta de efectivo

Las finanzas son la segunda razón principal por la que fracasan muchas empresas emergentes. Se ha dicho que las finanzas son el alma de una empresa, por lo tanto, cualquier negocio sin efectivo disponible es como si estuviera muerto.

Para administrar su negocio con éxito, necesita un suministro constante de fondos y ahí es donde entran los inversores de empresas emergentes. Los inversores de empresas emergentes son individuos, empresas o incluso corporaciones que asumen el riesgo de financiar empresas emergentes en etapa inicial con alto potencial de crecimiento a cambio de un pequeño porcentaje. de equidad

3. Tener el equipo equivocado

Esta es otra razón sólida por la que la mayoría de las nuevas empresas luchan y fracasan antes de la madurez. Tener el equipo equivocado para cualquier empresa equivale al fracaso incluso antes de que la empresa comience a operar.

Un equipo ideal está formado por personas que, aunque con habilidades diferentes, tienen en mente la misma visión de la empresa. Comparten los mismos valores, objetivos, habilidades innovadoras y sueños sobre la empresa que imaginan.

4. Malas estrategias de marketing

El marketing con propósito posiciona una marca justo frente a su mercado potencial repetidamente. Cuando aplique las estrategias de marketing perfectas, sus clientes verán por qué necesitan comprar su producto, el temor de perderse estos grandes beneficios y se suscribirán a su producto o servicio en el momento oportuno. 

5. Modelo de negocio incorrecto

Es posible que algunas empresas emergentes sin éxito no hayan creado un mal producto, sino que fracasaron porque no pudieron elegir el modelo comercial adecuado para su empresa.

En pocas palabras, un modelo de negocio es cómo una empresa pretende ganar dinero con su producto o servicio. Un buen modelo de negocio establece claramente el precio promedio por unidad de un servicio o producto, cómo exactamente pretendes que te paguen, ya sea mediante suscripciones periódicas, pago basado en el consumo y otros detalles de precios.

6. No tomar en serio los comentarios de los clientes

La revisión y la retroalimentación de los clientes son factores determinantes para dar forma a su producto si realmente desea satisfacer su mercado objetivo. Sin embargo, cuando se ignora, puede ser muy perjudicial para la imagen pública de una empresa.

Innumerables nuevas empresas han fracasado debido a las malas relaciones con los clientes y la gestión de quejas. Así como es igualmente muy malo dejar que el correo de su cliente permanezca desatendido durante semanas, a veces meses. Estás perdiendo mucho dinero sin siquiera saberlo.

7. Investigación de mercado insuficiente

La razón por la que algunas empresas emergentes fracasan se debe a la falta de una investigación de mercado adecuada antes de decidir con qué mercados y productos trabajar.

Hay un montón de información de marketing por ahí, pero ciertamente no es un asunto único para todos. Todas las empresas todavía requieren una investigación intensa para llegar directamente a cosas como la cuota de mercado total, el nivel de ingresos de los clientes y otros datos específicos del usuario. 

8. Demasiadas cosas sucediendo al mismo tiempo

Como startup, su enfoque debe estar en construir el producto adecuado para su mercado objetivo, al menos dentro de los primeros cinco años de operación. 

Una de las razones por las que las nuevas empresas se queman antes de alcanzar la madurez es porque intentan participar en demasiadas cosas al mismo tiempo. Cosas como expandirse a nuevas subsidiarias, crear más líneas de productos y servicios diferentes del producto principal, solo distraerán a una startup de enfocarse en su producto principal. 

Por ejemplo, GoldenGlives, una tienda minorista de productos agrícolas en línea, decidió incorporar las exportaciones de petróleo en su modelo comercial sin crear primero una audiencia local/base de productos para su servicio principal. La empresa se verá obligada a compartir sus recursos limitados entre los dos modelos de negocio en lugar de centrarse en uno a la vez.

Estas y muchas otras razones explican por qué el 90% de las nuevas empresas fracasan tanto, especialmente cuando comienzan por primera vez. Numerosos fundadores en etapa inicial llegaron a esta conclusión cuando era demasiado tarde para construir las empresas de sus sueños.

Cómo vencer las adversidades con tu startup

Así es como puedes hacer que tu startup sea una excepción y superar las probabilidades:

1. Centrarse en el objetivo a largo plazo y generar impacto social

Su negocio debería estar resolviendo un problema más grande que solo obtener ganancias. El dinero es bueno, pero un objetivo aún mayor de contribuir a la humanidad debe ser el núcleo de su operación.

Para crear un negocio sostenible, debe preocuparse por cosas como retribuir, perseguir los ODS y construir ecosistemas de productos sólidos. Sin embargo, esto no significa que deba descuidar el aspecto financiero de su negocio, simplemente no haga que el dinero sea la única razón por la que abre las puertas de su empresa todos los días.

2. Siga probando su producto mínimo viable (MVP) hasta que logre el ajuste del producto al mercado

Asegúrese de validar su producto una y otra vez para asegurarse de que haya consistencia en la calidad. Para no perder el rumbo, debe concentrarse en crear el producto adecuado para el mercado adecuado. 

Además, sus productos y servicios deben ser flexibles en respuesta a las preferencias del mercado. si el tuyo es un modelo SAAS, luego intente mantener una plataforma centrada en el usuario que sea fácil de usar y personalizable. En general, debe realizar un estudio de mercado intensivo para descubrir qué funciona para usted y su mercado objetivo antes de lanzarse. Dicho esto, invierta también en marketing estratégico. Muestre a su cliente ideal los beneficios y características únicos de sus productos y servicios.

3. Construir un modelo de continuidad del negocio

Construir un negocio que tenga un modelo de continuidad, que sea un negocio que es escalable tiempo extraordinario. Dado que el crecimiento del negocio es por etapas, planifique con anticipación cada fase de crecimiento y prepare posibles alternativas.

4. Administre sus finanzas con cuidado

No todos los dueños de negocios están demasiado entusiasmados con los estados financieros y cosas por el estilo. Sin embargo, como una startup que busca crecer, el aspecto financiero de su negocio no debe ignorarse. 

Esfuércese por prestar mucha atención a cuánto gana en ingresos y gastos periódicamente. Invierta en un administrador comercial o una firma de contabilidad competente para llevar sus libros y controlar las entradas y salidas, y brindar asesoramiento de inversión a largo plazo.