Cómo construir una marca rentable para empresas emergentes en etapa inicial

¿Está buscando formas de hacer crecer su empresa emergente? Aquí hay algunas formas rentables de creación de marca para ayudarlo a hacer crecer su startup en etapa inicial.

Construir una marca viable es el ejercicio más agotador pero rentable por el que puede pasar una startup tecnológica, especialmente en sus años verdes.

¿Qué es una startup en etapa inicial?

En general, hay alrededor de seis etapas de fases de crecimiento de una startup comenzando desde pre-semilla, semilla, hasta temprano, crecimiento, etapa de expansión y terminando en la salida.

Aunque no todas las empresas pasan por esta secuencia debido a las incertidumbres del mercado y las rápidas transiciones tecnológicas. Una startup en etapa temprana es una empresa en una fase de crecimiento que ha ganado cierta tracción con el desarrollo de productos tangibles, los resultados de la prueba de mercado de su MVP, junto con una base de clientes establecida y trabajando para lograr un flujo de caja positivo. 

Se puede decir que las startups en esta etapa todavía están en la fase de validación del producto, donde prueban continuamente su solución con el mercado y la refinan en función de las métricas.

Estas empresas siempre están a la caza de asociaciones estratégicas y oportunidades de financiación de capital de riesgo para poder subir de nivel. Por lo general, se enfrentan a problemas como una profunda falta de efectivo, tiempo y recursos cuando intentan escalar. Por lo tanto, la etapa inicial es una fase muy crítica del proceso de crecimiento de una empresa.

¿Por qué las startups en etapa inicial deberían preocuparse por la marca?

Buena pregunta! 

Para decirlo de manera más sucinta, ¿por qué las empresas en etapa inicial deberían invertir en la creación de marca cuando aún no han logrado un ajuste de mercado de productos? Cuando todo lo que tienen es probablemente un producto aún en proceso y mucha incertidumbre sobre si será un gran éxito o un fracaso mediocre.

¿Por qué deberían molestarse? ¿Cómo harían siquiera para crear una marca en esta etapa sin amasar un imperio en costos? 

Eso es lo que este artículo busca responder en los próximos párrafos.

Las empresas emergentes en etapa inicial deben participar activamente en la creación de marcas simplemente porque nunca es demasiado pronto para comenzar a construir marcas para nuevas empresas emergentes. Un mensaje de marca atrae a clientes potenciales, no a usted, el empresario; por lo que desea poner a los clientes en el centro de todos sus pivotes de crecimiento en lugar de centrarse únicamente en el desarrollo de productos.

Es importante desarrollar la voz y el tono de su marca desde cero porque la marca hace el negocio. Una buena marca crea una conexión emocional con las personas adecuadas, a través del canal correcto, en cualquier momento, cualquier día. Además, ¡nunca se puede saber quién podría estar mirando!

Estrategias rentables de creación de marca para empresas emergentes en etapa inicial

Aquí hay estrategias de construcción de marca para nuevas empresas en etapa inicial:

1. Investigue exhaustivamente sobre los clientes objetivo

Como una startup en etapa inicial, lo más probable es que no tenga todas las respuestas. Lejos de eso, básicamente, todo lo que tienes es una idea que estás impulsando debido a su alto potencial para convertirse en una empresa multimillonaria, tu pasión por lo que haces, ¡y eso es todo! 

Bueno, ese es un buen lugar para comenzar, pero debe mejorar varios niveles realizando una intensa investigación de mercado sobre lo que realmente resuena en el mercado antes de apostar todo. De eso se trata principalmente la etapa inicial de inicio, de todos modos.

Antes de construir una marca como una startup, debe averiguar qué es lo que más se vende actualmente en su nicho. Observe las empresas establecidas y tome nota de cómo publicitan sus marcas en el mercado.

Esta información te ayudará a posicionar tu marca tarde o temprano. El objetivo es estar familiarizado con sus clientes ideales, lo que les gusta, sus patrones de gasto, preferencias tecnológicas y cosas por el estilo.

Al construir una startup escalable, su oferta de productos debe adaptarse fácilmente a las nuevas tendencias tecnológicas. Cuando puede demostrar su adaptabilidad a las nuevas tendencias para los clientes, entonces ya tiene una marca en movimiento. Su estrategia de marca también debe ser flexible para satisfacer a su grupo objetivo. 

Recuerde, las empresas en etapa inicial aún no tienen certeza de mercado, todavía están en el proceso de prueba de productos y desarrollo de MVP. Cuando pruebe lo que funciona, no sea demasiado rígido con un método o solución en particular.

Busque activamente nuevas tecnologías e incorpórelas a su producto final. Es típico que las nuevas empresas en etapa inicial centren sus energías en el desarrollo de productos, pero la investigación de nuevas tendencias técnicas puede darles una ventaja sobre sus competidores. 

3. Aprovechar las estrategias de marca digital

La creación de una marca rentable no sucede de la noche a la mañana, pero una herramienta que las empresas emergentes en etapa inicial pueden aprovechar para alcanzar sus objetivos de visibilidad más rápido es Internet.

Casi todas las empresas están representadas en línea en esta era digital. En esencia, Internet está repleto de campañas de marketing tanto de empresas establecidas como de jóvenes empresas emergentes. 

Las nuevas empresas emergentes pueden beneficiarse de las herramientas de marketing digital y crear esa conexión emocional que necesitan desesperadamente con su audiencia.

Los empresarios pueden aprovechar los canales digitales como las plataformas de redes sociales, Blogs, sitios web, YouTube, correo electrónico y boletines de empresas, para publicitar sus negocios con un presupuesto reducido.

Otra estrategia es construir un seguimiento en línea establecido al proporcionar contenido valioso de manera constante y ofrecer asesoramiento experto sobre problemas en su industria. Mantener una presencia digital se suma a la imagen general de su negocio a largo plazo.

4. Posicionamiento empresarial

Desearía poder decir que deberías intentar estar en todas partes para construir una gran marca. Pero, curiosamente, solo necesita estar frente a su mercado objetivo para ser conocido, querido y, finalmente, confiable para ofrecer valor. 

En primer lugar, su modelo de negocio determinará el segmento de mercado al que está sirviendo principalmente de todos los calibres de personas que existen. El posicionamiento de su negocio solo se aplica a un grupo específico de personas para las que está destinado su producto.

Hacer esto con éxito requerirá ubicar estratégicamente su negocio donde sus principales clientes verán las bondades que brinda, por qué deberían comprarle y cómo su producto les dará una gran ventaja en la vida.

Por ejemplo, suponiendo que los principales usuarios de un producto son personas de entre 60 y 70 años, centrarse en las estrategias de marca en línea podría no ser tan fructífero como los canales físicos y otros canales no digitales.

Ciertamente, habrá una reacción inicial de escepticismo al llegar al mercado como un nuevo negocio, pero con consistencia, puede reclamar su participación en el mercado e incluso escalar su negocio con el tiempo.  

5. Embalaje visual

Una máxima popular dice 'ver para creer'. Una gran parte de la marca en etapa inicial radica en la representación visual de un nuevo negocio. Cosas como el logotipo, el esquema de colores de la marca e incluso la elección de un nombre comercial no deben tomarse a la ligera ni decidirse por impulso.

Un logotipo, por ejemplo, cuenta la historia de su marca solo con unos pocos elementos, mientras que el nombre de una marca determina qué tan lejos llegaría como empresa en el espacio empresarial. ¡Imagínese tal poder disfrazado de elementos tan insignificantes! 

Se debe tener mucho cuidado con estas cosas al comenzar, hemos visto cómo las empresas poderosas tuvieron que cambiar de marca en una etapa mucho más avanzada para capturar todo lo que representan. 

Si puede, invierta en profesionales para diseñar el logotipo de su empresa y ayudar a decidir sobre un nombre de marca, en línea con sus valores y principios fundamentales.

En conclusión

Construir una marca rentable para startups en etapa inicial requiere consistencia tanto en la calidad del producto, la experiencia del cliente, el canal de comunicación de la marca y el mensaje central a lo largo de todas las fases de crecimiento.

Tienes que presentarte todos los días, siete días a la semana, cuatro semanas al mes y todos los meses del año con la misma singularidad. El resultado es que sus clientes ideales se acostumbrarán a su producto y ayudarán a promocionarlo sin demasiado esfuerzo de marketing de su parte.

Joy Gabriel

Alegría gabriel

A Joy le apasiona ayudar a las nuevas empresas y las empresas a crecer hasta alcanzar su máximo potencial a través de sus escritos. Como estratega de negocios y experta financiera, entiende lo que significa estar en el espacio empresarial. Le encanta cocinar y cantar cuando no está trabajando.
Puedes conectarte con ella a través de LinkedIn.

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