Cómo construir un unicornio: formas prácticas de hacerlo

¿Los unicornios son míticos y solo crecen por casualidad o hay un método para la magia? Siga leyendo mientras exploramos algunos enfoques prácticos.

La explosión de los unicornios, esas nuevas empresas privadas que tienen una valoración de $ 1 mil millones o más, continúan sacudiendo los mundos de las nuevas empresas y la tecnología.

Sin embargo, una pregunta es, ¿son tan raros como los unicornios naturales o pueden replicarse de alguna manera, tal vez modelando?

Para lograr esta tarea, esta publicación analiza los datos disponibles y destila toda la información en una guía de 7 pasos que cualquiera, incluido usted, puede emplear para construir un unicornio exitoso.

Definición de un unicornio

Un unicornio en términos más simples es una empresa privada con una valoración de $ 1 mil millones o más. Los unicornios están dispersos por todo el mundo, con información limitada disponible sobre sus fundadores y viajes empresariales.

Muchas de estas estadísticas disponibles, sin embargo, incluyen sesgos que son irrelevantes para el propósito de este estudio. Por lo tanto, las estadísticas a continuación carecen de sesgos de origen étnico, ubicación y nacionalidad, ya que estos son los factores más irrelevantes que determinan el éxito de una startup como unicornio.

El tema del tiempo tampoco es fundamental, aunque la mayoría de startups tardan 3 años en alcanzar el estatus de unicornio.

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Algunas estadísticas reveladoras

Combinando datos de investigación de Prof. Ilya Strebulaev y Ali Tamaseb, las siguientes son algunas estadísticas que brindan una visión más profunda de la naturaleza y el funcionamiento interno de los unicornios.

  • La mayoría de los unicornios tienen fundadores masculinos.
  • La mayoría de los fundadores de unicornios se especializaron en informática, ingeniería y negocios.
  • Los títulos académicos son útiles.
  • 2-3 fundadores son los unicornios exitosos más comunes (60-70%).
  • Más del 50% de los fundadores de unicornios tienen más de 35 años, mientras que la edad máxima es de 30 a 34 años.
  • La edad de un fundador unicornio depende de la industria, los fundadores de SaaS son más jóvenes, mientras que los fundadores de la industria farmacéutica son generalmente mayores.
  • No es necesaria experiencia en la industria, excepto en biotecnología. La mayoría de los fundadores nunca trabajaron en su industria.
  • La mayoría de los fundadores de unicornios son emprendedores en serie.
  • Más del 70% de los fundadores repetidos tuvieron salidas exitosas con sus compañías anteriores de más de $50 millones o $10+ millones en ventas anuales.
  • El título más común para los fundadores de unicornios es una licenciatura y un MBA.
  • El software, la atención médica y los productos de consumo son las industrias más grandes afectadas por los unicornios.
  • La mayoría de los unicornios se basaron en la innovación empresarial en lugar de los inventos, aunque la tecnología ayuda.
  • Los unicornios prosperan en industrias de requisitos de capital bajo, medio y alto.
  • La mayoría de los unicornios comenzaron compitiendo con múltiples titulares en sus industrias.
  • Los unicornios tienen productos altamente diferenciables que los distinguen.
  • La mayoría de los unicornios buscaban grandes mercados, compitiendo solo por una parte de ellos.
  • La mayoría de los unicornios ofrecen soluciones, y el 30 % ofrece soluciones para mejorar la vida.
  • Los principales mercados para los unicornios son la productividad, el ahorro de dinero, la comodidad, el entretenimiento y la salud.
  • El 90% de los unicornios están financiados con capital de riesgo.
  • Los ex-fundadores son algunos de los mejores inversionistas ángeles.
  • Los unicornios recaudan fondos desde el principio y siguen recaudando más rondas.

Realidades del mercado

Con las estadísticas anteriores en mente, surgen algunos conceptos básicos que son críticos para el éxito de cualquier startup que alcance el estatus de unicornio. Estos conceptos son:

  • La disrupción es clave – La mayoría de los unicornios se crean encontrando una mejor manera de hacer las cosas. Esto significa que ya existe un mercado y hay una o más empresas involucradas en la industria, pero la startup ha encontrado la manera de proporcionar un producto similar a un precio más bajo o un producto mejor al mismo precio. Las interrupciones comerciales son principalmente el resultado de nuevas tecnologías o métodos de hacer las cosas que aumentan la eficiencia y abaratan las cosas. Las empresas establecidas a menudo están atrapadas en los métodos tradicionales, lo que brinda una oportunidad de mercado para que las nuevas empresas de rápido crecimiento interrumpan.
  • Necesita un gran mercado – Los unicornios dependen de una gran cantidad de clientes para convertirse en los gigantes que son. Por lo tanto, una startup que busca el estatus de unicornio primero debe asegurarse de que la industria elegida sea lo suficientemente grande como para crear el flujo de efectivo necesario para convertirse en una gran corporación. Sin un mercado tan grande, entonces los fundadores probablemente estén apostando.
  • La diferenciación del producto es primordial – Los productos de unicornios exitosos se destacan fácilmente. Esto incluye todo, desde la expresión visual hasta la personalidad de la marca, las características del producto, la tecnología subyacente, la calidad general, etc.
  • El capital de riesgo es necesario – Los unicornios se diferencian de otras startups por su tasa de crecimiento. Son las empresas emergentes de más rápido crecimiento, que a menudo experimentan un crecimiento de más del 10 % por semana en un mercado en el que una empresa emergente, por ejemplo, podría contentarse con un 10 % por trimestre. El marketing y otras inversiones son necesarias para lograr un crecimiento tan rápido y el fundador promedio no tiene las sumas a menudo enormes requeridas para tales campañas. Es por eso que el capital de riesgo casi siempre es parte de la historia de un unicornio.
  • Las asociaciones son importantes – Ningún hombre es una isla en sí mismo y nadie lo sabe todo. Es beneficioso encontrar socios con inclinaciones similares al principio del viaje de una startup, ya que esto puede ayudar a reducir los desafíos inevitables que se avecinan. Las asociaciones aquí no se limitan solo a los cofundadores. Los mentores, las relaciones con otras empresas e incluso los capitalistas de riesgo pueden mejorar la fortuna del fundador promedio y hacer que la puesta en marcha tenga más probabilidades de alcanzar los mil millones de dólares en valoración.
  • La competencia es buena – Incursionar en un mercado con jugadores ya establecidos no es una mala idea. Es una confirmación de que un mercado como este puede verse interrumpido de manera rentable, siempre que los titulares se adhieran a sus métodos tradicionales y, a menudo, ineficientes de hacer las cosas. Sin embargo, tenga en cuenta que la competencia de otras empresas emergentes no es la misma, especialmente cuando está haciendo cosas similares a ellas. Lo que su startup necesita para tener éxito es no tener competencia o una dura competencia de una empresa anticuada con formas anticuadas de hacer las cosas, un dinosaurio que puede dejar sin negocio.

Tenga en cuenta que, si bien todavía es posible construir una startup y escalarla al estado de unicornio sin las realidades del mercado anteriores sobre el terreno, es mucho más difícil que cuando las tiene. Por otro lado, cuantas más de estas condiciones encuentre en el mismo mercado, le dará a su startup una mayor posibilidad de romper la barrera de valoración de $ 1 mil millones.

Cómo construir un unicornio en 7 pasos

Habiendo observado las realidades del mercado que debe tener sobre el terreno antes de partir para construir un unicornio, ahora es el momento de ver la guía paso a paso para hacerlo:

Paso 1. Piensa en grande

Sí, un unicornio es un gran negocio, por lo que no puedes ejecutar uno pensando como un pequeño temporizador. Hay muchas maneras de pensar en grande, así que aquí hay una lista para ti:

  • Expande constantemente tu mente a través de la lectura.
  • Apunta alto en tus emprendimientos.
  • Imagina las posibilidades.
  • Permítete soñar.
  • Ver la imagen completa.
  • Sea específico en lo que quiere lograr.
  • Mézclate con personas exitosas.
  • Libérate de las limitaciones.
  • Aprende a delegar tareas.
  • Aprende a crear alianzas.
  • Crea espacio y tiempo para pensar, y aprende a meditar.
  • Identifique los pasos necesarios para lograr sus objetivos.
  • Comienza a trabajar desde el primer paso.

Paso 2. Obtenga algo de experiencia comercial

Leer libros de negocios es genial, pero no hay sustituto para la experiencia del mundo real. Si ha estado en el negocio antes, entonces bien, especialmente si tuvo éxito. De lo contrario, es posible que desee asociarse con alguien con suficiente experiencia comercial para ayudar a su startup a superar los desafíos que se avecinan.

Paso 3. Forma un buen equipo

Los productos que creas y muchas otras cosas en este viaje dependen de ti. Pero un área en la que no tiene opción es su equipo central, su capacidad para contratar o asociarse con las personas adecuadas.

Quiere personas inspiradas que complementen sus deficiencias o aporten lo que se necesita para la empresa, y esto es fundamental. No puedes pasar por alto este de ninguna manera.

Paso 4. Desarrollar un producto escalable

Necesita un gran mercado para hacer crecer un unicornio, por lo que su producto debe ser escalable. También tiene que estar bien definido, una oferta única que se destaque del resto.

Sin embargo, no necesita hacerlo bien la primera vez, todo lo que necesita es diseñar una versión mínima con suficientes características de trabajo para que un cliente potencial pague de buena gana.

Paso 5. Iterar rápido y liberar con frecuencia

Aquí es donde obtiene comentarios de sus clientes importantes y los utiliza para crear, probar y lanzar funciones adicionales exitosas, mientras descarta las fallas. Todos los productos de unicornio son trabajos en progreso.

Paso 6. Comercializar agresivamente

El crecimiento es lo que diferencia a los unicornios del resto. Desea un crecimiento masivo y la única forma en que sucede es a través del marketing.

Desea presentar su oferta a tantos clientes potenciales como sea posible, y aquí es donde los unicornios invierten una gran parte de su financiación.

Paso 7. Obtenga financiamiento temprano y con frecuencia

Excepto que tenga otras fuentes, necesitará fondos de capital de riesgo, y mucho.

Tabla 1. Ejemplo de valoración de empresas emergentes utilizando el método Berkus

1.Tiene una buena idea de negocio$250k – $500k
2.Tiene un prototipo de trabajo$ 500 1 - $ XNUMX millón
3.tiene un gran equipo$ 1 millones - $ 1.5 millones
4.Tiene relaciones comerciales estratégicas.$ 1.5 millones - $ 2 millones
5.Tiene ventas/flujo de caja/crecimiento de ingresos$ 2 millones - $ 2.5 millones

Tabla 2. Rondas de financiación

Ronda de financiaciónPre/SemillaSerie ASerie bSerie C
Enfoque de escenarioPrueba de conceptoCrecimiento de ingresosCrecimientoGrandes expansiones
Elementos de crecimientoContrataciónoperaciones, mercadeoCompra de negociosMercados internacionales
Monto de la inversión$ 10- $ 1 millón$ 10M$ 15M- $ 25M~ $ 50M

Conclusión

Llegando al final de nuestro estudio sobre cómo construir un unicornio, has visto lo que se necesita y lo que es posible.

El camino del emprendimiento es difícil y construir unicornios aún más. Por lo tanto, asegúrese de dar lo mejor de sí mismo, porque muchos lo han logrado y no hay razón para que usted no deba hacerlo también.

Los libros que pueden ayudarlo a mantenerse en el camino correcto incluyen El MBA personal, El mito electrónico revisado y La Magia de Pensar en Grande.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke es un entusiasta de la informática al que le encanta leer una gran variedad de libros. Tiene preferencia por Linux sobre Windows/Mac y ha estado usando
Ubuntu desde sus inicios. Puedes atraparlo en twitter a través de bongotrax

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