Cómo crear un video de presentación de negocios

¿Se pregunta cómo crear ese video de presentación comercial especial para captar el interés de los inversores? Aquí hay una guía de expertos.

Los inversionistas escuchan muchos argumentos todos los días de propietarios de empresas emergentes que desean financiamiento y de empresas establecidas que buscan más financiamiento para expandirse.

Esto puede volverse muy aburrido con el tiempo para un capitalista de riesgo. Quiero decir, han escuchado todo el 'mi enunciado del problema es este...' y el 'mi producto va a cambiar la próxima generación...' discursos de poder

Entonces, ¿qué puede hacer de manera diferente el dueño de un negocio que busca financiamiento de inversionistas?

Pitch videos, por supuesto!

Con un video de presentación, puede transformar su presentación ordinaria y aburrida en una presentación emocionante pero poderosa.

Los lanzamientos de inversión generalmente se realizan en forma de presentaciones de diapositivas de PowerPoint o Google.

No obstante, puede llamar más la atención al crear también un video atractivo para su presentación. En estos días, la mayoría de los aceleradores y concursos de lanzamiento hacen que el lanzamiento de videos sea uno de los criterios de evaluación. Por lo general, se da un marco de tiempo de alrededor de 60 a 180 segundos por clip. Curiosamente, su capacidad para convertir estos minutos dorados detrás de una cámara en el efectivo que tanto necesita puede llevar su negocio al siguiente nivel.

Recuerda que una imagen vale más que mil palabras, esta es una oportunidad perfecta para 'mostrar' y no 'contar' lo que te apasiona. Podría ser una grabación de video de usted o su equipo hablando sobre su negocio y las soluciones que trae al mercado.

O un video bien ilustrado o animado que explique tu negocio en pocos minutos.

¿Por qué video pitch?

  • Los videos venden historias emocionales fácilmente mediante el uso de una combinación saludable de salida de audio, colores, imágenes en movimiento e infografías.
  • Puede ser divertido y creativo con un video de lanzamiento. Da vida a una presentación en lugar del tono normal y aburrido al que están acostumbrados los inversores.
  • Con los videos, puede hacer que la historia de su negocio resuene con su audiencia y hacer que apuesten por usted.
  • Una vez creado, un video se puede usar en cualquier momento y en cualquier lugar para contar su peculiar historia de cómo comenzó, las vidas que está impactando y el futuro que imagina su negocio.
  • Puede desglosar conceptos complejos sobre su negocio en escenarios relacionados cuando usa un video para presentar.
  • Por lo general, los videos están menos repletos de información a diferencia de los pitch decks. En su lugar, destacan lo que cada inversor necesita saber para tomar una decisión, al mismo tiempo que construyen una conexión emocional en un formato atractivo.

Cómo crear un video de presentación de negocios atractivo

Aquí hay pautas para crear un video de presentación de negocios convincente:

1. Introducción

Tienes todos los primeros diez a quince segundos para mostrar quién eres, qué haces, por qué lo haces y tu fuerza motriz. Esto incluye su nombre, empresa, conocimientos y experiencias. Su equipo y lo que lo convierte en el mejor equipo para el trabajo.

Al describir su empresa, podría usar una oración que lo resuma todo. Aquí hay un ejemplo, “Hola, soy Roberts Anthony. Soy el director general de productos para el cabello XYZ. Hacemos cremas y jabones orgánicos para personas calvas que desean un crecimiento del cabello más rápido y sin efectos secundarios”.

Animarías el interés de cualquier inversor con ese tipo de apertura.

Luego continúe diciendo, “mi equipo y yo hicimos una investigación con 500 personas y el 66 % estuvo de acuerdo en que 'el cabello saludable hace que una persona sea realmente hermosa'. Steven Walt, el tricólogo del equipo, es un profesional que ha tratado con éxito más de 300 casos de alopecia, una enfermedad de pérdida de cabello. Podría mencionar brevemente los logros de cada miembro clave del equipo.

 Todo en menos de 15 segundos.

2. Declaración del problema

¿Qué brecha ha identificado en el mercado que se supone que debe llenar su empresa? Es posible que sienta la tentación de hacer una larga lista de problemas aquí, pero los inversores realmente solo quieren saber su punto de venta más fuerte para determinar si el negocio es digno de mercado y sostenible o no.

3. Solución

Las próximas escenas de su presentación de video deben describir claramente cómo su empresa pretende resolver el problema que se muestra en la escena anterior.

Dale vida a tu producto mostrándole a la gente que lo usa, explicando cómo funciona y qué has hecho hasta ahora con el producto.

4. Modelo comercial

Al igual que cuando se usa un pitch deck, los inversionistas quieren saber cómo su negocio ganará dinero usando sus estrategias.

Puede ser necesario incluir gráficos, tablas y otra información relacionada con el negocio, pero manténgalos al mínimo.

5. Propuesta de valor única

Ilustra lo que te hace diferente de la competencia. ¿Qué nuevo valor está aportando al mercado y por qué un inversor debería pagar por su próximo nivel?

Tu visión de cómo podría ser el mercado y lo que planeas lograr si tuvieras la oportunidad. 

6. Otra información importante

Otros detalles importantes como la tracción, la participación de mercado y los competidores deben describirse brevemente en su presentación de video. Explique términos complejos usando una combinación de palabras más simples, gráficos claros y salida de audio, con una combinación única de clips de movimiento.

7. No olvides preguntar

La razón por la que está lanzando en primer lugar no debe quedar fuera de su presentación. Los últimos diez a quince segundos deben dedicarse a sus necesidades de financiamiento y cómo planea utilizar las oportunidades cuando se le otorguen.

Consejos adicionales para hacer que su video de presentación sea realmente sobresaliente:

  • Manténlo corto y simple: No hay nada peor que mirar un video interminable cargado de términos técnicos e información relacionada con la industria. A nadie le gusta ver un video que es demasiado largo y dice demasiado. Esa es una señal de una muy mala presentación y créeme, no obtendrás ninguna inversión con eso. En cambio, su video debe decir las cosas necesarias en una duración muy corta, generalmente menos de un minuto o un poco más.
  • Haga que su presentación de video sea atractiva, interesante de ver y, al mismo tiempo, informativa: Indicar los hechos y las cifras es importante, pero debe tener cuidado de no abrumar su presentación con demasiados números y tecnicismos. Haga que sus hechos y cifras no se traten solo de "números", los inversores ya han escuchado mucho. En lugar de eso, podría usar imágenes y videoclips para representar la población, la participación total en el mercado, etc.
  • Invierte en buenos gráficos: No debe haber nada que hable de imágenes de baja calidad, iluminación o escenas borrosas en su presentación de video. Tal vez, es solo una idea que está lanzando y aún no tiene una tonelada de efectivo, invertir en gráficos impresionantes haría que su idea se venda por completo debido a su singularidad.
  • Tener un guión antes que nada: Un guión le dice qué puntos importantes quiere hacer con su audiencia y lo ayuda a mantenerse al día. Puede ejecutar su secuencia de comandos con los miembros del equipo y hacer que agreguen cualquier cosa que haya dejado de lado. Dicho esto, todo lo que esté fuera de tu guión debe descartarse mientras las cámaras están encendidas. Una alternativa a un guión es un guión gráfico. Este es un organizador que le indica la secuencia de imágenes y películas para cada escena de la historia de su video. No mezcle ideas y espere una buena impresión en sus inversores.
  • Hazlo real: Si está haciendo un auto-registro, imagine que un inversionista potencial está sentado justo frente a usted y dé lo mejor de sí mismo como lo haría en un lanzamiento en vivo. Hazlo lo más real posible. Relájate al exponer tus argumentos.

    Además, recuerda mirar directamente a la cámara, sonreír y mostrar tu pasión por lo que haces. Sea audible también, asegúrese de que sus palabras salgan claramente para una fácil comprensión. Cuando necesite un locutor, intente conseguir un hablante nativo de inglés si es posible. Evita todo tipo de ruido de fondo innecesario al realizar una autograbación.
  • Cuente historias en su presentación de video: Las historias son cautivadoras y explican conceptos vívidamente. Sea creativo con una narración excepcional y cree un vínculo emocional entre su empresa y el inversor.
Alegría gabriel

Alegría gabriel

A Joy le apasiona ayudar a las nuevas empresas y las empresas a crecer hasta alcanzar su máximo potencial a través de sus escritos. Como estratega de negocios y experta financiera, entiende lo que significa estar en el espacio empresarial. Le encanta cocinar y cantar cuando no está trabajando.
Puedes conectarte con ella a través de Etiqueta LinkedIn.

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