Γιατί το 90% των startups αποτυγχάνουν και πώς μπορείτε να νικήσετε τις πιθανότητες

Σύμφωνα με διεθνή στατιστικά στοιχεία, περίπου το 20% των startups αποτυγχάνουν μέσα στον πρώτο χρόνο λειτουργίας τους.

Ενώ 1 στις 2 εταιρείες που είναι ένα τεράστιο 50%, αποτυγχάνει μέσα στα πρώτα πέντε χρόνια από την ίδρυσή τους. Τρομακτικά γεγονότα πρέπει να πω, αλλά τα γεγονότα παραμένουν γεγονότα

Έχουν διεξαχθεί αρκετές έρευνες σχετικά με αυτό, ωστόσο το πρόβλημα παραμένει. Στοιχεία CB υπογραμμίζει την έλλειψη κατάλληλης στόχευσης της αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία, την ανεπάρκεια κεφαλαίων, την έλλειψη σωστής ομάδας, την αποτυχία ευνοϊκής αντιμετώπισης του ανταγωνισμού, ζητήματα τιμών και κόστους, λάθος επιχειρηματικό μοντέλο και κακές στρατηγικές μάρκετινγκ ως αιτίες αυτής της κατάστασης που αντιμετωπίζει η πλειονότητα των νεοφυών επιχειρήσεων. 

Οι πιθανότητες είναι ξεκάθαρα στοιβαγμένες έναντι όλων των startup εταιρειών. Ξεκινώντας από τον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς από καθιερωμένες επιχειρήσεις του κλάδου, την ανάπτυξη προσαρμογής προϊόντων στην αγορά, κυβερνητικούς κανονισμούς, μέχρι την απελπιστική έλλειψη χρημάτων. 

Αυτά και πολλά άλλα εμπόδια αντιμετωπίζουν οι νέες επιχειρήσεις, ειδικά οι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας. Θα χρειαστεί πραγματική αποφασιστικότητα και επιμέλεια για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια επιχείρηση στη ζωή, ειδικά σε περιόδους παγκόσμιας οικονομικής κατάρρευσης. 

Σημειώστε ότι, εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επειδή θέλετε να αποφύγετε μόνο τον εταιρικό αγώνα, τότε λάβετε τη συμβουλή μου και μην το κάνετε. Οι πιθανότητες να επιβιώσεις στην αγορά μόνο με πάθος είναι πολύ μικρές. Χρειάζεστε κάτι περισσότερο από μια στάση που δεν τα παρατάτε ποτέ για να ανεβείτε στο 10% κάθε κλάδου.

Γιατί το 90% των startups αποτυγχάνουν

Διαβάστε παρακάτω για να ανακαλύψετε γιατί το 90% των startups αποτυγχάνουν και πώς η δική σας μπορεί να συγκαταλέγεται στην επιτυχημένη μειοψηφία.

1. Μη κάλυψη μιας ανάγκης της αγοράς

Αυτό συμβαίνει όταν μια startup εταιρεία δημιουργεί λύσεις σε προβλήματα που δεν ικανοποιούν μια συγκεκριμένη ανάγκη της αγοράς. Δεν έχει νόημα η δημιουργία ενός προϊόντος για το οποίο κανείς δεν ενδιαφέρεται. Η μη ικανοποίηση μιας συγκεκριμένης ανάγκης της αγοράς είναι η αιτία του 42% των αποτυχιών εκκίνησης.

Ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστική μπορεί να είναι μια ιδέα, αν δεν υπάρχουν χρήστες θα είναι το πολύ χαμένη υπόθεση. Το αποτέλεσμα είναι ότι η εταιρεία θα αρχίσει να καταγράφει τεράστιες απώλειες ευθύς εξαρχής ως αποτέλεσμα του μεγάλου κόστους μάρκετινγκ για να φτάσει το προϊόν στα χέρια δύσπιστων χρηστών. Θα υπάρχει επίσης μεγάλο περιθώριο απορριμμάτων. Στο τέλος, τέτοιες εταιρείες αναγκάζονται να υποχωρήσουν ή να συνεχίσουν να λειτουργούν με ζημία.

2. Έλλειψη μετρητών

Τα οικονομικά είναι ο δεύτερος σημαντικότερος λόγος για τον οποίο πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Έχει ειπωθεί ότι η χρηματοδότηση είναι η ψυχή μιας εταιρείας, επομένως, οποιαδήποτε επιχείρηση χωρίς διαθέσιμα μετρητά είναι τόσο καλή όσο και νεκρή.

Για να διευθύνετε με επιτυχία την επιχείρησή σας χρειάζεστε μια σταθερή προσφορά χρηματοδότησης και εκεί έρχονται οι επενδυτές startup. Οι νεοφυείς επενδυτές είναι ιδιώτες, επιχειρήσεις ή ακόμα και εταιρείες που αναλαμβάνουν τον κίνδυνο να χρηματοδοτήσουν νεοφυείς επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο με υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης με αντάλλαγμα ένα μικρό ποσοστό ιδίων κεφαλαίων.

3. Έχοντας λάθος ομάδα

Αυτός είναι ένας άλλος σοβαρός λόγος για τον οποίο οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις αγωνίζονται και αποτυγχάνουν πριν από την ωριμότητα. Το να έχεις λάθος ομάδα για οποιαδήποτε εταιρεία ισοδυναμεί με αποτυχία πριν καν ξεκινήσει η επιχείρηση.

Μια ιδανική ομάδα αποτελείται από άτομα που, αν και με διαφορετική ειδίκευση, έχουν στο μυαλό τους το ίδιο όραμα της εταιρείας. Μοιράζονται τις ίδιες αξίες, στόχους, καινοτόμες ικανότητες και όνειρα για την εταιρεία που οραματίζονται.

4. Κακές στρατηγικές μάρκετινγκ

Το σκόπιμο μάρκετινγκ τοποθετεί επανειλημμένα μια επωνυμία απέναντι στην πιθανή αγορά της. Όταν εφαρμόζετε τις τέλειες στρατηγικές μάρκετινγκ, οι πελάτες σας θα καταλάβουν γιατί πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας, τον φόβο μήπως χάσουν τέτοια μεγάλα οφέλη και θα εγγραφούν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας σε καλό χρόνο. 

5. Λάθος επιχειρηματικό μοντέλο

Ορισμένες αποτυχημένες startups μπορεί να μην δημιούργησαν ένα κακό προϊόν, αλλά απέτυχαν επειδή δεν μπορούσαν να επιλέξουν το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο για την εταιρεία τους.

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο με απλά λόγια, είναι το πώς μια επιχείρηση σκοπεύει να κερδίσει χρήματα από το προϊόν ή την υπηρεσία της. Ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο δηλώνει ξεκάθαρα τη μέση τιμή ανά μονάδα μιας υπηρεσίας ή προϊόντος, πώς ακριβώς σκοπεύετε να πληρώνεστε είτε με περιοδικές συνδρομές, πληρωμή με βάση την κατανάλωση και άλλες λεπτομέρειες τιμολόγησης.

6. Μη λαμβάνοντας σοβαρά υπόψη τα σχόλια των πελατών

Η κριτική των πελατών και τα σχόλια είναι καθοριστικοί παράγοντες για τη διαμόρφωση του προϊόντος σας εάν θέλετε πραγματικά να ικανοποιήσετε την αγορά-στόχο σας. Ωστόσο, όταν αγνοηθεί μπορεί να είναι πολύ επιζήμιο για τη δημόσια εικόνα μιας επιχείρησης.

Αμέτρητες startups έχουν αποτύχει λόγω κακών σχέσεων με τους πελάτες και διαχείρισης παραπόνων. Ακριβώς όπως είναι εξίσου πολύ κακό να αφήνετε την αλληλογραφία του πελάτη σας να παραμένει αφύλακτη για εβδομάδες, μήνες μερικές φορές. Χάνεις πολλά χρήματα χωρίς να το ξέρεις.

7. Ανεπαρκής έρευνα αγοράς

Το γιατί ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν οφείλεται στην έλλειψη κατάλληλης έρευνας αγοράς πριν αποφασίσουν με ποιες αγορές και προϊόντα θα συνεργαστούν.

Υπάρχουν πολλές πληροφορίες μάρκετινγκ εκεί έξω, αλλά σίγουρα δεν είναι μια υπόθεση που ταιριάζει σε όλους. Όλες οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να απαιτούν εντατική έρευνα για να κατανοήσουν πράγματα όπως το συνολικό μερίδιο αγοράς, το εισοδηματικό κλιμάκιο των πελατών και άλλα δεδομένα για συγκεκριμένους χρήστες. 

8. Πάρα πολλά πράγματα συμβαίνουν ταυτόχρονα

Ως startup, θα πρέπει να εστιάσετε στην κατασκευή του σωστού προϊόντος για την αγορά-στόχο σας, τουλάχιστον εντός των πρώτων πέντε ετών λειτουργίας. 

Ένας λόγος για τον οποίο οι νέες εταιρείες εξαντλούνται πριν φτάσουν στην ωριμότητα είναι επειδή προσπαθούν να ασχοληθούν με πάρα πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Πράγματα όπως η επέκταση σε νέες θυγατρικές, η δημιουργία περισσότερων γραμμών προϊόντων και υπηρεσιών διαφορετικών από το κύριο προϊόν, απλώς θα αποσπάσουν την προσοχή μιας startup από το να επικεντρωθεί στο κύριο προϊόν της. 

Για παράδειγμα, το GoldenGlives, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα λιανικής πώλησης αγροτικών προϊόντων αποφάσισε να ενσωματώσει τις εξαγωγές πετρελαίου στο επιχειρηματικό του μοντέλο χωρίς πρώτα να δημιουργήσει μια βάση τοπικού κοινού/προϊόντων για την κορυφαία υπηρεσία του. Η εταιρεία θα αναγκαστεί να μοιραστεί τους περιορισμένους πόρους της μεταξύ των δύο επιχειρηματικών μοντέλων αντί να εστιάζει σε ένα κάθε φορά.

Αυτοί και πολλοί άλλοι λόγοι αντιστοιχούν στο γιατί το 90% των startups συναντούν τόσο μεγάλη αποτυχία, ειδικά όταν ξεκινούν για πρώτη φορά. Πολλοί ιδρυτές στα πρώτα στάδια έχουν καταλήξει σε αυτό το συμπέρασμα όταν ήταν πολύ αργά για να δημιουργήσουν τις εταιρείες των ονείρων τους.

Πώς να νικήσετε τις πιθανότητες με την εκκίνηση σας

Δείτε πώς μπορείτε να κάνετε την εκκίνηση σας μια εξαίρεση και να νικήσετε τις πιθανότητες:

1. Εστίαση στον μακροπρόθεσμο στόχο και στον κοινωνικό αντίκτυπο

Η επιχείρησή σας θα πρέπει να λύνει ένα μεγαλύτερο πρόβλημα από το να βγάζει απλά κέρδη. Τα χρήματα είναι καλά, αλλά ένας ακόμη μεγαλύτερος στόχος να συνεισφέρετε στην ανθρωπότητα θα πρέπει να βρίσκεται στον πυρήνα της λειτουργίας σας.

Για να δημιουργήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση, πρέπει να ασχοληθείτε με πράγματα όπως η επιδίωξη, η επιδίωξη των SDG και η οικοδόμηση ισχυρών οικοσυστημάτων προϊόντων. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να παραμελήσετε την οικονομική πτυχή της επιχείρησής σας, απλώς μην κερδίζετε χρήματα ο μοναδικός λόγος για τον οποίο ανοίγετε τις πόρτες της εταιρείας σας κάθε μέρα.

2. Συνεχίστε να δοκιμάζετε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας (MVP) μέχρι να επιτύχετε την προσαρμογή του προϊόντος στην αγορά

Βεβαιωθείτε ότι επικυρώνετε το προϊόν σας ξανά και ξανά για να διασφαλίσετε ότι υπάρχει συνέπεια στην ποιότητα. Για να παραμείνετε σε καλό δρόμο, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην κατασκευή του σωστού προϊόντος για τη σωστή αγορά. 

Επιπλέον, το προϊόν και οι υπηρεσίες σας θα πρέπει να είναι ευέλικτα ανάλογα με τις προτιμήσεις της αγοράς. Αν το δικό σας είναι ένα μοντέλο SAAS, στη συνέχεια προσπαθήστε να διατηρήσετε μια πλατφόρμα εστιασμένη στον χρήστη που είναι εύκολη στη χρήση καθώς και προσαρμόσιμη. Σε γενικές γραμμές, πρέπει να κάνετε μια εντατική μελέτη αγοράς για να ανακαλύψετε τι λειτουργεί για εσάς και την αγορά-στόχο σας πριν ξεκινήσετε την κυκλοφορία. Τούτου λεχθέντος, επενδύστε και στο στρατηγικό μάρκετινγκ. Δείξτε στον ιδανικό πελάτη σας τα μοναδικά οφέλη και τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.

3. Δημιουργήστε ένα μοντέλο επιχειρηματικής συνέχειας

Φτιάξτε μια επιχείρηση που έχει ένα μοντέλο συνέχειας, δηλαδή α επιχείρηση που είναι επεκτάσιμη με την πάροδο του χρόνου. Εφόσον η ανάπτυξη της επιχείρησης βρίσκεται σε στάδια, προγραμματίστε πριν από κάθε φάση ανάπτυξης και προετοιμάστε πιθανές εναλλακτικές λύσεις.

4. Διαχειριστείτε τα οικονομικά σας προσεκτικά

Δεν είναι κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης που είναι υπερβολικά ενθουσιώδης με τις οικονομικές καταστάσεις και τα παρόμοια. Ωστόσο, ως startup που θέλει να αναπτυχθεί, δεν πρέπει να αγνοηθεί η οικονομική πτυχή της επιχείρησής σας. 

Προσπαθήστε να δίνετε μεγάλη προσοχή στο πόσα κερδίζετε σε έσοδα και έξοδα περιοδικά. Επενδύστε σε έναν διευθυντή επιχείρησης ή σε μια αρμόδια λογιστική εταιρεία για να κρατήσετε τα βιβλία σας και να ελέγξετε τις εισροές και εκροές και να παρέχετε επενδυτικές συμβουλές μακροπρόθεσμα.