Πώς να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επωνυμία για νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο

Η οικοδόμηση μιας βιώσιμης επωνυμίας είναι η πιο κουραστική αλλά κερδοφόρα άσκηση που μπορεί να κάνει μια νεοφυής εταιρεία τεχνολογίας, ειδικά στα πράσινα χρόνια της.

Τι είναι μια startup σε αρχικό στάδιο;

Γενικά, υπάρχουν περίπου έξι στάδια φάσεις ανάπτυξης εκκίνησης ξεκινώντας από το στάδιο προ-σποράς, σποράς, έως πρώιμο, στάδιο ανάπτυξης, επέκτασης και τελειώνοντας στην έξοδο.

Αν και δεν περνούν όλες οι εταιρείες από αυτή τη σειρά λόγω αβεβαιοτήτων στην αγορά και ταχέων τεχνολογικών μεταβάσεων. Μια εκκίνηση σε πρώιμο στάδιο είναι μια εταιρεία σε φάση ανάπτυξης που έχει αποκτήσει κάποια έλξη με την ανάπτυξη απτών προϊόντων, τα αποτελέσματα των δοκιμών στην αγορά του MVP της, παράλληλα με μια καθιερωμένη πελατειακή βάση και εργάζεται για θετικές ταμειακές ροές. 

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις σε αυτό το στάδιο, μπορούμε να πούμε ότι εξακολουθούν να βρίσκονται στη φάση επικύρωσης προϊόντων, όπου δοκιμάζουν συνεχώς τη λύση τους με την αγορά και βελτιώνουν με βάση τις μετρήσεις.

Τέτοιες εταιρείες αναζητούν πάντα στρατηγικές συνεργασίες και ευκαιρίες χρηματοδότησης VC, ώστε να μπορούν να ανέβουν επίπεδο. Συνήθως έρχονται αντιμέτωποι με ζητήματα όπως η βαθιά έλλειψη μετρητών, χρόνου και πόρων όταν προσπαθούν να κλιμακωθούν. Ως εκ τούτου, το πρώιμο στάδιο είναι μια πολύ κρίσιμη φάση της διαδικασίας ανάπτυξης μιας εταιρείας.

Γιατί πρέπει οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να ενδιαφέρονται για το branding;

Καλή ερώτηση! 

Για να το θέσω πιο συνοπτικά, γιατί οι εταιρείες πρώιμου σταδίου να επενδύσουν στη δημιουργία επωνυμίας όταν δεν έχουν επιτύχει ακόμη μια προσαρμογή προϊόντος-αγοράς; Όταν το μόνο που έχουν είναι πιθανότατα ένα προϊόν που βρίσκεται ακόμα στα σκαριά και αρκετή αβεβαιότητα γύρω από το αν θα είναι μια τεράστια επιτυχία ή μια μέτρια αποτυχία.

Απλώς γιατί να ενοχλούν; Πώς θα έκαναν ακόμη και το branding σε αυτό το στάδιο χωρίς να συγκεντρώσουν μια αυτοκρατορία σε κόστος; 

Αυτό επιδιώκει να απαντήσει αυτό το άρθρο στις επόμενες δύο παραγράφους.

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να συμμετέχουν ενεργά στο branding απλώς και μόνο επειδή δεν είναι ποτέ πολύ νωρίς για να ξεκινήσετε τη δημιουργία επωνυμίας για νέες νεοφυείς επιχειρήσεις. Ένα μήνυμα επωνυμίας απευθύνεται σε πιθανούς πελάτες, όχι σε εσάς, τον επιχειρηματία. έτσι θέλετε να βάλετε τους πελάτες στο επίκεντρο όλων των αξόνων ανάπτυξής σας αντί να εστιάσετε αποκλειστικά στην ανάπτυξη προϊόντων.

Είναι σημαντικό να αναπτύξετε τη φωνή και τον τόνο της επωνυμίας σας από την αρχή, επειδή η μάρκα κάνει την επιχείρηση. Το καλό branding δημιουργεί μια συναισθηματική σύνδεση με τους κατάλληλους ανθρώπους, μέσω του σωστού καναλιού, οποιαδήποτε στιγμή, οποιαδήποτε μέρα. Επίσης, ποτέ δεν μπορείς να πεις ποιος μπορεί να παρακολουθεί!

Κερδοφόρες στρατηγικές οικοδόμησης επωνυμίας για startups σε πρώιμο στάδιο

Ακολουθούν στρατηγικές οικοδόμησης επωνυμίας για startups σε πρώιμο στάδιο:

1. Ερευνήστε εκτενώς τους πελάτες-στόχους

Ως startup σε πρώιμο στάδιο, οι πιθανότητες είναι ότι δεν έχετε όλες τις απαντήσεις. Μακριά από αυτό, βασικά, το μόνο που έχετε είναι μια ιδέα που πιέζετε λόγω των υψηλών δυνατοτήτων της να γίνει μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, του πάθους σας για αυτό που κάνετε, και αυτό είναι! 

Λοιπόν, αυτό είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, αλλά πρέπει να το ανεβείτε αρκετές βαθμίδες υψηλότερα πραγματοποιώντας εντατική έρευνα αγοράς σχετικά με το τι πραγματικά έχει απήχηση στην αγορά πριν προχωρήσετε στο all-in. Αυτό είναι ούτως ή άλλως που αφορά πρωτίστως το αρχικό στάδιο της εκκίνησης.

Πριν δημιουργήσετε μια μάρκα ως startup, πρέπει να μάθετε τι είναι αυτή τη στιγμή bestseller στη θέση σας. Παρατηρήστε καθιερωμένες επιχειρήσεις και σημειώστε πώς διαφημίζουν τις μάρκες τους στην αγορά.

Αυτή η εικόνα θα σας βοηθήσει να τοποθετήσετε την επωνυμία σας αργά ή γρήγορα. Ο στόχος είναι να είστε ενήμεροι με τους ιδανικούς πελάτες σας, το τι τους αρέσει, τα μοτίβα δαπανών τους, τις τεχνολογικές προτιμήσεις και άλλα παρόμοια.

2. Ενσωματώστε τις νέες τάσεις της τεχνολογίας

Κατά τη δημιουργία μιας επεκτάσιμης startup, η προσφορά προϊόντων σας θα πρέπει να προσαρμόζεται εύκολα στις νέες τάσεις της τεχνολογίας. Όταν είστε σε θέση να αποδείξετε την προσαρμοστικότητά σας στις νέες τάσεις στους πελάτες, τότε έχετε ήδη μια επωνυμία σε κίνηση. Η στρατηγική επωνυμίας σας θα πρέπει επίσης να είναι ευέλικτη για να ικανοποιεί την ομάδα-στόχο σας. 

Θυμηθείτε, οι εταιρείες πρώιμου σταδίου δεν έχουν ακόμη βεβαιότητα στην αγορά, βρίσκονται ακόμα στη διαδικασία δοκιμών προϊόντων και ανάπτυξης MVP. Όταν δοκιμάζετε τι λειτουργεί, μην είστε πολύ άκαμπτοι σε μια συγκεκριμένη μέθοδο ή λύση.

Αναζητήστε ενεργά νέες τεχνολογίες και ενσωματώστε τις στο τελικό προϊόν σας. Είναι χαρακτηριστικό για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο να εστιάζουν τις ενέργειές τους στην ανάπτυξη προϊόντων, ωστόσο η έρευνα νέων τεχνικών τάσεων μπορεί να τους δώσει το πάνω χέρι έναντι των ανταγωνιστών τους. 

3. Αξιοποιήστε τις στρατηγικές ψηφιακής επωνυμίας

Το κερδοφόρο branding δεν γίνεται από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά ένα εργαλείο που μπορούν να αξιοποιήσουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο για να επιτύχουν τους στόχους προβολής τους πιο γρήγορα είναι το Διαδίκτυο.

Σχεδόν κάθε εταιρεία εκπροσωπείται στο διαδίκτυο σε αυτήν την ψηφιακή εποχή. Ουσιαστικά, το διαδίκτυο είναι γεμάτο με καμπάνιες μάρκετινγκ τόσο από καθιερωμένες επιχειρήσεις όσο και από νέες νεοφυείς επιχειρήσεις. 

Οι νέες startup εταιρείες μπορούν να επωφεληθούν από τα εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ και να δημιουργήσουν αυτή τη συναισθηματική σύνδεση που χρειάζονται απεγνωσμένα να δημιουργήσουν με το κοινό τους.

Οι επιχειρηματίες μπορούν να αξιοποιήσουν ψηφιακά κανάλια όπως πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ιστολόγια, ιστότοπους, YouTube, email και εταιρικά ενημερωτικά δελτία, για να διαφημίσουν τις επιχειρήσεις τους με περιορισμένο προϋπολογισμό.

Μια άλλη στρατηγική είναι να δημιουργήσετε ένα καθιερωμένο διαδικτυακό κοινό παρέχοντας πολύτιμο περιεχόμενο με συνέπεια και παρέχοντας συμβουλές από ειδικούς για προβλήματα στον κλάδο σας. Η διατήρηση μιας ψηφιακής παρουσίας προσθέτει στη συνολική εικόνα της επιχείρησής σας μακροπρόθεσμα.

4. Τοποθέτηση επιχειρήσεων

Μακάρι να μπορούσα να πω ότι πρέπει να προσπαθήσετε να βρίσκεστε παντού για να χτίσετε ένα υπέροχο εμπορικό σήμα. Αλλά είναι ενδιαφέρον, το μόνο που χρειάζεται να είστε απέναντι στην αγορά-στόχο σας για να γίνετε γνωστοί, να σας αρέσουν και τελικά να σας εμπιστευτούν για να προσφέρετε αξία. 

Πρώτον, η μοντελοποίηση της επιχείρησής σας θα καθορίσει το τμήμα της αγοράς που εξυπηρετείτε κυρίως από όλα τα είδη των ανθρώπων εκεί έξω. Η τοποθέτηση της επιχείρησής σας ισχύει μόνο για μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων για την οποία προορίζεται το προϊόν σας.

Για να το κάνετε αυτό με επιτυχία θα απαιτήσει να τοποθετήσετε στρατηγικά την επιχείρησή σας εκεί όπου οι κορυφαίοι πελάτες σας θα δουν την καλοσύνη που παρέχετε, γιατί πρέπει να αγοράσουν από εσάς και πώς το προϊόν σας θα τους δώσει ένα μεγάλο πλεονέκτημα στη ζωή.

Για παράδειγμα, αν υποθέσουμε ότι οι κύριοι χρήστες ενός προϊόντος είναι άτομα ηλικίας 60-70 ετών, η εστίαση σε στρατηγικές διαδικτυακής επωνυμίας μπορεί να μην είναι τόσο γόνιμη όσο τα φυσικά και άλλα μη ψηφιακά κανάλια.

Σίγουρα, θα υπάρξει μια αρχική αντίδραση σκεπτικισμού όταν φτάσετε στην αγορά ως νέα επιχείρηση, αλλά με συνέπεια, μπορείτε να διεκδικήσετε το μερίδιο αγοράς σας και ακόμη και να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας με την πάροδο του χρόνου.  

5. Οπτική συσκευασία

Ένα δημοφιλές ρητό λέει «το να βλέπεις είναι να πιστεύεις». Ένα μεγάλο μέρος του branding σε αρχικό στάδιο έγκειται στην οπτική αναπαράσταση μιας νέας επιχείρησης. Πράγματα όπως το λογότυπο, το σχέδιο χρωματισμού της επωνυμίας, ακόμη και η επιλογή ενός ονόματος επιχείρησης δεν πρέπει να λαμβάνονται σοβαρά υπόψη ή να αποφασίζονται με παρόρμηση.

Ένα λογότυπο, για παράδειγμα, αφηγείται την ιστορία της επωνυμίας σας μόνο με λίγα στοιχεία, ενώ ένα εμπορικό σήμα καθορίζει πόσο μακριά θα φτάνατε ως εταιρεία στον επιχειρηματικό χώρο. Φανταστείτε τέτοια δύναμη μεταμφιεσμένη σε τόσο αμελητέα στοιχεία! 

Θα πρέπει να δίνεται μεγάλη προσοχή σε αυτά τα πράγματα όταν ξεκινάμε, έχουμε δει πόσο ισχυρές εταιρείες χρειάστηκε να κάνουν rebrand σε πολύ μεταγενέστερο στάδιο, προκειμένου να αποτυπώσουν όλα όσα πρόκειται να αντιπροσωπεύουν. 

Εάν μπορείτε, επενδύστε σε επαγγελματίες για να σχεδιάσουν το λογότυπο της εταιρείας σας και να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε για ένα εμπορικό σήμα, σύμφωνα με τις βασικές αξίες και τις αρχές σας.

Εν κατακλείδι

Η οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επωνυμίας για νεοσύστατες επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο απαιτεί συνέπεια τόσο στην ποιότητα των προϊόντων, την εμπειρία των πελατών, το κανάλι επικοινωνίας της επωνυμίας και το κεντρικό μήνυμα σε όλες τις φάσεις ανάπτυξης.

Πρέπει να εμφανίζεστε κάθε μέρα, επτά ημέρες την εβδομάδα, τέσσερις εβδομάδες το μήνα και κάθε μήνα σε ένα χρόνο με την ίδια μοναδικότητα. Το αποτέλεσμα είναι ότι οι ιδανικοί πελάτες σας θα συνηθίσουν το προϊόν σας και θα σας βοηθήσουν να σας προωθήσουν χωρίς υπερβολική προσπάθεια μάρκετινγκ από μέρους σας.