Πώς να φτιάξετε έναν μονόκερο: Πρακτικοί τρόποι για να το κάνετε

Η έκρηξη των μονόκερων, εκείνων των ιδιωτικών startups που έχουν αξία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ή περισσότερο συνεχίζουν να συγκλονίζουν τον κόσμο των startup και της τεχνολογίας.

Ένα ερώτημα, ωστόσο, είναι, είναι τόσο σπάνιοι όσο οι φυσικοί μονόκεροι ή μπορούν να αντιγραφούν με οποιονδήποτε τρόπο, ίσως με μόντελινγκ;

Για να ολοκληρώσετε αυτήν την εργασία, αυτή η ανάρτηση χτενίζει τα διαθέσιμα δεδομένα και αποστάζει όλες τις πληροφορίες σε έναν οδηγό 7 βημάτων που οποιοσδήποτε –συμπεριλαμβανομένου και εσάς– μπορεί να χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει έναν επιτυχημένο μονόκερο.

Ορισμός Μονόκερου

Ένας μονόκερος με απλούστερους όρους είναι μια ιδιωτική εταιρεία με αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ή υψηλότερη. Οι μονόκεροι είναι διάσπαρτοι σε όλο τον κόσμο, με περιορισμένες διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με τους ιδρυτές τους και τα επιχειρηματικά τους ταξίδια.

Πολλά από αυτά τα διαθέσιμα στατιστικά στοιχεία, ωστόσο, περιλαμβάνουν προκαταλήψεις που είναι άσχετες με τον σκοπό αυτής της μελέτης. Έτσι, τα παρακάτω στατιστικά στοιχεία δεν έχουν προκαταλήψεις σχετικά με την εθνικότητα, την τοποθεσία και την εθνικότητα, καθώς αυτοί είναι οι πιο άσχετοι παράγοντες που καθορίζουν την επιτυχία μιας startup ως μονόκερος.

Το θέμα του χρόνου δεν είναι επίσης ουσιαστικό, αν και οι περισσότερες startup χρειάζονται 3 χρόνια για να φτάσουν στο status unicorn.

Διαβάστε επίσης: 113 Πιο σχετικά στατιστικά στοιχεία εκκίνησης

Μερικές ενδεικτικές στατιστικές

Συνδυάζοντας ερευνητικά δεδομένα από Καθ. Ilya Strebulaev και Αλί Ταμάσεμπ, τα παρακάτω είναι μερικά στατιστικά στοιχεία που παρέχουν βαθύτερη εικόνα για τη φύση και την εσωτερική λειτουργία των μονόκερων.

• Οι περισσότεροι μονόκεροι έχουν άνδρες ιδρυτές.
• Οι περισσότεροι ιδρυτές του unicorn ειδικεύτηκαν στην επιστήμη των υπολογιστών, τη μηχανική και τις επιχειρήσεις.
• Οι ακαδημαϊκοί τίτλοι είναι χρήσιμοι.
• 2-3 ιδρυτές είναι οι πιο συνηθισμένοι (60-70%) επιτυχημένοι μονόκεροι.
• Πάνω από το 50% των ιδρυτών unicorn είναι άνω των 35 ετών, ενώ η ηλικία αιχμής είναι 30-34 ετών
• Η ηλικία ενός ιδρυτή unicorn εξαρτάται από τον κλάδο, οι ιδρυτές του SaaS είναι νεότεροι, ενώ οι ιδρυτές της φαρμακευτικής βιομηχανίας είναι γενικά μεγαλύτεροι.
• Η εμπειρία στον κλάδο δεν είναι απαραίτητη, εκτός από το βιοτεχνολογίας. Οι περισσότεροι ιδρυτές δεν εργάστηκαν ποτέ στον κλάδο τους.
• Η πλειοψηφία των ιδρυτών του unicorn είναι κατά συρροή επιχειρηματίες.
• Πάνω από το 70% των επαναληπτικών ιδρυτών είχαν επιτυχημένες αποχωρήσεις από τις προηγούμενες εταιρείες τους άνω των 50 εκατομμυρίων δολαρίων ή 10+ εκατομμυρίων δολαρίων σε ετήσιες πωλήσεις.
• Το πιο συνηθισμένο πτυχίο για τους ιδρυτές του unicorn είναι το πτυχίο και το MBA.
• Το λογισμικό, η υγειονομική περίθαλψη και τα καταναλωτικά προϊόντα είναι οι μεγαλύτερες βιομηχανίες που διαταράσσονται από μονόκερους.
• Οι περισσότεροι μονόκεροι βασίστηκαν στην επιχειρηματική καινοτομία παρά στις εφευρέσεις, αν και η τεχνολογία βοηθά.
• Οι μονόκεροι ευδοκιμούν από βιομηχανίες χαμηλών έως μεσαίων και υψηλών κεφαλαιακών απαιτήσεων.
• Οι περισσότεροι μονόκεροι ξεκίνησαν ανταγωνιζόμενοι πολλούς κατεστημένους φορείς στις βιομηχανίες τους.
• Οι μονόκεροι έχουν εξαιρετικά διαφοροποιήσιμα προϊόντα που τους ξεχωρίζουν.
• Οι περισσότεροι μονόκεροι κυνήγησαν μεγάλες αγορές, ανταγωνιζόμενοι μόνο για ένα μερίδιο από αυτές.
• Οι περισσότεροι μονόκεροι προσφέρουν λύσεις, με το 30% να προσφέρει λύσεις βελτίωσης της ζωής.
• Οι κορυφαίες αγορές για τους μονόκερους είναι η παραγωγικότητα, η εξοικονόμηση χρημάτων, η ευκολία, η ψυχαγωγία και η υγεία.
• Το 90% των μονόκερων χρηματοδοτούνται από επιχειρηματικά κεφάλαια.
• Οι πρώην ιδρυτές είναι μερικοί από τους καλύτερους επενδυτές-αγγέλους.
• Οι μονόκεροι συγκεντρώνουν χρηματοδότηση από νωρίς και συνεχίζουν να συγκεντρώνουν περισσότερους γύρους.

Πραγματικότητες της αγοράς

Έχοντας υπόψη τα παραπάνω στατιστικά στοιχεία, προκύπτουν μερικές βασικές έννοιες που είναι κρίσιμες για την επιτυχία οποιασδήποτε startup να φτάσει στο status unicorn. Αυτές οι έννοιες είναι:

• Η διαταραχή είναι το κλειδί – Οι περισσότεροι μονόκεροι δημιουργούνται βρίσκοντας έναν καλύτερο τρόπο να κάνουμε πράγματα. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ήδη μια αγορά και υπάρχουν μία ή περισσότερες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο, αλλά η startup έχει βρει έναν τρόπο είτε να παρέχει ένα παρόμοιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή είτε ένα καλύτερο προϊόν στην ίδια τιμή. Οι διαταραχές των επιχειρήσεων είναι ως επί το πλείστον αποτέλεσμα νέων τεχνολογιών ή μεθόδων πραγματοποίησης πραγμάτων που ενισχύουν την αποτελεσματικότητα και κάνουν τα πράγματα φθηνότερα. Οι κατεστημένες εταιρείες είναι συχνά κολλημένες σε παραδοσιακές μεθόδους, γεγονός που παρέχει μια ευκαιρία στην αγορά να διαταράξουν τις ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις.
  
• Χρειάζεστε μια μεγάλη αγορά – Οι μονόκεροι εξαρτώνται από μεγάλο αριθμό πελατών για να γίνουν τα μεγαθήρια που είναι. Έτσι, μια startup που στοχεύει στην ιδιότητα του μονόκερου πρέπει πρώτα να βεβαιωθεί ότι ο κλάδος που έχει επιλέξει είναι αρκετά μεγάλος ώστε να δημιουργήσει τις απαραίτητες ταμειακές ροές για να γίνει μια μεγάλη εταιρεία. Χωρίς μια τόσο μεγάλη αγορά, τότε οι ιδρυτές μάλλον παίζουν τζόγο.
  
• Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι υψίστης σημασίας – Τα προϊόντα από επιτυχημένους μονόκερους ξεχωρίζουν εύκολα. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από την οπτική έκφραση μέχρι την προσωπικότητα της επωνυμίας, τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την υποκείμενη τεχνολογία, τη συνολική ποιότητα και ούτω καθεξής.
  
• Το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι απαραίτητο – Οι μονόκεροι διαφοροποιούνται από άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις λόγω του ρυθμού ανάπτυξής τους. Είναι οι πιο γρήγορα αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις, που συχνά βλέπουν ανάπτυξη 10%+ την εβδομάδα σε μια αγορά όπου μια startup με bootstrap, για παράδειγμα, μπορεί να ικανοποιείται με 10% ανά τρίμηνο. Το μάρκετινγκ και άλλες επενδύσεις είναι απαραίτητες για την επίτευξη τέτοιας ταχείας ανάπτυξης και ο μέσος ιδρυτής δεν έχει τα συχνά τεράστια ποσά που απαιτούνται για τέτοιες καμπάνιες. Γι' αυτό το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι σχεδόν πάντα μέρος της ιστορίας ενός μονόκερου.
  
• Οι συνεργασίες είναι σημαντικές – Κανένας άνθρωπος δεν είναι νησί από μόνος του και κανείς δεν τα ξέρει όλα. Είναι ωφέλιμο να βρίσκουμε συνεργάτες με παρόμοια διάθεση από νωρίς στο ταξίδι μιας startup, καθώς αυτό μπορεί να βοηθήσει στη μείωση των αναπόφευκτων προκλήσεων που βρίσκονται μπροστά μας. Οι συνεργασίες εδώ δεν περιορίζονται μόνο στους συνιδρυτές. Οι μέντορες, οι σχέσεις με άλλες επιχειρήσεις, ακόμη και οι επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών μπορούν να βελτιώσουν την τύχη του μέσου ιδρυτή και να κάνουν την startup πιο πιθανό να φτάσει σε ένα δισεκατομμύριο δολάρια σε αποτίμηση.
  
• Ο ανταγωνισμός είναι καλός – Η είσοδος σε μια αγορά με ήδη καθιερωμένους παράγοντες της αγοράς δεν είναι κακή ιδέα. Είναι μια επιβεβαίωση ότι μια τέτοια αγορά μπορεί να διαταραχθεί επικερδώς, εφόσον οι κατεστημένοι φορείς τηρούν τις παραδοσιακές και συχνά αναποτελεσματικές μεθόδους τους να κάνουν πράγματα. Ωστόσο, προειδοποιήστε ότι ο ανταγωνισμός από άλλες startups δεν είναι ο ίδιος, ειδικά όταν κάνετε παρόμοια πράγματα με αυτές. Αυτό που χρειάζεται η startup σας για να πετύχει είναι είτε καθόλου ανταγωνισμός είτε σκληρός ανταγωνισμός από μια παλιομοδίτικη εταιρεία με ντεμοντέ τρόπους να κάνεις πράγματα, έναν δεινόσαυρο που μπορεί να ξεμείνεις.

Λάβετε υπόψη ότι ενώ είναι ακόμα δυνατό να δημιουργήσετε μια startup και να την κλιμακώσετε στο καθεστώς unicorn χωρίς τις παραπάνω πραγματικότητες της αγοράς στην πράξη, είναι πολύ πιο δύσκολο από ό,τι όταν τις έχετε. Από την άλλη πλευρά, όσο περισσότερες από αυτές τις συνθήκες βρίσκετε στην ίδια αγορά δίνει στην startup σας μεγαλύτερη πιθανότητα να σπάσει το φράγμα αποτίμησης του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων.

Πώς να φτιάξετε έναν μονόκερο σε 7 βήματα

Έχοντας παρατηρήσει τις πραγματικότητες της αγοράς που πρέπει να έχετε στο έδαφος πριν ξεκινήσετε για να φτιάξετε έναν μονόκερο, είναι τώρα καιρός να δείτε τον οδηγό βήμα προς βήμα για να το κάνετε:

Βήμα 1. Think Big

Ναι, ένας μονόκερος είναι μια μεγάλη επιχείρηση, οπότε δεν μπορείς να τον κάνεις να σκέφτεσαι σαν μικρό χρονόμετρο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να σκεφτείτε μεγάλα, οπότε εδώ είναι μια λίστα για εσάς:

• Επεκτείνετε συνεχώς το μυαλό σας μέσω της ανάγνωσης.
• Στοχεύστε ψηλά στα εγχειρήματά σας.
• Φανταστείτε τις δυνατότητες.
• Επιτρέψτε στον εαυτό σας να ονειρευτεί.
• Δείτε τη μεγάλη εικόνα.
• Να είστε συγκεκριμένοι σε αυτό που θέλετε να πετύχετε.
• Συναναστραφείτε με επιτυχημένους ανθρώπους.
• Απελευθερωθείτε από περιορισμούς.
• Μάθετε να αναθέτετε εργασίες.
• Μάθετε να δημιουργείτε συνεργασίες.
• Δημιουργήστε χώρο και χρόνο για να σκεφτείτε και μάθετε να διαλογίζεστε.
• Προσδιορίστε τα βήματα που χρειάζονται για να πετύχετε τους στόχους σας.
• Ξεκινήστε να εργάζεστε από το πρώτο βήμα.

Βήμα 2. Αποκτήστε κάποια επιχειρηματική εμπειρία

Η ανάγνωση βιβλίων για επιχειρήσεις είναι εξαιρετική, αλλά δεν υπάρχει υποκατάστατο για την εμπειρία του πραγματικού κόσμου. Αν είχατε ασχοληθεί ξανά με τις επιχειρήσεις, τότε καλό, ειδικά αν πετύχατε. Διαφορετικά, μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον με αρκετή επιχειρηματική εμπειρία για να βοηθήσετε την εκκίνηση σας να αντιμετωπίσει τις μελλοντικές προκλήσεις.

Βήμα 3. Δημιουργήστε μια καλή ομάδα

Τα προϊόντα που θα βρείτε και τόσα άλλα πράγματα σε αυτό το ταξίδι είναι στο χέρι σας. Αλλά ένας τομέας όπου δεν έχετε καμία επιλογή είναι η βασική σας ομάδα, η ικανότητά σας να προσλαμβάνετε ή να συνεργάζεστε με τους κατάλληλους ανθρώπους.

Θέλετε εμπνευσμένους ανθρώπους που συμπληρώνουν τις ελλείψεις σας ή φέρνουν ό,τι χρειάζεται στο εγχείρημα, και αυτό είναι κρίσιμο. Δεν μπορείτε να το παραβλέψετε αυτό με κανέναν τρόπο.

Βήμα 4. Αναπτύξτε ένα κλιμακούμενο προϊόν

Χρειάζεστε μια μεγάλη αγορά για να καλλιεργήσετε έναν μονόκερο, επομένως το προϊόν σας πρέπει να είναι επεκτάσιμο. Πρέπει επίσης να είναι καλά καθορισμένο, μια μοναδική προσφορά που ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες.

Ωστόσο, δεν χρειάζεται να το κάνετε σωστά την πρώτη φορά, το μόνο που χρειάζεστε είναι να σχεδιάσετε μια μίνιμαλ εκδοχή του με αρκετά λειτουργικά χαρακτηριστικά για να κάνετε έναν πιθανό πελάτη να πληρώσει πρόθυμα.

Βήμα 5. Επαναλάβετε Γρήγορα & Απελευθερώστε Συχνά

Εδώ λαμβάνετε σχόλια από σημαντικούς πελάτες σας και τους χρησιμοποιείτε για να δημιουργήσετε, να δοκιμάσετε και να απελευθερώσετε επιτυχημένες πρόσθετες λειτουργίες, ενώ απορρίπτετε τις αποτυχίες. Όλα τα προϊόντα unicorn βρίσκονται σε εξέλιξη.

Βήμα 6. Αγορά επιθετικά

Η ανάπτυξη είναι αυτή που ξεχωρίζει τους μονόκερους από τους υπόλοιπους. Θέλετε τεράστια ανάπτυξη και ο μόνος τρόπος που συμβαίνει είναι μέσω του μάρκετινγκ.

Θέλετε να λάβετε την προσφορά σας μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερους πιθανούς πελάτες, και εδώ οι μονόκεροι επενδύουν ένα μεγάλο μέρος της χρηματοδότησής τους.

Βήμα 7. Λάβετε χρηματοδότηση έγκαιρα και συχνά

Εκτός από άλλες πηγές, θα χρειαστείτε χρηματοδότηση VC και πολλά από αυτά.

Πίνακας 1. Παράδειγμα αποτίμησης εκκίνησης με χρήση της μεθόδου Berkus

1.	Έχει μια καλή επιχειρηματική ιδέα	$250 – $500
2.	Διαθέτει ένα λειτουργικό πρωτότυπο	$500 – $1 εκατ
3.	Έχει μεγάλη ομάδα	1 εκατ. $ - 1.5 εκατ. $
4.	Έχει στρατηγικές επιχειρηματικές σχέσεις	1.5 εκατ. $ - 2 εκατ. $
5.	Έχει αύξηση πωλήσεων / ταμειακών ροών / εσόδων	2 εκατ. $ - 2.5 εκατ. $

Πίνακας 2. Γύροι χρηματοδότησης

Γύρος χρηματοδότησης	Pre/Seed	Σειρά Α	Σειρά Β	Σειρά C
Εστίαση σκηνής	Απόδειξη της έννοιας	Αύξηση των εσόδων	Ανάπτυξη	Μεγάλες επεκτάσεις
Στοιχεία Ανάπτυξης	Πρόσληψη	Λειτουργίες, μάρκετινγκ	Αγορά επιχειρήσεων	Διεθνείς αγορές
Ποσό Επένδυσης	10 $-1 εκατομμύρια $	$ 10M	$ 15 εκατ.-$ 25 εκατ	~ 50 εκατομμύρια δολάρια

Συμπέρασμα

Φτάνοντας στο τέλος της μελέτης μας για το πώς να φτιάξουμε έναν μονόκερο, έχετε δει τι χρειάζεται και τι είναι δυνατό.

Ο δρόμος της επιχειρηματικότητας είναι σκληρός και το χτίσιμο μονόκερων ακόμα πιο σκληρό. Φρόντισε, λοιπόν, να δώσεις τον καλύτερό σου εαυτό, γιατί πολλοί τα κατάφεραν και δεν υπάρχει λόγος να μην το κάνεις κι εσύ.

Τα βιβλία που μπορούν να σας βοηθήσουν να παραμείνετε στο σωστό δρόμο περιλαμβάνουν Το προσωπικό MBA, Το E-Myth Revisited, και Η μαγεία της μεγάλης σκέψης.