MVP vs Prototype: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ το μυστικό των σπουδαίων ιδρυτών που φαίνεται να βγαίνουν στην αγορά με ένα δυνατό μπαμ κάθε φορά που λανσάρουν ένα προϊόν; Τότε, διαβάστε, αυτό το άρθρο είναι για εσάς. 

Πριν προχωρήσουμε στο να εξηγήσουμε τι σημαίνουν και οι δύο MVP και πρωτότυπο, ας υποθέσουμε ότι ένας επιχειρηματίας έχει αυτή τη συναρπαστική νέα ιδέα ή ιδέα προϊόντος για την οποία έχει εξαντληθεί. Φυσικά, η πρώτη τάση θα είναι να αφιερώσουν όλο τον χρόνο και τους πόρους τους για να δουν ότι το προϊόν θα καταλήξει να είναι το πιο hot προϊόν στην αγορά.

Η στρατηγική θα ήταν να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό προϊόν, να το διαθέσετε στην αγορά και να στρατολογήσετε μερικούς γκουρού μάρκετινγκ για να βοηθήσουν στην εκστρατεία πωλήσεων. Το επόμενο πράγμα, το προϊόν βγαίνει ζωντανά στην αγορά και αναμένεται να πάει ώμο με ώμο με τα προϊόντα των ανταγωνιστών. 

Τουλάχιστον έτσι υποτίθεται ότι πάει η ιστορία, σωστά;

Δυστυχώς, η αγορά είναι γεμάτη εκπλήξεις, οι περισσότερες από τις οποίες μπορούν να σκοτώσουν την επιχειρηματική ορμή. Όταν μια λύση δεν αντιμετωπίζει άμεσα ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που το στοχευμένο κοινό θέλει να λυθεί, οι πιθανότητες επιβίωσής του είναι πολύ μικρές. Ουσιαστικά, κανένας πελάτης σημαίνει έλλειψη έλξης. Χωρίς πρόσφυση σημαίνει ότι θα πρέπει να κλείσετε τις πόρτες νωρίτερα από όσο περιμένετε.

Ωστόσο, αυτή η ατυχία θα μπορούσε να αποφευχθεί. Οι εμπειρογνώμονες των επιχειρήσεων έχουν αναπτύξει τρόπους με τους οποίους θα μπορούσατε να προχωρήσετε στο παιχνίδι σας μέσω της ακριβούς πρόβλεψης της αγοράς που θα σας γλιτώσει από την αμηχανία να υπερασπιστείτε ένα αποτυχημένο προϊόν. 

 Ας εμβαθύνουμε πλήρως σε αυτούς τους όρους. 

Τι είναι ο MVP;

Ένα Minimum Viable Product, MVP, είναι ένας τρόπος επικύρωσης μιας επιχειρηματικής ιδέας χωρίς τον κόπο να δημιουργήσετε πρώτα ένα πλήρες προϊόν. Θεωρήστε τον έναν κωδικό εξαπάτησης που σας επιτρέπει να μάθετε τι συμφωνεί η αγορά πριν καν κάνετε το πρώτο βήμα. Τα καλά νέα είναι ότι η δημιουργία ενός MVP δεν κοστίζει τόσο όσο το πραγματικό προϊόν. 

Πολλοί επιχειρηματίες ξεκινούν με τόση ενέργεια και ενθουσιασμό μόνο που τα προϊόντα τους αντιμετωπίζουν έναν τοίχο από τούβλα μηδενικής πρόσφυσης. Ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν θα μπορούσε να τους είχε πει τι χρειάζονταν για να κάνουν τη λύση τους καλύτερη.

Έτσι, η ιδέα του να κάνετε ένα MVP είναι βασικά να καταλάβετε εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν πρόκειται να κυκλοφορήσει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα ή να υποστεί πρόωρη έξοδο, χωρίς στην πραγματικότητα να δημιουργήσετε το πλήρες προϊόν.

Τι είναι ένα πρωτότυπο;

Ένα πρωτότυπο είναι η παλαιότερη έκδοση ή μοντέλο ενός προϊόντος που δημιουργήθηκε για να μοντελοποιήσει τη λειτουργικότητα μιας ιδέας, αλλά δεν κατέχει απαραίτητα την πραγματική λογική πίσω από το προϊόν. Έχει σχεδιαστεί για να δοκιμάσει πώς φαίνεται το προϊόν στην πραγματικότητα για να δοκιμάσει την αντίδραση και την αλληλεπίδραση του πελάτη με το προϊόν.

Τι είναι το POC;

Το Proof of concept, που ονομάζεται επίσης POC, είναι παρόμοιο με ένα πρωτότυπο αλλά μικρότερο σε μέγεθος και σχεδιασμό. Είναι το μικρότερο δείγμα που χρησιμοποιείται από εταιρείες για να ελέγξουν τη σκοπιμότητα ενός μικρού μέρους μιας ιδέας ή μιας θεωρίας που αναπτύσσεται.

Το POC μοντελοποιεί μόνο ένα μέρος ολόκληρου του συστήματος, ίσως για να βρει πιο αποτελεσματικές μεθόδους ή να αποδείξει ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της διαδικασίας ανάπτυξης προϊόντος εκτός ολόκληρου του έργου.

Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ MVP και Prototype; 

Σημαντικές διαφορές μεταξύ ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος και ενός πρωτοτύπου είναι Σκοπός και δοκιμαστική προσέγγιση. Ο σκοπός της κατασκευής ενός πρωτοτύπου είναι να μοντελοποιήσει την εμφάνιση και την αίσθηση του σχεδιασμού του προϊόντος αλλά με περιορισμένες λειτουργίες.

Αυτό γίνεται με τη δοκιμή μιας ποικιλίας ιδεών πριν από την κυκλοφορία του τελικού προϊόντος. Ένα MVP από την άλλη πλευρά έχει τα ελάχιστα χαρακτηριστικά που απαιτούνται για ένα προϊόν που λειτουργεί, το οποίο χρησιμεύει για τη δοκιμή της χρηστικότητας, του σχεδιασμού και της λειτουργικότητας ολόκληρης της ιδέας του προϊόντος με βάση τις προτιμήσεις του χρήστη.

Ένα πρωτότυπο χρησιμοποιείται ως επί το πλείστον εντός της εταιρείας, μεταξύ τεχνικών προγραμματιστών ή ενός μικρού φάσματος χρηστών-στόχων. Ενώ ένας MVP δοκιμάζεται σε ένα ευρύτερο φάσμα της αγοράς.

Πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε όταν κατασκευάζετε ένα πρωτότυπο ή ένα MVP

• Αλληλεπίδραση με το κοινό-στόχο: συλλέγουν σχόλια από τους αρχικούς χρήστες που θα βοηθούσαν στη διαμόρφωση του τελικού προϊόντος. 
• Η διαδικασία είναι επαναληπτική: Ίσως χρειαστεί να συνεχίσετε να εξελίσσετε ένα προϊόν από την αρχική ιδέα για να αποκτήσετε ακριβώς αυτό που θέλουν οι καταναλωτές. Επομένως, συνεχίστε να ελέγχετε με τα σχόλια των καταναλωτών για να δημιουργήσετε μια λύση που πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι, την κατάλληλη στιγμή.
• Η έρευνα αγοράς είναι το κλειδί: Χρειάζεστε εντατική έρευνα αγοράς για να μάθετε αν το πρόβλημα που επιλύετε είναι αρκετά μεγάλο ώστε να μετατραπεί σε κερδοφόρα επιχείρηση. Επιπλέον, η έρευνα αγοράς βοηθά να επιβεβαιωθούν οι εναλλακτικές λύσεις που παρέχονται ήδη στην αγορά από τους ανταγωνιστές και να μετρηθούν τυχόν κενά που θα μπορούσε να καλύψει το προϊόν σας.
• Μην φοβάστε να ξεκινήσετε από την αρχή: Μερικές φορές ένα ελάχιστο προϊόν μπορεί να αποδείξει πόσο άθλια είναι μια ιδέα. Αντί να τα παρατήσετε, η επόμενη καλύτερη επιλογή είναι να αρχίσετε να χτίζετε ξανά, από την αρχή. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα των δοκιμών αγοράς, είναι ότι θα ξέρετε τι λειτουργεί και τι όχι με μόνο τα ελάχιστα χαρακτηριστικά που υπάρχουν. Το να κάνετε λάθη είναι υποδείξεις για το τι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα στην πραγματική έκδοση του προϊόντος. 
• Οι πελάτες καθορίζουν εάν έχετε ένα προϊόν ή όχι: Το προϊόν σας θα χρησιμοποιηθεί από πραγματικούς ανθρώπους με πραγματικά προβλήματα, επομένως κρατήστε τους στο επίκεντρο της δουλειάς σας κατά την ανάπτυξη του MVP ή του πρωτοτύπου σας. 

Γιατί είτε το MVP είτε το πρωτότυπο είναι μεγάλη υπόθεση; 

• Επικύρωση προϊόντος: Τόσο ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν όσο και ένα πρωτότυπο δοκιμάζει τις πρώιμες υποθέσεις σε σχέση με αυτό που είναι εφικτό στην πραγματικότητα. Ένα έργο μπορεί να ακούγεται υπέροχο στα χαρτιά, αλλά αποδεικνύεται ότι δεν είναι ρεαλιστικό στην υλοποίηση.
• Διαθέσιμη αξιολόγηση αγοράς: Αυτά τα εργαλεία παρέχουν πραγματική εικόνα για το διαθέσιμο μέγεθος της αγοράς και για το αν θα δυσκολευτείτε να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τη λύση σας ή όχι. Η ανάπτυξη ενός MVP ή πρωτοτύπου βοηθά επίσης στη δημιουργία διαφημιστικής εκστρατείας και ενθουσιασμού στην αγορά για το προϊόν πριν από την ημερομηνία κυκλοφορίας.
• Θα λαμβάνετε πληροφορίες από πρώτο χέρι πριν επενδύσετε χρόνο και χρήμα σε ένα προϊόν.
• Επιπλέον, ένα πρωτότυπο μπορεί να βοηθήσει να πείσει τους επενδυτές να χρηματοδοτήσουν περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος.

Τι χρειάζεται η εταιρεία σας; MVP VS. Πρωτότυπο

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις δυσκολεύονται να αποφασίσουν αν θα δημιουργήσουν ένα MVP, ένα πρωτότυπο ή ακόμα και ένα Proof of concept. Όταν επιλέγετε ανάμεσα σε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν και ένα πρωτότυπο, μην αποφασίσετε ακόμα. Τουλάχιστον όχι μέχρι να εξετάσετε και τις δύο έννοιες από την οπτική γωνία του προϊόντος σας.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τόσο το MVP όσο και το πρωτότυπο σχετίζονται με διαφορετικά στάδια της διαδικασίας ανάπτυξης του προϊόντος και μερικές φορές με τον τύπο και το μέγεθος του προϊόντος. Οι εταιρείες υλικού μπορεί να χρειαστεί να κατασκευάσουν ένα πρωτότυπο για να μοντελοποιήσουν φυσικά το σχεδιασμό τους. 

Ωστόσο, με βάση το χρονοδιάγραμμα, θα πρέπει πρώτα να αναπτυχθεί ένα POC για να επαληθευτεί η σκοπιμότητα του έργου και τα κύρια χαρακτηριστικά που πρόκειται να συνδυαστούν για τη δημιουργία μιας πρώιμης έκδοσης. Ένα πρωτότυπο μπορεί να κατασκευαστεί δίπλα για να παρέχει μια οπτική δειγματοληψία της εννοιολογικής ιδέας. Τέλος, δημιουργείται ένα MVP με ελάχιστα λειτουργικά χαρακτηριστικά για να ελεγχθεί η αποδοχή του προϊόντος από τον χρήστη.

Πώς να αναπτύξετε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν

• Βρείτε ένα πρόβλημα που αξίζει να λυθεί: Μπορείτε να αξιολογήσετε τη βιωσιμότητα μιας ιδέας προϊόντος μιλώντας πρώτα για αυτήν σε άτομα εντός των στοχευμένων παραμέτρων της αγοράς. Επιτρέψτε τους να εκφράσουν τα σημεία του πόνου τους σε αυτή τη θέση. Στη συνέχεια, επιβεβαιώστε το ενδιαφέρον τους να πληρώσουν για μια λύση όπως αυτή που προτείνετε. Ένα κακό μήνυμα θα ήταν να λάβετε αρνητικές αντιδράσεις στην ιδέα σας μετά από αλληλεπίδραση με περίπου 5-30 άτομα.
• Προσαρμόστε τη λύση σας για να καλύψετε τις ανάγκες των χρηστών: Αυτό σημαίνει να δοκιμάσετε τη λύση που προσφέρετε προσφέροντάς τη σε μια μικρή ομάδα ατόμων που βρίσκονται ακόμα εντός της ομάδας στόχου. Πάρτε την αξιολόγησή τους και δημιουργήστε από εκεί.
• Δημιουργήστε μια αρχική έκδοση με μόνο τα ελάχιστα χαρακτηριστικά που απαιτούνται για τη δοκιμή του προϊόντος: Αυτός θα μπορούσε να είναι ένας ιστότοπος επίδειξης, μια έκδοση beta μιας εφαρμογής ή κάτι τόσο απλό όσο μια σελίδα προορισμού. Ένα MVP δεν χρειάζεται να περιέχει τα πλήρη χαρακτηριστικά για λειτουργικότητα ή να είναι περίπλοκο. Ό,τι βγάζετε θα πρέπει να είναι εύκολο στην πλοήγηση και να καταγράφει τα αναλυτικά στοιχεία των χρηστών (κάτι όπως ο αριθμός κοινοποιήσεων σελίδων, οι προβολές, οι κριτικές και οι εγγραφές).
• Συνεχίστε να εργάζεστε για τη λύση σας μέχρι να ταιριάξει το προϊόν με την αγορά.