6 Συμβουλές για το Elevator Pitch για νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας

Ως επιχειρηματίας και ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν είναι ασυνήθιστο να διαπιστώσετε ότι προσπαθείτε πάντα να πουλήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα σε εντελώς ξένους. Μερικοί από τους οποίους μπορεί να είναι πιθανοί επενδυτές, υποψήφιοι πελάτες ή ακόμη και μελλοντικοί συνεργάτες και συστήματα υποστήριξης θυγατρικών.

Φανταστείτε ότι βρίσκεστε σε ένα κρουαζιερόπλοιο αναψυχής με την οικογένειά σας και συναντάτε τον επιχειρηματία Stefan Persson, στο εστιατόριο. Μετά από μια δυναμική εισαγωγική ομιλία για τον εαυτό σου και την παρέα, απλώνει το δεξί του χέρι για ένα κούνημα και βγάζει αδιάφορα την παντοδύναμη δήλωση «Μου αρέσεις Τζον, μίλα μου για αυτή τη δουλειά σου».

Τι κάνετε όταν κάποιος τόσο σημαντικός θέλει να ακούσει όλα όσα έχετε εργαστεί για χρόνια και αφιερώσει τις οικονομίες σας, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα; Θα προτιμούσατε να ασχοληθείτε με τον κλάδο σας ή να ασχοληθείτε με τις περιπλοκές της επιχείρησής σας;

Σίγουρα όχι! 

Αρχικά, κάθε ιδιοκτήτης startup fintech που επιδιώκει να κλιμακώσει και να επεκτείνει την επιχείρησή του πρέπει να έχει τουλάχιστον ένα προπαρασκευασμένο alt-liner που να εξηγεί την επιχείρησή του στους επενδυτές χωρίς τόσες πολλές λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, λέγοντας «Είμαστε η Uber των χρηματικών περιουσιακών στοιχείων» ή «η εταιρεία μου δημιουργεί λογισμικό γρήγορων πληρωμών χρησιμοποιώντας τεχνολογία AI». Εξακολουθείτε να πουλάτε την επιχειρηματική σας ιδέα, αλλά σε μια πολύ πιο σύντομη έκδοση που ονομάζεται elevator pitch.

Τι είναι το γήπεδο του ανελκυστήρα;

Το elevator pitch είναι μια συνοπτική, ευθεία επιχειρηματική παρουσίαση που περιέχει όλες τις ζωτικής σημασίας πληροφορίες, όπως τι είναι η επιχείρησή σας, το πρόβλημα που επιλύετε και πώς, συμπεριλαμβανομένου του τι σας κάνει να διαφέρετε από τον ανταγωνισμό.

Ονομάζεται elevator pitch επειδή υποτίθεται ότι στα 20-30 δευτερόλεπτα που χρειάζονται για να οδηγήσετε ένα ασανσέρ με έναν πολύ απασχολημένο επενδυτή όπως ο Bill Gates, θα πρέπει να μπορείτε να τον πείσετε ότι η επιχείρησή σας αξίζει τον χρόνο τους και τελικά την επένδυση. Ωστόσο, ο στόχος δεν είναι να εξασφαλίσετε μια επενδυτική συμφωνία, αλλά να προσελκύσετε το ενδιαφέρον ενός επενδυτή σε αυτό που κάνετε και να τον κάνετε να ζητήσει μια επίσημη συνάντηση.

Τι είναι οι startups fintech;

Οι startups Fintech είναι επιχειρήσεις που βασίζονται στην τεχνολογία που δημιουργήθηκαν για τον χρηματοπιστωτικό κλάδο και για τη βελτίωση της χρηματοδότησης. Πρόκειται για καινοτόμες εταιρείες που μεταμορφώνουν τα παραδοσιακά χρηματοοικονομικά συστήματα και πρακτικές για να γίνουν πιο αποτελεσματικές και να κάνουν τα χρήματα εύκολα προσβάσιμα στον απλό άνθρωπο.

Βήματα για τη δημιουργία ενός ανελκυστήρα για μια εκκίνηση τεχνολογίας

Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να δημιουργήσετε ένα σαγηνευτικό γήπεδο για ανελκυστήρα.

1. Εισαγωγή

Οι δύο πρώτες προτάσεις καθορίζουν πόσο από την προβολή σας είναι διατεθειμένος να ακούσει ένας επενδυτής, επομένως προσπαθήστε να τη δομήσετε με τρόπο που να τραβήξει το ενδιαφέρον του ακροατή. Προσελκύστε την προσοχή ενός επενδυτή ξεκινώντας από το πιο ενδιαφέρον πράγμα για εσάς και την επιχείρησή σας.

Παρουσιάστε το όνομά σας, τον τίτλο, τα μέχρι τώρα επιτεύγματα, το όνομα της εταιρείας, το μεγαλύτερο ορόσημο που καλύπτεται, όλα σε λίγες προτάσεις. Για παράδειγμα, λέγοντας, είμαι ο John Lakes, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της XYZ, μιας εταιρείας που παράγει λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης για άτομα που θέλουν να παρακολουθούν την ανάπτυξη των μετοχών τους ενώ κοιμούνται τη νύχτα. Αυτή τη στιγμή έχουμε 50,000 συνδρομητές και ρυθμό ανάπτυξης 50% τα τελευταία τέσσερα χρόνια έναρξης.

Λέγοντας αυτό έχετε ήδη κεντρίσει το ενδιαφέρον ενός επενδυτή, τα υπόλοιπα είναι να εξηγήσετε την επιχείρησή σας με λίγες σύντομες προτάσεις.

Σημειώστε ότι, δεν είναι ώρα να χρησιμοποιήσετε περίπλοκες λέξεις, ούτε επιστημονική ορολογία, θα μπορούσατε εύκολα να χάσετε την προσοχή τους με αυτόν τον τρόπο.

2. πίσσα

Το elevator pitch είναι δύο κατευθύνσεων: το πρόβλημα που έχετε εντοπίσει στην αγορά και το οποίο η startup σας στοχεύει να λύσει.

Δεύτερον, η λύση σας στο αναφερόμενο πρόβλημα και πώς σκοπεύετε να το πετύχετε. Εδώ μιλάτε εν συντομία για το ποιοι είναι ακριβώς οι πιθανοί πελάτες σας, το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν, πώς η λύση σας είναι η καλύτερη εναλλακτική λύση για αυτούς, γιατί έχετε την καλύτερη ομάδα για την παροχή αυτής της λύσης και τι έχετε κάνει μέχρι τώρα (έλξη).

Αν δεν έχεις ακόμα έλξη, είναι εντάξει. Μπορείτε ακόμα να παρουσιάσετε προγνωστικά στατιστικά με βάση τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς. Ολοκληρώστε με οποιοδήποτε εντυπωσιακό ορόσημο έχει φτάσει η εταιρεία σας μέχρι τώρα.

3. Κάλεσμα για δράση

Η παρότρυνση για δράση είναι απλώς να ζητάς αυτό που χρειάζεσαι για να φτάσεις την επιχείρησή σου στο επόμενο επίπεδο. Θα μπορούσε να είναι χρηματοδότηση, επιχειρηματική συνεργασία ή ευκαιρίες έγκρισης.

Όποιος και αν είναι ο στόχος του ανελκυστήρα σας, αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να προχωρήσετε χωρίς να μπείτε σε πολλές λεπτομέρειες. Το επόμενο βήμα είναι να προσφέρετε στην επιχείρησή σας χάρτη ή ένα καλοφτιαγμένο pitch deck που περιέχει πρόσθετες πληροφορίες για την επιχείρησή σας καθώς και στοιχεία επικοινωνίας, σε περίπτωση που θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας.

6 συμβουλές για τον ανελκυστήρα για νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας

Ακολουθούν συγκεκριμένες συμβουλές για την προώθηση ενός ανελκυστήρα εκκίνησης Fintech

1. Δημιουργήστε ένα ευέλικτο γήπεδο

Το βήμα του ανελκυστήρα πρέπει να είναι ευέλικτο ώστε να μπορείτε να το προσαρμόσετε εύκολα ώστε να ταιριάζει σε οποιοδήποτε κοινό ανά πάσα στιγμή. Προσαρμόστε την ομιλία, τον τόνο και τους τρόπους σας ώστε να ταιριάζουν σε μεμονωμένους επενδυτές.

Ορισμένοι σύμβουλοι συμβουλεύουν τους επιχειρηματίες να εξασκήσουν την ομιλία τους μέχρι να μπορέσουν να την πουν υποσυνείδητα. Δυστυχώς, αυτό δεν λειτουργεί για όλους τους τύπους επενδυτών. Ο καλύτερος τρόπος είναι να κατακτήσετε όλες τις βασικές πληροφορίες για την επιχείρησή σας και να τις χειριστείτε ώστε να συμμορφώνονται με τις μεμονωμένες προτιμήσεις του κοινού.

Γιατί δεν πρέπει να επαναλαμβάνετε το ίδιο βήμα για όλους όσους συναντάτε για να αποφύγετε να ακούγεται σαν κατεστραμμένος δίσκος ή να δίνετε μια μηχανική εντύπωση. Αντίθετα, ενώ μιλάτε, μπορείτε να αυτοσχεδιάζετε με τον τόνο, την ποιότητα της φωνής σας, τις χειρονομίες, τα χαρακτηριστικά του προσώπου, ακόμη και την επιλογή λέξεων για να δώσετε στον τόνο σας μια νέα αίσθηση. Οι επενδυτές έχουν ακούσει τόσα πολλά σημεία και μπορούν να μυρίσουν μια βαρετή παρουσίαση από χιλιόμετρα μακριά.

2. Κρατήστε το σύντομο και απλό

Όσο το δυνατόν περισσότερο, σε σύντομο λόγο αποφύγετε την υπερβολική χρήση τεχνικών όρων και περίπλοκων λέξεων. Θυμηθείτε, ο στόχος ενός elevator pitch είναι να προσελκύσει το ενδιαφέρον του κοινού σας στην εταιρεία σας. Αφού δημιουργήσετε τη σύντομη παρουσίασή σας, διαβάστε τη ξανά και ξανά και αφαιρέστε τις περιττές λέξεις, μπορείτε επίσης να την εκτελέσετε με την υπόλοιπη ομάδα για να προσαρμόσετε το περιεχόμενό της.

Επιπλέον, δώστε προσοχή στον κανόνα των 30 δευτερολέπτων. Μπορεί να έχετε περισσότερο χρόνο για να παρουσιάσετε την ομιλία σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσετε να μιλάτε ασταμάτητα. Αντίθετα, προσελκύστε το κοινό σας, λάβετε ερωτήσεις, ζητήστε τη γνώμη του ή απλώς ρωτήστε για την επιχείρησή τους και δημιουργήστε μια σύνδεση με τη δική σας. Συνολικά, να είστε δημιουργικοί και να κάνετε την παρουσίασή σας συναρπαστική και απλή στην κατανόηση για οποιονδήποτε, χρησιμοποιώντας τη γλώσσα του λαού σε μέρη όπου μπορείτε.

3. Δηλώστε τα στοιχεία σας προσεκτικά

Αποφύγετε να εμποτίσετε τον τόνο του ανελκυστήρα σας με πάρα πολλές λεπτομέρειες και αριθμητικά δεδομένα. Σε κανέναν δεν αρέσει μια βαρετή συζήτηση, ούτε για λίγα δευτερόλεπτα.

Η δήλωση αριθμών είναι σημαντική ειδικά όταν πρόκειται για δηλώσεις μεριδίου αγοράς, ωστόσο, πάρα πολλές αριθμητικές και λογικές πληροφορίες μπορούν να κάνουν το βήμα του ανελκυστήρα να ξεπεράσει το κεφάλι κάποιου. 

4. Προβλέψτε ερωτήσεις

Ετοιμαστείτε να απαντήσετε σε ερωτήσεις εάν υπάρχει χώρος μετά το γήπεδο σας. Μπορείτε να ζητήσετε από την ομάδα σας να σας χτυπήσει με όλες τις πιθανές γραμμές αμφισβήτησης ενώ προετοιμάζεστε για το γήπεδο σας, μετά από το οποίο θα προσπαθήσετε όλοι μαζί να βρείτε τις απαντήσεις.

5. Προσέξτε τη γλώσσα του σώματός σας

Η γλώσσα του σώματός σας λέει πολλά για την εμπιστοσύνη σας στην επιχειρηματική ιδέα που προσπαθείτε να δημιουργήσετε. Προσπαθήστε να χαλαρώσετε και να αφήσετε τις λέξεις να κυλούν φυσικά, αντί να ακούγονται νευρικοί και να αφήνετε τις λέξεις να ξεφύγουν από μέσα σας χωρίς λογική σειρά ή χειρότερα να ανακατεύετε τα πράγματα.

6. Ερευνήστε το κοινό σας

Η προηγούμενη έρευνα βοηθάει πολύ, ειδικά όταν δίνεται ένα βήμα με το οποίο οι επενδυτές μπορούν να συνδεθούν συναισθηματικά. Εάν έχετε την ευκαιρία, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τουλάχιστον βασικά στοιχεία για το κοινό σας πριν δημιουργήσετε τη σύντομη παρουσίασή σας.