7 αλεξίσφαιρες συμβουλές για να κλιμακώσετε την τεχνολογική σας εκκίνηση

Η δημιουργία και η κλιμάκωση οποιασδήποτε τεχνολογικής εκκίνησης είναι δύσκολη αλλά όχι αδύνατη. Τον Ιούλιο του 1994, η Amazon ξεκίνησε ως μια μικρή διαδικτυακή επιχείρηση, ο τεχνολογικός γίγαντας έχει πλέον αυξηθεί σε επενδύσεις αξίας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τις ακριβείς στρατηγικές που ακολούθησε ο Τζεφ Μπέζος για να δημιουργήσει τη μεγαλύτερη εταιρεία Διαδικτύου στον κόσμο το 2021.

Ξεκίνησε όπως κάθε άλλος επιχειρηματίας.

Τα πρώτα πράγματα πρώτα.

Τι είναι μια τεχνολογική εκκίνηση;

Μια startup τεχνολογίας είναι μια εταιρεία που φέρνει νέα καινοτομία σε τεχνολογικά προϊόντα, διαδικασίες και υπηρεσίες. Τέτοιες επιχειρήσεις επικεντρώνονται κυρίως στην αλλαγή του status quo προσφέροντας νέες τεχνολογικές προσφορές στην αγορά. Οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις θεωρείται ότι είναι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας και μπορούν να κλιμακωθούν με το χρόνο.

Ωστόσο, υπάρχει διαφορά μεταξύ επεκτάσιμων και μη επεκτάσιμων startups. Μια επεκτάσιμη startup είναι αυτή της οποίας το επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να φιλοξενήσει γρήγορη και σταθερή ανάπτυξη, ενώ εξακολουθεί να είναι κερδοφόρα, αυτοί οι τύποι εταιρειών αγκαλιάζουν την τεχνολογία και τις ενσωματωμένες υπηρεσίες τεχνολογίας στις δραστηριότητές τους. Ενώ οι μη επεκτάσιμες νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν επιχειρηματικά μοντέλα άμεσης εισροής-εκροής τα οποία ενδέχεται να μην προσαρμόζονται ευνοϊκά στην ταχεία ανάπτυξη όσον αφορά την κερδοφορία και το μέγεθος. 

Η παραγωγικότητα των μη επεκτάσιμων νεοφυών επιχειρήσεων εξαρτάται από το πόσα χρήματα διατίθενται στην επιχείρηση. Ένα παράδειγμα είναι ένας ιδιωτικός ιατρός του οποίου τα έσοδα αυξάνονται μόνο όταν προσλαμβάνονται επιπλέον ασθενείς. Το επιχειρηματικό μοντέλο δεν είναι επεκτάσιμο γιατί για να επεκταθεί θα πρέπει να προσλάβει άλλους γιατρούς για να παρακολουθούν την αυξανόμενη ομάδα ασθενών του, με αποτέλεσμα πρόσθετο κόστος. Δεν συμβαίνει το ίδιο με τις επεκτάσιμες επιχειρήσεις.

Τι σημαίνει η κλιμάκωση μιας τεχνολογικής εκκίνησης;

Η κλιμάκωση μιας τεχνολογικής εκκίνησης σημαίνει αύξηση εσόδων, επίτευξη επιχειρηματικής ανάπτυξης και κερδοφορίας με γρήγορους ρυθμούς συνήθως με λίγους πόρους. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, απαιτούνται τεράστιες επενδύσεις κεφαλαίου για τη χρηματοδότηση των ενοχλητικών τεχνολογικών χαρακτηριστικών που συνήθως φέρνουν οι νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας στην αγορά.

Όταν μια επιχείρηση κλιμακώνεται, εκμεταλλεύεται τους διαθέσιμους πόρους της για να αυξήσει τα έσοδα καθώς και την αποτελεσματικότητα.

«Σκεφτείτε μεγάλα, ξεκινήστε από μικρά, μετά κλιμακώστε ή αποτυγχάνετε γρήγορα» - Matt Lederhausen.

7 καυτές στρατηγικές που μπορείτε να αξιοποιήσετε για να κλιμακώσετε την τεχνολογική σας εκκίνηση

Η κλιμάκωση μιας startup δεν είναι καθημερινή δουλειά, ειδικά σε αυτήν την περίοδο της ραγδαίας τεχνολογικής προόδου. Δείτε τι πρέπει να κάνει κάθε εταιρεία τεχνολογίας για να κλιμακωθεί και να έχει παγκόσμιο αντίκτυπο:

1. Μόχλευση χρηματοδότησης από επενδυτές

Το Facebook το 2009 συγκέντρωσε 200 εκατομμύρια δολάρια στη σειρά D γύρο. Αυτό είναι το μυστικό των πιο επιτυχημένων εταιρειών τεχνολογίας που θα βρείτε στο buzz. Οι επενδυτές αγγέλου εταιρείες VC είναι πάντα στο κυνήγι να βρουν την επόμενη Google και Microsoft και μαντέψτε τι;

Είναι φορτωμένα με τόσα πολλά μετρητά που μπορεί να μην ανησυχείτε ποτέ για την πληρωμή των επόμενων λογαριασμών σας εάν λάβετε χρηματοδότηση από επενδυτές. Τι να κάνουμε λοιπόν; Πολύ απλό, πρώτα απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι αξίζει να επενδύσετε στην επιχείρησή σας. Σε κανέναν δεν αρέσει να κάνει μια κακή επένδυση. 

Ελέγξτε τα στατιστικά της αγοράς σας, θα χρειαστείτε ένα καλό επίπεδο αποδοχής της αγοράς για να αποκτήσετε πρόσβαση στο επόμενο επενδυτική χρηματοδότηση. Βεβαιωθείτε ότι εξυπηρετείτε πραγματικά το σωστό προϊόν στη σωστή αγορά. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να κάνετε μια έρευνα αγοράς για να λάβετε τα στοιχεία σας εδώ. Δεύτερον, συσκευάστε την επωνυμία σας και απευθυνθείτε σε πιθανούς επενδυτές.

2. Δημιουργήστε πραγματικές λύσεις

Η Airbnb πέτυχε σε αυτήν την υπόθεση. Οι άνθρωποι χρειάζονται απλούστερους και ταχύτερους τρόπους για να κάνουν πράγματα. Η ταχύτητα είναι βασικός παράγοντας στη ζωή των ανθρώπων. Κρατάτε πάντα τους ανθρώπους στο επίκεντρο της δουλειάς σας. Το προϊόν σας θα πρέπει να επικεντρώνεται στο να βοηθάει τους ανθρώπους να ζουν καλύτερα, ευκολότερα και πιο υγιεινά. 

Όταν ένα προϊόν επικεντρώνεται στο να βοηθήσει τους ανθρώπους να είναι ευτυχισμένοι, εάν διατεθεί στην αγορά στα σωστά άτομα θα κερδίσει εύκολα ευρεία αποδοχή από την αγορά. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που δημιουργεί εφαρμογές που προκαλούν γέλιο για ηλικιωμένους χρήστες κινητών.

3. Μπείτε σε έναν επιταχυντή εκκίνησης

Ανάλογα με το στάδιο ανάπτυξης στο οποίο βρίσκεται η startup σας αυτή τη στιγμή, α επιταχυντή εκκίνησης θα παρέχει τη βάση εδάφους που μπορείτε να αξιοποιήσετε στο ταξίδι σας κλιμάκωσης. Οι εταιρείες τεχνολογίας αυξάνονται ολοένα και περισσότερο ως αποτέλεσμα της καθοδήγησης, της χρηματοδότησης, των ευκαιριών δικτύωσης και της πρόσβασης σε μεγαλύτερες κοινότητες επιχειρηματιών που παρέχουν τα προγράμματα επιτάχυνσης.

Υπάρχουν τόσα πολλά startup accelerators και αν κοιτάξετε αρκετά καλά θα βρείτε τον κατάλληλο για εσάς. Μπορείτε να τους απευθυνθείτε μέσω εφαρμογής, συνήθως, υπάρχουν περίοδοι εφαρμογής για κάθε επιταχυντή. Μετά την υποβολή της αίτησης, οι επιτυχημένες startups θα προσκληθούν σε συνέντευξη και τέλος, το πρόγραμμα επιταχυντή. Παραδείγματα καλών επιταχυντών εκκίνησης είναι 500 startups, YCombinator, AngelPad. 

4. Προσλάβετε ποιοτικά ταλέντα

«Δεν χτίζεις μια επιχείρηση, χτίζεις ανθρώπους, μετά οι άνθρωποι χτίζουν την επιχείρηση» - Zig Ziglar. Επενδύστε στην πρόσληψη των κατάλληλων ανθρώπων με μεγάλο όραμα για να ενταχθούν στην ομάδα σας.

Αν πρέπει να ανοίξετε τις πόρτες σας σε απομακρυσμένη εργασία, μετά κάντε το. Απλώς βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε στο μισθολόγιο σας είναι έξυπνος, έχει ισχυρή εργασιακή κουλτούρα/ηθική και είναι παθιασμένος με την προσθήκη αξίας στους γενικούς σας στόχους. Να έχετε πάντα μια δυνατή ομάδα που σας υποστηρίζει. Από τους τεχνικούς μέχρι τους οικονομικούς γκουρού, παρέχετε όλους μαζί στην οικοδόμηση της τεχνολογικής σας startup. Όλα τα χέρια πρέπει να είναι πλήρως στο κατάστρωμα.

5. Αναπτύξτε και διευρύνετε τους επιχειρηματικούς σας ορίζοντες

Στον κόσμο της τεχνολογίας πολύ λίγα (αν καθόλου) μένουν στατικά. Αυτή είναι η εποχή της τεχνολογίας AI και της υιοθέτησης της σύνδεσης 5G. Ως επιχείρηση στον χώρο της τεχνολογίας, η ικανότητά σας να παραμένετε σχετικοί και να κλιμακώνεστε εξαρτάται από την προσαρμογή σας στις νέες τεχνολογίες. Στην πραγματικότητα, το μυστικό των κορυφαίων εταιρειών τεχνολογίας είναι η συγγένειά τους για τη δημιουργία νέων τάσεων τεχνολογίας. Κατασκευάζουν τις συσκευές και τα ψηφιακά προϊόντα επόμενου επιπέδου στα οποία έχει εγγραφεί κάθε άλλη εταιρεία.

Τρεις συμβουλές για το πώς να χτίσετε νέους επιχειρηματικούς ορίζοντες:

• Επενδύστε σε νέες δυνατότητες για την επιχείρησή σας, όπως η δημιουργία μιας νέας σειράς προϊόντων, οι τροποποιήσεις προϊόντων κ.λπ. Είναι καλό να οδηγείς με το παλιό αλλά είναι ακόμα καλύτερο να βελτιώνεσαι για καλύτερη απόδοση.
• Ενσωματώστε τεχνολογίες που προκαλούν αναστάτωση στην επιχείρησή σας. Προσπαθήστε να αναζητάτε πάντα τις πιο πρόσφατες τάσεις της τεχνολογίας που μπορείτε να αξιοποιήσετε για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα, μπροστά από τον ανταγωνισμό σας. 
• Βρείτε νέους τρόπους για να κάνετε τα πράγματα πιο αποτελεσματικά στη θέση των παραδοσιακών μοντέλων. Στον κλάδο σας, υπάρχουν πιθανώς κάποιες πρακτικές που, για να είμαστε ειλικρινείς, είναι αρκετά ξεπερασμένες. Κανείς, όμως, δεν έχει βρει εναλλακτική λύση για αυτούς ακόμα, οπότε όλοι συνεχίζουν να το κάνουν με τον ίδιο παλιό τρόπο. Ως startup τεχνολογίας που θέλει να κλιμακωθεί, είναι δουλειά σας να εντοπίσετε χαλασμένες τεχνικές για να παρέχετε καλύτερες λύσεις. Αυτές είναι ευκαιρίες κλιμάκωσης που παρουσιάζονται ως προκλήσεις.

6. Δικτύωση και Δημιουργία κοινοτήτων

Η σκόπιμη επιχειρηματική δικτύωση είναι μια αποδεδειγμένη στρατηγική που χρησιμοποιείται για τη δημιουργία εμπορικών συνεργασιών και τη δημιουργία ισχυρών επιχειρηματικών συμμαχιών. Η καλή δικτύωση θα σας δώσει πρόσβαση σε κοινότητες επιχειρηματιών, οι οποίες φυσικά ενθαρρύνουν τη στρατηγική ανάπτυξη στον τεχνολογικό χώρο. 

Εκτός από αυτά, άλλα οφέλη περιλαμβάνουν άμεση πρόσβαση στην τεχνογνωσία του κλάδου, επιχειρηματικές γνώσεις, πρόσβαση στην πρόοδο της τεχνολογίας σε πρώιμο στάδιο και άλλα προνόμια των κοινοτήτων και των δικτύων ιδρυτών. 

Ως επιχειρηματίας, χρησιμοποιήστε κάθε ευκαιρία για να δημιουργήσετε τις επαγγελματικές σας συνδέσεις. Όποτε μπορείτε να παρακολουθήσετε συνέδρια, σεμινάρια, συμπόσια και άλλες στρατηγικές συναντήσεις που σχετίζονται με την εργασία, η κύρια εστίασή σας εκτός από τη μάθηση θα πρέπει να είναι η δικτύωση με άλλους συμμετέχοντες. Ποτέ δεν μπορείς να καταλάβεις, ίσως μοιράζεσαι ένα τραπέζι με τον Paul Graham για ό,τι ξέρεις.

7. Συνεργαστείτε με την αγορά

Η ανάπτυξη δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη, επομένως για να επιταχύνετε πραγματικά τη διαδικασία, πρέπει να είστε συντονισμένοι με την αγορά. Μην φοβάστε να συνεχίσετε να τροποποιείτε το προϊόν σας μέχρι να αποκτήσετε αυτό το προϊόν που ταιριάζει στην αγορά.

Εστιάστε στην παραγωγή αυτού που χρειάζεται ο πελάτης-στόχος σας αντί να ακολουθείτε απλώς τις τάσεις. Δημιουργήστε βιώσιμα προϊόντα που ευθυγραμμίζονται με το όραμα της εταιρείας σας μακροπρόθεσμα.