Κορυφαίες 8 στρατηγικές για να κλιμακώσετε την εκκίνηση της Edtech

Η βιομηχανία της τεχνολογίας αναπτύσσεται γρήγορα και ο τομέας της εκπαίδευσης δεν μένει πίσω στην πρόοδο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία του HolonIQ, η παγκόσμια βιομηχανία εκπαίδευσης προβλέπεται να ανέλθει στα 7.3 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2025 με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 17.85% .

Μια startup τεχνολογίας εκπαίδευσης (edtech) παρέχει βελτιωμένες λύσεις μάθησης μέσω της εφαρμογής νέας τεχνολογίας. Αυτή η νέα μετάβαση έχει κάνει την εκπαίδευση ευέλικτη, απλή στη λειτουργία, πιο παραγωγική, εύκολα προσβάσιμη και επίσης επιταχύνει την κατανόηση.

Διαφορά μεταξύ EdTech και eLearning

Αυτοί οι δύο όροι χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά, αλλά στην πραγματικότητα, υπάρχουν ορισμένες σαφείς διακρίσεις μεταξύ τους. Τόσο η εκπαιδευτική τεχνολογία όσο και η ηλεκτρονική μάθηση (E-learning) εξυπηρετούν τον ίδιο στόχο, ο οποίος είναι η ενίσχυση της εκπαίδευσης μέσω της τεχνολογίας, ωστόσο, μέχρι εκεί που φτάνουν οι ομοιότητές τους.

Ενώ οι Edtechs έχουν μεταμορφώσει τα συμβατικά εκπαιδευτικά συστήματα μέσω της χρήσης ψηφιακών εργαλείων, όπως η εικονική πραγματικότητα μάθησης, η αυτοματοποιημένη διδασκαλία, οι διαδικτυακές τάξεις, η συνεργατική μαθησιακή εμπειρία και η αποθήκευση στο cloud.

Η ηλεκτρονική μάθηση είναι απλώς μια εναλλακτική λύση στο ορθόδοξο σύστημα μάθησης (το οποίο βασίζεται στη φύση του σε έντυπη μορφή). Περιλαμβάνει τη λήψη μαθημάτων μέσω διαδικτυακών πλατφορμών όπως το Coursera ή το Udemy, την υποβολή εργασιών και τη βαθμολόγησή τους με μη φυσικό τρόπο. Οι δάσκαλοι μπορούν επίσης να παραδίδουν διαλέξεις και να παρακολουθούν τις δραστηριότητες των μαθητών, χρησιμοποιώντας μια εφαρμογή ή έναν ιστότοπο σε μια συσκευή με δυνατότητα σύνδεσης στο διαδίκτυο.

Επιπλέον, μια edtech εφαρμόζει νέες τεχνολογίες για να διευκολύνει τη μαθησιακή διαδικασία και να ενισχύσει την απόδοση στην τάξη. Η ηλεκτρονική μάθηση καλύπτει μόνο τον τρόπο παράδοσης του εκπαιδευτικού υλικού.

Πολλοί επιχειρηματίες έχουν εκμεταλλευτεί αυτή την άνθηση στον κλάδο για να δημιουργήσουν επεκτάσιμες επιχειρήσεις. Τέλεια παραδείγματα είναι η Kahoot! (μια εκπαιδευτική πλατφόρμα βασισμένη σε παιχνίδια που επιτρέπει στους δασκάλους να σχεδιάζουν εξατομικευμένα παιχνίδια μάθησης) και το Nearpod (ένα εργαλείο που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους δασκάλους να δημιουργούν και να διανέμουν διαδραστικές παρουσιάσεις ή μαθήματα με μαθητές και αντίστροφα).

Προβλήματα που σχετίζονται με τη βιομηχανία EdTech

1. Η κακή συνδεσιμότητα δικτύου και η συμβατότητα συσκευών μπορεί να επηρεάσουν τη διαδικασία εκμάθησης στην τάξη.
   
   Λύση: Παροχή μαθησιακών συσκευών παράλληλα με το κόστος εκπαίδευσης. Η Ulesson της Νιγηρίας έφτασε στο σημείο να προσφέρει ειδικά προγράμματα τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένων των συσκευών εκμάθησης, με δυνατότητα πληρωμής με δόσεις.
2. Ορισμένα σχολεία και εκπαιδευτικά ιδρύματα μπορεί να είναι δύσπιστα σχετικά με τις ανορθόδοξες μεθόδους μάθησης.
   
   Λύση: Η στρατηγική διανομής του ιδρυτή θα πρέπει να συνεργάζεται με δασκάλους και γονείς για την ενίσχυση των πωλήσεων στα σχολεία και σε άλλες εκπαιδευτικές αρχές.
3. Έντονος ανταγωνισμός στην αγορά από παρόμοια προϊόντα.
   
   Λύση: Διαφημίστε αυστηρά τη μοναδική πρόταση αξίας της επωνυμίας σας στους χρήστες-στόχους. Δείξτε ξεκάθαρα τι κάνει την εταιρεία σας διαφορετική από το υπόλοιπο πακέτο. Επίσης, θα μπορούσατε να εφαρμόσετε στρατηγικό μάρκετινγκ όπως σύστημα παραπομπής χρηστών, μέσα ενημέρωσης και σχολικές καμπάνιες. 

Κορυφαίες τάσεις στην τεχνολογία της εκπαίδευσης

Εδώ είναι μερικές από τις πιο καυτές τάσεις της τεχνολογίας της εκπαίδευσης που πρέπει να γνωρίζετε:

1. Εκμάθηση καθηλωτικής εικονικής πραγματικότητας: Το πιο ωραίο πράγμα αυτή τη στιγμή για τις startups της Edtech είναι η τεχνολογία εκτεταμένης πραγματικότητας (XR) που ενισχύει τη διαδικασία οπτικής μάθησης. Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνολογία, τα εργαστήρια VR έχουν κατασκευαστεί πλήρως με τρισδιάστατο σχεδιασμό για να κάνουν την εξ αποστάσεως εκπαίδευση καθώς και τα εργαστηριακά πειράματα, μια αξέχαστη εμπειρία.
   
   Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι οι μαθητές με αναπηρία μπορούν να μάθουν χρησιμοποιώντας ακουστικά VR για να οπτικοποιήσουν πράγματα που δεν μπορούν να δουν στον πραγματικό κόσμο.
2. Προσαρμοστικός γραμματισμός με τεχνητή νοημοσύνη: Οι Edtechs αξιοποιούν την τεχνολογία AI για να παρέχουν αυτοματοποιημένα, έξυπνα εκπαιδευτικά συστήματα που μπορούν να είναι ευέλικτα για να ταιριάζουν με το ρυθμό μεμονωμένων μαθητών.
3. Τεράστια επενδυτική χρηματοδότηση: Σύμφωνα με το HolonIQ, η παγκόσμια χρηματοδότηση για startups τεχνολογίας εκπαίδευσης ανέρχεται σε υψηλά 4.5 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο για το πρώτο τρίμηνο του 1 και προβλέπεται να φτάσει τα 2022 δισεκατομμύρια δολάρια στο τέλος του έτους.
4. Εκπαιδευτικό παιχνίδι: Δημιουργώντας ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον για τους μαθητές που χρησιμοποιούν μηχανικούς παιχνιδιού. Οι startups της Edtech όπως το Minecraft και το Roblox έχουν κάνει την εκπαίδευση τόσο «παιχνίδι» όσο και διαδικασία μάθησης.

Παγκόσμια startups unicorn Edtech

Ο κατάλογος των παγκόσμιων μονόκερων της Edtech περιλαμβάνει Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, BePK, Zuoypfu, VI Unacademy, HuJiang.

Πώς να κλιμακώσετε την εκκίνηση της edtech με ευκολία

Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να κλιμακώσετε την εκκίνηση edtech:

1. Επενδύστε σε τεχνολογία που βασίζεται σε AI

Η τάση αυτές τις μέρες είναι τα φροντιστήρια τεχνητής νοημοσύνης. Αυτά τα bots έχουν προγραμματιστεί για να χειρίζονται ζωντανά μαθήματα και να απαντούν σε ερωτήσεις με βάση τα δεδομένα των χρηστών.

Οι Edtechs που θέλουν να κλιμακωθούν θα πρέπει να είναι έτοιμοι να βάλουν χρήματα για τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών των προϊόντων τους. Προσέξτε τις τάσεις της τεχνολογίας στον κλάδο, όπως η εκμάθηση σε πραγματικό χρόνο και η διδασκαλία κατ' απαίτηση.

2. Συνεργασία με σχολικές επιτροπές και εγκεκριμένα εκπαιδευτικά συστήματα

Ένα ισχυρό εργαλείο για την κλιμάκωση μιας startup τεχνολογίας εκπαίδευσης είναι η συνεργασία με εκπαιδευτικούς. Τέτοιες στρατηγικές σχέσεις θα ενθαρρύνουν την ομαλή αποδοχή των προϊόντων, ειδικά από τα σχολεία και άλλους φορείς μάθησης.

Καθορίστε τη σωστή μέθοδο διανομής για την επιχείρησή σας, είτε ο δάσκαλος πρώτα είτε από τη βάση προς την κορυφή.

Επομένως, δημιουργήστε στοχευμένες συνδέσεις με δασκάλους που με τη σειρά τους θα προωθήσουν τη λύση σας στα σχολεία και σε άλλους χρήστες. Επίσης, δουλέψτε με ένα εγκεκριμένο σχολικό πρόγραμμα για το προϊόν σας να αποκτήσει ευρεία χρήση γρήγορα.

3. Σχεδιάστε την πλατφόρμα σας έχοντας κατά νου τους χρήστες-στόχους

Κάντε τη μάθηση λιγότερο περίπλοκη από ό,τι είναι ήδη στα συμβατικά σχολεία. Η ιδέα του «η μάθηση είναι διασκέδαση» έχει κατά κάποιο τρόπο διαβρώσει τα παραδοσιακά συστήματα μάθησης.

Όταν δημιουργείτε μια επεκτάσιμη εταιρεία edtech, εισάγετε τη διασκεδαστική μάθηση στο μοντέλο σας. Σχεδιάστε μια φιλική προς τον χρήστη πλατφόρμα που είναι απλή στη χρήση ακόμη και χωρίς προηγούμενη γνώση.

Ορισμένες εκπαιδευτικές πλατφόρμες περιλαμβάνουν ανταγωνιστικό σύστημα παιχνιδιών στη διαδικασία μάθησης. Με την ενσωμάτωση πινάκων αποτελεσμάτων σε μια εφαρμογή ή ιστότοπο, οι edtechs ενισχύουν τον ανταγωνισμό των χρηστών και δημιουργούν την επιθυμία να κερδίσουν τους συνομηλίκους τους, στο μυαλό των μαθητών. Για να κλιμακώσετε την edtech σας, βάζετε πάντα τους χρήστες στον πυρήνα του προϊόντος σας όταν σχεδιάζετε.

4. Προσδιορίστε τι σας διαφοροποιεί από άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις του κλάδου

Ένας τρόπος με τον οποίο ένας ιδρυτής μπορεί να κλιμακώσει μια εταιρεία edtech είναι να αξιοποιήσει τη μοναδική της πρόταση αξίας (UVP). Αυτό είναι που σας δίνει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι άλλων εταιρειών του ίδιου κλάδου.

Ξεκινήστε κατανοώντας την αγορά τεχνολογίας εκπαίδευσης προτού βουτήξετε με το κεφάλι σε αυτήν. Ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες, τυχόν τάσεις της αγοράς που πρέπει να προσέξετε; Ως εκ τούτου, μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να τοποθετήσετε την startup σας για ένα μερίδιο της αγοράς.

5. Προσέξτε τα οικονομικά καθώς και τα βιβλία

Αυτά τα δύο θα λειτουργήσουν χέρι-χέρι για να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας. Απευθυνθείτε για εξωτερική χρηματοδότηση. Υπάρχουν πολλές επιλογές χρηματοδότησης που μπορούν να αξιοποιήσουν οι edtechs για να δημιουργήσουν παγκόσμιες επιχειρήσεις. Που κυμαίνονται από επιχορηγήσεις εκπαίδευσης, έως επιχειρηματικά δάνεια, χρηματοδότηση από ιδιώτες επενδυτές, χρηματοδότηση χρέους, κρατική χρηματοδότηση και πολλές άλλες ευκαιρίες.

Επενδυτές υψηλού κινδύνου, όπως εταιρείες VC και άγγελοι, αναζητούν πάντα συναρπαστικές νεοφυείς επιχειρήσεις με ένα μεγάλο όραμα στο οποίο μπορούν να βάλουν τα χρήματά τους.

6. Εστιάστε σε μια θέση

Ανεξάρτητα από το πόσο καλές είναι οι προθέσεις σας, δεν μπορείτε να αλλάξετε ολόκληρο τον κόσμο με ένα μόνο προϊόν. Η οικοδόμηση μιας βιώσιμης και επεκτάσιμης επιχείρησης απαιτεί υπερ-εστίαση σε μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο, δηλαδή στους βασικούς σας καταναλωτές.

Πρέπει να δημιουργήσετε αυτό το ένα προϊόν που λύνει μια τρέχουσα ανάγκη της αγοράς και ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να είστε πελατοκεντρικοί. Μάθετε πρώτα ποιοι είναι οι κύριοι χρήστες σας, θα αγοράσουν τις λύσεις σας και θα τις χρησιμοποιήσουν;

Στη συνέχεια, σε συνεργασία με την αγορά, προσπαθήστε να καταλάβετε πώς να εξελίξετε καλύτερα το προϊόν σας για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες της αγοράς και να επεκταθείτε σε άλλες θέσεις με τον καιρό.

7. Αξιοποιήστε τις νέες τάσεις της τεχνολογίας για να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας: 

Υπάρχει σχεδόν μια νέα τεχνολογική τάση κάθε δεύτερη μέρα. Ενσωματώστε ενεργά τάσεις όπως η εκμάθηση VR και η τεχνολογία AI στο προϊόν σας.

Όσο πιο αποτελεσματική είναι η τεχνολογία, τόσο πιο παραγωγική θα είναι η edtech σας.

8. Δημιουργήστε τα σωστά επιχειρηματικά μοντέλα και μοντέλα μάρκετινγκ

Ένας στους δέκα λόγους για τους οποίους οι καινοτόμες νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν κλιμακώνονται ακόμη και μετά από μερικά χρόνια στην αγορά είναι η κακή μοντελοποίηση εσόδων και η εφαρμογή λανθασμένων εργαλείων μάρκετινγκ.

Οι εταιρείες τεχνολογίας εκπαίδευσης μπορούν να κλιμακωθούν δουλεύοντας με τις σωστές στρατηγικές δημιουργίας εσόδων. Ορισμένα μοντέλα εσόδων για νεοφυείς επιχειρήσεις edtech περιλαμβάνουν: συνδρομητική υπηρεσία επί πληρωμή, μοντέλο freemium και ISA (συμφωνίες μεριδίου εισοδήματος).