Hvorfor 90 % af startups mislykkes, og hvordan du kan slå oddsene

Ifølge internationale statistikker fejler omkring 20 % af startups inden for deres første driftsår.

Mens 1 ud af 2 virksomheder, hvilket er hele 50 %, fejler inden for de første fem år efter starten. Skræmmende fakta må jeg sige, men fakta forbliver ikke desto mindre fakta

Adskillige undersøgelser er blevet udført i den forbindelse, men problemet fortsætter. CB Insights fremhæver manglen på korrekt markedsmålretning for produktet eller tjenesten, utilstrækkelige midler, ikke at have det rigtige team, manglende konkurrenceevne, pris- og omkostningsproblemer, forkert forretningsmodel og dårlige marketingstrategier som årsager til denne tilstand, som flertallet af nystartede virksomheder. 

Oddsene er klart stablet op mod alle startup-virksomheder. Startende med hård markedskonkurrence fra etablerede virksomheder i branchen, udvikling af produkt-markedspasning, regeringsbestemmelser til en desperat mangel på penge. 

Disse og mange flere forhindringer står over for unge virksomheder, især teknologistartups. Det vil kræve reel beslutsomhed og flid at starte og holde en virksomhed oven vande, især i tider med global økonomisk nedsmeltning. 

Bemærk, at hvis du vil starte en virksomhed, fordi du ønsker at undgå virksomhedskamp alene, så tag mit råd og lad være med at gøre det. Chancerne for at overleve markedet med passion alene er meget små. Du har brug for lidt mere end en aldrig-give-op-attitude for at klatre op til 10% af enhver branche.

Hvorfor 90% af startups mislykkes

Læs videre for at finde ud af, hvorfor 90 % af startups mislykkes, og hvordan din kan være blandt den succesrige minoritet.

1. Ikke at opfylde et markedsbehov

Det er, når en startup virksomhed skaber løsninger på problemer, der ikke tilfredsstiller et specifikt behov på markedet. Det nytter ikke at skabe et produkt, som ingen er interesseret i. Ikke at opfylde et specifikt markedsbehov er årsagen til 42 % af opstartsfejl.

Uanset hvor attraktiv en idé måtte være, hvis der ikke er nogen brugere, vil det højst kun være en tabt sag. Resultatet er, at virksomheden vil begynde at registrere store tab allerede fra starten som følge af store markedsføringsomkostninger for at få produktet i hænderne på skeptiske brugere. Der vil også være en bred affaldsmargen. I sidste ende er sådanne virksomheder tvunget til at gå under eller fortsætte med at drive med tab.

2. Mangel på kontanter

Finansiering er den næststørste grund til, at mange startups fejler. Det er blevet sagt, at finans er livsnerven i en virksomhed, og derfor er enhver virksomhed uden tilgængelige kontanter så godt som død.

For at drive din virksomhed med succes har du brug for en konstant forsyning af finansiering, og det er her startup-investorer kommer ind i billedet. Startup-investorer er enkeltpersoner, virksomheder eller endda selskaber, der tager risikoen ved at finansiere startups i tidlige stadier med højt vækstpotentiale i bytte for en lille procentdel af egenkapitalen.

3. At have det forkerte hold

Dette er en anden solid grund til, at de fleste startups kæmper og fejler før modenhed. At have det forkerte team for enhver virksomhed er ensbetydende med fiasko, før virksomheden overhovedet begynder driften.

Et ideelt team består af mennesker, der, selv om de er forskelligt dygtige, har den samme vision om virksomheden i tankerne. De deler de samme værdier, mål, innovative evner og drømme om den virksomhed, de forestiller sig.

4. Dårlige markedsføringsstrategier

Målrettet markedsføring positionerer et brand lige over for dets potentielle marked gentagne gange. Når du anvender de perfekte marketingstrategier, vil dine kunder se, hvorfor de skal købe dit produkt, frygten for at gå glip af så store fordele, og også abonnere på dit produkt eller din tjeneste i god tid. 

5. Forkert forretningsmodellering

Nogle mislykkede startups har måske ikke skabt et dårligt produkt, men mislykkedes, fordi de ikke kunne vælge den rigtige forretningsmodel til deres virksomhed.

En forretningsmodel kort sagt er, hvordan en virksomhed har til hensigt at tjene penge på sit produkt eller sin service. En god forretningsmodel angiver klart den gennemsnitlige pris pr. enhed af en tjeneste eller et produkt, præcis hvordan du har tænkt dig at blive betalt enten ved periodiske abonnementer, betaling baseret på forbrug og andre prisoplysninger.

6. Tager ikke kundefeedback seriøst

Kundeanmeldelser og feedback er afgørende faktorer for at forme dit produkt, hvis du virkelig ønsker at tilfredsstille dit målmarked. Men når det ignoreres, kan det være meget skadeligt for det offentlige image af en virksomhed.

Utallige startups har fejlet på grund af dårlige kunderelationer og klagehåndtering. Ligesom det er meget slemt at lade sin kundes post forblive uden opsyn i uger, nogle gange måneder. Du taber mange penge uden selv at vide det.

7. Utilstrækkelig markedsundersøgelse

Hvorfor nogle startups fejler, skyldes mangel på ordentlig markedsundersøgelse, før man beslutter sig for, hvilke markeder og produkter man skal arbejde med.

Der er et væld af marketinginformationer derude, men det er bestemt ikke en ensartet affære. Alle virksomheder kræver stadig intens forskning for at komme direkte på ting som samlede markedsandele, indkomstgruppe for kunder og andre brugerspecifikke data. 

8. Der sker for mange ting på samme tid

Som startup bør dit fokus være på at bygge det rigtige produkt til dit målmarked, i det mindste inden for de første fem driftsår. 

En grund til, at nye virksomheder brænder ud, før de når modenhed, er fordi de forsøger at engagere sig i for mange ting på samme tid. Ting som at udvide til nye datterselskaber, skabe flere produkt- og servicelinjer, der adskiller sig fra hovedproduktet, vil kun distrahere en startup fra at fokusere på deres primære produkt. 

For eksempel besluttede GoldenGlives, en online butik med landbrugsprodukter, at inkorporere olieeksport i deres forretningsmodel uden først at opbygge et lokalt publikum/produktbase for deres førsteklasses service. Virksomheden vil blive tvunget til at dele sine begrænsede ressourcer mellem de to forretningsmodeller i stedet for at fokusere på én ad gangen.

Disse og mange andre grunde svarer til, hvorfor 90% af startups møder så meget fiasko, især når de starter for første gang. Adskillige tidlige stiftere er kommet til denne konklusion, da det var for sent at bygge deres drømmevirksomheder.

Sådan slår du oddsene med din opstart

Sådan kan du gøre din opstart til en undtagelse og slå oddsene:

1. Fokuser på det langsigtede mål og gør social indflydelse

Din virksomhed burde løse et større problem end blot at tjene penge. Pengene er gode, men et endnu større mål om at bidrage til menneskeheden bør være kernen i din operation.

For at skabe en bæredygtig virksomhed skal du være optaget af ting som at give tilbage, forfølge SDG'erne og opbygge stærke produktøkosystemer. Dette betyder dog ikke, at du skal forsømme det økonomiske aspekt af din virksomhed, bare ikke tjene penge den eneste grund til, at du åbner din virksomheds døre hver dag.

2. Bliv ved med at teste dit minimum levedygtige produkt (MVP), indtil du opnår produkt-markedspasning

Sørg for at validere dit produkt igen og igen for at sikre, at der er ensartet kvalitet. For at forblive på sporet, bør du koncentrere dig om at bygge det rigtige produkt til det rigtige marked. 

Ydermere bør dine produkter og tjenester være fleksible i forhold til markedets præferencer. Hvis din er en SAAS model, og prøv derefter at vedligeholde en brugerfokuseret platform, der er nem at bruge og kan tilpasses. I det store og hele skal du gennemføre en intensiv markedsundersøgelse for at finde ud af, hvad der virker for dig og dit målmarked, før du starter ud. Når det er sagt, så invester også i strategisk markedsføring. Vis din ideelle kunde de unikke fordele og funktioner ved dine produkter og tjenester.

3. Byg en forretningskontinuitetsmodel

Byg en virksomhed, der har en kontinuitetsmodel, dvs forretning, der er skalerbar over tid. Da virksomhedens vækst er i etaper, skal du planlægge forud for hver vækstfase og forberede mulige alternativer.

4. Administrer din økonomi omhyggeligt

Det er ikke enhver virksomhedsejer, der er alt for begejstret for årsregnskaber og lignende. Ikke desto mindre, som en startup, der ønsker at vokse, bør det økonomiske aspekt af din virksomhed ikke ignoreres. 

Bestræb dig på at være meget opmærksom på, hvor meget du tjener i indtægter og udgifter med jævne mellemrum. Invester i en virksomhedsleder eller kompetent revisionsfirma for at føre dine bøger og kontrollere ind- og udstrømning, og yde investeringsrådgivning på lang sigt.