6 Elevator Pitch Tips til Tech Startups

Som iværksætter og virksomhedsejer er det ikke usædvanligt at opdage, at du altid forsøger at sælge din forretningsidé til totalt fremmede. Nogle af dem kan være potentielle investorer, potentielle kunder eller endda fremtidige partnere og affilierede supportsystemer.

Forestil dig, at du er på et fritidskrydstogtskib med din familie, og du støder ind i forretningsmagnaten Stefan Persson ved spisestedet. Efter en oppumpet introduktionstale om dig selv og virksomheden rækker han så sin højre hånd ud for at ryste og afgiver tilfældigt det almægtige udsagn "Jeg kan lide dig John, så fortæl mig om din virksomhed."

Hvad gør du, når en så vigtig person ønsker at høre alt det, du har arbejdet på i årevis og viet dine livsopsparinger til i løbet af få sekunder? Vil du hellere slentre rundt i din branche eller gå i dybden med din virksomheds forviklinger?

Bestemt ikke! 

Til at begynde med skal enhver fintech-startup-ejer, der søger at skalere og udvide deres forretning, have mindst en forhåndsforberedt alt-liner, der forklarer deres forretning for investorer uden så mange detaljer. For eksempel ved at sige, 'Vi er pengeaktivernes Uber' eller 'mit firma bygger hurtig betalingssoftware ved hjælp af AI-teknologi.' Du sælger stadig din forretningsidé, men i en meget kortere version kaldet en elevator pitch.

Hvad er en elevatorplads?

En elevator pitch er en kortfattet, lige-til-punktet virksomhedspræsentation, der indeholder alle de vitale oplysninger, såsom hvad din virksomhed handler om, det problem du løser, og hvordan, herunder hvad der gør dig anderledes end konkurrenterne.

Det kaldes en elevator pitch, fordi det antages, at i løbet af de 20-30 sekunder, det tager at køre i en elevator med en meget travl investor som Bill Gates, bør du være i stand til at overbevise dem om, at din virksomhed er deres tid og i sidste ende investering værd. Målet er dog ikke at sikre en investeringsaftale, men at fange en investors interesse i det, du laver, og få dem til at bede om et formelt møde.

Hvad er fintech-startups?

Fintech-startups er teknologibaserede virksomheder bygget til den finansielle industri og for at forbedre økonomien. Disse er innovative virksomheder, der transformerer traditionelle økonomisystemer og praksisser for at blive mere effektive og gøre penge let tilgængelige for den almindelige mand.

Trin til at lave en elevatorpitch til en teknisk startup

Følg disse trin for at skabe en fængslende elevatorpitch.

1. Introduktion

De første to sætninger bestemmer, hvor meget af din pitch en investor er villig til at lytte til, så forsøg at strukturere den på en måde, der fanger en lytters interesse. Fang en investors opmærksomhed ved at starte med det mest interessante ved dig og din virksomhed.

Introducer dit navn, titel, præstationer indtil videre, firmanavn, største milepæl dækket, alt sammen i et par sætninger. For eksempel ved at sige, at jeg er John Lakes, CEO og grundlægger af XYZ, et firma, der producerer kunstig intelligens-software til folk, der ønsker at overvåge deres aktiers vækst, mens de sover om natten. Vi har i øjeblikket 50,000 abonnenter og en vækstrate på 50 % i løbet af de sidste fire år efter starten.

Ved at sige dette har du allerede vakt en investors interesse, resten er at forklare din virksomhed i et par korte sætninger.

Bemærk, at det hverken er tid til at bruge komplicerede ord eller videnskabelig jargon, du kan nemt miste deres opmærksomhed på den måde.

2. banen

En elevator pitch er tovejsbestemt: det problem, du har identificeret på markedet, som din startup har til formål at løse.

For det andet din løsning på det angivne problem, og hvordan du planlægger at opnå det. Her fortæller du kort om præcis, hvem dine potentielle kunder er, det problem de står over for, hvordan din løsning er det bedste alternativ for dem, hvorfor du har det bedste team til at levere denne løsning, og hvad du har gjort indtil videre (trækkraft) .

Hvis du ikke har noget træk endnu, er det fint. Du kan stadig pitche med forudsigende statistikker baseret på aktuelle markedsdata. Afslut med enhver imponerende milepæl, din virksomhed har nået indtil videre.

3. Opfordring til handling

Call to action er blot at spørge efter, hvad du har brug for for at tage din virksomhed til det næste niveau. Det kan være finansiering, forretningspartnerskab eller godkendelsesmuligheder.

Uanset hvad målet med din elevatorpitch er, er dette det rigtige tidspunkt at komme videre uden at gå i for mange detaljer. Det næste trin er at tilbyde din virksomhed Kort eller et veludformet pitch deck, der indeholder yderligere oplysninger om din virksomhed samt dine kontaktoplysninger, i tilfælde af at de ønsker at vende tilbage til dig.

6 elevator pitch tips til tech startups

Her er specifikke tips til en Fintech opstart elevator pitch

1. Lav en fleksibel plads

En elevatorplads skal være fleksibel, så du nemt kan justere den, så den passer til ethvert publikum til enhver tid. Skræddersy din tale, tone og væremåde, så de passer til individuelle investorer.

Nogle rådgivere råder iværksættere til at øve deres tale, indtil de kan sige det ubevidst. Desværre virker dette ikke for alle investortyper. Den bedste måde er at mestre alle de vigtigste oplysninger om din virksomhed og manipulere dem, så de passer til den enkelte målgruppes præferencer.

Hvorfor du ikke bør gentage den samme tonehøjde for alle, du møder, for at undgå at lyde som en ødelagt plade eller give et mekanisk indtryk. I stedet kan du, mens du taler, improvisere med din tone, stemmekvalitet, gestikulationer, ansigtstræk og endda valg af ord for at give din tonehøjde en frisk fornemmelse. Investorer har lyttet til så mange pitches, og de kan lugte en kedelig præsentation på kilometers afstand.

2. Hold det kort og enkelt

Undgå så vidt muligt i dit korte pitch for meget brug af fagudtryk og komplicerede ord. Husk, at målet med en elevator pitch er at tiltrække dit publikums interesse for din virksomhed. Når du har lavet din korte præsentation, skal du gennemgå den igen og igen og fjerne unødvendige ord, du kan også køre den igennem med resten af ​​teamet for at justere indholdet.

Vær desuden opmærksom på 30 sekunders reglen. Du har måske mere tid til at præsentere din tale, men det betyder ikke, at du skal blive ved med at tale nonstop. Engager i stedet dit publikum, tag spørgsmål, spørg om deres mening eller spørg blot om deres forretning og skab en forbindelse til din. I det hele taget skal du være kreativ og gøre din præsentation spændende og enkel at forstå for alle ved at bruge lægmandssprog på steder, hvor du kan.

3. Angiv dine tal omhyggeligt

Undgå at tilføre din elevatorpitch for mange detaljer og numeriske data. Ingen kan lide en kedelig samtale, ikke engang i et par sekunder.

At angive tal er vigtigt, især når det kommer til markedsandelsudsagn, men for mange numeriske og logiske oplysninger kan få en elevator-pitch til at gå hen over hovedet på én. 

4. Foregribe spørgsmål

Forbered dig på at tage spørgsmål, hvis der er plads efter din pitch. Du kan bede dit hold om at ramme dig med alle mulige spørgsmålslinjer, mens du forbereder din pitch, hvorefter I alle sammen vil forsøge at finde svarene.

5. Se dit kropssprog

Dit kropssprog siger meget om din tillid til den forretningsidé, du forsøger at ide. Prøv at slappe af og lad ordene flyde naturligt i stedet for at lyde nervøse og lade ordene vælte ud af dig uden logisk rækkefølge eller endnu værre at blande tingene sammen.

6. Undersøg dit publikum

Tidligere forskning hjælper meget, især når man leverer en pitch, som investorer kan forbinde sig til følelsesmæssigt. Hvis du har muligheden, så sørg for at du i det mindste kender grundlæggende fakta om dit publikum, før du laver din korte præsentation.