Sådan bygger du en enhjørning: praktiske måder at få det gjort på

Eksplosionen af ​​enhjørninger, de privatejede startups, der har $1 milliard eller mere i værdi, fortsætter med at ryste startup- og teknologiverdenen.

Et spørgsmål er imidlertid, om de er så sjældne som naturlige enhjørninger, eller kan de kopieres på nogen måde, måske ved at modellere?

For at udføre denne opgave gennemgår dette indlæg tilgængelige data og destillerer alle oplysningerne til en 7-trins guide, som alle – inklusive dig – kan bruge til at bygge en vellykket enhjørning.

Definition af en enhjørning

En enhjørning er i enkleste vendinger en privatejet virksomhed med en værdiansættelse på 1 milliard dollars eller højere. Enhjørninger er spredt over hele kloden, med begrænset information tilgængelig om deres grundlæggere og iværksætterrejser.

Mange af disse tilgængelige statistikker indeholder imidlertid skævheder, der er irrelevante for formålet med denne undersøgelse. Så statistikkerne nedenfor er uden etnicitet, placering og nationalitetsbias, da disse er de mest irrelevante faktorer, der bestemmer en startups succes som enhjørning.

Spørgsmålet om tid er heller ikke afgørende, selvom de fleste startups tager 3 år at nå enhjørning-status.

Læs også: 113 Mest relevante opstartsstatistik

Nogle fortællende statistikker

Kombination af forskningsdata fra Prof. Ilya Strebulaev og Ali Tamaseb, det følgende er nogle statistikker, der giver en dybere indsigt i enhjørningers natur og indre funktion.

• De fleste enhjørninger har mandlige grundlæggere.
• De fleste enhjørningsgrundlæggere havde hovedfag i datalogi, teknik og forretning.
• Akademiske grader er nyttige.
• 2-3 grundlæggere er de mest almindelige (60-70%) succesrige enhjørninger.
• Over 50 % af unicorn-stifterne er over 35 år, mens topalderen er 30-34 år
• En enhjørning-grundlæggers alder afhænger af industrien, SaaS-grundlæggere er yngre, mens grundlæggere af medicinalindustrien generelt er ældre.
• Brancheerfaring er ikke nødvendig, undtagen i biotek. De fleste grundlæggere har aldrig arbejdet i deres branche.
• Størstedelen af ​​unicorn-grundlæggere er serie-iværksættere.
• Over 70% af gentagne grundlæggere havde succesfulde exits med deres tidligere virksomheder på over $50 millioner eller $10+ millioner i årligt salg.
• Den mest almindelige grad for unicorn-stiftere er en bachelor og MBA.
• Software, sundhedspleje og forbrugerprodukter er de største industrier, der er forstyrret af enhjørninger.
• De fleste enhjørninger stolede på forretningsinnovation snarere end opfindelser, selvom teknologi hjælper.
• Enhjørninger trives fra industrier med lav til medium og høj kapitalkrav.
• De fleste enhjørninger startede med at konkurrere med flere etablerede virksomheder i deres brancher.
• Enhjørninger har meget differentierbare produkter, der adskiller dem.
• De fleste enhjørninger gik efter store markeder og konkurrerede kun om en del af dem.
• De fleste enhjørninger tilbyder løsninger, hvoraf 30% tilbyder livsforbedrende løsninger.
• Topmarkederne for enhjørninger er produktivitet, pengebesparelse, bekvemmelighed, underholdning og sundhed.
• 90 % af enhjørninger er finansieret med risikovillig kapital.
• Tidligere stiftere er nogle af de bedste engleinvestorer.
• Enhjørninger skaffer finansiering tidligt, og de bliver ved med at rejse flere runder.

Markedets realiteter

Med ovenstående statistik i tankerne, dukker et par grundlæggende koncepter op, som er afgørende for succesen for enhver opstart med at nå enhjørningstatus. Disse begreber er:

• Disruption er nøglen – De fleste enhjørninger er skabt ved at finde en bedre måde at gøre tingene på. Det betyder, at et marked allerede er der, og der er en eller flere virksomheder, der er engageret i branchen, men startup'et har fundet en måde at enten levere et lignende produkt til en lavere pris eller et bedre produkt til samme pris. Forretningsforstyrrelser er for det meste resultatet af nye teknologier eller metoder til at gøre ting, der øger effektiviteten og gør tingene billigere. De etablerede virksomheder sidder ofte fast i traditionelle metoder, hvilket giver en markedsmulighed for hurtigtvoksende startups til at disrupte.
  
• Du har brug for et stort marked – Enhjørninger er afhængige af et stort antal kunder for at blive de giganter, de er. Så en startup, der sigter efter enhjørningstatus, skal først sikre sig, at dens valgte industri er stor nok til at skabe det nødvendige cashflow for at blive en stor virksomhed. Uden så stort et marked, så gambler grundlæggerne nok.
  
• Produktdifferentiering er altafgørende – Produkterne fra succesrige enhjørninger skiller sig let ud. Dette inkluderer alt fra visuelt udtryk til brands personlighed, produktfunktioner, underliggende teknologi, overordnet kvalitet og så videre.
  
• Venturekapital er nødvendigt – Enhjørninger adskiller sig fra andre startups ved deres vækstrate. De er de hurtigst voksende startups, som ofte oplever en vækst på 10%+ pr. uge på et marked, hvor en startup med bootstrapped for eksempel kan nøjes med 10% pr. kvartal. Markedsføring og andre investeringer er nødvendige for at opnå en så hurtig vækst, og den gennemsnitlige grundlægger har ikke de ofte enorme beløb, der kræves til sådanne kampagner. Derfor er venturekapital næsten altid en del af en enhjørnings historie.
  
• Partnerskaber er vigtige – Intet menneske er en ø for sig selv, og ingen ved det hele. Det er en fordel at finde lignende tilbøjelige partnere tidligt på en startups rejse, da dette kan være med til at reducere de uundgåelige udfordringer, der ligger forude. Partnerskaber her er ikke kun begrænset til medstiftere. Mentorer, forhold til andre virksomheder og endda venturekapitalister kan forbedre den gennemsnitlige grundlæggers formuer og gøre opstarten mere tilbøjelig til at ramme en milliard dollars i værdiansættelse.
  
• Konkurrence er godt – At begive sig ud på et marked med allerede etablerede markedsaktører er ikke en dårlig idé. Det er en bekræftelse af, at et sådant marked kan blive afbrudt rentabelt, så længe de etablerede virksomheder holder fast i deres traditionelle og ofte ineffektive metoder til at gøre tingene på. Vær dog advaret om, at konkurrence fra andre startups ikke er den samme, især når du laver lignende ting som dem. Hvad din startup skal bruge for at få succes, er enten slet ingen konkurrence eller hård konkurrence fra en gammeldags virksomhed med gammeldags måder at gøre tingene på, en dinosaur, som du kan løbe tør for.

Bemærk venligst, at selvom det stadig er muligt at bygge en startup og skalere den til enhjørningstatus uden ovennævnte markedsrealiteter på jorden, er det meget sværere, end når du har dem. På den anden side, jo flere af disse forhold, du finder på det samme marked, giver din startup en større mulighed for at bryde værdiansættelsesbarrieren på 1 mia.

Sådan bygger du en enhjørning i 7 trin

Efter at have observeret markedsrealiteterne, som du skal have på jorden, før du tager afsted for at bygge en enhjørning, er det nu tid til at se på den trinvise vejledning for at få det gjort:

Trin 1. Tænk stort

Ja, en enhjørning er en stor forretning, så du kan ikke lade en tænke som en lille timer. Der er mange måder at tænke stort på, så her er en liste til dig:

• Udvid konstant dit sind gennem læsning.
• Sigt højt i dine forehavender.
• Forestil dig mulighederne.
• Tillad dig selv at drømme.
• Se det store billede.
• Vær specifik i, hvad du vil opnå.
• Mingle med succesfulde mennesker.
• Frigør dig selv fra begrænsninger.
• Lær at uddelegere opgaver.
• Lær at skabe partnerskaber.
• Skab rum og tid til at tænke, og lær at meditere.
• Identificer de nødvendige skridt for at nå dine mål.
• Begynd at arbejde fra første trin.

Trin 2. Få noget forretningserfaring

Det er fantastisk at læse forretningsbøger, men der er ingen erstatning for oplevelse i den virkelige verden. Hvis du har været i erhvervslivet før, så er det godt, især hvis det lykkedes. Ellers vil du måske samarbejde med en person med tilstrækkelig erhvervserfaring til at hjælpe din startup med at navigere i de kommende udfordringer.

Trin 3. Byg et godt team

De produkter, du kommer med og så mange andre ting på denne rejse, er op til dig. Men et område, hvor du ikke har nogen mulighed, er dit kerneteam, din evne til at ansætte eller samarbejde med de rigtige mennesker.

Du vil have inspirerede mennesker, der supplerer dine mangler eller bringer det nødvendige til virksomheden, og det er afgørende. Du kan ikke overse denne på nogen måde.

Trin 4. Udvikl et skalerbart produkt

Du har brug for et stort marked for at dyrke en enhjørning, så dit produkt skal være skalerbart. Det skal også være veldefineret, et unikt tilbud, der skiller sig ud fra resten.

Du behøver dog ikke at få det rigtigt første gang, at designe en minimal version af det med nok arbejdsfunktioner til at få en potentiel kunde til at betale, er alt hvad du behøver.

Trin 5. Gentag hurtigt og slip ofte

Det er her, du får feedback fra dine vigtige kunder og bruger dem til at oprette, teste og frigive vellykkede yderligere funktioner, mens du kasserer fejlene. Alle unicorn produkter er i gang.

Trin 6. Marked aggressivt

Vækst er det, der adskiller enhjørninger fra resten. Du vil have massiv vækst, og den eneste måde det sker på er gennem markedsføring.

Du ønsker at få dit tilbud frem for så mange potentielle kunder som muligt, og det er her enhjørninger investerer en stor del af deres finansiering.

Trin 7. Få finansiering tidligt og ofte

Medmindre du har andre kilder, har du brug for VC-finansiering, og meget af det.

Tabel 1. Eksempel på opstartsvurdering ved brug af Berkus-metoden

1.	Har en sund forretningsidé	$250 – $500
2.	Har en fungerende prototype	$500k – $1M
3.	Har et fantastisk hold	$ 1M - $ 1.5M
4.	Har strategiske forretningsforbindelser	$ 1.5M - $ 2M
5.	Har salg / cashflow / omsætningsvækst	$ 2M - $ 2.5M

Tabel 2. Finansieringsrunder

Finansieringsrunde	Pre/Seed	Serie A	Serie B	Serie C
Stage fokus	Bevis for koncept	Omsætningsvækst	Vækst	Store udvidelser
Vækstelementer	Ansættelse	Drift, markedsføring	Køb af virksomheder	Internationale markeder
Investeringsbeløb	$10K-$1M	$ 10M	$ 15 mio.-$ 25 mio	~$50 mio

Konklusion

Når du er kommet til slutningen af ​​vores undersøgelse af, hvordan man bygger en enhjørning, har du set, hvad det kræver, og hvad der er muligt.

Entreprenørskabsvejen er hård, og det er endnu hårdere at bygge enhjørninger. Så sørg for at give det dit bedste, for mange har gjort det, og der er ingen grund til, at du ikke skulle gøre det så godt.

Bøger, der kan hjælpe dig med at holde dig på rette vej, omfatter Den personlige MBA, E-myten revideretog Magien ved at tænke stort.