لماذا تفشل 90% من الشركات الناشئة وكيف يمكنك التغلب على الصعاب

وفقًا للإحصائيات العالمية، فإن حوالي 20% من الشركات الناشئة تفشل خلال عامها الأول من التشغيل.

في حين أن شركة واحدة من أصل شركتين، أي ما يعادل 1%، تفشل خلال السنوات الخمس الأولى من إنشائها. يجب أن أقول إن هذه حقائق مخيفة، لكن الحقائق تظل حقائق على أية حال

وقد أجريت العديد من الأبحاث في هذا الصدد، إلا أن المشكلة لا تزال قائمة. رؤى CB يسلط الضوء على عدم وجود استهداف سوقي مناسب للمنتج أو الخدمة، وعدم كفاية الأموال، وعدم وجود الفريق المناسب، والفشل في مواجهة المنافسة بشكل إيجابي، وقضايا الأسعار والتكلفة، ونموذج الأعمال الخاطئ، واستراتيجيات التسويق السيئة كأسباب لهذه الحالة التي تواجهها غالبية الشركات الناشئة. 

من الواضح أن كل الشركات الناشئة تواجه صعوبات كبيرة. بدءًا من المنافسة الشرسة في السوق من الشركات الراسخة في الصناعة، وتطوير ملاءمة المنتج للسوق، واللوائح الحكومية، ووصولاً إلى الافتقار الشديد إلى المال. 

تواجه الشركات الناشئة، وخاصة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، هذه العقبات وغيرها الكثير. وسوف يتطلب الأمر تصميمًا حقيقيًا واجتهادًا لبدء عمل تجاري وإبقائه قائمًا، وخاصة في أوقات الانهيار الاقتصادي العالمي. 

لاحظ أنه إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري لأنك ترغب في تجنب الصراع مع الشركات بمفردك، فعليك اتباع نصيحتي ولا تفعل ذلك. إن فرص البقاء في السوق بالشغف وحده ضئيلة للغاية. فأنت تحتاج إلى ما هو أكثر من مجرد موقف عدم الاستسلام أبدًا للصعود إلى 10% من أي صناعة.

لماذا تفشل 90% من الشركات الناشئة

واصل القراءة لتكتشف سبب فشل 90% من الشركات الناشئة وكيف يمكن لشركتك أن تكون من بين الأقلية الناجحة.

1. عدم تلبية احتياجات السوق

يحدث هذا عندما تبتكر شركة ناشئة حلولاً لمشاكل لا تلبي احتياجًا محددًا في السوق. فلا جدوى من ابتكار منتج لا يهتم به أحد. إن عدم تلبية احتياج محدد في السوق هو سبب فشل 42% من الشركات الناشئة.

بغض النظر عن مدى جاذبية الفكرة، فإن عدم وجود مستخدمين لها لن يكون سوى قضية خاسرة على الأكثر. والنتيجة هي أن الشركة ستبدأ في تسجيل خسائر ضخمة منذ البداية نتيجة لتكاليف التسويق الباهظة لإيصال المنتج إلى أيدي المستخدمين المتشككين. وسيكون هناك أيضًا هامش هدر كبير. وفي النهاية، تضطر مثل هذه الشركات إلى الإفلاس أو الاستمرار في العمل بخسارة.

2. نقص النقد

يُعدّ التمويل ثاني أهم سبب لفشل العديد من الشركات الناشئة. يُقال إنّ التمويل هو شريان الحياة لأي شركة، وبالتالي، فإنّ أي مشروع تجاري بدون سيولة نقدية يُعتبر في حكم المهزوم.

لتشغيل عملك بنجاح، تحتاج إلى مصدر ثابت من التمويل، وهنا يأتي دور مستثمري الشركات الناشئة. مستثمرو الشركات الناشئة هم أفراد أو شركات أو حتى مؤسسات تخاطر بتمويل الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة ذات إمكانات نمو عالية مقابل نسبة صغيرة من الأسهم.

3. اختيار الفريق الخطأ

وهذا سبب قوي آخر لكفاح أغلب الشركات الناشئة وفشلها قبل أن تصل إلى مرحلة النضج. فاختيار الفريق الخطأ لأي شركة يعني الفشل قبل أن تبدأ الشركة عملياتها.

يتألف الفريق المثالي من أفراد، على الرغم من اختلاف مهاراتهم، لديهم رؤية واحدة للشركة في الاعتبار. وهم يتشاركون نفس القيم والأهداف والقدرات الإبداعية والأحلام حول الشركة التي يتصورونها.

4. استراتيجيات التسويق السيئة

إن التسويق الهادف يضع العلامة التجارية في مواجهة سوقها المحتمل بشكل متكرر. فعندما تطبق استراتيجيات التسويق المثالية، سوف يدرك عملاؤك سبب حاجتهم إلى شراء منتجك، والخوف من تفويت مثل هذه الفوائد العظيمة، والاشتراك في منتجك أو خدمتك في الوقت المناسب أيضًا. 

5. نموذج الأعمال الخاطئ

قد لا تكون بعض الشركات الناشئة غير الناجحة قد أنشأت منتجًا سيئًا، ولكنها فشلت لأنها لم تتمكن من اختيار نموذج العمل المناسب لشركتها.

نموذج العمل، ببساطة، هو الطريقة التي تنوي بها الشركة جني المال من منتجاتها أو خدماتها. يوضح نموذج العمل الجيد بوضوح متوسط ​​سعر الوحدة من الخدمة أو المنتج، وكيفية الحصول على الدفعات بدقة، سواءً من خلال اشتراكات دورية، أو دفعات بناءً على الاستهلاك، وغيرها من تفاصيل التسعير.

6. عدم أخذ ملاحظات العملاء على محمل الجد

إن آراء العملاء وتعليقاتهم هي عوامل حاسمة في تشكيل منتجك إذا كنت تريد حقًا إرضاء سوقك المستهدفة. ومع ذلك، فإن تجاهلها قد يكون ضارًا جدًا بالصورة العامة للشركة.

فشلت العديد من الشركات الناشئة بسبب سوء التعامل مع العملاء وإدارة الشكاوى. كما أن ترك بريد عملائك دون مراقبة لأسابيع، بل وأشهرًا في بعض الأحيان، أمر سيئ للغاية. فأنت تخسر الكثير من الأموال دون أن تعلم بذلك.

7. عدم كفاية أبحاث السوق

السبب وراء فشل بعض الشركات الناشئة هو عدم إجراء أبحاث السوق المناسبة قبل اتخاذ قرار بشأن الأسواق والمنتجات التي يجب العمل معها.

هناك الكثير من المعلومات التسويقية المتاحة، ولكن من المؤكد أنها ليست شاملة للجميع. لا تزال جميع الشركات تتطلب بحثًا مكثفًا للوصول إلى معلومات دقيقة مثل الحصة السوقية الإجمالية، وفئة الدخل للعملاء، وغيرها من البيانات الخاصة بالمستخدمين. 

8. تحدث أشياء كثيرة في نفس الوقت

كشركة ناشئة، يجب أن يتركز تركيزك على بناء المنتج المناسب لسوقك المستهدف، على الأقل خلال السنوات الخمس الأولى من التشغيل. 

أحد الأسباب التي تؤدي إلى احتراق الشركات الناشئة قبل بلوغ مرحلة النضج هو محاولتها الانخراط في العديد من الأشياء في نفس الوقت. فأشياء مثل التوسع في شركات تابعة جديدة، وإنشاء المزيد من خطوط المنتجات والخدمات المختلفة عن المنتج الرئيسي، لن تؤدي إلا إلى تشتيت انتباه الشركة الناشئة عن التركيز على منتجها الأساسي. 

على سبيل المثال، قررت شركة GoldenGlives، وهي متجر بيع بالتجزئة للمنتجات الزراعية عبر الإنترنت، دمج صادرات النفط في نموذج أعمالها دون بناء قاعدة من الجمهور/المنتجات المحلية أولاً لخدمة العملاء الرئيسية التي تقدمها. وستضطر الشركة إلى تقاسم مواردها المحدودة بين نموذجي الأعمال بدلاً من التركيز على نموذج واحد في كل مرة.

هذه الأسباب وغيرها الكثير هي السبب وراء فشل 90% من الشركات الناشئة، وخاصة عندما تبدأ لأول مرة. وقد توصل العديد من المؤسسين في المراحل المبكرة إلى هذا الاستنتاج عندما فات الأوان لبناء شركات أحلامهم.

كيفية التغلب على الصعاب مع مشروعك الناشئ

إليك كيف يمكنك جعل مشروعك الناشئ استثناءً والتغلب على الصعاب:

1. التركيز على الهدف طويل الأمد وإحداث تأثير اجتماعي

يجب أن يكون عملك قادرًا على حل مشكلة أكبر من مجرد تحقيق الأرباح. المال جيد ولكن يجب أن يكون الهدف الأعظم المتمثل في المساهمة في الإنسانية هو جوهر عملك.

لإنشاء عمل تجاري مستدام، عليك أن تهتم بأشياء مثل العطاء، والسعي إلى تحقيق أهداف التنمية المستدامة، وبناء أنظمة بيئية قوية للمنتجات. ومع ذلك، هذا لا يعني أنه يجب عليك إهمال الجانب المالي لعملك، فقط لا تجعل المال هو السبب الوحيد الذي يجعلك تفتح أبواب شركتك كل يوم.

2. استمر في اختبار الحد الأدنى للمنتج القابل للتطبيق (MVP) حتى تحقق ملاءمة المنتج للسوق

تأكد من التحقق من صحة منتجك مرارًا وتكرارًا لضمان الاتساق في الجودة. وللبقاء على المسار الصحيح، يجب أن تركز على بناء المنتج المناسب للسوق المناسب. 

علاوة على ذلك، يجب أن تكون منتجاتك وخدماتك مرنة في الاستجابة لتفضيلات السوق. إذا كانت منتجاتك وخدماتك نموذج SAASثم حاول الحفاظ على منصة تركز على المستخدم وسهلة الاستخدام وقابلة للتخصيص. بشكل عام، تحتاج إلى إجراء دراسة مكثفة للسوق لاكتشاف ما يناسبك وسوقك المستهدفة قبل الإطلاق. ومع ذلك، استثمر في التسويق الاستراتيجي أيضًا. أظهر لعميلك المثالي الفوائد والميزات الفريدة لمنتجاتك وخدماتك.

3. بناء نموذج استمرارية الأعمال

بناء عمل تجاري يتمتع بنموذج استمرارية، أي الأعمال القابلة للتوسع مع مرور الوقت. نظرًا لأن نمو الأعمال يتم على مراحل، قم بالتخطيط مسبقًا لكل مرحلة من مراحل النمو وقم بإعداد البدائل الممكنة.

4. إدارة شؤونك المالية بعناية

ليس كل صاحب عمل متحمس بشكل مفرط للقوائم المالية وما شابه ذلك. ومع ذلك، كشركة ناشئة تتطلع إلى النمو، لا ينبغي تجاهل الجانب المالي لعملك. 

احرص على إيلاء اهتمام كبير لمقدار إيراداتك ونفقاتك بشكل دوري. استثمر في مدير أعمال أو شركة محاسبة كفؤة لمسك دفاتر حساباتك والتحكم في تدفقاتك الداخلة والخارجة، وتقديم استشارات استثمارية طويلة الأجل.