MVP مقابل Prototype: كل ما تحتاج إلى معرفته

هل تساءلت يومًا عن سر نجاح المؤسسين العظماء الذين يحققون نجاحًا كبيرًا في السوق كلما أطلقوا منتجًا جديدًا؟ إذًا، تابع القراءة، فهذه المقالة لك. 

قبل الانتقال إلى شرح معنى كل من MVP والنموذج الأولي، لنفترض أن رائد الأعمال لديه فكرة جديدة مثيرة أو منتج جديد يشتريه بالكامل. بالطبع، سيكون الميل الأول هو تكريس كل وقته وموارده لضمان أن يصبح المنتج هو المنتج الأكثر رواجًا في السوق.

تتمثل الإستراتيجية في بناء منتج رائع، وطرحه في السوق، وتجنيد اثنين من خبراء التسويق للمساعدة في حملة المبيعات. الخطوة التالية هي طرح المنتج في السوق ومن المتوقع أن ينافس منتجات المنافسين. 

على الأقل هكذا من المفترض أن تسير القصة، أليس كذلك؟

لسوء الحظ، السوق مليء بالمفاجآت التي قد تؤدي أغلبها إلى إحباط الدافع الريادي. فعندما لا يعالج الحل بشكل مباشر مشكلة محددة يريد الجمهور المستهدف حلها، تصبح فرص نجاحه ضئيلة للغاية. وفي الأساس، فإن عدم وجود عملاء يعني عدم وجود جاذبية. وعدم وجود جاذبية يعني أنك ستضطر إلى إغلاق الأبواب قبل أن تتوقع.

ومع ذلك، يمكن تجنب هذه المحنة. فقد طور خبراء الأعمال طرقًا تمكنك من التقدم في لعبتك من خلال التنبؤ الدقيق بالسوق، وهو ما سيوفر عليك الإحراج الناتج عن الترويج لمنتج فاشل. 

 دعونا نتعمق أكثر في هذه المصطلحات. 

ما هو MVP؟

إن المنتج القابل للتطبيق بحد أدنى (MVP) هو وسيلة للتحقق من صحة فكرة تجارية دون عناء بناء منتج كامل أولاً. اعتبره رمز غش يتيح لك معرفة ما يتفق عليه السوق قبل أن تتخذ الخطوة الأولى. والخبر السار هو أن إنشاء المنتج القابل للتطبيق بحد أدنى لا يكلف بقدر تكلفة المنتج الحقيقي. 

يبدأ العديد من رواد الأعمال بقدر كبير من الطاقة والحماس، ولكن منتجاتهم تواجه عقبة كبيرة تتمثل في عدم تحقيق أي نجاح. كان من الممكن أن يخبرهم المنتج القابل للتطبيق بالحد الأدنى من المعلومات التي يحتاجون إليها لتحسين حلولهم.

لذا فإن فكرة إنشاء MVP هي في الأساس معرفة ما إذا كان منتج معين سيبقى في السوق لفترة طويلة أو سيخرج قبل الأوان، دون بناء المنتج بالكامل بالفعل.

ما هو النموذج الأولي؟

النموذج الأولي هو الإصدار أو النموذج الأقدم لمنتج تم إنشاؤه لنمذجة وظيفة مفهوم ما ولكنه لا يمتلك بالضرورة المنطق الفعلي وراء المنتج. تم تصميمه لعينة من شكل المنتج في الواقع لاختبار رد فعل العملاء وتفاعلهم مع المنتج.

ما هو POC؟

إن إثبات المفهوم، المعروف أيضًا باسم POC، يشبه النموذج الأولي ولكنه أصغر حجمًا وتصميمًا. وهو أصغر عينة تستخدمها الشركات لاختبار جدوى جزء صغير من فكرة أو نظرية قيد التطوير.

إن نماذج POC تشكل جزءًا فقط من النظام بأكمله، ربما للعثور على طرق أكثر كفاءة أو لإثبات ميزة معينة لعملية تطوير المنتج خارج المشروع بأكمله.

ما هي الفروقات بين MVP والنموذج الأولي؟ 

الاختلافات الرئيسية بين المنتج القابل للتطبيق بالحد الأدنى والنموذج الأولي هي الهدف و نهج الاختبار. الغرض من بناء النموذج الأولي هو نمذجة مظهر المنتج وشعوره ولكن بوظائف محدودة.

يتم ذلك من خلال اختبار مجموعة متنوعة من المفاهيم قبل إطلاق المنتج النهائي. من ناحية أخرى، يحتوي المنتج القابل للتنفيذ على الحد الأدنى من الميزات اللازمة لمنتج يعمل بشكل جيد، والذي يعمل على اختبار قابلية الاستخدام والتصميم والوظائف لمفهوم المنتج بالكامل بناءً على تفضيلات المستخدم.

يتم استخدام النموذج الأولي في الغالب داخل الشركة، بين المطورين التقنيين، أو بين مجموعة صغيرة من المستخدمين المستهدفين. بينما يتم اختبار المنتج القابل للتنفيذ على نطاق أوسع من السوق.

أشياء يجب أن تعرفها عند بناء النموذج الأولي أو المنتج القابل للتطبيق

• التفاعل مع الجمهور المستهدف: جمع التعليقات من المستخدمين الأوليين والتي من شأنها أن تكون مفيدة في تشكيل المنتج النهائي. 
• العملية تكرارية: قد يتعين عليك الاستمرار في تطوير المنتج من الفكرة الأولية حتى تحصل على ما يريده المستهلكون على وجه التحديد. لذا، استمر في مراجعة تعليقات المستهلكين لبناء حل يريده الناس بالفعل، في الوقت المناسب.
• أبحاث السوق هي المفتاح: تحتاج إلى إجراء بحث مكثف في السوق لمعرفة ما إذا كانت المشكلة التي تحاول حلها كبيرة بما يكفي لتحويلها إلى عمل مربح. بالإضافة إلى ذلك، تساعد أبحاث السوق في التأكد من البدائل التي يقدمها المنافسون بالفعل في السوق وقياس أي فجوات يمكن لمنتجك سدها.
• لا تخف من البدء من جديد: في بعض الأحيان قد يثبت المنتج البسيط مدى سوء الفكرة. بدلاً من الاستسلام، فإن الخيار الأفضل التالي هو البدء في البناء من جديد، من الصفر. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لاختبار السوق في أنك ستعرف ما ينجح وما لا ينجح مع وجود الحد الأدنى من الميزات فقط. إن ارتكاب الأخطاء هو مؤشر على ما يمكنك القيام به بشكل أفضل في إصدار المنتج الحقيقي. 
• العملاء هم من يحددون إذا كان لديك منتج أم لا: سيتم استخدام منتجك بواسطة أشخاص حقيقيين لديهم مشاكل حقيقية، لذا احرص على إبقاءهم في مركز عملك عند تطوير المنتج الأولي أو المنتج القابل للتطبيق. 

لماذا يعتبر كل من MVP أو النموذج الأولي أمرًا مهمًا؟ 

• التحقق من صحة المنتج: يختبر كل من المنتج القابل للتطبيق على الأقل والنموذج الأولي الافتراضات الأولية مقابل ما هو ممكن في الواقع. قد يبدو المشروع رائعًا على الورق ولكنه يتبين أنه غير واقعي عند التنفيذ.
• تقييم السوق المتاح: توفر هذه الأدوات نظرة ثاقبة حقيقية لحجم السوق المتاح وما إذا كان من الصعب إقناع الأشخاص بشراء الحل الخاص بك أم لا. كما يساعد تطوير نموذج أولي أو منتج قابل للتنفيذ في بناء ضجة في السوق وإثارة حماسة حول المنتج قبل تاريخ الإطلاق.
• ستحصل على معلومات مباشرة قبل استثمار الوقت والمال في منتج ما.
• بالإضافة إلى ذلك، يمكن للنموذج الأولي أن يساعد في إقناع المستثمرين بتمويل المزيد من التطوير للمنتج.

ما الذي تحتاجه شركتك؟ المنتج القابل للتنفيذ مقابل النموذج الأولي

تجد الشركات الناشئة صعوبة في اتخاذ قرار بشأن بناء منتج قابل للتطبيق بالحد الأدنى (MVP)، أو نموذج أولي، أو حتى إثبات المفهوم. عند الاختيار بين منتج قابل للتطبيق بالحد الأدنى ونموذج أولي، لا تتخذ قرارك بعد. على الأقل ليس قبل أن تدرس كلا المفهومين من منظور منتجك.

يرجع ذلك إلى أن كلاً من المنتج القابل للتنفيذ والنموذج الأولي يرتبطان بمراحل مختلفة من عملية تطوير المنتج، وفي بعض الأحيان يرتبطان بنوع المنتج وحجمه أيضًا. وقد تضطر شركات الأجهزة إلى إنشاء نموذج أولي لنمذجة تصميمها فعليًا. 

ومع ذلك، بناءً على التوقيت، يجب تطوير دليل المفهوم أولاً للتحقق من جدوى المشروع والميزات الأساسية التي سيتم دمجها في إنشاء إصدار مبكر. يمكن بناء نموذج أولي بعد ذلك لتوفير عينة بصرية للفكرة المفاهيمية. أخيرًا، يتم إنشاء منتج قابل للتطبيق بحد أدنى من الميزات العاملة لاختبار مدى قبول المستخدم للمنتج.

كيفية تطوير منتج قابل للتطبيق بالحد الأدنى

• ابحث عن مشكلة تستحق الحل: يمكنك تقييم جدوى فكرة المنتج من خلال التحدث عنها أولاً مع الأشخاص ضمن معايير السوق المستهدفة. اسمح لهم بالتعبير عن نقاط الألم الخاصة بهم في هذا المجال. ثم أكد اهتمامهم بدفع ثمن حل مثل الحل الذي تقترحه. ستكون الإشارة السيئة هي الحصول على ردود فعل سلبية تجاه فكرتك بعد التفاعل مع حوالي 5-30 شخصًا.
• قم بتخصيص الحل الخاص بك لتلبية احتياجات المستخدم: وهذا يعني اختبار الحل الذي تقدمه من خلال عرضه على مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين ما زالوا ضمن المجموعة المستهدفة. احصل على تقييمهم وابدأ من هناك.
• قم بإنشاء إصدار أولي يحتوي فقط على الحد الأدنى من الميزات اللازمة لاختبار المنتج: قد يكون هذا موقعًا تجريبيًا أو إصدارًا تجريبيًا لتطبيق أو شيئًا بسيطًا مثل صفحة مقصودة. لا يتعين على المنتج القابل للتنفيذ أن يحتوي على الميزات الكاملة للوظائف أو أن يكون معقدًا. يجب أن يكون أي شيء تطرحه سهل التنقل وأن يلتقط تحليلات المستخدم (شيء مثل عدد مشاركات الصفحة والمشاهدات والمراجعات والتسجيلات).
• استمر في العمل على الحل الخاص بك حتى يصبح المنتج مناسبًا للسوق.