7 نصائح مضمونة لتوسيع نطاق مشروعك التكنولوجي الناشئ

إن بناء أي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا وتوسيع نطاقها أمرٌ صعب، ولكنه ليس مستحيلاً. في يوليو 1994، بدأت أمازون كشركة صغيرة عبر الإنترنت، ونمت هذه الشركة التقنية العملاقة الآن لتصل استثماراتها إلى مليارات الدولارات. في هذه المقالة، ستتعرف على الاستراتيجيات الدقيقة التي اتبعها جيف بيزوس لبناء أكبر شركة إنترنت في العالم في عام 2021.

لقد بدأ مثل أي رجل أعمال آخر.

أول الأشياء أولا.

ما هي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا؟

الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا هي شركات تقدم ابتكارات جديدة في مجال المنتجات والعمليات والخدمات التكنولوجية. وتركز هذه الشركات بشكل أساسي على تغيير الوضع الراهن من خلال تقديم عروض تكنولوجية جديدة للسوق. ومن المفترض أن تكون معظم الشركات الناشئة شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا وقابلة للتوسع مع مرور الوقت.

ومع ذلك، هناك فرق بين الشركات الناشئة القابلة للتوسع والشركات غير القابلة للتوسع. فالشركة الناشئة القابلة للتوسع هي تلك التي يمكن لنموذج أعمالها استيعاب النمو السريع والثابت مع الاستمرار في تحقيق الربح، في حين تتبنى هذه الأنواع من الشركات التكنولوجيا والخدمات المضمنة في التكنولوجيا في عملياتها. في حين أن الشركات الناشئة غير القابلة للتوسع لديها نماذج أعمال مباشرة المدخلات والمخرجات والتي قد لا تتكيف بشكل إيجابي مع النمو السريع من حيث الربحية والحجم. 

تعتمد إنتاجية الشركات الناشئة غير القابلة للتوسع على حجم الاستثمار المُستثمر فيها. على سبيل المثال، طبيبٌ خاصٌّ لا تزيد إيراداته إلا باستقبال مرضى إضافيين. نموذج العمل هذا غير قابل للتوسع، إذ سيضطر، للتوسع، إلى توظيف أطباء آخرين لرعاية العدد المتزايد من مرضاه، مما يُؤدي إلى تكاليف إضافية. يختلف الأمر مع الشركات القابلة للتوسع.

ماذا يعني توسيع نطاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا؟

إن توسيع نطاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا يعني زيادة الإيرادات وتحقيق نمو الأعمال والربحية بوتيرة سريعة عادةً بموارد قليلة. وللقيام بذلك بشكل فعال، يلزم استثمارات رأسمالية ضخمة لرعاية ميزات التكنولوجيا المبتكرة التي تجلبها الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا عادةً إلى السوق.

عندما يتوسع نطاق الأعمال، فإنها تستفيد من الموارد المتاحة لزيادة الإيرادات وكذلك الكفاءة.

"فكر بشكل كبير، وابدأ صغيرًا، ثم قم بالتوسع أو الفشل بسرعة" - مات ليدرهاوزن.

7 استراتيجيات رائعة يمكنك الاستفادة منها لتوسيع نطاق مشروعك التكنولوجي الناشئ

إن توسيع نطاق الشركات الناشئة ليس بالمهمة السهلة، وخاصة في هذه الفترة من التقدم التكنولوجي السريع. وفيما يلي ما ينبغي على كل شركة تقنية أن تفعله من أجل توسيع نطاق أعمالها وإحداث تأثير عالمي:

1. الاستفادة من تمويل المستثمرين

جمعت فيسبوك في عام ٢٠٠٩ مبلغ ٢٠٠ مليون دولار في جولة التمويل من الفئة د. هذا هو سر نجاح شركات التكنولوجيا الأكثر رواجًا. يبحث المستثمرون الملائكيون وشركات رأس المال المخاطر دائمًا عن جوجل ومايكروسوفت القادمتين، وتخيل ماذا؟

إنهم مثقلون بسيولة نقدية هائلة، وقد لا تقلق أبدًا بشأن سداد فواتيرك القادمة إذا حصلت على تمويل من مستثمر. فما العمل إذًا؟ الأمر بسيط للغاية، أولًا وقبل كل شيء، تأكد من أن مشروعك يستحق الاستثمار. لا أحد يحب الاستثمار السيئ. 

راجع إحصائيات السوق، فستحتاج إلى مستوى قبول جيد في السوق للحصول على تمويل استثماري لاحق . تأكد من أنك تقدم المنتج المناسب للسوق المناسب. قد تحتاج أيضًا إلى إجراء دراسة سوقية للتأكد من صحة معلوماتك. ثانيًا، جهّز علامتك التجارية وتواصل مع المستثمرين المحتملين.

2. بناء حلول حقيقية

لقد نجحت Airbnb على هذا الأساس. فالناس بحاجة إلى طرق أبسط وأسرع للقيام بالأشياء. والسرعة عامل أساسي في حياة الناس. لذا، ضع الناس دائمًا في صميم عملك. يجب أن يركز منتجك على مساعدة الناس على عيش حياة أفضل وأسهل وأكثر صحة. 

عندما يركز منتج ما على مساعدة الناس على الشعور بالسعادة، فإنه إذا تم تسويقه للأشخاص المناسبين فسوف يحظى بسهولة بقبول واسع في السوق. على سبيل المثال، شركة تصنع تطبيقات تحفز الضحك لمستخدمي الهواتف المحمولة المسنين.

3. انضم إلى برنامج تسريع الشركات الناشئة

بحسب مرحلة نمو شركتك الناشئة، يوفر لك برنامج تسريع نمو الشركات الناشئة الأساس اللازم الذي يمكنك الاستفادة منه في رحلة التوسع. تشهد شركات التكنولوجيا نموًا متزايدًا بفضل برامج التسريع التي توفر الإرشاد والتمويل وفرص التواصل والوصول إلى مجتمعات رواد الأعمال الأوسع.

هناك العديد من برامج تسريع الشركات الناشئة، وإذا بحثت جيدًا، فستجد البرنامج المناسب لك. يمكنك التواصل معهم من خلال تقديم طلب، وعادةً ما تكون هناك فترات تقديم طلبات لكل برنامج تسريع. بعد التقديم، سيتم دعوة الشركات الناشئة الناجحة لإجراء مقابلة، وأخيرًا، برنامج التسريع. ومن أمثلة برامج تسريع الشركات الناشئة الجيدة 500 startups وYCombinator وAngelPad. 

4. توظيف المواهب ذات الجودة

"أنت لا تبني مشروعًا تجاريًا، بل تبني أفرادًا، ثم يبني الأفراد المشروع" - زيج زيجلر. استثمر في توظيف الأشخاص المناسبين ذوي الرؤية الثاقبة للانضمام إلى فريقك.

إذا اضطررتَ لفتح أبواب العمل عن بُعد ، فافعل ذلك. فقط تأكد من أن جميع موظفيك أكفاء، ويتمتعون بأخلاقيات عمل عالية، ولديهم شغفٌ بإضافة قيمة لأهدافك العامة. احرص دائمًا على وجود فريق قوي يدعمك. من التقنيين إلى الخبراء الماليين، أشرك الجميع في بناء شركتك الناشئة في مجال التكنولوجيا. يجب أن يكون الجميع متكاتفين.

5. تنمية وتوسيع آفاق عملك

في عالم التكنولوجيا، نادرًا ما يبقى ثابتًا (إن وُجد أصلًا). هذا عصر التكنولوجيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي واعتماد اتصالات الجيل الخامس. كشركة في مجال التكنولوجيا، تعتمد قدرتك على البقاء والتوسع على تكيفك مع التقنيات الجديدة. في الواقع، يكمن سر نجاح شركات التكنولوجيا الرائدة في شغفها بابتكار اتجاهات تكنولوجية جديدة. فهي تُصنّع أجهزة ومنتجات رقمية متطورة تشترك فيها جميع الشركات الأخرى.

ثلاث نصائح حول كيفية بناء آفاق عمل جديدة:

• استثمر في إمكانيات جديدة لشركتك مثل إنشاء خط إنتاج جديد، وتعديل المنتجات، وما إلى ذلك. من الجيد أن تستمر في استخدام القديم، ولكن من الأفضل أن تحسن من الأداء لتحقيق كفاءة أفضل.
• دمج التقنيات المبتكرة في عملك. حاول أن تكون دائمًا في ترقب لأحدث اتجاهات التكنولوجيا التي يمكنك الاستفادة منها لتحقيق قدر أكبر من الكفاءة، قبل منافسيك. 
• ابحث عن طرق جديدة للقيام بالأشياء بكفاءة أكبر بدلاً من النماذج التقليدية. في صناعتك، ربما توجد بعض الممارسات التي عفا عليها الزمن بصراحة. لكن لم يجد أحد بديلاً لها حتى الآن، لذا يستمر الجميع في القيام بنفس الطريقة القديمة. بصفتك شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تتطلع إلى التوسع، فإن من وظيفتك تحديد التقنيات المكسورة لتوفير حلول أفضل. هذه هي فرص التوسع التي تُعرض في شكل تحديات.

6. بناء الشبكات والمجتمعات

إن التواصل التجاري المتعمد هو استراتيجية مجربة تستخدم في إنشاء شراكات تجارية وتشكيل تحالفات تجارية قوية. إن التواصل الجيد سيمنحك القدرة على الوصول إلى مجتمعات رواد الأعمال، وهو ما يشجع بطبيعة الحال على التطوير الاستراتيجي في مجال التكنولوجيا. 

وبالإضافة إلى ذلك، تشمل المزايا الأخرى الوصول المباشر إلى الخبرة الصناعية، ورؤى الأعمال، والوصول إلى التقدم التكنولوجي في المراحل المبكرة، والمزايا الأخرى لمجتمعات وشبكات المؤسسين. 

باعتبارك رائد أعمال، استغل كل فرصة لبناء علاقاتك التجارية. كلما سنحت لك الفرصة لحضور مؤتمرات وندوات وملتقيات استراتيجية متعلقة بالعمل، يجب أن يكون تركيزك الأساسي إلى جانب التعلم هو التواصل مع الحاضرين الآخرين. لا يمكنك أن تتخيل ذلك، فقد تتشارك الطاولة مع بول جراهام.

7. العمل مع السوق

لا يحدث النمو بين عشية وضحاها، لذا لتسريع العملية حقًا، عليك أن تكون على انسجام مع السوق. لا تخف من الاستمرار في تعديل منتجك حتى يصبح ملائمًا للسوق.

ركز على إنتاج ما يحتاجه عملاؤك المستهدفون بدلاً من مجرد مواكبة الاتجاهات السائدة. قم ببناء منتجات مستدامة تتوافق مع رؤية شركتك على المدى الطويل.