6 نصائح لتقديم عرض تقديمي سريع للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا

باعتبارك رائد أعمال ومالكًا للأعمال، فليس من غير المعتاد أن تجد نفسك تحاول دائمًا بيع فكرتك التجارية لأشخاص غرباء تمامًا. وقد يكون بعضهم مستثمرين محتملين أو عملاء محتملين أو حتى شركاء مستقبليين وأنظمة دعم تابعة.

تخيل أنك على متن سفينة سياحية مع عائلتك، وتلتقي في المطعم برجل الأعمال ستيفان بيرسون. وبعد خطاب تمهيدي حماسي عن نفسك وشركتك، يمد يده اليمنى لمصافحتك ويقول لك ببساطة: "أنا معجب بك يا جون، لذا أخبرني عن عملك هذا".

ماذا تفعل عندما يريد شخص مهم أن يسمع كل ما عملت عليه لسنوات وكرسّت له مدخرات حياتك، في غضون ثوانٍ معدودة؟ هل تفضل أن تثرثر عن صناعتك أم أن تخرج عن الموضوع وتتحدث عن تعقيدات عملك؟

بالتاكيد لا! 

بدايةً، يحتاج كل صاحب شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية يسعى لتوسيع أعماله إلى خطاب بديل مُعدّ مسبقًا يشرح أعماله للمستثمرين دون تفصيل. على سبيل المثال، بقولك: "نحن أوبر في عالم الأصول المالية" أو "شركتي تُطوّر برامج دفع سريعة باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي"، فأنت لا تزال تُسوّق لفكرتك التجارية، ولكن بأسلوب مختصر يُسمى "عرض المصعد".

ما هو المصعد الملعب؟

يُعد عرض المصعد عرضًا تقديميًا موجزًا ​​ومباشرًا للأعمال التجارية يحتوي على جميع المعلومات الحيوية مثل طبيعة عملك والمشكلة التي تحاول حلها وكيفية حلها، بما في ذلك ما يجعلك مختلفًا عن المنافسة.

يُطلق عليه اسم "عرض المصعد" لأنه يُفترض أنه خلال ٢٠-٣٠ ثانية فقط، التي تستغرقها رحلة المصعد مع مستثمر مشغول مثل بيل جيتس، ستتمكن من إقناعه بأن مشروعك يستحق وقته، وبالتالي استثماره. مع ذلك، ليس الهدف تأمين صفقة استثمار، بل جذب اهتمام المستثمر بما تقدمه ودفعه إلى طلب اجتماع رسمي.

ما هي الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية؟

شركات التكنولوجيا المالية الناشئة شركات قائمة على التكنولوجيا، مصممة للقطاع المالي ولتحسين الخدمات المالية. هذه شركات مبتكرة تُحوّل أنظمة وممارسات التمويل التقليدية لتصبح أكثر كفاءة، وتُسهّل على عامة الناس الوصول إلى المال.

خطوات صياغة عرض تقديمي موجز لمشروع ناشئ في مجال التكنولوجيا

اتبع الخطوات التالية لإنشاء عرض مصعد جذاب.

1. مقدمة

تحدد الجملتان الأوليتان مقدار ما يرغب المستثمر في الاستماع إليه من عرضك، لذا حاول تنظيمه بطريقة تجذب اهتمام المستمع. اجذب انتباه المستثمر من خلال البدء بالشيء الأكثر إثارة للاهتمام فيك وفي عملك.

قدِّم اسمك ولقبك وإنجازاتك حتى الآن واسم الشركة وأهم إنجازاتك، كل ذلك في بضع جمل. على سبيل المثال، بقولك، أنا جون ليكس، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة XYZ، وهي شركة تنتج برامج الذكاء الاصطناعي للأشخاص الذين يريدون مراقبة نمو أسهمهم أثناء نومهم ليلاً. لدينا حاليًا 50,000 مشترك ومعدل نمو 50% على مدار السنوات الأربع الماضية من التأسيس.

بقولك هذا تكون قد أثرت بالفعل على اهتمام المستثمر، والباقي هو شرح عملك في بضع جمل قصيرة.

لاحظ أنه ليس الوقت المناسب لاستخدام الكلمات المعقدة أو المصطلحات العلمية، فقد تفقد انتباههم بسهولة بهذه الطريقة.

2. رمية

يعتبر عرض المصعد ثنائي الاتجاه: المشكلة التي حددتها في السوق والتي تهدف شركتك الناشئة إلى حلها.

ثانيًا، الحل الذي توصلت إليه للمشكلة المذكورة وكيف تخطط لتحقيق ذلك. هنا تتحدث بإيجاز عن العملاء المحتملين بالضبط، والمشكلة التي يواجهونها، وكيف يعتبر الحل الذي توصلت إليه هو البديل الأفضل لهم، ولماذا لديك أفضل فريق لتقديم هذا الحل، وما الذي قمت به حتى الآن (الجذب).

إذا لم تحقق أي نجاح حتى الآن، فلا بأس بذلك. لا يزال بإمكانك تقديم عرضك باستخدام إحصائيات تنبؤية تستند إلى بيانات السوق الحالية. اختتم العرض بأي إنجاز مذهل حققته شركتك حتى الآن.

3. دعوة إلى العمل

الدعوة إلى العمل هي ببساطة طلب ما تحتاجه للارتقاء بأعمالك إلى مستوى أعلى. قد يكون ذلك تمويلًا، أو شراكة تجارية، أو فرص دعم.

أياً كان هدفك من عرضك التقديمي، فهذا هو الوقت المناسب للمضي قدماً دون الخوض في الكثير من التفاصيل. والخطوة التالية هي تقديم خريطة عملك أو عرض تقديمي جيد الإعداد يحتوي على معلومات إضافية حول عملك بالإضافة إلى معلومات الاتصال بك، في حالة رغبتهم في التواصل معك.

6 نصائح لتسويق مشاريعك الناشئة في مجال التكنولوجيا

فيما يلي نصائح محددة لتقديم عرض تقديمي لمشروع ناشئ في مجال التكنولوجيا المالية

1. قم بإعداد عرض تقديمي مرن

يجب أن يكون خطاب المصعد مرنًا بحيث يمكنك تعديله بسهولة ليناسب أي جمهور في أي وقت. قم بتخصيص خطابك ونبرتك وسلوكياتك لتناسب المستثمرين الأفراد.

ينصح بعض المستشارين رواد الأعمال بالتدرب على التحدث حتى يتمكنوا من نطقه دون وعي. ولكن من المؤسف أن هذا لا ينطبق على جميع أنواع المستثمرين. وأفضل طريقة لذلك هي إتقان جميع المعلومات الأساسية حول عملك والتلاعب بها لتتوافق مع تفضيلات الجمهور الفردية.

لماذا لا ينبغي لك أن تكرر نفس الخطاب أمام كل من تقابله حتى لا تبدو وكأنك تعزف على أسطوانة مشروخة أو تعطي انطباعًا ميكانيكيًا. بدلًا من ذلك، يمكنك أثناء التحدث الارتجال بنبرة صوتك وجودة صوتك وإيماءاتك وملامح وجهك وحتى اختيار الكلمات لإضفاء شعور جديد على خطابك. لقد استمع المستثمرون إلى العديد من الخطابات ويمكنهم أن يشموا رائحة العرض الممل من على بعد أميال.

2. اجعلها قصيرة وبسيطة

حاول قدر الإمكان تجنب الإفراط في استخدام المصطلحات الفنية والكلمات المعقدة في عرضك القصير. تذكر أن هدف عرضك المختصر هو جذب اهتمام جمهورك بشركتك. بعد صياغة عرضك القصير، راجعه مرارًا وتكرارًا واحذف الكلمات غير الضرورية، ويمكنك أيضًا مراجعته مع بقية أعضاء الفريق لتعديل محتواه.

بالإضافة إلى ذلك، انتبه إلى قاعدة الثلاثين ثانية. قد يكون لديك المزيد من الوقت لتقديم خطابك، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاستمرار في الحديث بلا توقف. بدلاً من ذلك، اشرك جمهورك، واطرح الأسئلة، واطلب رأيهم أو اسألهم ببساطة عن أعمالهم واربط بينهم وبين عملك. بشكل عام، كن مبدعًا واجعل عرضك التقديمي مثيرًا وبسيطًا ليفهمه أي شخص من خلال استخدام لغة بسيطة في الأماكن التي يمكنك فيها ذلك.

3. اذكر أرقامك بعناية

تجنب إغراق عرضك التقديمي بالكثير من التفاصيل والبيانات الرقمية. لا أحد يحب المحادثات المملة، حتى ولو لبضع ثوانٍ.

يعد ذكر الأرقام أمرًا مهمًا خاصة عندما يتعلق الأمر ببيانات حصة السوق، ومع ذلك، فإن كثرة المعلومات الرقمية والمنطقية قد تجعل ملخص المصعد يتخطى رأسك. 

4. توقع الأسئلة

استعد للإجابة على الأسئلة إذا كان هناك متسع من الوقت بعد عرضك. يمكنك أن تطلب من فريقك أن يوجهوا إليك كل الأسئلة الممكنة أثناء التحضير لعرضك، وبعد ذلك ستحاولون جميعًا العثور على الإجابات معًا.

5. راقب لغة جسدك

إن لغة جسدك تقول الكثير عن ثقتك في فكرة العمل التي تحاول طرحها. حاول الاسترخاء والسماح للكلمات بالتدفق بشكل طبيعي بدلاً من أن تبدو متوترًا وتترك الكلمات تتدفق منك دون ترتيب منطقي أو ما هو أسوأ من ذلك خلط الأمور.

6. ابحث عن جمهورك

إن البحث المسبق يساعد كثيرًا، وخاصةً عند تقديم عرض تقديمي يمكن للمستثمرين التواصل معه عاطفيًا. إذا سنحت لك الفرصة، فتأكد من أنك تعرف على الأقل الحقائق الأساسية عن جمهورك قبل صياغة عرضك التقديمي القصير.