كيفية بناء وحيد القرن: طرق عملية لإنجاز ذلك

لا يزال انفجار شركات وحيد القرن، تلك الشركات الناشئة المملوكة للقطاع الخاص والتي تبلغ قيمتها مليار دولار أو أكثر، يهز عالمي الشركات الناشئة والتكنولوجيا.

لكن السؤال هو، هل هم نادرون مثل وحيد القرن الطبيعي أو يمكن تكرارهم بأي طريقة، عن طريق النمذجة ربما؟

ولإنجاز هذه المهمة، يقوم هذا المنشور بفحص البيانات المتاحة وتقطير المعلومات بالكامل في دليل مكون من 7 خطوات يمكن لأي شخص - بما في ذلك أنت - استخدامه لبناء وحيد القرن الناجح.

جدول المحتويات إخفاء

تعريف وحيد القرن

بعض الإحصائيات الدالة

حقائق السوق

كيفية بناء وحيد القرن في 7 خطوات

الخاتمة

تعريف وحيد القرن

في أبسط تعريفاتها، تُعَد شركة يونيكورن شركة خاصة تبلغ قيمتها مليار دولار أو أكثر. تنتشر شركات يونيكورن في مختلف أنحاء العالم، وتتوفر معلومات محدودة عن مؤسسيها ورحلاتهم الريادية.

ومع ذلك، فإن العديد من هذه الإحصاءات المتاحة تتضمن تحيزات غير ذات صلة بغرض هذه الدراسة. لذا، فإن الإحصاءات أدناه خالية من التحيزات العرقية والموقعية والجنسية، لأن هذه هي العوامل الأقل أهمية التي تحدد نجاح شركة ناشئة كشركة ناشئة.

كما أن مسألة الوقت ليست أساسية، على الرغم من أن معظم الشركات الناشئة تستغرق 3 سنوات للوصول إلى حالة وحيد القرن.

بعض الإحصائيات الدالة

دمج بيانات البحث من البروفيسور إيليا ستريبولاييف و علي تماسيبفيما يلي بعض الإحصائيات التي توفر نظرة أعمق إلى طبيعة وحيد القرن وكيفية عمله من الداخل.

معظم وحيدات القرن لديها مؤسسين من الذكور.
تخصص معظم مؤسسي وحيد القرن في علوم الكمبيوتر والهندسة وإدارة الأعمال.
الدرجات الأكاديمية مفيدة.
2-3 مؤسسين هم الأكثر شيوعًا (60-70%) من شركات يونيكورن الناجحة.
أكثر من 50% من مؤسسي الشركات الناشئة تتجاوز أعمارهم 35 عامًا، في حين أن ذروة العمر تتراوح بين 30 و34 عامًا
يعتمد عمر مؤسس شركة وحيد القرن على الصناعة، فمؤسسو SaaS أصغر سناً، في حين أن مؤسسي صناعة الأدوية أكبر سناً بشكل عام.
الخبرة في الصناعة ليست ضرورية، إلا في التكنولوجيا الحيويةلم يعمل معظم المؤسسين في صناعتهم مطلقًا.
أغلب مؤسسي وحيد القرن هم من رواد الأعمال المتسلسلين.
حقق أكثر من 70% من المؤسسين المتكررين خروجًا ناجحًا من شركاتهم السابقة بقيمة تزيد عن 50 مليون دولار أو 10 ملايين دولار أو أكثر في المبيعات السنوية.
الدرجة العلمية الأكثر شيوعًا لمؤسسي وحيد القرن هي البكالوريوس وماجستير إدارة الأعمال.
تعد البرمجيات والرعاية الصحية والمنتجات الاستهلاكية أكبر الصناعات التي تأثرت بمشاريع وحيد القرن.
اعتمدت معظم شركات وحيد القرن على الابتكار التجاري بدلاً من الاختراعات، على الرغم من أن التكنولوجيا تساعد في ذلك.
تزدهر وحيدات القرن في الصناعات ذات متطلبات رأس المال المنخفضة والمتوسطة والعالية.
بدأت معظم شركات وحيد القرن بالتنافس مع العديد من الشركات القائمة في صناعاتها.
تتمتع وحيدات القرن بمنتجات قابلة للتمايز بشكل كبير مما يجعلها مميزة.
اتجهت معظم شركات وحيد القرن نحو الأسواق الكبيرة، وتنافست على حصة منها فقط.
تقدم معظم وحيدات القرن حلولاً، حيث يقدم 30% منها حلولاً لتحسين الحياة.
الأسواق الرئيسية للشركات الناشئة هي الإنتاجية، وتوفير المال، والراحة، والترفيه، والصحة.
90% من شركات وحيد القرن يتم تمويلها برأس مال استثماري.
يعد المؤسسون السابقون من بين أفضل المستثمرين الملائكة.
تقوم شركات وحيد القرن بجمع التمويل في وقت مبكر وتستمر في جمع المزيد من الجولات.

حقائق السوق

مع وضع الإحصائيات المذكورة أعلاه في الاعتبار، تبرز بعض المفاهيم الأساسية التي تعد بالغة الأهمية لنجاح أي شركة ناشئة في الوصول إلى وضعية يونيكورن. وهذه المفاهيم هي:

الاضطراب هو المفتاح – تنشأ أغلب الشركات الناشئة الناشئة من خلال إيجاد طريقة أفضل للقيام بالأشياء. وهذا يعني أن السوق موجود بالفعل وهناك شركة أو أكثر تعمل في الصناعة، لكن الشركة الناشئة وجدت طريقة لتقديم منتج مماثل بسعر أقل أو منتج أفضل بنفس السعر. غالبًا ما تكون الاضطرابات التجارية نتيجة لتقنيات أو طرق جديدة للقيام بالأشياء تعزز الكفاءة وتجعل الأشياء أرخص. غالبًا ما تكون الشركات القائمة عالقة في الأساليب التقليدية، مما يوفر فرصة سوقية للشركات الناشئة سريعة النمو لتعطيلها.
أنت بحاجة إلى سوق كبير – تعتمد الشركات الناشئة التي تطمح إلى أن تصبح شركة يونيكورن على عدد كبير من العملاء لكي تتحول إلى شركات عملاقة. لذا، يتعين على أي شركة ناشئة تسعى إلى أن تصبح شركة يونيكورن أن تتأكد أولاً من أن الصناعة التي تختارها كبيرة بما يكفي لخلق التدفق النقدي اللازم لكي تتحول إلى شركة ضخمة. وبدون وجود مثل هذا السوق الضخم، فمن المحتمل أن يكون المؤسسون يقامرون.
التمييز بين المنتجات أمر بالغ الأهمية – تتميز منتجات الشركات الناشئة الناجحة بسهولة تميزها عن غيرها. ويشمل ذلك كل شيء بدءًا من التعبير البصري إلى شخصية العلامة التجارية، وميزات المنتج، والتكنولوجيا الأساسية، والجودة الشاملة، وما إلى ذلك.
رأس المال الاستثماري ضروري – تتميز شركات يونيكورن عن غيرها من الشركات الناشئة بمعدل نموها. فهي أسرع الشركات الناشئة نموًا، وغالبًا ما تشهد نموًا يزيد عن 10% أسبوعيًا في سوق قد تكتفي فيه شركة ناشئة تم تأسيسها ذاتيًا، على سبيل المثال، بنسبة 10% كل ربع سنة. يعد التسويق والاستثمارات الأخرى ضرورية لتحقيق مثل هذا النمو السريع، ولا يمتلك المؤسس العادي المبالغ الضخمة المطلوبة لمثل هذه الحملات. ولهذا السبب فإن رأس المال الاستثماري يشكل دائمًا جزءًا من قصة شركة يونيكورن.
الشراكات مهمة – لا يوجد إنسان منعزل عن العالم ولا أحد يعرف كل شيء. ومن المفيد العثور على شركاء لديهم نفس الميول في وقت مبكر من رحلة الشركة الناشئة، حيث يمكن أن يساعد ذلك في تقليل التحديات الحتمية التي تنتظرنا. لا تقتصر الشراكات هنا على المؤسسين المشاركين. يمكن للمرشدين والعلاقات مع الشركات الأخرى وحتى المستثمرين المغامرين تحسين ثروات المؤسس العادي وجعل الشركة الناشئة أكثر احتمالية للوصول إلى مليار دولار في التقييم.
المنافسة جيدة – إن المغامرة في سوق تضم لاعبين راسخين بالفعل ليست فكرة سيئة. بل إنها تأكيد على أن مثل هذه السوق يمكن أن تخترق بشكل مربح، طالما أن الشركات القائمة تتمسك بأساليبها التقليدية وغير الفعّالة في كثير من الأحيان في القيام بالأشياء. لكن كن حذرًا من أن المنافسة من الشركات الناشئة الأخرى ليست هي نفسها، وخاصة عندما تقوم بأشياء مماثلة لها. ما تحتاجه شركتك الناشئة لتحقيق النجاح هو عدم وجود منافسة على الإطلاق أو منافسة شرسة من شركة قديمة الطراز ذات طرق قديمة في القيام بالأشياء، ديناصور يمكن أن تدمره.

يرجى ملاحظة أنه على الرغم من أنه لا يزال من الممكن بناء شركة ناشئة وتوسيع نطاقها إلى وضع يونيكورن دون وجود حقائق السوق المذكورة أعلاه على أرض الواقع، فإن الأمر أصعب بكثير مما هو عليه عندما تكون لديك هذه الحقائق. من ناحية أخرى، كلما زاد عدد هذه الظروف التي تجدها في نفس السوق، فإن شركتك الناشئة لديها احتمالية أعلى لكسر حاجز التقييم بقيمة مليار دولار.

كيفية بناء وحيد القرن في 7 خطوات

بعد أن لاحظت حقائق السوق التي تحتاج إلى امتلاكها على أرض الواقع قبل الشروع في بناء وحيد القرن، فقد حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على الدليل خطوة بخطوة للقيام بذلك:

الخطوة 1. فكر بشكل كبير

نعم، إن شركة يونيكورن هي شركة ضخمة، لذا لا يمكنك إدارتها وأنت تفكر كشخص صغير. هناك العديد من الطرق للتفكير على نطاق واسع، لذا إليك قائمة بها:

قم بتوسيع عقلك باستمرار من خلال القراءة.
إهدف إلى تحقيق أهداف عالية في مشاريعك.
تخيل الاحتمالات.
اسمح لنفسك أن تحلم.
شاهد الصورة الكبيرة.
كن محددًا فيما تريد تحقيقه.
اختلط مع الأشخاص الناجحين.
حرر نفسك من القيود.
تعلم كيفية تفويض المهام.
تعلم كيفية إنشاء الشراكات.
خلق مساحة ووقت للتفكير، وتعلم كيفية التأمل.
حدد الخطوات اللازمة لتحقيق أهدافك.
ابدأ العمل من الخطوة الأولى.

الخطوة 2. الحصول على بعض الخبرة في مجال الأعمال

إن قراءة كتب الأعمال أمر رائع، ولكن لا يوجد بديل للخبرة في العالم الحقيقي. إذا كنت قد عملت في مجال الأعمال من قبل، فهذا أمر جيد، خاصة إذا نجحت. وإلا، فقد ترغب في الشراكة مع شخص لديه خبرة كافية في مجال الأعمال لمساعدة شركتك الناشئة في التغلب على التحديات التي تنتظرها.

الخطوة 3. بناء فريق جيد

إن المنتجات التي تتوصل إليها والعديد من الأشياء الأخرى في هذه الرحلة تعتمد عليك. ولكن هناك مجال واحد لا تملك فيه أي خيار وهو فريقك الأساسي وقدرتك على توظيف الأشخاص المناسبين أو الشراكة معهم.

إنك تريد أشخاصًا ملهمين يكملون أوجه القصور لديك أو يقدمون ما هو مطلوب للمشروع، وهذا أمر بالغ الأهمية. لا يمكنك تجاهل هذا الأمر بأي حال من الأحوال.

الخطوة 4. تطوير منتج قابل للتطوير

تحتاج إلى سوق كبير لتنمية شركة ناشئة، لذا يجب أن يكون منتجك قابلاً للتطوير. كما يجب أن يكون محددًا جيدًا، وأن يقدم عرضًا فريدًا يميزه عن غيره.

ومع ذلك، ليس عليك أن تنجح في المرة الأولى، فكل ما تحتاجه هو تصميم نسخة بسيطة منها تحتوي على ميزات عمل كافية لجعل العميل المحتمل يدفع طوعًا.

الخطوة 5. التكرار السريع والإصدار المتكرر

هذا هو المكان الذي يمكنك من خلاله الحصول على تعليقات من عملائك المهمين واستخدامها لإنشاء واختبار وإصدار ميزات إضافية ناجحة، مع التخلص من الإخفاقات. جميع منتجات يونيكورن هي أعمال قيد التطوير.

الخطوة 6. التسويق بقوة

النمو هو ما يميز الشركات الناشئة عن غيرها. فأنت تريد نموًا هائلاً والطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك هي من خلال التسويق.

ترغب في عرض عرضك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، وهذا هو المكان الذي تستثمر فيه وحيدات القرن جزءًا كبيرًا من تمويلها.

الخطوة 7. الحصول على التمويل في وقت مبكر وفي كثير من الأحيان

إذا لم يكن لديك مصادر أخرى، فسوف تحتاج إلى تمويل رأس المال الاستثماري، وكثيرًا منه.

الجدول 1. مثال لتقييم الشركات الناشئة باستخدام طريقة بيركوس

1.	لديه فكرة عمل جيدة	250 ألف دولار – 500 ألف دولار
2.	لديه نموذج أولي يعمل	500 ألف دولار - 1 مليون دولار
3.	لديه فريق رائع	1 مليون دولار - 1.5 مليون دولار
4.	لديه علاقات تجارية استراتيجية	1.5 مليون دولار - 2 مليون دولار
5.	لديه نمو في المبيعات / التدفق النقدي / الإيرادات	2 مليون دولار - 2.5 مليون دولار

الجدول 2. جولات التمويل

جولة التمويل	قبل/البذور	السلسلة أ	سلسلة ب	السلسلة C
التركيز على المرحلة	إثبات المفهوم	نمو الإيرادات	التسويق	التوسعات الكبيرة
عناصر النمو	التوظيف	العمليات والتسويق	شراء الشركات	الأسواق الدولية
مبلغ الاستثمار	10 ألف دولار - مليون دولار	$10M	$ $ 15M- 25M	~ 50 مليون دولار

الخاتمة

وصلنا إلى نهاية دراستنا لكيفية بناء وحيد القرن، لقد رأيتم ما يتطلبه الأمر وما هو ممكن.

إن طريق ريادة الأعمال صعب، وبناء الشركات الناشئة أصعب. لذا، تأكد من بذل قصارى جهدك، لأن العديد من الأشخاص نجحوا في ذلك، ولا يوجد سبب يمنعك من تحقيق ذلك أيضًا.

الكتب التي يمكن أن تساعدك على البقاء على المسار الصحيح تشمل ماجستير في إدارة الأعمال الشخصية, إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونيةو سحر التفكير الكبير.