أفضل 8 استراتيجيات لتوسيع نطاق مشروعك الناشئ في مجال التكنولوجيا التعليمية

تتطور صناعة التكنولوجيا بسرعة ولا يتخلف قطاع التعليم عن الركب في هذا التقدم. ووفقًا لإحصائيات HolonIQ، من المتوقع أن ترتفع صناعة التعليم العالمية إلى 7.3 تريليون دولار بحلول عام 2025 بمعدل نمو سنوي قدره 17.85٪.

تُقدّم شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم حلولاً تعليمية مُحسّنة من خلال تطبيق تقنيات جديدة. وقد ساهم هذا التحوّل الجديد في جعل التعليم أكثر مرونةً وسهولةً في إدارته وإنتاجيةً وسهولةً في الوصول إليه، كما يُسرّع الفهم.

الفرق بين التكنولوجيا التعليمية والتعليم الإلكتروني

غالبًا ما يتم استخدام هذين المصطلحين بالتبادل، ولكن في الواقع، هناك بعض الفروق الواضحة بينهما. تخدم كل من تكنولوجيا التعليم والتعلم الإلكتروني نفس الهدف، وهو تعزيز التعليم من خلال التكنولوجيا، ولكن هذا هو أقصى ما يمكن أن نصل إليه من أوجه التشابه بينهما.

في حين قامت التكنولوجيا التعليمية بتحويل أنظمة التعليم التقليدية من خلال استخدام الأدوات الرقمية مثل حقائق التعلم الافتراضية، والتدريس الآلي، والفصول الدراسية عبر الإنترنت، وتجربة التعلم التعاوني، والتخزين السحابي.

إن التعلم الإلكتروني هو ببساطة بديل لنظام التعلم التقليدي (الذي يعتمد على الورق بطبيعته). وهو يشمل أخذ دورات عبر منصات عبر الإنترنت مثل Coursera أو Udemy، وتقديم الأوراق، وتصنيفها بطريقة غير مادية. كما يتمكن المعلمون من إلقاء المحاضرات، وتتبع أنشطة الطلاب، باستخدام تطبيق أو موقع ويب على جهاز متصل بالإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، تطبق التكنولوجيا التعليمية تقنيات جديدة لتسهيل عملية التعلم وتعزيز الأداء في الفصول الدراسية. ويغطي التعلم الإلكتروني فقط طريقة تقديم المواد التعليمية.

وقد استغل العديد من رواد الأعمال هذا الطفرة في القطاع لبناء أعمال قابلة للتوسع. ومن الأمثلة المثالية على ذلك Kahoot! (منصة تعليمية تعتمد على الألعاب وتسمح للمعلمين بتصميم ألعاب تعليمية مخصصة) وNearpod (أداة مصممة لمساعدة المعلمين على إنشاء وتوزيع العروض التقديمية أو الدروس التفاعلية مع الطلاب والعكس).

المشاكل المرتبطة بصناعة التكنولوجيا التعليمية

1. يمكن أن يؤثر ضعف الاتصال بالشبكة وتوافق الأجهزة على عملية التعلم في الفصل الدراسي.
   
   حل: توفير أجهزة تعليمية بجانب تكاليف التعليم. ذهبت شركة Ulesson النيجيرية إلى حد تقديم خطط تسعير خاصة تشمل أجهزة تعليمية، مع خيار الدفع بالتقسيط.
2. قد تكون بعض المدارس والمؤسسات التعليمية متشككة بشأن أساليب التعلم غير التقليدية.
   
   حل: ينبغي لاستراتيجية التوزيع الخاصة بالمؤسس أن تتعاون مع المعلمين وأولياء الأمور لتعزيز المبيعات في المدارس والسلطات التعليمية الأخرى.
3. المنافسة الشرسة في السوق من المنتجات المماثلة.
   
   حل: قم بتسويق القيمة الفريدة لعلامتك التجارية بشكل صارم للمستخدمين المستهدفين. أظهر بوضوح ما يجعل شركتك مختلفة عن بقية الشركات. كما يمكنك تطبيق التسويق الاستراتيجي مثل نظام إحالة المستخدمين والحملات الإعلامية والمدرسية. 

أهم الاتجاهات في تكنولوجيا التعليم

فيما يلي بعض أحدث اتجاهات تكنولوجيا التعليم التي يجب أن تعرفها:

1. التعلم الغامر من خلال الواقع الافتراضي: إن أروع ما يميز الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التعليمية الآن هو تقنية الواقع الممتد (XR) التي تعمل على تعزيز عملية التعلم البصري. وباستخدام هذه التقنية، تم بناء مختبرات الواقع الافتراضي بتصميم ثلاثي الأبعاد لجعل التعليم عن بعد وكذلك التجارب المعملية تجربة لا تُنسى.
   
   وهناك ميزة أخرى تتمثل في أن الطلاب ذوي الإعاقة يمكنهم التعلم باستخدام سماعات الواقع الافتراضي لتصور أشياء لا يمكنهم رؤيتها في العالم الحقيقي.
2. محو الأمية التكيفية المدعومة بالذكاء الاصطناعي: تعمل التكنولوجيا التعليمية على الاستفادة من تقنية الذكاء الاصطناعي لتوفير أنظمة تعليمية آلية وذكية يمكن أن تكون مرنة لتتناسب مع وتيرة المتعلمين الأفراد.
3. تمويل كبير من المستثمرين: وفقًا لـ HolonIQ، يبلغ التمويل العالمي للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم 4.5 مليار دولار أمريكي للربع الأول من عام 1 وحده، ومن المتوقع أن يصل إلى 2022 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية العام.
4. اللعب التعليمي: من خلال خلق بيئة تنافسية للطلاب باستخدام آليات اللعب، نجحت شركات التكنولوجيا التعليمية الناشئة مثل Minecraft وRoblox في جعل التعليم عملية "لعب" وتعلم في الوقت نفسه.

شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا التعليمية على مستوى العالم

تتضمن قائمة شركات التكنولوجيا التعليمية العالمية الناشئة Masterclass، وLead school، وoutschool، وLabster، وAndela، وVedantu، وEmeritus، وupGrad، وGoGuardian، وArticulate، وGoStudent، وGo1، وJoyTunes، وZhangmen، وDegreed، وHandshake، وUdacity، وByJu's، وYuanfudao، وZuoyebang، وBetterUp، وVIPKid، وUnacademy، وHuJiang.

كيفية توسيع نطاق مشروعك الناشئ في مجال التكنولوجيا التعليمية بسهولة

اتبع الخطوات التالية لتوسيع نطاق مشروعك الناشئ في مجال التكنولوجيا التعليمية:

1. الاستثمار في التكنولوجيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي

الاتجاه السائد هذه الأيام هو التدريس باستخدام الذكاء الاصطناعي. حيث تم برمجة هذه الروبوتات للتعامل مع الفصول الدراسية المباشرة والإجابة على الأسئلة بناءً على بيانات المستخدم.

يتعين على شركات التكنولوجيا التعليمية التي تسعى إلى التوسع أن تكون مستعدة لاستثمار الأموال في تحسين تجربة العملاء لمنتجاتها. راقب اتجاهات التكنولوجيا في الصناعة مثل التعلم في الوقت الفعلي والدروس الخصوصية عند الطلب.

2. التعاون مع مجالس المدارس والأنظمة التعليمية المعتمدة

إن الشراكة مع المعلمين تعد أداة قوية لتوسيع نطاق الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم. ومن شأن مثل هذه العلاقات الاستراتيجية أن تعزز القبول السلس للمنتج، وخاصة من جانب المدارس وغيرها من مؤسسات التعليم.

حدد طريقة التوزيع المناسبة لشركتك، سواء كانت من المعلم أولاً أو من الأسفل إلى الأعلى.

لذا، قم ببناء علاقات مستهدفة مع المعلمين الذين سيقومون بدورهم بتسويق حلولك للمدارس والمستخدمين الآخرين. كما يجب عليك العمل مع مناهج مدرسية معتمدة لمنتجك لتحقيق الاستخدام الواسع النطاق بسرعة.

3. قم بتصميم منصتك مع وضع المستخدمين المستهدفين في الاعتبار

جعل التعلم أقل تعقيدًا مما هو عليه بالفعل في المدارس التقليدية. لقد أدت فكرة "التعلم الممتع" إلى تآكل أنظمة التعلم التقليدية بطريقة أو بأخرى.

عند إنشاء شركة تعليمية قابلة للتطوير، أدخل التعلم الممتع في نموذجك. قم بتصميم منصة سهلة الاستخدام حتى بدون معرفة مسبقة.

تتضمن بعض منصات التعليم نظام ألعاب تنافسي لعملية التعلم. من خلال دمج لوحات النتائج على تطبيق أو موقع ويب، تعمل شركات التكنولوجيا التعليمية على زيادة المنافسة بين المستخدمين وخلق الرغبة في الفوز بأقرانهم في أذهان المتعلمين. لتوسيع نطاق التكنولوجيا التعليمية الخاصة بك، ضع المستخدمين دائمًا في صميم منتجك عند التصميم.

4. حدد ما يميزك عن الشركات الناشئة الأخرى في الصناعة

إحدى الطرق التي يمكن للمؤسس من خلالها توسيع نطاق شركة التكنولوجيا التعليمية هي الاستفادة من اقتراح القيمة الفريد الخاص به (UVP). وهذا ما يمنحك ميزة تنافسية على الشركات الأخرى في نفس قطاع الصناعة.

ابدأ بفهم سوق تكنولوجيا التعليم قبل التعمق فيه. ما هي الخصائص المميزة، وأي اتجاهات سوقية يجب عليك مراقبتها؟ وبالتالي، يمكنك إيجاد طريقة لوضع شركتك الناشئة في مكانة تمنحها حصة من السوق.

5. راقب الأمور المالية وكذلك الكتب

سيعمل هذان الأمران جنبًا إلى جنب لتوسيع نطاق عملك. ابحث عن التمويل الخارجي. هناك العديد من خيارات التمويل التي يمكن لشركات التكنولوجيا التعليمية الاستفادة منها لبناء أعمال عالمية. بدءًا من المنح التعليمية، إلى قروض الأعمال، وتمويل المستثمرين من القطاع الخاص، وتمويل الديون، والتمويل الحكومي والعديد من الفرص الأخرى.

يبحث المستثمرون ذوو المخاطر العالية مثل شركات رأس المال الاستثماري والملائكة دائمًا عن الشركات الناشئة المثيرة ذات الرؤية الكبيرة التي يمكنهم استثمار أموالهم فيها.

6. التركيز على مكانة معينة

بغض النظر عن مدى حسن نواياك، فلن تتمكن من تغيير العالم بأكمله بمنتج واحد فقط. يتطلب بناء عمل تجاري قابل للاستمرار والتوسع التركيز الشديد على سوق مستهدفة محددة، أي المستهلكين الرئيسيين لديك.

تحتاج إلى بناء منتج واحد يلبي احتياجات السوق الحالية، وإحدى الطرق للقيام بذلك هي التركيز على العملاء. اكتشف أولاً من هم المستخدمون الأساسيون لديك، هل سيشترون حلولك ويستخدمونها؟

ومن ثم، بالعمل مع السوق، حاول اكتشاف أفضل طريقة لتطوير منتجك لتلبية احتياجات السوق والتوسع إلى مجالات أخرى مع الوقت.

7. الاستفادة من اتجاهات التكنولوجيا الجديدة لتوسيع نطاق عملك: 

يظهر اتجاه تكنولوجي جديد تقريبًا كل يوم. قم بدمج الاتجاهات مثل التعلم من خلال الواقع الافتراضي وتقنية الذكاء الاصطناعي في منتجك.

كلما كانت التكنولوجيا أكثر كفاءة، كلما كانت التكنولوجيا التعليمية الخاصة بك أكثر إنتاجية.

8. بناء نماذج الأعمال والتسويق الصحيحة

أحد الأسباب العشرة لعدم نجاح الشركات الناشئة المبتكرة حتى بعد مرور بضع سنوات على وجودها في السوق هو ضعف نمذجة الإيرادات واستخدام أدوات تسويق خاطئة.

تستطيع شركات تكنولوجيا التعليم التوسع من خلال العمل باستخدام استراتيجيات الربح الصحيحة. وتتضمن بعض نماذج الإيرادات للشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم ما يلي: خدمة الاشتراك المدفوعة، ونموذج الخدمات المجانية، واتفاقيات تقاسم الدخل (ISA).