Tại sao 90% các công ty khởi nghiệp thất bại và làm thế nào bạn có thể vượt qua tỷ lệ cược

Theo thống kê quốc tế, khoảng 20% ​​các công ty khởi nghiệp thất bại trong năm đầu hoạt động.

Trong khi 1 trong 2 công ty, tức là 50%, thất bại trong vòng năm năm đầu tiên thành lập. Tôi phải nói rằng đây là sự thật đáng sợ, nhưng sự thật vẫn là sự thật

Một số nghiên cứu đã được tiến hành về vấn đề này, nhưng vấn đề vẫn còn tồn tại. CB Insights nêu bật tình trạng thiếu mục tiêu thị trường phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thiếu vốn, không có đội ngũ phù hợp, không vượt qua được sự cạnh tranh, các vấn đề về giá cả và chi phí, mô hình kinh doanh sai lầm và chiến lược tiếp thị kém là những nguyên nhân gây ra tình trạng này mà phần lớn các công ty khởi nghiệp phải đối mặt. 

Rõ ràng là mọi công ty khởi nghiệp đều gặp nhiều khó khăn. Bắt đầu từ sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường từ các doanh nghiệp đã thành danh trong ngành, phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường, các quy định của chính phủ, cho đến tình trạng thiếu tiền trầm trọng. 

Những rào cản này và nhiều rào cản khác mà các doanh nghiệp trẻ phải đối mặt, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp công nghệ. Sẽ cần sự quyết tâm và siêng năng thực sự để khởi nghiệp và duy trì hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong thời kỳ suy thoái kinh tế toàn cầu. 

Lưu ý rằng, nếu bạn muốn khởi nghiệp vì muốn tránh đấu tranh với công ty một mình, thì hãy nghe lời khuyên của tôi và đừng làm vậy. Cơ hội sống sót trên thị trường chỉ với đam mê là rất mong manh. Bạn cần nhiều hơn một chút so với thái độ không bao giờ bỏ cuộc để leo lên 10% của bất kỳ ngành nào.

Tại sao 90% các công ty khởi nghiệp thất bại

Hãy đọc tiếp để khám phá lý do tại sao 90% các công ty khởi nghiệp thất bại và làm thế nào công ty của bạn có thể trở thành một trong số ít thành công.

1. Không đáp ứng được nhu cầu của thị trường

Đây là khi một công ty khởi nghiệp tạo ra các giải pháp cho các vấn đề không đáp ứng được nhu cầu cụ thể trên thị trường. Việc tạo ra một sản phẩm không ai quan tâm là vô ích. Không đáp ứng được nhu cầu cụ thể của thị trường là nguyên nhân gây ra 42% thất bại của các công ty khởi nghiệp.

Cho dù một ý tưởng có hấp dẫn đến đâu, nếu không có người dùng thì nó cũng chỉ là một sự nghiệp vô ích. Kết quả là công ty sẽ bắt đầu ghi nhận những khoản lỗ khổng lồ ngay từ đầu do chi phí tiếp thị lớn để đưa sản phẩm đến tay những người dùng hoài nghi. Cũng sẽ có một biên độ lãng phí lớn. Cuối cùng, những công ty như vậy buộc phải phá sản hoặc tiếp tục hoạt động thua lỗ.

2. Thiếu tiền mặt

Tài chính là lý do hàng đầu thứ hai khiến nhiều công ty khởi nghiệp thất bại. Người ta nói rằng tài chính là mạch máu của một công ty, do đó, bất kỳ doanh nghiệp nào không có tiền mặt đều coi như đã chết.

Để điều hành doanh nghiệp thành công, bạn cần nguồn vốn ổn định và đó chính là lúc các nhà đầu tư khởi nghiệp xuất hiện. Các nhà đầu tư khởi nghiệp là cá nhân, doanh nghiệp hoặc thậm chí là các tập đoàn chấp nhận rủi ro tài trợ cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có tiềm năng tăng trưởng cao để đổi lấy một tỷ lệ vốn chủ sở hữu nhỏ.

3. Có đội sai

Đây là một lý do vững chắc khác khiến hầu hết các công ty khởi nghiệp đều gặp khó khăn và thất bại trước khi trưởng thành. Có đội ngũ không phù hợp với bất kỳ công ty nào cũng tương đương với thất bại trước khi công ty bắt đầu hoạt động.

Một nhóm lý tưởng bao gồm những người, mặc dù có kỹ năng khác nhau, nhưng có cùng tầm nhìn về công ty. Họ chia sẻ cùng các giá trị, mục tiêu, khả năng sáng tạo và ước mơ về công ty mà họ hình dung.

4. Chiến lược tiếp thị tệ

Tiếp thị có mục đích định vị thương hiệu ngay trước thị trường tiềm năng của nó nhiều lần. Khi bạn áp dụng các chiến lược tiếp thị hoàn hảo, khách hàng của bạn sẽ thấy lý do tại sao họ cần mua sản phẩm của bạn, nỗi sợ bỏ lỡ những lợi ích tuyệt vời như vậy và đăng ký sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn vào thời điểm thích hợp. 

5. Mô hình kinh doanh sai

Một số công ty khởi nghiệp không thành công có thể không tạo ra một sản phẩm tồi nhưng thất bại vì họ không chọn được mô hình kinh doanh phù hợp cho công ty của mình.

Nói một cách đơn giản, mô hình kinh doanh là cách một doanh nghiệp dự định kiếm tiền từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Một mô hình kinh doanh tốt nêu rõ giá trung bình cho mỗi đơn vị dịch vụ hoặc sản phẩm, chính xác cách bạn dự định được trả tiền cho dù là theo đăng ký định kỳ, thanh toán dựa trên mức tiêu thụ và các chi tiết định giá khác.

6. Không coi trọng phản hồi của khách hàng

Đánh giá và phản hồi của khách hàng là những yếu tố quyết định trong việc định hình sản phẩm của bạn nếu bạn thực sự muốn thỏa mãn thị trường mục tiêu của mình. Tuy nhiên, nếu bỏ qua, nó có thể gây tổn hại rất lớn đến hình ảnh công chúng của một doanh nghiệp.

Vô số công ty khởi nghiệp đã thất bại do quan hệ khách hàng và quản lý khiếu nại kém. Cũng giống như việc để thư của khách hàng không được xử lý trong nhiều tuần, nhiều tháng đôi khi cũng rất tệ. Bạn đang mất rất nhiều tiền mà thậm chí không biết.

7. Nghiên cứu thị trường không đầy đủ

Một số công ty khởi nghiệp thất bại là do thiếu nghiên cứu thị trường phù hợp trước khi quyết định nên hoạt động trên thị trường và sản phẩm nào.

Có rất nhiều thông tin tiếp thị ngoài kia nhưng chắc chắn không phải là một vấn đề phù hợp với tất cả. Tất cả các doanh nghiệp vẫn cần nghiên cứu chuyên sâu để hiểu rõ những thứ như tổng thị phần, mức thu nhập của khách hàng và dữ liệu cụ thể khác của người dùng. 

8. Quá nhiều thứ xảy ra cùng một lúc

Là một công ty khởi nghiệp, bạn nên tập trung vào việc xây dựng sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu, ít nhất là trong năm năm đầu hoạt động. 

Một lý do khiến các công ty mới kiệt sức trước khi đạt đến độ chín muồi là vì họ cố gắng tham gia vào quá nhiều thứ cùng một lúc. Những thứ như mở rộng sang các công ty con mới, tạo ra nhiều dòng sản phẩm và dịch vụ khác với sản phẩm chính sẽ chỉ khiến công ty khởi nghiệp mất tập trung vào sản phẩm chính của họ. 

Ví dụ, GoldenGlives, một cửa hàng bán lẻ nông sản trực tuyến đã quyết định đưa xuất khẩu dầu mỏ vào mô hình kinh doanh của họ mà không xây dựng đối tượng/cơ sở sản phẩm địa phương cho dịch vụ chính của họ trước. Công ty sẽ buộc phải chia sẻ nguồn lực hạn chế của mình giữa hai mô hình kinh doanh thay vì tập trung vào từng mô hình một.

Những lý do này và nhiều lý do khác nữa là lý do tại sao 90% các công ty khởi nghiệp gặp phải rất nhiều thất bại, đặc biệt là khi mới bắt đầu. Nhiều nhà sáng lập giai đoạn đầu đã đi đến kết luận này khi đã quá muộn để xây dựng công ty mơ ước của họ.

Làm thế nào để vượt qua khó khăn với công ty khởi nghiệp của bạn

Sau đây là cách bạn có thể biến công ty khởi nghiệp của mình trở thành một ngoại lệ và vượt qua mọi khó khăn:

1. Tập trung vào mục tiêu dài hạn và tạo ra tác động xã hội

Doanh nghiệp của bạn nên giải quyết một vấn đề lớn hơn là chỉ kiếm lợi nhuận. Tiền là tốt nhưng mục tiêu lớn hơn nữa là đóng góp cho nhân loại phải là cốt lõi trong hoạt động của bạn.

Để tạo ra một doanh nghiệp bền vững, bạn cần quan tâm đến những điều như đền đáp, theo đuổi các Mục tiêu Phát triển Bền vững (SDGs) và xây dựng hệ sinh thái sản phẩm mạnh mẽ. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn nên bỏ bê khía cạnh tài chính của doanh nghiệp, chỉ cần đừng lấy tiền làm lý do duy nhất khiến bạn mở cửa công ty mỗi ngày.

2. Tiếp tục thử nghiệm sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) của bạn cho đến khi bạn đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường

Đảm bảo xác thực sản phẩm của bạn nhiều lần để đảm bảo chất lượng đồng đều. Để duy trì đúng hướng, bạn nên tập trung vào việc xây dựng sản phẩm phù hợp cho đúng thị trường. 

Hơn nữa, sản phẩm và dịch vụ của bạn phải linh hoạt để đáp ứng sở thích của thị trường. Nếu sản phẩm và dịch vụ của bạn là Mô hình SAAS, sau đó cố gắng duy trì một nền tảng tập trung vào người dùng, dễ sử dụng cũng như có thể tùy chỉnh. Nhìn chung, bạn cần tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu để khám phá những gì phù hợp với bạn và thị trường mục tiêu của bạn trước khi ra mắt. Điều đó nói rằng, hãy đầu tư vào tiếp thị chiến lược. Cho khách hàng lý tưởng của bạn thấy những lợi ích và tính năng độc đáo của sản phẩm và dịch vụ của bạn.

3. Xây dựng mô hình kinh doanh liên tục

Xây dựng một doanh nghiệp có mô hình liên tục, đó là doanh nghiệp có khả năng mở rộng theo thời gian. Vì sự tăng trưởng của doanh nghiệp diễn ra theo từng giai đoạn, hãy lập kế hoạch trước cho từng giai đoạn tăng trưởng và chuẩn bị các phương án thay thế khả thi.

4. Quản lý tài chính của bạn một cách cẩn thận

Không phải chủ doanh nghiệp nào cũng quá nhiệt tình với các báo cáo tài chính và những thứ tương tự. Tuy nhiên, với tư cách là một công ty khởi nghiệp đang tìm cách phát triển, khía cạnh tài chính của doanh nghiệp bạn không nên bị bỏ qua. 

Cố gắng chú ý nhiều đến số tiền bạn kiếm được từ doanh thu và chi phí theo định kỳ. Đầu tư vào một nhà quản lý doanh nghiệp hoặc công ty kế toán có năng lực để giữ sổ sách và kiểm soát dòng tiền vào và ra, đồng thời cung cấp lời khuyên đầu tư dài hạn.