Cách xây dựng một con kỳ lân: Những cách thực tế để thực hiện

Sự bùng nổ của các kỳ lân, những công ty khởi nghiệp tư nhân có giá trị từ 1 tỷ đô la trở lên, tiếp tục làm rung chuyển thế giới khởi nghiệp và công nghệ.

Tuy nhiên, một câu hỏi đặt ra là liệu chúng có hiếm như kỳ lân tự nhiên hay có thể được sao chép theo bất kỳ cách nào, chẳng hạn như bằng cách mô hình hóa?

Để hoàn thành nhiệm vụ này, bài đăng này sẽ sàng lọc dữ liệu có sẵn và chắt lọc toàn bộ thông tin thành hướng dẫn 7 bước mà bất kỳ ai –kể cả bạn – đều có thể sử dụng để xây dựng một kỳ lân thành công.

Định nghĩa về Kỳ Lân

Kỳ lân theo cách hiểu đơn giản nhất là một công ty tư nhân có giá trị định giá từ 1 tỷ đô la trở lên. Kỳ lân phân tán khắp thế giới, với thông tin hạn chế về người sáng lập và hành trình khởi nghiệp của họ.

Tuy nhiên, nhiều số liệu thống kê có sẵn này bao gồm các thành kiến ​​không liên quan đến mục đích của nghiên cứu này. Vì vậy, các số liệu thống kê dưới đây không có thành kiến ​​về dân tộc, địa điểm và quốc tịch, vì đây là những yếu tố không liên quan nhất quyết định sự thành công của một công ty khởi nghiệp như một kỳ lân.

Vấn đề thời gian cũng không phải là yếu tố quan trọng, mặc dù hầu hết các công ty khởi nghiệp phải mất 3 năm để đạt đến trạng thái kỳ lân.

Ngoài ra đọc: 113 Thống kê khởi nghiệp có liên quan nhất

Một số số liệu thống kê đáng chú ý

Kết hợp dữ liệu nghiên cứu từ Giáo sư Ilya Strebulaev và Ali TamasebSau đây là một số số liệu thống kê cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về bản chất và hoạt động bên trong của kỳ lân.

• Hầu hết các công ty kỳ lân đều có người sáng lập là nam giới.
• Hầu hết những người sáng lập công ty kỳ lân đều chuyên ngành khoa học máy tính, kỹ thuật và kinh doanh.
• Bằng cấp học thuật rất hữu ích.
• Những kỳ lân thành công phổ biến nhất (2-3%) là 60-70 người sáng lập.
• Hơn 50% những người sáng lập kỳ lân đều trên 35 tuổi, trong khi độ tuổi đỉnh cao là 30-34 tuổi
• Độ tuổi của người sáng lập kỳ lân phụ thuộc vào ngành, những người sáng lập SaaS trẻ hơn, trong khi những người sáng lập ngành dược phẩm thường lớn tuổi hơn.
• Kinh nghiệm trong ngành không cần thiết, ngoại trừ công nghệ sinh học. Hầu hết những người sáng lập chưa bao giờ làm việc trong ngành của họ.
• Phần lớn những người sáng lập công ty kỳ lân là những doanh nhân nối tiếp.
• Hơn 70% những người sáng lập cũ đã thành công trong việc thoái vốn khỏi công ty trước đây của họ với doanh thu hàng năm trên 50 triệu đô la hoặc trên 10 triệu đô la.
• Bằng cấp phổ biến nhất đối với những người sáng lập công ty kỳ lân là bằng cử nhân và MBA.
• Phần mềm, chăm sóc sức khỏe và sản phẩm tiêu dùng là những ngành công nghiệp lớn nhất bị ảnh hưởng bởi kỳ lân.
• Hầu hết các kỳ lân đều dựa vào đổi mới kinh doanh hơn là phát minh, mặc dù công nghệ có hỗ trợ.
• Kỳ lân phát triển mạnh mẽ trong các ngành công nghiệp có nhu cầu vốn thấp, trung bình và cao.
• Hầu hết các kỳ lân đều bắt đầu bằng việc cạnh tranh với nhiều công ty đương nhiệm trong ngành.
• Kỳ lân có những sản phẩm có tính khác biệt cao giúp chúng trở nên khác biệt.
• Hầu hết các kỳ lân đều nhắm tới những thị trường lớn và chỉ cạnh tranh để giành một phần thị phần.
• Hầu hết các kỳ lân đều đưa ra giải pháp, trong đó 30% cung cấp giải pháp cải thiện cuộc sống.
• Các thị trường hàng đầu cho kỳ lân là năng suất, tiết kiệm tiền, tiện lợi, giải trí và sức khỏe.
• 90% kỳ lân được tài trợ từ vốn đầu tư mạo hiểm.
• Những người sáng lập cũ là một số nhà đầu tư thiên thần giỏi nhất.
• Kỳ lân huy động vốn ngay từ đầu và tiếp tục huy động thêm nhiều vòng nữa.

Thực tế thị trường

Với những số liệu thống kê trên, một số khái niệm cơ bản xuất hiện đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào trong việc đạt được trạng thái kỳ lân. Những khái niệm này là:

• Sự gián đoạn là chìa khóa – Hầu hết các kỳ lân được tạo ra bằng cách tìm ra cách tốt hơn để làm mọi việc. Điều này có nghĩa là thị trường đã tồn tại và có một hoặc nhiều công ty tham gia vào ngành, nhưng công ty khởi nghiệp đã tìm ra cách cung cấp sản phẩm tương tự với mức giá thấp hơn hoặc sản phẩm tốt hơn với cùng mức giá. Sự gián đoạn kinh doanh chủ yếu là kết quả của các công nghệ hoặc phương pháp mới để làm mọi việc giúp tăng hiệu quả và làm cho mọi thứ rẻ hơn. Các công ty đương nhiệm thường bị mắc kẹt trong các phương pháp truyền thống, điều này tạo ra cơ hội thị trường cho các công ty khởi nghiệp phát triển nhanh chóng để phá vỡ.
  
• Bạn cần một thị trường lớn – Kỳ lân phụ thuộc vào số lượng lớn khách hàng để trở thành những gã khổng lồ như hiện tại. Vì vậy, một công ty khởi nghiệp hướng đến vị thế kỳ lân trước tiên phải đảm bảo rằng ngành công nghiệp mà họ chọn đủ lớn để tạo ra dòng tiền cần thiết để trở thành một tập đoàn lớn. Nếu không có một thị trường lớn như vậy, thì những người sáng lập có lẽ đang đánh bạc.
  
• Sự khác biệt của sản phẩm là tối quan trọng – Các sản phẩm từ những kỳ lân thành công dễ dàng nổi bật. Điều này bao gồm mọi thứ từ biểu đạt trực quan đến tính cách thương hiệu, tính năng sản phẩm, công nghệ cơ bản, chất lượng tổng thể, v.v.
  
• Vốn đầu tư mạo hiểm là cần thiết – Kỳ lân tạo nên sự khác biệt so với các công ty khởi nghiệp khác bằng tốc độ tăng trưởng của họ. Họ là những công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh nhất, thường đạt mức tăng trưởng 10% trở lên mỗi tuần trong một thị trường mà một công ty khởi nghiệp tự lực cánh sinh, chẳng hạn, có thể hài lòng với mức tăng trưởng 10% mỗi quý. Tiếp thị và các khoản đầu tư khác là cần thiết để đạt được mức tăng trưởng nhanh như vậy và người sáng lập trung bình không có số tiền thường rất lớn cần thiết cho các chiến dịch như vậy. Đó là lý do tại sao vốn đầu tư mạo hiểm gần như luôn là một phần trong câu chuyện của kỳ lân.
  
• Quan hệ đối tác là quan trọng – Không ai là một hòn đảo tách biệt và không ai biết tất cả mọi thứ. Sẽ rất có lợi nếu tìm được những đối tác có cùng khuynh hướng ngay từ đầu trong hành trình khởi nghiệp, vì điều này có thể giúp giảm bớt những thách thức không thể tránh khỏi ở phía trước. Quan hệ đối tác ở đây không chỉ giới hạn ở những người đồng sáng lập. Những người cố vấn, mối quan hệ với các doanh nghiệp khác và thậm chí cả các nhà đầu tư mạo hiểm có thể cải thiện vận may của những người sáng lập trung bình và giúp công ty khởi nghiệp có nhiều khả năng đạt được định giá một tỷ đô la.
  
• Cạnh tranh là tốt – Mạo hiểm vào một thị trường với những người chơi đã thành danh không phải là một ý tưởng tồi. Đây là sự xác nhận rằng thị trường như vậy có thể bị phá vỡ một cách có lợi nhuận, miễn là những người đương nhiệm vẫn bám vào các phương pháp làm việc truyền thống và thường kém hiệu quả của họ. Tuy nhiên, hãy cảnh giác rằng sự cạnh tranh từ các công ty khởi nghiệp khác không giống như vậy, đặc biệt là khi bạn đang làm những việc tương tự như họ. Điều mà công ty khởi nghiệp của bạn cần để thành công là không có đối thủ cạnh tranh nào cả hoặc cạnh tranh gay gắt từ một công ty lỗi thời với cách làm việc lỗi thời, một con khủng long mà bạn có thể phá sản.

Xin lưu ý rằng mặc dù vẫn có thể xây dựng một công ty khởi nghiệp và mở rộng quy mô lên trạng thái kỳ lân mà không có những thực tế thị trường nêu trên, nhưng điều đó khó khăn hơn nhiều so với khi bạn có chúng. Mặt khác, càng có nhiều điều kiện như vậy mà bạn tìm thấy trong cùng một thị trường thì công ty khởi nghiệp của bạn càng có khả năng phá vỡ rào cản định giá 1 tỷ đô la.

Cách xây dựng một con kỳ lân trong 7 bước

Sau khi quan sát thực tế thị trường mà bạn cần có trước khi bắt đầu xây dựng kỳ lân, giờ là lúc xem hướng dẫn từng bước để thực hiện điều đó:

Bước 1. Nghĩ lớn

Vâng, kỳ lân là một doanh nghiệp lớn, vì vậy bạn không thể điều hành một doanh nghiệp với suy nghĩ như một người nhỏ bé. Có nhiều cách để suy nghĩ lớn, vì vậy đây là danh sách dành cho bạn:

• Không ngừng mở rộng trí tuệ của bạn thông qua việc đọc sách.
• Đặt mục tiêu cao cho dự án của bạn.
• Hãy tưởng tượng những khả năng.
• Cho phép bản thân được mơ ước.
• Xem hình ảnh lớn.
• Hãy nêu rõ mục tiêu bạn muốn đạt được.
• Giao lưu với những người thành đạt.
• Giải phóng bản thân khỏi những hạn chế.
• Học cách phân công nhiệm vụ.
• Học cách tạo dựng quan hệ đối tác.
• Tạo không gian và thời gian để suy nghĩ và học cách thiền định.
• Xác định các bước cần thiết để đạt được mục tiêu của bạn.
• Bắt đầu thực hiện từ bước đầu tiên.

Bước 2. Có một số kinh nghiệm kinh doanh

Đọc sách kinh doanh là điều tuyệt vời, nhưng không có gì thay thế được kinh nghiệm thực tế. Nếu bạn đã từng kinh doanh trước đây thì tốt, đặc biệt là nếu bạn đã thành công. Nếu không, bạn có thể muốn hợp tác với một người có đủ kinh nghiệm kinh doanh để giúp công ty khởi nghiệp của bạn vượt qua những thách thức phía trước.

Bước 3. Xây dựng một đội ngũ tốt

Các sản phẩm bạn đưa ra và rất nhiều thứ khác trong hành trình này tùy thuộc vào bạn. Nhưng một lĩnh vực mà bạn không có lựa chọn nào khác là nhóm cốt lõi của bạn, khả năng thuê hoặc hợp tác với những người phù hợp.

Bạn muốn những người truyền cảm hứng có thể bổ sung cho những thiếu sót của bạn hoặc mang lại những gì cần thiết cho dự án, và điều này rất quan trọng. Bạn không thể bỏ qua điều này theo bất kỳ cách nào.

Bước 4. Phát triển một sản phẩm có khả năng mở rộng

Bạn cần một thị trường lớn để phát triển một kỳ lân, vì vậy sản phẩm của bạn phải có khả năng mở rộng. Nó cũng phải được xác định rõ ràng, một sản phẩm độc đáo nổi bật so với phần còn lại.

Tuy nhiên, bạn không cần phải làm đúng ngay từ lần đầu tiên, tất cả những gì bạn cần là thiết kế một phiên bản tối giản với đủ các tính năng hoạt động để khiến khách hàng tiềm năng sẵn lòng trả tiền.

Bước 5. Lặp lại nhanh và phát hành thường xuyên

Đây là nơi bạn nhận được phản hồi từ những khách hàng quan trọng và sử dụng chúng để tạo, thử nghiệm và phát hành các tính năng bổ sung thành công, đồng thời loại bỏ các lỗi. Tất cả các sản phẩm unicorn đều đang trong quá trình hoàn thiện.

Bước 6. Tiếp thị tích cực

Tăng trưởng là điều khiến kỳ lân khác biệt so với phần còn lại. Bạn muốn tăng trưởng mạnh mẽ và cách duy nhất để đạt được điều đó là thông qua tiếp thị.

Bạn muốn đưa ưu đãi của mình đến với càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt và đây chính là nơi các kỳ lân đầu tư phần lớn nguồn vốn của họ.

Bước 7. Nhận tài trợ sớm và thường xuyên

Trừ khi bạn có nguồn khác, bạn sẽ cần nguồn vốn VC, và rất nhiều nguồn vốn.

Bảng 1. Ví dụ về định giá khởi nghiệp sử dụng phương pháp Berkus

1.	Có một ý tưởng kinh doanh hợp lý	250 đô la – 500 đô la
2.	Có một nguyên mẫu đang hoạt động	500 đô la – 1 triệu đô la
3.	Có một đội tuyệt vời	1 triệu đô la - 1.5 triệu đô la
4.	Có mối quan hệ kinh doanh chiến lược	1.5 triệu đô la - 2 triệu đô la
5.	Có doanh số bán hàng / dòng tiền / tăng trưởng doanh thu	2 triệu đô la - 2.5 triệu đô la

Bảng 2. Vòng tài trợ

Vòng tài trợ	Trước/Giống	Dòng A	Dòng B	Dòng C
Tập trung vào sân khấu	Bằng chứng của khái niệm	Tăng trưởng doanh thu	Tăng trưởng	Mở rộng lớn
Các yếu tố tăng trưởng	Tuyển Dụng	Hoạt động, tiếp thị	Mua doanh nghiệp	Thị trường quốc tế
Số tiền đầu tư	$ 10K- $ 1 triệu	$ 10M	$ 15 Hàng triệu- $ 25 Hàng triệu	~ $ 50 triệu

Kết luận

Khi kết thúc phần nghiên cứu về cách xây dựng kỳ lân, bạn đã thấy được những gì cần có và những gì có thể thực hiện được.

Con đường khởi nghiệp rất khó khăn và xây dựng kỳ lân còn khó khăn hơn. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn cố gắng hết sức, vì nhiều người đã thành công và không có lý do gì bạn không làm được như vậy.

Những cuốn sách có thể giúp bạn đi đúng hướng bao gồm MBA cá nhân, Thần thoại điện tử được xem lạivà Phép thuật tư duy lớn.