Làm thế nào để xây dựng một thương hiệu có lợi nhuận cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu

Xây dựng một thương hiệu khả thi là bài toán tốn kém nhưng cũng mang lại lợi nhuận cao nhất mà một công ty khởi nghiệp công nghệ có thể trải qua, đặc biệt là trong những năm còn non trẻ.

Khởi nghiệp giai đoạn đầu là gì?

Nói chung, có khoảng sáu giai đoạn giai đoạn tăng trưởng khởi nghiệp bắt đầu từ giai đoạn tiền gieo hạt, gieo hạt, đến giai đoạn đầu, tăng trưởng, mở rộng và kết thúc khi thoát ra.

Mặc dù không phải tất cả các công ty đều trải qua trình tự này do sự bất ổn của thị trường và quá trình chuyển đổi công nghệ nhanh chóng. Một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu là một công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng đã đạt được một số động lực với sự phát triển sản phẩm hữu hình, kết quả từ việc thử nghiệm MVP trên thị trường, cùng với cơ sở khách hàng đã được thiết lập và hướng tới dòng tiền dương. 

Có thể nói các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn này vẫn đang trong giai đoạn xác thực sản phẩm, khi họ liên tục thử nghiệm giải pháp của mình với thị trường và tinh chỉnh dựa trên các số liệu.

Những công ty như vậy luôn săn lùng các quan hệ đối tác chiến lược và cơ hội tài trợ VC để họ có thể tăng cấp. Họ thường phải đối mặt với các vấn đề như thiếu tiền mặt, thời gian và nguồn lực nghiêm trọng khi cố gắng mở rộng quy mô. Do đó, giai đoạn đầu là giai đoạn rất quan trọng trong quá trình tăng trưởng của công ty.

Tại sao các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu nên quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu?

Câu hỏi hay! 

Nói một cách ngắn gọn hơn, tại sao các công ty giai đoạn đầu lại phải đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu khi họ vẫn chưa đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường? Khi tất cả những gì họ có có lẽ là một sản phẩm vẫn đang trong quá trình phát triển và rất nhiều sự không chắc chắn xung quanh việc liệu nó sẽ thành công rực rỡ hay thất bại tầm thường.

Tại sao họ phải bận tâm? Làm sao họ có thể tiến hành xây dựng thương hiệu ở giai đoạn này mà không phải tốn kém một khoản chi phí khổng lồ? 

Đó chính là nội dung mà bài viết này muốn giải đáp trong vài đoạn tiếp theo.

Các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu nên tích cực tham gia vào việc xây dựng thương hiệu đơn giản vì không bao giờ là quá sớm để bắt đầu xây dựng thương hiệu cho các công ty khởi nghiệp mới. Một thông điệp thương hiệu hấp dẫn khách hàng tiềm năng, không phải bạn, một doanh nhân; vì vậy, bạn muốn đặt khách hàng vào trung tâm của tất cả các bước ngoặt tăng trưởng của mình thay vì chỉ tập trung vào phát triển sản phẩm.

Điều quan trọng là phải phát triển giọng điệu và tông giọng thương hiệu của bạn ngay từ đầu vì thương hiệu tạo nên doanh nghiệp. Xây dựng thương hiệu tốt sẽ xây dựng mối liên hệ cảm xúc với đúng người, thông qua đúng kênh, bất cứ lúc nào, bất cứ ngày nào. Ngoài ra, bạn không bao giờ có thể biết ai có thể đang xem!

Chiến lược xây dựng thương hiệu có lợi nhuận cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu

Dưới đây là các chiến lược xây dựng thương hiệu dành cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu:

1. Nghiên cứu sâu rộng về khách hàng mục tiêu

Với tư cách là một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, khả năng là bạn không có tất cả các câu trả lời. Về cơ bản, không phải vậy, tất cả những gì bạn có là một ý tưởng mà bạn đang thúc đẩy vì tiềm năng cao để trở thành một công ty trị giá hàng tỷ đô la, niềm đam mê của bạn với những gì bạn làm, và thế là hết! 

Vâng, đó là một nơi tốt để bắt đầu nhưng bạn cần phải đưa nó lên một tầm cao mới bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu về những gì thực sự gây được tiếng vang với thị trường trước khi dấn thân hết mình. Dù sao thì đó cũng chính là mục đích chính của giai đoạn khởi nghiệp ban đầu.

Trước khi xây dựng thương hiệu như một công ty khởi nghiệp, bạn cần tìm hiểu sản phẩm nào hiện đang bán chạy nhất trong phân khúc của mình. Quan sát các doanh nghiệp đã thành lập và lưu ý cách họ quảng cáo thương hiệu của mình ra thị trường.

Hiểu biết sâu sắc này sẽ giúp bạn định vị thương hiệu của mình sớm hay muộn. Mục tiêu là hiểu rõ khách hàng lý tưởng của bạn, sở thích của họ, mô hình chi tiêu, sở thích về công nghệ, v.v.

2. Kết hợp các xu hướng công nghệ mới

Khi xây dựng một công ty khởi nghiệp có khả năng mở rộng, sản phẩm của bạn phải dễ dàng thích ứng với các xu hướng công nghệ mới. Khi bạn có thể chứng minh khả năng thích ứng với các xu hướng mới với khách hàng, thì bạn đã có một thương hiệu đang chuyển động. Chiến lược xây dựng thương hiệu của bạn cũng phải linh hoạt để đáp ứng nhóm mục tiêu của bạn. 

Hãy nhớ rằng, các công ty giai đoạn đầu chưa có sự chắc chắn về thị trường, họ vẫn đang trong quá trình thử nghiệm sản phẩm và phát triển MVP. Khi thử nghiệm những gì hiệu quả, đừng quá cứng nhắc về một phương pháp hoặc giải pháp cụ thể.

Chủ động tìm kiếm các công nghệ mới và kết hợp chúng vào sản phẩm cuối cùng của bạn. Các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu thường tập trung năng lượng vào phát triển sản phẩm, tuy nhiên, nghiên cứu các xu hướng kỹ thuật mới có thể giúp họ chiếm ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh. 

3. Tận dụng các chiến lược xây dựng thương hiệu kỹ thuật số

Xây dựng thương hiệu có lợi nhuận không phải là chuyện một sớm một chiều nhưng một công cụ mà các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có thể tận dụng để đạt được mục tiêu về khả năng hiển thị nhanh hơn chính là Internet.

Gần như mọi công ty đều được đại diện trực tuyến trong thời đại kỹ thuật số này. Về bản chất, internet tràn ngập các chiến dịch tiếp thị từ cả các doanh nghiệp đã thành danh cũng như các công ty khởi nghiệp trẻ. 

Các công ty khởi nghiệp mới có thể hưởng lợi từ các công cụ tiếp thị kỹ thuật số và xây dựng mối liên hệ cảm xúc mà họ rất cần tạo ra với đối tượng mục tiêu của mình.

Các doanh nhân có thể tận dụng các kênh kỹ thuật số như nền tảng truyền thông xã hội, blog, trang web, YouTube, email và bản tin của công ty để quảng cáo doanh nghiệp của họ với ngân sách eo hẹp.

Một chiến lược khác là xây dựng lượng người theo dõi trực tuyến ổn định bằng cách cung cấp nội dung có giá trị một cách nhất quán và đưa ra lời khuyên chuyên môn về các vấn đề trong ngành của bạn. Duy trì sự hiện diện kỹ thuật số sẽ giúp tăng cường hình ảnh doanh nghiệp tổng thể của bạn về lâu dài.

4. Vị trí kinh doanh

Tôi ước gì có thể nói rằng bạn nên cố gắng có mặt ở khắp mọi nơi để xây dựng một thương hiệu tuyệt vời. Nhưng điều thú vị là bạn chỉ cần xuất hiện trước thị trường mục tiêu của mình để được biết đến, yêu thích và cuối cùng là được tin tưởng để mang lại giá trị. 

Đầu tiên, mô hình kinh doanh của bạn sẽ xác định phân khúc thị trường mà bạn chủ yếu phục vụ trong số tất cả các loại người ngoài kia. Định vị doanh nghiệp của bạn chỉ áp dụng cho một nhóm người cụ thể mà sản phẩm của bạn hướng đến.

Để làm được điều này thành công, bạn cần phải đặt doanh nghiệp của mình một cách chiến lược ở nơi mà khách hàng chính có thể nhìn thấy những lợi ích mà bạn cung cấp, lý do tại sao họ nên mua hàng của bạn và sản phẩm của bạn sẽ mang lại cho họ lợi thế lớn như thế nào trong cuộc sống.

Ví dụ, giả sử người dùng chính của một sản phẩm là những người trong độ tuổi 60-70, thì việc tập trung vào các chiến lược xây dựng thương hiệu trực tuyến có thể không hiệu quả bằng các kênh truyền thống và các kênh phi kỹ thuật số khác.

Chắc chắn sẽ có phản ứng ban đầu là hoài nghi khi tiếp cận thị trường với tư cách là một doanh nghiệp mới nhưng nếu kiên trì, bạn có thể khẳng định được thị phần và thậm chí mở rộng quy mô doanh nghiệp theo thời gian.  

5. Bao bì trực quan

Một câu châm ngôn phổ biến là "trông thấy mới tin". Một phần lớn của việc xây dựng thương hiệu giai đoạn đầu nằm ở hình ảnh đại diện cho một doanh nghiệp mới. Những thứ như logo, phối màu thương hiệu và thậm chí là việc chọn tên doanh nghiệp không nên được xem nhẹ hoặc quyết định theo cảm tính.

Ví dụ, logo chỉ kể câu chuyện thương hiệu của bạn bằng một vài yếu tố, trong khi tên thương hiệu quyết định bạn sẽ tiến xa đến đâu với tư cách là một công ty trong không gian kinh doanh. Hãy tưởng tượng sức mạnh như vậy được ngụy trang thành những yếu tố không đáng kể như vậy! 

Cần hết sức cẩn thận với những điều này khi mới bắt đầu, chúng ta đã thấy nhiều công ty lớn phải đổi thương hiệu ở giai đoạn sau đó để nắm bắt được tất cả những gì họ đại diện. 

Nếu có thể, hãy đầu tư thuê các chuyên gia thiết kế logo công ty và giúp quyết định tên thương hiệu, phù hợp với các giá trị và nguyên tắc cốt lõi của công ty.

Trong kết luận

Việc xây dựng một thương hiệu có lợi nhuận cho các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu đòi hỏi sự nhất quán về chất lượng sản phẩm, trải nghiệm của khách hàng, kênh truyền thông thương hiệu và thông điệp trung tâm trong suốt mọi giai đoạn tăng trưởng.

Bạn phải xuất hiện mỗi ngày, bảy ngày một tuần, bốn tuần một tháng và mỗi tháng trong một năm với cùng một sự độc đáo. Kết quả là khách hàng lý tưởng của bạn sẽ quen với sản phẩm của bạn và giúp quảng bá cho bạn mà không cần quá nhiều nỗ lực tiếp thị từ phía bạn.