8 chiến lược hàng đầu để mở rộng quy mô khởi nghiệp Edtech của bạn

Ngành công nghệ đang phát triển nhanh chóng và ngành giáo dục cũng không bị tụt hậu trong sự tiến bộ này. Theo thống kê của HolonIQ, ngành giáo dục toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng lên 7.3 nghìn tỷ đô la vào năm 2025 với tốc độ tăng trưởng hàng năm là %17.85.

Một công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục (edtech) cung cấp các giải pháp học tập nâng cao thông qua việc ứng dụng công nghệ mới. Sự chuyển đổi mới này đã làm cho giáo dục trở nên linh hoạt, dễ vận hành, hiệu quả hơn, dễ tiếp cận hơn và cũng đẩy nhanh quá trình hiểu biết.

Sự khác biệt giữa EdTech và eLearning

Hai thuật ngữ này thường được sử dụng thay thế cho nhau nhưng trên thực tế, có một số điểm khác biệt rõ ràng giữa chúng. Cả công nghệ giáo dục và học tập điện tử (E-learning) đều phục vụ cùng một mục tiêu, đó là nâng cao giáo dục thông qua công nghệ, tuy nhiên, đó là tất cả những điểm tương đồng của chúng.

Trong khi Edtech đã chuyển đổi các hệ thống giáo dục thông thường thông qua việc sử dụng các công cụ kỹ thuật số như thực tế học tập ảo, giảng dạy tự động, lớp học trực tuyến, trải nghiệm học tập cộng tác và lưu trữ đám mây.

Học trực tuyến chỉ đơn giản là một giải pháp thay thế cho hệ thống học tập chính thống (có bản chất là học trên giấy). Nó bao gồm việc tham gia các khóa học thông qua các nền tảng trực tuyến như Coursera hoặc Udemy, nộp bài và chấm điểm theo cách không vật lý. Giáo viên cũng có thể giảng bài và theo dõi hoạt động của học sinh bằng ứng dụng hoặc trang web trên thiết bị có kết nối internet.

Ngoài ra, edtech triển khai các công nghệ mới để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình học tập và nâng cao hiệu suất lớp học. E-learning chỉ bao gồm phương thức cung cấp tài liệu giáo dục.

Nhiều doanh nhân đã tận dụng sự bùng nổ này trong lĩnh vực này để xây dựng các doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô. Ví dụ hoàn hảo là Kahoot! (một nền tảng giáo dục dựa trên trò chơi cho phép giáo viên thiết kế các trò chơi học tập được cá nhân hóa) và Nearpod (một công cụ được thiết kế để giúp giáo viên tạo và phân phối các bài thuyết trình hoặc bài học tương tác với học sinh và ngược lại).

Các vấn đề liên quan đến ngành EdTech

1. Kết nối mạng kém và khả năng tương thích của thiết bị có thể ảnh hưởng đến quá trình học tập trên lớp.
   
   Giải pháp: Cung cấp thiết bị học tập cùng với chi phí giáo dục. Ulesson của Nigeria đã đi xa hơn khi cung cấp các gói giá đặc biệt bao gồm thiết bị học tập, với tùy chọn thanh toán trả góp.
2. Một số trường học và cơ sở giáo dục có thể hoài nghi về các phương pháp học tập không chính thống.
   
   Giải pháp: Chiến lược phân phối của Founder nên hợp tác với giáo viên và phụ huynh để thúc đẩy doanh số bán hàng tại trường học và các cơ quan giáo dục khác.
3. Sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường từ các sản phẩm tương tự.
   
   Giải pháp: Tiếp thị mạnh mẽ giá trị độc đáo của thương hiệu bạn đến người dùng mục tiêu. Chứng minh rõ ràng điều gì làm cho công ty bạn khác biệt so với phần còn lại. Ngoài ra, bạn có thể áp dụng tiếp thị chiến lược như hệ thống giới thiệu người dùng, phương tiện truyền thông và chiến dịch trường học. 

Xu hướng hàng đầu trong công nghệ giáo dục

Sau đây là một số xu hướng công nghệ giáo dục hấp dẫn nhất mà bạn nên biết:

1. Học tập nhập vai thực tế ảo: Điều tuyệt vời nhất hiện nay đối với các công ty khởi nghiệp Edtech là công nghệ thực tế mở rộng (XR) giúp tăng cường quá trình học trực quan. Sử dụng công nghệ này, các phòng thí nghiệm VR đã được xây dựng hoàn chỉnh với thiết kế 3D để biến giáo dục từ xa cũng như các thí nghiệm trong phòng thí nghiệm thành một trải nghiệm khó quên.
   
   Một lợi thế khác là học sinh khuyết tật có thể học bằng cách sử dụng kính thực tế ảo (VR) để hình dung những thứ họ không thể nhìn thấy trong thế giới thực.
2. Chương trình học đọc viết thích ứng được hỗ trợ bởi AI: Các công ty công nghệ giáo dục đang tận dụng công nghệ AI để cung cấp các hệ thống giáo dục thông minh, tự động, có thể linh hoạt để phù hợp với tốc độ của từng người học.
3. Nguồn tài trợ của nhà đầu tư lớn: Theo HolonIQ, nguồn tài trợ toàn cầu cho các công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục đã lên tới 4.5 tỷ đô la chỉ riêng trong quý 1 năm 2022 và dự kiến ​​sẽ đạt 18 tỷ đô la vào cuối năm.
4. Trò chơi giáo dục: Bằng cách tạo ra một môi trường cạnh tranh cho học sinh bằng cách sử dụng cơ chế trò chơi. Các công ty khởi nghiệp Edtech như Minecraft và Roblox đã biến giáo dục thành một quá trình vừa 'chơi' vừa học.

Các công ty khởi nghiệp Edtech kỳ lân toàn cầu

Danh sách các kỳ lân Edtech toàn cầu bao gồm Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Yuanfudao, Zuoyebang, BetterUp, VIPKid, Unacademy, HuJiang.

Làm thế nào để mở rộng quy mô khởi nghiệp công nghệ giáo dục của bạn một cách dễ dàng

Thực hiện theo các bước sau để mở rộng quy mô khởi nghiệp công nghệ giáo dục của bạn:

1. Đầu tư vào công nghệ hỗ trợ AI

Xu hướng hiện nay là gia sư trí tuệ nhân tạo. Các bot này đã được lập trình để xử lý các lớp học trực tiếp và trả lời các câu hỏi dựa trên dữ liệu người dùng.

Các công ty công nghệ giáo dục muốn mở rộng quy mô nên sẵn sàng đầu tư tiền vào việc cải thiện trải nghiệm của khách hàng đối với sản phẩm của họ. Hãy chú ý đến các xu hướng công nghệ trong ngành như học tập theo thời gian thực và gia sư theo yêu cầu.

2. Hợp tác với hội đồng nhà trường và các hệ thống giáo dục được phê duyệt

Một công cụ mạnh mẽ để mở rộng quy mô khởi nghiệp công nghệ giáo dục là hợp tác với các nhà giáo dục. Những mối quan hệ chiến lược như vậy sẽ thúc đẩy sự chấp nhận sản phẩm suôn sẻ, đặc biệt là từ các trường học và các tổ chức giáo dục khác.

Xác định phương pháp phân phối phù hợp cho công ty của bạn, có thể là theo hướng ưu tiên giáo viên hoặc theo hướng từ dưới lên.

Do đó, hãy xây dựng các kết nối có mục tiêu với giáo viên, những người sẽ tiếp thị giải pháp của bạn cho các trường học và những người dùng khác. Ngoài ra, hãy làm việc với chương trình giảng dạy của trường đã được phê duyệt cho sản phẩm của bạn để nhanh chóng được sử dụng rộng rãi.

3. Thiết kế nền tảng của bạn theo hướng hướng đến người dùng mục tiêu

Làm cho việc học ít phức tạp hơn so với ở các trường học thông thường. Quan niệm "học là vui" đã phần nào làm xói mòn các hệ thống học tập truyền thống.

Khi xây dựng một công ty công nghệ giáo dục có khả năng mở rộng, hãy đưa việc học thú vị vào mô hình của bạn. Thiết kế một nền tảng thân thiện với người dùng, dễ sử dụng ngay cả khi không có kiến ​​thức trước.

Một số nền tảng giáo dục bao gồm hệ thống trò chơi cạnh tranh vào quá trình học tập. Bằng cách kết hợp bảng điểm trên ứng dụng hoặc trang web, edtech nâng cao tính cạnh tranh của người dùng và tạo ra mong muốn chiến thắng các đồng nghiệp của mình trong tâm trí người học. Để mở rộng quy mô edtech của bạn, hãy luôn đặt người dùng vào cốt lõi của sản phẩm khi thiết kế.

4. Xác định điều gì khiến bạn khác biệt so với các công ty khởi nghiệp khác trong ngành

Một cách mà người sáng lập có thể mở rộng quy mô công ty công nghệ giáo dục là tận dụng đề xuất giá trị độc đáo (UVP) của họ. Đây là điều mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh so với các công ty khác trong cùng ngành.

Bắt đầu bằng cách tìm hiểu thị trường công nghệ giáo dục trước khi lao đầu vào. Những đặc điểm, xu hướng thị trường nào bạn nên chú ý? Do đó, bạn có thể tìm cách định vị công ty khởi nghiệp của mình để giành thị phần.

5. Hãy chú ý đến tài chính cũng như sổ sách

Hai điều này sẽ song hành cùng nhau để mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn. Tiếp cận nguồn tài chính bên ngoài. Có nhiều lựa chọn tài chính mà các công ty công nghệ giáo dục có thể tận dụng để xây dựng doanh nghiệp toàn cầu. Từ các khoản tài trợ giáo dục, đến các khoản vay kinh doanh, tài trợ của nhà đầu tư tư nhân, tài trợ nợ, tài trợ của chính phủ và nhiều cơ hội khác.

Các nhà đầu tư có rủi ro cao như các công ty VC và các nhà đầu tư thiên thần luôn săn lùng các công ty khởi nghiệp thú vị với tầm nhìn lớn mà họ có thể đầu tư tiền vào.

6. Tập trung vào một niche

Cho dù ý định của bạn tốt đến đâu, bạn cũng không thể thay đổi toàn bộ thế giới chỉ bằng một sản phẩm. Xây dựng một doanh nghiệp khả thi và có thể mở rộng quy mô đòi hỏi phải tập trung cao độ vào một thị trường mục tiêu cụ thể, tức là những người tiêu dùng chính của bạn.

Bạn cần xây dựng một sản phẩm giải quyết nhu cầu thị trường hiện tại và một cách để làm điều đó là lấy khách hàng làm trung tâm. Trước tiên hãy tìm hiểu xem người dùng chính của bạn là ai, họ có mua giải pháp của bạn và sử dụng chúng không?

Sau đó, hãy làm việc với thị trường để tìm ra cách tốt nhất để phát triển sản phẩm của bạn nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và mở rộng sang các phân khúc khác theo thời gian.

7. Tận dụng xu hướng công nghệ mới để mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn: 

Gần như ngày nào cũng có một xu hướng công nghệ mới. Hãy tích cực kết hợp các xu hướng như học tập VR và công nghệ AI vào sản phẩm của bạn.

Công nghệ càng hiệu quả thì công nghệ giáo dục của bạn sẽ càng năng suất.

8. Xây dựng mô hình kinh doanh và tiếp thị phù hợp

Một trong mười lý do khiến các công ty khởi nghiệp sáng tạo không mở rộng quy mô ngay cả sau nhiều năm trên thị trường là do mô hình doanh thu kém và áp dụng sai công cụ tiếp thị.

Các công ty công nghệ giáo dục có thể mở rộng quy mô bằng cách làm việc với các chiến lược kiếm tiền phù hợp. Một số mô hình doanh thu cho các công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục bao gồm: dịch vụ đăng ký trả phí, mô hình freemium và ISA (Thỏa thuận chia sẻ thu nhập).