Чому 90% стартапів зазнають невдач і як перемогти шанси

Згідно з міжнародною статистикою, близько 20% стартапів зазнають краху протягом першого року діяльності.

Тоді як 1 з 2 компаній, а це колосальні 50%, зазнає краху протягом перших п’яти років після заснування. Страшні факти, я повинен сказати, але факти все одно залишаються фактами

З цього приводу було проведено кілька досліджень, але проблема залишається. CB Insights підкреслює відсутність належного націлювання на ринок для продукту чи послуги, недостатність коштів, відсутність потрібної команди, нездатність сприятливо витримати конкуренцію, проблеми з ціною та вартістю, неправильну бізнес-модель і погані маркетингові стратегії як причини цього стану, з яким стикається більшість стартапів. 

Шанси однозначно протилежні всім стартап-компаніям. Починаючи з гострої ринкової конкуренції від відомих компаній у галузі, розвитку відповідності продукту ринку, державних постанов і закінчуючи відчайдушним браком грошей. 

З цими та багатьма іншими перешкодами стикаються молоді підприємства, особливо технологічні стартапи. Потрібна справжня рішучість і старанність, щоб розпочати й утримати бізнес на плаву, особливо в часи глобального економічного кризу. 

Зауважте, якщо ви хочете розпочати бізнес, тому що хочете уникнути корпоративної боротьби наодинці, тоді прислухайтеся до моєї поради і не робіть цього. Шанси вижити на ринку лише з пристрастю дуже мізерні. Щоб піднятися до 10% у будь-якій галузі, вам потрібно трохи більше, ніж ніколи не здаватися.

Чому 90% стартапів зазнають невдачі

Читайте далі, щоб дізнатися, чому 90% стартапів зазнають невдач і як ваш може бути серед успішної меншості.

1. Невідповідність потребам ринку

Це коли компанія-стартап створює рішення для проблем, які не задовольняють конкретну потребу на ринку. Марно створювати продукт, який нікому не цікавий. Невідповідність конкретним потребам ринку є причиною 42% невдач стартапів.

Якою б привабливою не була ідея, якщо не буде користувачів, це буде щонайбільше програш. У результаті компанія почне фіксувати величезні збитки з самого початку в результаті великих маркетингових витрат, щоб отримати продукт у руки скептично налаштованих користувачів. Також буде велика кількість відходів. Зрештою, такі компанії змушені провалюватися або продовжувати працювати у збиток.

2. Відсутність готівки

Фінанси є другою за значимістю причиною краху багатьох стартапів. Було сказано, що фінанси є джерелом життя компанії, тому будь-який бізнес без наявної готівки так само мертвий.

Щоб успішно вести свій бізнес, вам потрібне постійне фінансування, і саме тут з’являються інвестори-початківці. Інвестори-початківці — це окремі особи, компанії чи навіть корпорації, які беруть на себе ризик фінансування стартапів на ранній стадії з високим потенціалом зростання в обмін на невеликий відсоток власного капіталу.

3. Наявність неправильної команди

Це ще одна вагома причина, чому більшість стартапів борються і зазнають невдачі, не досягнувши зрілості. Наявність неправильної команди для будь-якої компанії рівносильно провалу ще до того, як фірма почне роботу.

Ідеальна команда складається з людей, які, хоча й мають різні навички, мають однакове бачення компанії. Вони поділяють однакові цінності, цілі, інноваційні здібності та мрії про компанію, яку вони бачать.

4. Погані маркетингові стратегії

Цілеспрямований маркетинг неодноразово позиціонує бренд прямо перед обличчям його потенційного ринку. Якщо ви застосовуєте досконалі маркетингові стратегії, ваші клієнти зрозуміють, чому їм потрібно купити ваш продукт, страх втратити такі великі переваги, а також підпишуться на ваш продукт або послугу вчасно. 

5. Неправильне бізнес-моделювання

Деякі невдалі стартапи, можливо, не створили поганий продукт, але зазнали невдачі, тому що вони не змогли вибрати правильну бізнес-модель для своєї компанії.

Простіше кажучи, бізнес-модель – це те, як бізнес має намір заробляти гроші на своєму продукті чи послузі. Хороша бізнес-модель чітко вказує середню ціну за одиницю послуги чи продукту, як саме ви збираєтеся отримувати оплату: періодичними підписками, оплатою на основі споживання та іншими деталями ціноутворення.

6. Не сприймаючи відгуки клієнтів серйозно

Відгуки клієнтів і відгуки є визначальними факторами у формуванні вашого продукту, якщо ви дійсно хочете задовольнити цільовий ринок. Однак якщо його ігнорувати, це може завдати шкоди суспільному іміджу підприємства.

Безліч стартапів зазнали невдачі через погані відносини з клієнтами та погане управління скаргами. Так само, як дуже погано залишати пошту вашого клієнта без нагляду тижнями, іноді місяцями. Ви втрачаєте багато грошей, навіть не підозрюючи про це.

7. Недостатнє дослідження ринку

Чому деякі стартапи зазнають невдачі, це пов’язано з відсутністю належного дослідження ринку, перш ніж прийняти рішення про те, з якими ринками та продуктами працювати.

Існує маса маркетингової інформації, але це, звичайно, не однозначна справа. Усім компаніям все ще потрібне інтенсивне дослідження, щоб точно визначити такі речі, як загальна частка ринку, рівень доходу клієнтів та інші дані про користувачів. 

8. Занадто багато речей відбувається одночасно

Як стартап, ви повинні зосередитися на створенні правильного продукту для свого цільового ринку, принаймні протягом перших п’яти років роботи. 

Однією з причин, чому нові компанії згорають, не досягнувши зрілості, є те, що вони намагаються займатися надто багатьма справами одночасно. Такі речі, як розширення до нових дочірніх компаній, створення більшої кількості ліній продуктів і послуг, відмінних від основного продукту, лише відволікатимуть стартап від зосередження на своєму основному продукті. 

Наприклад, GoldenGlives, онлайн-магазин роздрібної торгівлі сільськогосподарською продукцією, вирішив включити експорт нафти у свою бізнес-модель без попереднього створення місцевої аудиторії/бази продуктів для своїх основних послуг. Компанія буде змушена ділити свої обмежені ресурси між двома бізнес-моделями замість того, щоб зосереджуватися на одній за раз.

Ці та багато інших причин пояснюють, чому 90% стартапів зазнають стільки невдач, особливо коли починають роботу вперше. Багато засновників на ранній стадії діяльності дійшли такого висновку, коли було надто пізно створювати компанії своєї мрії.

Як перемогти шанси зі своїм стартапом

Ось як ви можете зробити свій стартап винятком і перемогти шанси:

1. Зосередьтеся на довгостроковій меті та соціальному впливі

Ваш бізнес повинен вирішувати більшу проблему, ніж просто отримання прибутку. Гроші — це добре, але в основі вашої діяльності має бути ще більша мета — внесок у розвиток людства.

Щоб створити стійкий бізнес, ви повинні бути стурбовані такими речами, як відплата, досягнення ЦСР і створення потужних екосистем продуктів. Однак це не означає, що ви повинні нехтувати фінансовим аспектом свого бізнесу, просто не заробляйте гроші єдиною причиною, чому ви щодня відкриваєте двері своєї компанії.

2. Продовжуйте тестувати свій мінімально життєздатний продукт (MVP), доки продукт не буде відповідати ринку

Переконайтеся, що ви перевіряєте свій продукт знову і знову, щоб забезпечити постійну якість. Щоб залишатися на правильному шляху, вам слід зосередитися на створенні правильного продукту для потрібного ринку. 

Крім того, ваш продукт і послуги повинні бути гнучкими відповідно до переваг ринку. Якщо ваш є a Модель SAAS, а потім спробуйте підтримувати платформу, орієнтовану на користувача, просту у використанні та настроювану. Загалом, вам потрібно провести інтенсивне дослідження ринку, щоб визначити, що працює для вас і вашого цільового ринку, перш ніж запускати. Тим не менш, інвестуйте також у стратегічний маркетинг. Покажіть своєму ідеальному клієнту унікальні переваги та особливості ваших продуктів і послуг.

3. Побудуйте модель безперервності бізнесу

Побудуйте бізнес, який має модель безперервності, тобто a бізнес, який масштабується з часом. Оскільки розвиток бізнесу відбувається поетапно, плануйте заздалегідь кожну фазу зростання та підготуйте можливі альтернативи.

4. Ретельно керуйте своїми фінансами

Не кожен власник бізнесу має надмірний ентузіазм щодо фінансової звітності тощо. Тим не менш, як стартап, який прагне розвиватися, не слід ігнорувати фінансовий аспект вашого бізнесу. 

Намагайтеся періодично приділяти велику увагу тому, скільки ви заробляєте в доходах і витратах. Інвестуйте в бізнес-менеджера або компетентну бухгалтерську фірму, щоб вести ваші бухгалтерські книги та контролювати припливи та відтоки, а також надавати інвестиційні консультації на довгострокову перспективу.